家用電器銷售年度總結

Ⅰ 家用電器商場售後服務年終總結報告

時間一晃而過，彈指之間，XXXX年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一. 工作中取得的收獲主要有：
1, 在商場開業前夕,跟進商場開荒工作,並初步熟悉商場物業管理基本知識.努力為商場開業做前期工作.
2, 配合辦公室其他同事開展日常工作、後勤服務和衛生、紀律方面的檢查工作，並實行每日跟進商場,辦公室等衛生情況.進行考核與監督.
3, 在上級領導的指導下,負責跟進商場開業後每個活動工作.令活動順利完成.
4, 與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置
5, 根據上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內容
二. 工作中存在的不足當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1, 缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措
2, 對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關工作的進行
3, 對管理商場物業還不夠成熟,這直接影響工作效果
4, 工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏
5, 辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等
三. 堅持管理、服務與效能相統一原則:
營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現場管理成效斐然。為了能及時、准確有效地解決處理好營業現場的各類問題。在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案並能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業現場發生的各類違規現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良後果的產生。堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。
四, 加強企業精神文明建設，努力提高服務水平。
1, 針對商場新開業，新員工大批增加的情況，為保證服務質量:
2, 對員工強化進行服務規范教育，從營業員的站姿站規, 樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規范不到位的現象
3, 弘揚傳統，助人為樂。廣大員工發揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環境
明年工作計劃:
XXXX年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在XXXX年做出更好的工作成績。

