大學生家用電器銷售畢業報告

A. 家電行業分析報告

銷售規模小幅下降，線上銷售佔比提升

根據全國家用電器工業信息中心數據，2019年我國家用電器零售額為8032億元，較2018年小幅下降2.2%，其中61.4%銷售額來自線下銷售渠道。雖然目前我國家電銷售額仍主要由線下銷售渠道完成，但隨著網路電商的興起，我國家用電器線上銷售佔比亦逐步提升。2019年，我國家用電器線上銷售渠道銷售額佔比為38.6%，較2018年同比增加2.4個百分點。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國家電行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。

B. 畢業報告怎麼寫啊

應該寫這些年的畢業總結，和畢業以後對社會及其他的認識！

C. 家用電器調查報告（寫好有追加)很急！專業人士請幫忙

1． 家用電器不要讓它長時間處於待機狀態，一來浪費電，二來會減短家用電器使用壽命。包括電視機，空調，音響，微波爐等等。

舉例：前些日子發現家中電視機顯象管出現偏色狀態。大為緊張。拿說明書一看，才知道長期處在待機狀態下，有可能會發生這樣的。給電視機斷電之後，第二天早上再次打開，偏色不再有，從次家中所有電視機不再敢用遙控器關了，而是切斷電視機電源。

提示：很多人習慣躺在床上看電視，遙控器一按就關了。其實電視機依舊處在待機狀態。空調是最容易讓人忽視的，尤其在不使用空調的季節。可將插頭拔下，或者利用家中分路的電表切斷那一路電。

盡量購買有開關的插座，這樣方便切斷電源。

2． 空調
調節到適宜的溫度，夏天過低冬天過暖自然就更費電。有時候你覺得溫度達不到你的要求，注意定期清洗空調的過濾網，調節空調的風向（你因為吹不到所以覺得溫度不夠，這也是有可能的一個原因）

如果可以的話，家裡人盡量集中在一起，這樣可以省一個空調。

3． 電熱水器
溫度盡量控制在適度。冬天高一些，夏天可以調節低一些。這樣可以省電。我夏天調節在42度就夠洗澡了（也許還可以再低一些？）。冬天52度左右，來客人人多了就再調節高一些。你呢？

4． 電蚊香器
早上記得將電蚊香器的電源開關切掉。長期通電，也許電不是浪費很多，但是沒日沒夜地插著，電蚊香器的壽命至少減低一半。本來可以用三年的，你家的可能一年半就得買新的了。

5． 電冰箱
減少開關電冰箱的次數，和每次打開的時間。最關鍵的，是要合理擺放冰箱內的食物。要保持冰箱內空氣的循環，不要擺得過於擁擠。如果冰箱內過於空，也會浪費電的。