Ⅱ 威博電器的企業大事記

2000年11 月 「順德市威博電器有限公司」正式成立 2001年5 月 大福基工廠落成
2001年7 月 德國EISENMANN公司的靜電乾粉搪瓷生產線第一件合格內膽下線
2002年1 月 引進義大利APES電器自動化公司的等離子焊接線
2002年3 月 入選中國電熱水器內膽標准起草單位
2002年8 月 第二條總裝、發泡生產線投入使用
2003年8 月 投資興建威博員工生活綜合樓
2003年10月 威博公司通過ISO9001：2000質量管理體系認證；
2003年12月 威博公司跨入億元企業行列
2003年12月 董事長歐永源先生被「中國輕工」雜志評為「影響中國家電40人之一
2004年3 月 威博員工生活大樓竣工
2004年5 月 威博公司被評為「廣東省高新技術企業」
2004年7 月 威博公司成為中國搪瓷工業協會常務理事單位；
2005年1 月 威博電熱水器獲得電熱水器行業首批中國產品節能認證；
2005年3 月 威博電熱水器獲得人民日報等多家權威新聞媒體評定的「中國熱水器市場消費者十大滿意
品牌」榮譽證書；
2005年4 月 威博公司獲評「全國誠信單位」
2005年7 月 成功更名為「廣東威博電器有限公司」
2006年11月 威博公司獲得「中國優秀企業」榮譽稱號
2006年11月 公司董事長歐永源先生獲得「中國優秀企業家」榮譽稱號
2006年12月 佛山市順德區威博電器銷售有限公司成立
2007年9 月 威博公司電熱水器榮獲「中國搪瓷行業名優產品」
2007年9 月 榮獲「中國搪瓷行業優秀企業」
2007年10月 中國搪瓷工業協會副理事長單位;
2007年10月 入選國家儲水式電熱水器能效限定值及能效等級標准起草單位
2007年11月 榮膺「中國質量500強」和「中國行業十大質量品牌」兩項殊榮
2007年12月 順德區電熱水器工程技術研究開發中心落戶威博公司
2007年12月 「威博」牌電熱水器經財政部和國家發改委批准，被列入《節能產品政府采購清單》，
成為政府強制采購目錄產品
2007年12月 威博公司喬遷至順德高新技術產業開發區
2008年3 月 威博公司防電藍盾儲水式電熱水器被評為「廣東省重點新產品」，並獲順德區科技進步三
等獎
2008年7 月 舉行首屆「降本降耗杯」員工運動會
2008年8 月 威博公司與華南理工大學建立產學研合作聯盟
2008年12月 榮獲「中國電熱水器市場十大標志性品牌」
2008年12月 董事長歐永源先生獲得「改革開放三十年共和國創新企業家」榮譽稱號
2008年12月 威博公司儲水式電熱水器能效實驗室備案成功，通過中國標准化研究院能效標識管理中
心審核
2008年12月 入選首批「國家級高新技術企業」
2009年1 月 榮獲「容桂2008年度‵標准化推進獎′」和「容桂2008年度‵技術創新獎′」兩大獎項
2009年1月 通過ISO14001：2004環境管理體系認證
2009年1月 獲評「2008年佛山市納稅超1000萬元企業」
2009年1月 威博公司防環境漏電儲水式電熱水器項目榮獲佛山市科技進步獎
2009年1月 威博公司雙膽變容電熱水器被評為廣東省重點新產品
2009年1月 威博公司生產的家用儲水式電熱水器靜電乾粉搪瓷內膽被中國搪瓷工業協會推薦，其質
量、工藝達到世界一流，國內領先水平
2009年3月 威博公司組織「雙膽速熱高熱水輸出率儲水式電熱水器技術研究」項目科技鑒定會，此項
目被鑒定為國內領先技術水平
2009年3月 威博牌電熱水器入圍中標「家電下鄉」
2009年6月 威博全資修築的湖南湘鄉市梅橋鎮象形村的「威博路」全面竣工
2009年6月 全國誠信單位
2009年7月 湖南大學熱水器關鍵技術產學研中心
2009年7月 東華大學搪瓷新材料技術應用與發展產學研中心
2009年7月 合肥理工大學熱水器工程技術研發中心
合肥工業大學研究生創新實習基地
2009年7月 威博公司國家級能效實驗室驗收成功
2009年10月 威博牌熱水器列入朝鮮政府采購名錄，受金正日高度贊賞
2009年12月 威博成為中國家電協會電熱水器專業委員會副主任單位
2010年1月 廣東省唯一一家電熱水器「省級企業技術中心」
2010年1月 威博品牌首次單月回款突破千萬
2010年2月 威博10個型號全部中標2010年「家電下鄉」工程，加上09年中標型號共22個型號，中標
區域擴展至除西藏之外的全國各省市
2010年5月 威博申報的新能源供暖供水系統項目通過廣東省政府第53次常務會議討論的「廣東省現代
產業500強」項目
2010年5月 成為廣東省家用電器行業協會常務理事單位
2010年5月 威博企業內刊《一品威博》獲得廣東省佛山市順德區非營利性出版物准印證
2010年6月 威博電器申報項目入選省現代產業500強
2010年6月 威博入選順德區「龍騰計劃」，作為順德政府重點扶持企業
2010年7月 威博公司委託廣東省科學技術情報研究所組織《聚能艙速熱型高熱水輸出率儲水式電熱水器》項目的科技查新
2010年7月 廣東省外貿廳領導蒞臨威博考察工作，表示看好威博的發展前景
2010年9月 威不可擋，博傲天下——2010年威博全國巡迴新品推介會成功舉辦
2010年10月熱心贊助第十屆順德區運動會5萬元
2010年10月容桂高黎社區重陽節敬老暨福利會成立活動中，捐款10萬
2010年10月威博當選搪瓷行業十強企業
2010年11月 威博的「聚能艙速熱型高熱水輸出率儲水式電熱水器技術研究」項目通過廣東省科學技術廳科級成果鑒定
2010年11月 威博的「熱回收低碳電熱水器系統設計」項目被納入2010年度順德區工業設計創意產業發展項目
2010年12月威博投1.2億元再建兩條生產線
2010年12月2010年順德教育基金，捐款10萬
2010年12月「Weber 威博」商標正式認定為「廣東省著名商標」
2011年1月 威博公司被授予「2010年度佛山市納稅超1000萬元企業」
2011年1月 威博榮獲容桂2010年度「銷售進步獎」「創品牌獎」「技術創新獎」
2011年1月 威博被評為「2010年中國家電網優秀合作夥伴」
2011年2月 內煉增效銳變升級——2010年度總結表彰大會暨2011年度工作計劃在總部隆重召開
2011年2月 威博銷售公司總經理張玉敏榮獲「品牌建設功勛獎」的榮譽
2011年2月 威博銷售公司區域經理李志勇、吳述濤榮獲「董事長特別獎」
2011年2月 「遵義會議」2011年威博電器營銷年會在遵義召開
2011年3月 威博電熱水器榮獲「技術創新金獎」、「低碳先鋒獎」兩大獎項
2011年3月 威博「雙膽速熱型高熱水輸出率儲水式電熱水器技術研究」榮獲中國輕工業聯合會科學技術進步獎三等獎
2011年4月 入選國家《家用和類似用途電器可靠性試驗及評價方法——電熱水器的特殊要求》標准起草單位
2011年5月 威博公司被授予「廣東省誠信示範企業（2005-2010連續六年）」
2011年6月 物流中心、研發中心大樓竣工並投入使用
2011年7月 「聚能艙速熱型高熱水輸出率儲水式電熱水器技術研究」獲2010年度佛山市科學技術獎勵三等獎
2011年8月 「聚能艙速熱型高熱水輸出率儲水式電熱水器技術研究」獲2010年度佛山市順德區科學技術獎勵二等獎
2011年8月 我司被評為廣東省優勢傳統產業轉型升級龍頭企業
2011年8月 「工商聚力共贏財富」2011年威博電器財富班在全國范圍內成功舉辦
2011年8月 威博品牌進駐泉州國美萬祥店、豐澤店、安溪店、晉江店，恆順電器，連盛電器，曼玲電器，大眾電器，百泉電器等家電賣場，打響「合圍」第一槍。
2011年9月 公司隆重舉行新大樓落成暨技術中心喬遷典禮。研發部、品管部、戰投部三部門遷往新大樓
2011年9月 第三條生產線投入使用
2011 2011年10月 公司通過國家級高新技術企業復審。
2011年11月 公司與德國艾森曼公司及瓦格納公司就引進第四條熱水器生產線舉行合作簽約儀式。
2011年12月 公司「防觸電式電熱水器」發明專利獲評「中國專利優秀獎」。
2011年12月 威博牌電熱水器榮獲「廣東省名牌產品」
2011年12月 信息時報——通時合變第八屆中國家電英雄榜 威博榮獲「中國家電隱形冠軍品牌」，歐永源董事長榮獲「中國廚電舵手」獎，威博電器銷售公司張玉敏總經理榮獲「中國家電營銷人物」獎
2012年1月 威博總部大樓奠基儀式暨四期擴能項目建設工程正式動工。
2012年2月 抓管理促發展創新求進——2011年度總結表彰大會暨2012年工作計劃大會在總部隆重召開
2012年2月 威博榮獲「順德容桂2011年度突出貢獻獎」（經濟發展和科技創新）
2012年2月 「龍啟盛五共鑄輝煌」2012威博電器營銷年會在哥頓大酒店隆重召開
2012年2月 威博銷售公司簽約首位品牌形象代言人——蔣偉忠
2012年4月 威博召開「創新求進破冰前行」供應商年會
2012年4月 廣東威博電器有限公司網路商學院正式授牌成立
2012年4月 威博品牌成功進駐龍岩當地最大家電連鎖賣場——春風電器
2012年5月 公司獲2011年度中國輕工業搪瓷行業（日用搪瓷）十強企業行業排名第二
2012年5月 威博公司與中國科學院深圳先進技術研究院簽訂項目合作協議書
2012年7月 2012年7月，歐永源董事長獲第十三屆中國專利優秀獎
2012年7月 威博集團大廈破土動工
2012年8月 「博·雅、源·泉」兩款新品上市，全新PI識別系統面市
2012年8月 「厚積博發」2012威博新品推介會在全國范圍內成功舉辦
2012年9月 威博品牌廣告片在CCTV1/3強勢熱播
2012年9月 威博正式啟動測試評價中心申報CNAS認證項目工作
2012年11月 威博成功承辦2012電熱水器專委會第二次會議
2012年11月 威博參加2012年度廣東省家用電器行業協會年會
2012年12月威博榮獲「廣東省僱主責任示範企業」
2012年12月威博榮獲「GMC廣東優質製造商」
2013年1月 威博榮獲「2012年中國搪瓷行業突出貢獻獎」
2013年2月 威博榮獲「順德容桂2012年度（公益慈善捐贈）突出貢獻獎」
2013年2月 廣東威博四期擴能主體工程順利封頂
2013年2月 深化管理改革創新——2012年度總結表彰大會暨2013年工作計劃大會在總部隆重召開
2013年2月 「聚焦突破」2013威博電器營銷年會在泉州萬達文華酒店隆重召開
2013年2月 威博榮獲「順德容桂2012年度（經濟發展和科技創新）突出貢獻獎」
2013年3月 安徽馬鞍山經濟技術開發區領導到訪威博並誠邀投資興業
2013年3月 威博「聚能艙速熱型高熱水輸出率儲水式電熱水器技術研究「項目獲中國輕工業
聯合會科學技術優秀獎」