等待冷凍的食物，可以從冷凍室移到冷藏室解凍，這樣可以同時釋放一些冷氣給冷藏室。

以前有一種冰袋，據說可以先放冷凍室，然後放冷藏室，大致也是這個原理。有用過，具體是否節約電，沒做過測試。

購買冰箱的時候，最好沒比較節電的，還有就是合適自己的大小。

6． 電腦
在不使用的時候就關掉。或者至少可以關掉顯示器。銀子夠的話，買一個液晶的，可以節約不少電。

D. 畢業報告

研究報告的撰寫:
一:引言
1．規劃。
⑴突出重點，推動全局。有所為，有所不為。塑造地區和學校個性，體現"深度"和"高度"。
⑵需要與可能相結合。克服盲目性和隨意性。
2．規范。其涵義是運用教育科研方法論開展教育科研，以提高教育科研的效率和水平。教育科研的規范化按時間要求包括：
⑴前期研究規范化
① 選題和陳述假設規范化
② 制定研究方案、論證研究方案和填寫申報、評審書規范化
⑵中期研究規范化
③ 實施研究規范化
④ 整理和分析資料規范化
⑶後期研究規范化
⑤ 解釋結果（撰寫研究報告）規范化
二、課題研究方案設計的意義
（一） 保證課題研究具有明確的方向和目標。
（二） 保證課題研究步驟有序化。
（三） 有利於課題論證、評價與管理
三、課題研究方案的主要內容及其要求。
（一） 課題名稱。要求：
1． 簡明、貼切、清晰。
2． 常用陳述式句型表述。
（二）課題界定。要求回答"什麼是"的問題，說明課題名稱及其關鍵詞和重要要領的定義、涵義及來源。方案設計的許多內容將由此發出去。科學的課題界定有利於使研究內容和活動切題，防止研究目標和方向的轉移或使研究范圍任意擴大或縮小。
（三）研究背景與意義。要求回答"為什麼要進行該課題研究"的問題。可說明：
1．研究原因。具體說明：
（1）時代背景。用以說明研究者選用的新的社會參照標准。
（2）針對問題。說明根據新的社會參照標準的要求，本課題試圖解決的教育中的主要問題。問題表述要求：
① 一定的維度說明，並使彼此邊界清晰，不致混淆。
② 同一方案中旨在解決的問題前後一致，防止互相矛盾。
③ 彼此邏輯關系正確，母概念與子概念關系清晰。
④ 總課題所列問題要包容子課題旨在解決的問題，防止各說各的互相矛盾。子課題要根據總課題所列的某些問題作具體說明。
⑤ 旨在解決的問題要與研究目標、指導理論、研究內容及操作變數等相呼應，前後照應，防止相互分離。
（3）學生發展的需要。
（4）學校發展的需要。
2．本課題研究的先進性。說明本課題的研究切合國內外相關課題研究的現狀和發展趨勢，與其既有聯系又有區別。
3．本課題研究的實踐意義和理論價值。
（四） 課題研究的對象。可說明：
1．根據研究的目的和任務確定對象的代表性
2．根據統計學要求推算研究對象的數量
3．通過前測對實驗對象和對照對象進行等化處理或採取隨機抽樣的方法確定研究對象和對照對象。
（五）研究思路。可說明：
1．研究假設。研究假設是研究者根據一定的科學事實和科學理論對研究中所要解決的問題的結果所做的猜測，即對課題中涉及的兩個變數之間相互關系的設想。假設在課題研究中具有定向、限定和標準的作用。在有假設的實驗研究中，研究必須圍?quot;假設"進行，對"假設"進行驗證，並在以後的研究報告中說明研究結果是否驗證了假設。假設在內容與表達上應達到這樣一些標准：
（1）以陳述的方式表達。通常說明兩變數之間的因果關擔?如果……，那麼就（有可能）……"
（2）一般陳述兩個變數之間的關系
（3）假設有待檢驗，且必須可以檢驗。
必要時可對假設作理性分析。
2．指導理論。主要說明原理性理論。要求：
（1） 少而精
（2） 針對"問題"
（3） 能指導操作
（4） 表述簡明、准確，有具體貫徹要點，涵蓋子課題，以便教師理解和把握。可引經據典，也各自圓其說。防止搞成目錄式，似貼標簽。
3．研究目標。獨特的研究課題應有獨特的研究目標。表述時要注意顧名思義、切題、個性化。作為應用性研究課題至少說二點：
（1）研究目標。也稱中介目標、自變數。即解決問題的對策。常簡述如何操作，包括途徑、策略、方法和模式等。注意：
① 針對課題界定和"問題"
② 體現先進性。在收集和研究相關情報資料的基礎上繼承和創新。
③ 如總課題分解為子課題時，則要分別說明。
（2）學生發展目標。也稱教育目標、因變數。常簡述由於實施上述操作，學生發展將如何。注意：
① 針對課題界定和"問題"
② 理順邏輯關系，如說直接目標1，由此導致目標達成2、3……
③ 與研究目標構成函數關系： （假定其它因素作用為零的情況下）
（六）因變數及其評價標准和評價方法。要求：
1．將前述因變數分解為指標，形成評價指標體系
2．說明評價指標的測試及觀察判斷方法
3．設計好相應的統計表格
（七）自變數與無關變數的操縱與控制。說明：
1．自變數的操縱與控制
（1）明確每一自變數的操作原因
（2）明確每一自變數的操作規范，將方法化為方式，並體現先進性。如說"模式"，則按"模式"要素分別說明規范要求。
（3）規范操作
2．無關變數的操縱與控制
（八）研究方法和設計邏輯。可說明：
1．研究方法。說明每一研究方法用於什麼。
（試介紹教例研究法、問題研究法和實驗研究法）
2．設計邏輯。說明如何取樣，績效如何反映。
（九）預期研究成果。可說明：
1．研究報告
2．其它論文
3．專著
4．音像資料
5．典型教案
6．教具學具（含課件）等
（附鑒定材料：①主件：研究報告；②附件：有關研究的支撐性材料；③研究工作總結）
（十）研究步驟及進度。可說明如何實施目標管理；規定時間、明確責任、計量成果等。
（十一）課題研究的組織與管理。可說明：
1．課題研究的類別。說明是獨立課題，還是集體課題。如果集體課題，則要說明如何分工協作。
2．課題研究的組織形式。說明是集體研究式、總分協作式還是縱何分層式研究形式。
3．相關人員的分工及職責等。
（十二）課題研究的保證措施。可說明：
1．人員保證
2．策略保證
3．經費和物質保證
4．機制保證等

E. 大學生應用電子技術畢業實習報告

畢業生實習報告
實習起止日期： 2008年00月00日---2008年00月00日
實習單位及部門（崗位）： 000000000000

主要實習內容：0000000
對基礎知識和專業理論知識的掌握及運用情況： 通過兩年半的學習和兩個月的緊張培訓，讓我學會了電路圖的分析和工作原理，當看到一份電路圖是能自己分析出各個不分電路和工作原理及在電路中的作用，學會了家電的維修思路和故障的排除方法，學會了基本電子元器件的焊接和各種機器拆裝方法和技巧。能自己獨立的維修機器。
課程設計的背景：
根據以前的經驗，生產實習是應用電子技術專業以及其他任何專業十分重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。現在的大學畢業生非常缺乏實踐的動手能力，為了現在的畢業生能更好的接軌，能更快的適應的公司的要求，能更好的適應工作環境，勝任自己的崗位，我校決定行一次有效的畢業生實習。課程設計的目標：掌握家用電器的各個部分電路的分析和工作原理，學會家用電器故障的排除方法和維修的思路。
課程設計的內容：
我在畢業之前於0000000000000實習過一個月，通過實習對電視機的生產過程和原理有了一定的了解，以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。
通過短短的兩個月的培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是步步高客服的好員工。兩個月里,從原理到實踐,那麼多優秀的維修工程師熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛裡閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。
作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。
每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。
實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是步步高客服人員的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的「特殊文化」！
要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬體才是創造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什麼勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什麼，企業就要提供什麼，我們必須提供給客戶n＋１００個最優的服務！ 我們必須有熟練的維修技術。
其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下：大家要盡量做到開單時書寫字跡清楚，不能太草，應該讓錄單人員能比較容易辨認。
當然，以上僅僅代表我個人的想法，是「井底之蛙」之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。
在和步步高客服結緣之後，我一直在為自己「估價」，也一直在想我到底能為公司做些什麼。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以後的日子裡，我會盡我的最大努力，盡最大的熱情去工作，我期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的步步高售後人而努力！
四、謝辭
首先，感謝步步高售後給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。
其次，我要深深感謝妥善安排並確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝海運部的各位工程師。

F. 高分求銷售電器的實習周記.無聊亂復制些不相干東西的人就別進來看了

(朋友) 參考一下吧，也許對你有用，希望你用的著

1.暑假假一放，我便在寶安石岩一家中小型港資公司開始了一種全新的生活——實習。我的實習時間從7月5日到7月23日。作為一名大二學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。