Ⅲ 格力電器2021年度業績

格力電器各位朋友應該都知道，很多朋友都有入手格力電器這只股。有關家電的行業里，格力作為龍頭老大，備受關注，接下來就來給大家介紹一下格力電器。

在深入了解格力電器前，學姐先為大家奉上這份家電行業龍頭股名單，戳這里領取一下吧：寶藏資料：家電行業龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：珠海格力電器股份有限公司涵蓋了生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務這些主要經營范圍。關於公司的主要產品是空調、生活電器、智能裝備。根據《暖通空調資訊》數據來看，2021年上半年，格力中央空調憑借16.2%的市場份額位列第一，繼續發揮領跑的作用；《產業在線》的數據顯示，2021年上半年格力家用空調內部銷售了33.89%，在家電行業中屬於第一名。

依據簡介不難看出格力電器實力非常雄厚，接著我們分析一下特色之處，看看值不值得投資格力電器。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

2021年6月21日，格力電器第一期員工持股計劃草案被其公布，員工持股計劃資金規模不能高於30億元，公司回購賬戶中的已回購股票是股票的出處，購買金額是27.68元/股，乃是回購均價的一半，股票規模不超越1.08 億股，佔比就是總股本1.8%，擬參與員工總數不超過12000人，達到了總員工數的14%，將董明珠認購上限3000萬股進行剔除後，人均持股0.65萬股。員工持有股票的方案實現了核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度綁定，將會充分激發核心人員工作熱情，未來公司有可能實現業績穩增長。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就眼下來看，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，其中，空調發展的趨勢已從家用空調拓展到商用空調以及特殊工況空調，接下來的發展重點繼續向冷藏冷凍、軍工國防、醫療健康等領域進行擴展。

篇幅有一定限制，更多關於格力電器的深度報告和風險提示，在這篇研報已經做了整理，想了解的點擊這里：【深度研報】格力電器點評，建議收藏！

二、從行業角度看

2018年以來，白電市場在電商下沉的幫助下，冰箱，洗衣機已經幾乎每家都有一個了，而空調早早的就進入"一戶多機"時代了，將來主要的需求會來自產品升級換代。在目前低基數的背景下，更新換代的速度很快，各地方政府應該會加強補貼程度，增加白色家電市場需求量。面對疫情的沖擊和考驗，龍頭企業憑借其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等方面的優勢，有更多的機會來創造"爆品"，白電市場的整體集中度將更有所提升，格力電器作為白色家電行業的龍頭企業，就非常的有希望從中受益。

三、總結

從整體上來講，格力電器的實力強勁，市場佔有率較高，改革後完善了營商環境，產品也逐漸的變多了，公司發展前景很優秀。文章相對來講是有滯後性的，要是想要准確的掌握格力電器未來的行情是怎樣的，要是感興趣的朋友們可以直接點擊下面的鏈接，有專業的投顧來指導，看下格力電器現在行情是否是是時候買入或賣出：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