我實習的公司叫金焰有限公司是隸屬香港工業集團「今凰集團」地處石岩水田開發區，佔地面積15000㎡，建築面積40000㎡。公司自創立以來，已取得了相當好的經營業績。目前主要產品為電動牙刷以及其他中小型家用電器。其銷售對象地是以香港為主要地。辦理生產電動牙刷等其他中小型家用電器並外運香港銷售。

作為一名大二就要畢業的學生能夠在這樣重要的公司里實習，我感到非常的榮幸。此次實習，主要實習的內容是學習如何收集行業內的產品的信息，日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。剛開始上班時，真有些不習慣。面對著這么生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。

不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當著小布丁看，也許是因為我個只比較矮小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我

2.實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：200x.1.20--200x.2.21

實習地點：市造廠

總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序後製成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
「皇天不負有心人」通過努力我終於在最後一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裡但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想像的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

G. 求一篇家用電器調查報告

例如電風扇，每戶用電量，用的時間段，每讀電的單價

H. 誰能給我一篇銷售的實習報告,兩千字左右

為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。

一、畢業實習單位的自然情況

首先介紹一下我的實習單位：沈陽聯營公司。該公司座落在沈陽繁華的商業區中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建築面積達六萬平方米，公司經營商品50大類，4 萬余種商品；下設12 個商場。公司營業大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯營老字型大小一樣深受廣大消費者青睞。

二、畢業實習內容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售後服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品並把產品介紹給消費者使之了解。售後就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什麼可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品，還要了解消費者心裡，想他們之所想，讓他們認可產品，並銷售出去。但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心裡，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今後工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

接下來的第二個階段我被安排到售後服務工作。這個工作看上去沒有個什麼，但實際上並不是。如果售後不好，銷售也不會好這兩者有直接關系。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售後服務所以說也是很重要的。對於我這個絲毫沒有工作經驗的人來說售後確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們如何工作然後學學看看。就像聯營公司顧客服務部秉承「用戶永遠是對的」的服務宗旨，真誠為用戶服務，用戶的滿意是我們的工作標准，買聯營家電，就是把舒心、放心買回了家。聯營公司的售後服務相當好，他們承諾用戶永遠是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務模式 1、上門服務時出示「星級服務資格證」。2、公開：公開出示「統一收費標准」，公開一票到底的服務記錄單,服務完畢後請用戶簽署意見，服務人員為用戶提供一個產品的售後服務完畢後，不但要對此產品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產品自售出之日起（以發票日期為准）7日內發生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理；產品自售出之日起（以發票日期為准）15日內發生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理；在包修期內，由於多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規定予以辦理；在包修期內，符合換機條件，我方因無同型號同規格產品，消費者不願調換其他型號、規格產品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規格產品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規定標准向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售後有了很大提高，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現在的我對一些售後基本問題已經能夠獨立解決。通過一段時間售後實習使我深明白到售後的重要性和做好售後服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想像的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

三、畢業實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然後象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對於聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由於各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績 2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關繫到顧客的滿意程度 3、管理層的管理人才比較少 4、售後服務沒有所說的那麼好，有時不太及時。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，應該更好的規劃自己的職生生涯，最後衷心感謝沈陽聯營公司給我提供實習機會！

I. 跪求一份在開關電器店裡實習的暑期社會實踐報告！！！

沒有在電器店實習的呀~~你參考下吧~~希望你選我~~謝謝~`汽車銷售實習日記一、工作的進展
第一個星期在單位里什麼也沒學到，到是天天失眠，也不知道怎麼的，心裡很亂，老是想著怎麼和師傅相處，而那時師傅要麼是不理我，要麼是叫我幫他做一些事情，這讓我很不高興，因為我那時覺得他是在利用我的，而現在想來其實他讓我做事還是好的，因為那樣我可以學習一些東西，而且可以增加和他交流的機會，但是那時我卻不是這樣想的。也許是因為自己學過報關的原因，當他問我一些問題的時候產生了一些優越感，所以覺得自己很了不起，現在想起來，其實自己是犯了大錯，在以後的實習中，要多幫師傅做事情，他讓你做事最好，如果他不讓你做事，你可以主動的要求做。這樣可以增加你和他的溝通，而且也可以藉此向他請教，可以學東西的，即使學不到什麼，過同也是級為重要的。

第二個星期，自己剛覺得能和師傅說點話的時候，老師突然通知我，要我去做什麼培訓，然後參加什麼考試，而且培訓要進行一個星期，這讓我很為難的，因為我不知道怎麼向公司交代，我剛實習了一個星期，就離開出去做物方面的培訓，我覺得要是經理知道的話，也是很不好的。
而學校老師的態度很強硬的，不去是不行的，所以我也沒辦法啊，畢竟我還是學校的人啊。所以我只好厚著臉皮向公司請了假。
但是我知道對於我和師傅剛剛關系好了一點，就離開公司，這是很不好的。可是這個已經成為事實，我心裡想，只好走一步算一步了。
星期一，我把公司的傳真號給我老師，老師把請假單傳到了公司。就這樣我開始了一個星期的培訓，原本想來，培訓一個星期一定很無聊的，可是後來才發現，其實培訓的內容很多的，兩本書加起來800多頁，天啊，我也不知道怎麼辦，現在想來，那些天很累，比上班還累，每天一回家，就想著怎麼早點睡覺。小張老師也挺可憐的，一來她也好參加考試，二來如果我們之中有誰沒通過的話，就牽涉到報銷飯費和路費之類的問題，老實說小張老師對我們是不錯的，我看到其他學校來的同學都是自己買中飯的，而我們學校都是小張老師買單，雖然最後還是由學校報銷的，但是她有這份心讓我覺得她人也不錯。
我到現在還不知道考試的結果，說實話，我覺得有點問題，因為有很多題目我是瞎猜的，最近心裡一直很擔心這件事情的。
這個星期做的最值得的一件事到不是培訓或者是學到了什麼，而是和幾位同學有了點聯系，特別是和小張老師有了點聯系，我想以後要是遇到一些事情，人還是開朗一些，熱情一些的好，增加溝通，大家好說話，以後有什麼問題也好處理。白搭還是有一點道理的。呵呵，居然最後得出這個結論，真是自己也想不到啊，要是前幾年的我，一定會說學習到了什麼知識，但是現在我覺得至少是在中國，或者說在這個社會中，白搭確實有點作用。

第三個星期，這個星期和我先前預料的一樣，和師傅的關系變的滿生疏的，早上擦車的時候也沒什麼話說，這讓我和他都滿尷尬的。我不想讓他們覺得我是對工作不專一，但是事實上，如果我是他們，也會認為這個同學可能不想留在這個單位。所以，我只好盡量表現的熱情一些，但是由於大家很生疏吧，沒人叫我幫他們做什麼事的，現在想起來，其實我因該在主動一些的，但是那時確實自己也有了不在那裡做的思想，其實我已經變化了許多，要是過去，我是很討厭營銷的，因為我一直認為汽車銷售是不需要什麼大專學歷的，中專什麼的就可以了，而且這不是個可以長做的行業，所以我一直覺得以我目前的能力做這個行業實在是有點屈才，而且由於當初考出了六級，所以就更不想去這個行業了。但是事實上，當我實習了一個星期後，我的思想就發生的變化，一來是因為我那個銷售部中，其實好幾個人的學歷也都是大專，甚至還有本科生，至於他們為什麼會選這個行業我就不得而知了，但是至少證明這個行業中的從業人員並非我原來想的那麼差，二來我發現在這個行業中要學習的東西還是很多的，當時我師傅對我說做銷售其實是學做人，要了解對方的心理，就這一點，我到是十分同意的。更何況我發現師傅這個人確實在看人方面挺有能力的，而且當時我進這個單位實習的目的就是想要培養自己的交際能力，所以那時我就覺得這個實習還是值得的。當時有個觀點，我是不會變的，就是這個行業是很難做長的，除非是做到什麼主管的位子，不然如果是一般的銷售員，做個2-3年你都不會想做下去的，後來我也發現了我那個銷售部的銷售員基本上都參加一些什麼考試的，學歷考試，報關員考試等，這更向我證明了這個行業的不穩定性。其實我個人覺得從事幾個行業來決定自己的前途確實是個方法，但是如果能一開始就從事個固定的行業，就能在工作經驗方面有更多的積累。但是這畢竟是我想的那種理想的狀態，不是每個人都能做到的，包括我自己在內，所以對於我的未來，我實在是不好說。
話題說遠了，現在談談我這個實習，第三個星期的前幾天，確實我和師傅的關系挺生的，大概到了星期四吧，才變得好了一點，師傅還帶我出去做了一次商檢，雖然和報關中提到的商檢是不一樣的，但是還是讓我覺得很新鮮，他對我說的一句話，我到現在還記得，他說幫別人做事並不是要得到什麼利益上的東西，而是要提高自己能力。但是關鍵是要做不同的事情，這樣才能學的更多，這點我覺得很重要。還有是要把自己的過去忘掉，不管你過去有過什麼成就，一定要重新開始，進入這個社會我們都是新人。過去我就是太沉浸在自己過去的成就中了 ，才會以為自己了不起的，事實上一進入社會，我過去學的東西都是那樣的無力，所以從那時開始，我重新考慮自己的人生態度。