應答時間：2021-09-05，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

Ⅳ 怎樣做好家電銷售

銷售是一門苦差事,對於剛從事銷售行業或剛進入另一個陌生領域從事銷售的人更有深刻體會。銷售 的流動性大,上到銷售經理、下至銷售人員,不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為「銷售精英」,有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當然只能為生計打拚。有信息化、網路化的時候,在家用電器或者電子產品發展的時代,家用電器或者電子產品的銷售題已成為銷售中最受歡迎和熱的職業。家用電器或者電子產品銷售要對其中的「辛、酸、苦、辣「深有體會,才能算是一名合格的家用電器或者電子產品銷售人員.以下談談個人認為作為一名合格銷售人面的基本素質: 一:一流的態度 態度決定你的思想、影響你的習慣作、用於你的行為,只有想立足銷售行業,堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則,請別輕進入銷售領域。態度包含:
1責任 責任是每位有思想高級動物都應具備的基本素質,一般責任大小和權力大小成正比。作為銷售的你對自己、自己的父母、妻兒該負的責任、該有的責任、對你現在職位、公司要承擔的責任、對社會等等都應負有相關的責任。
2:自信 自信的人最美,自信可以幫助你在困境中逆流而上、自信讓你的生命充滿活力、富滿##,自信能提升一個人的人格魅力,使你的一舉一動都充滿「引力」牽引受眾的眼神。自信在銷售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很難把手裡的產品賣出去。
3:勤奮 都說勤能補拙,這個道理不管在那個行業都成立。銷售本身就是個苦差,千萬別想每天什麼事都不做天上會有陷餅掉下來。
4:思考 思考是人類的本能,銷售人員要學會思考、懂得思考,要在思考中總結經驗,銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題,只有學會思考、學會總結和自我反省,才能不斷進步,提高自我價值。 二:一流的產品知識 銷售從直觀上簡單來講目的是做什麼?當然是把現有的產品賣出去。產品知識是你對你所要銷售的產品的了解程度,試問自己對自己所要銷售的產品都不了解,顧客要求你解釋產品的功能特點,銷售人員一問三不知,顧客怎麼放心買你的產品?放心使用你的產品? 三:一流的銷售技巧 主觀分淅,如果你已經具備了以上兩個特點的話,一件你了解的產品放在你手裡,加上你專業的銷售技巧,想要把這件產品賣出去不再是問題。 四:一流的市場觸覺 銷售人員對市場的敏感度直接關繫到他對機會的把握能力。機會看不見摸不著,要抓住它只能靠你的經驗和觸覺,把握住它你能把你的產品銷售出去。賣個好價錢。錯過它,接下來能不能交易成功很難說。某種意儀上它也反映銷售人員銷售過程中把握主動權的能力。 五:一流的個人修養 產品的銷售過程正就是你個人展現人格昧力、自我推銷的過程。在產品差異性小,性能同質化的今天,你銷售的產品市場滿街都是,顧客為什麼要買你的產品!那是因為他接受了你這個人從而接受你銷售的產品。

Ⅳ 求一份百貨公司賣家用電器的實習總結1500

就十分 誰高興寫啊

Ⅵ 如何做好家電銷售

銷售是一門苦差事，對於剛從事銷售行業或剛進入另一個陌生領域從事銷售的人更有深刻體會。銷售
的流動性大，上到銷售經理、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為「銷售精英」，有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當然只能為生計打拚。有信息化、網路化的時候，在家用電器或者電子產品發展的時代，家用電器或者電子產品的銷售題已成為銷售中最受歡迎和熱的職業。家用電器或者電子產品銷售要對其中的「辛、酸、苦、辣「深有體會，才能算是一名合格的家用電器或者電子產品銷售人員.以下談談個人認為作為一名合格銷售人面的基本素質：
一：一流的態度
態度決定你的思想、影響你的習慣作、用於你的行為，只有想立足銷售行業，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕進入銷售領域。態度包含：

1責任
責任是每位有思想高級動物都應具備的基本素質，一般責任大小和權力大小成正比。作為銷售的你對自己、自己的父母、妻兒該負的責任、該有的責任、對你現在職位、公司要承擔的責任、對社會等等都應負有相關的責任。

2：自信
自信的人最美，自信可以幫助你在困境中逆流而上、自信讓你的生命充滿活力、富滿##，自信能提升一個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿「引力」牽引受眾的眼神。自信在銷售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很難把手裡的產品賣出去。