J. 求一篇關於銷售方面的畢業實踐報告

又是一個陽光明媚的夏天,對於很多的人來說出外觀光旅遊的時候了,但我卻選擇在這個假日做一些有意義的事情,經過朋友的介紹,於 月 日我來到了 市 商店進行實習,然後店經理給我公司以及店裡面的銷售手機等情況,就安排我到現場觀看,開始的時候我有點失望,好象不太適合我所學的專業類型,後來我才發現它和我所學的專業有著相關的關系,經過了一個月的實習我慢慢的了解如何賣手機以及服務等方面. 一 在社會上要善於與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門技術是需要長期的練習,以前沒有此類的經驗,使我與別人對話時不會應變,迅捷公司是一個專賣手機的商場,在市裡面有很多的分店,做為一個手機推銷員,當今社會，招聘會上總是寫著「有經驗者優先」，而我們這些「一心只讀聖賢書，兩耳不聞窗外事」的學生都擁有了多少經驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力,我選擇在著家店裡做一個推銷員。 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。一早就和老闆打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關於手機的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關於手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。7月20日, 我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的「上班」時間對我這個大學生來講還是輕松的,我住的地方跟店門面不遠,但為了不遲到，7點40 多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老闆才來開門,這不是家規模很大的店，但客人也是絡繹不絕,老闆先讓我們在一旁看她做生意。 8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在櫃台里看了看，指了指其中一部，「這個拿來看看。」老闆就把那部手機拿出來給他。他試了試性能，問道：「多少?」「700。」老闆說。「太貴了。」他搖搖頭。「那你說吧，多少。」老闆說。他放下手機，然後就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老闆便轉過來和我們說話，「你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。」我們被老闆的話給逗笑了，氣氛一下子輕鬆了許多。 將近9點的時候，我們大概看了老闆做了4筆生意，加上老闆的一些講解，心中也有了底。這時候，老闆叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。「要買什麼，小靈通還是手機?」我問道。「小靈通。」那個姑娘說。「小靈通在這里。」我指著櫃台下的一排小靈通說，「這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的。」她指指櫃台下的一款說：「這個，拿上來讓我看看。」我便拿上去了。「這個是二手的，插卡的。」我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，「怎麼這里是拆開來過的?」「不是，這里是因為要換這個按鍵，所以……」沒等我說完，那兩個人就走了。對於第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來…… 在店裡,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什麼,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後,我相信我也能做的像老闆一樣好。 中午的時候，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老闆才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花， 「無情」地丟下同事一人留守「陣地」，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。飢餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鍾搞定了我的一餐中飯，繼續上「陣」。 我在同事的幫助下，終於做成了一筆生意，同事說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老闆還要我們打掃店面。5點半，准時「下班」。 二 產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃台時我會主動提醒他到服務台領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,並耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們. 其次,我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裡競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃台。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作夥伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。