3：勤奮
都說勤能補拙，這個道理不管在那個行業都成立。銷售本身就是個苦差，千萬別想每天什麼事都不做天上會有陷餅掉下來。

4：思考
思考是人類的本能，銷售人員要學會思考、懂得思考，要在思考中總結經驗，銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考、學會總結和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。
二：一流的產品知識
銷售從直觀上簡單來講目的是做什麼？當然是把現有的產品賣出去。產品知識是你對你所要銷售的產品的了解程度，試問自己對自己所要銷售的產品都不了解，顧客要求你解釋產品的功能特點，銷售人員一問三不知，顧客怎麼放心買你的產品？放心使用你的產品？
三：一流的銷售技巧
主觀分淅，如果你已經具備了以上兩個特點的話，一件你了解的產品放在你手裡，加上你專業的銷售技巧，想要把這件產品賣出去不再是問題。
四：一流的市場觸覺
銷售人員對市場的敏感度直接關繫到他對機會的把握能力。機會看不見摸不著，要抓住它只能靠你的經驗和觸覺，把握住它你能把你的產品銷售出去。賣個好價錢。錯過它，接下來能不能交易成功很難說。某種意儀上它也反映銷售人員銷售過程中把握主動權的能力。
五：一流的個人修養
產品的銷售過程正就是你個人展現人格昧力、自我推銷的過程。在產品差異性小，性能同質化的今天，你銷售的產品市場滿街都是，顧客為什麼要買你的產品！那是因為他接受了你這個人從而接受你銷售的產品。

Ⅶ 格力電器2021年報告

想必大家都非常熟悉格力電器，特別多的人都有買入了格力電器這只股。在家電的這個行業，格力作為領頭羊，很多消費者都對它有所了解，學姐馬上跟大家聊一聊格力電器。

在開始分析格力電器前，為大家准備了一份家電行業龍頭股名單，還不趕緊來領取一下：寶藏資料：家電行業龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：珠海格力電器股份有限公司的主要經營范圍是生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務。公司的主要產品為空調、生活電器、智能裝備。通過分析《暖通空調資訊》的數據，2021年上半年，格力中央空調憑借16.2%的市場份額排名榜首，繼續實現行業領跑；在《產業在線》中得出的結果是，2021年上半年，佔比33.89%是格力家用空調的內銷情況，在家電行業中屬於第一名。

按照簡介能看出格力電器實力很強，接下來通過對亮點進行分析，看看格力電器值不值得投資。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

2021年6月21日，格力電器公布第一期員工持股計劃草案，員工持股計劃資金規模低於30億元，股票是從公司回購賬戶中的已回購股票得來的，購買價格為每股27.68元，這個價格達到了回購均價的50%，股票規模沒有超出1.08 億股，占總股本1.8%，擬定有不超過12000名員工參股，佔到總員工人數的14%，剔除董明珠認購上限3000萬股後，持有股權以個人為單位是0.65萬股。員工持有股票的方案實現了核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度綁定，在一定程度上能充分調動核心人員的工作熱情，未來公司業績穩增長可期。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就現在來說，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，其中，空調業務走勢已從家用空調拓展到商用空調以及特殊工況空調，以後冷藏冷運、軍工國防、醫療健康等方面會成為公司繼續重點擴展的領域。

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二、從行業角度看

從2018 年到現在，白電市場經過電商下沉的助推，現在，冰箱和洗衣機這兩個家用電器基本上每家每戶都能有一個了，而空調早已進入「一戶多機」時代，在未來升級換代會變成主要的需求。在目前的一個低基數的背景下，更新換代比較快，各地方政府可能會加大補貼力度，提升白色家電的購買人數。無論是疫情的沖擊還是考驗，經歷過後，龍頭企業憑借其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等方面的優勢，有更大的機會創造「爆品」，白電市場的整體集中度會愈加提高，格力電器作為白色家電行業的龍頭企業，是有望從中受益的。

三、總結

總而言之，格力電器還是很有實力的，市場佔有率較高，通過改革的手段，完善了經營的環境，產品也逐漸的變多了，公司發展前景的確很棒。但是文章寫出來也需要花費有些時間，要是想要更加清楚格力電器的未來行情，可以點擊下面的鏈接了解一下，有專業的投顧教會你，看下格力電器現在行情怎麼樣：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

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Ⅷ 2021年格力電器年報

大家應該都了解格力電器，也是有不少的朋友會購買格力電器這只股。在家電行業，格力身為龍頭企業，也是得到很多人的關注，下面學姐就幫大家好好分析分析格力電器。

大家在看格力電器之前，為大家准備了一份家電行業龍頭股名單，點擊就可以領取：寶藏資料：家電行業龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：珠海格力電器股份有限公司主要做的是生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務。對於公司的主要產品包括空調、生活電器、智能裝備。根據《暖通空調資訊》的數據，2021年上半年，格力中央空調憑借16.2%的市場份額位列第一，繼續實現行業領跑；從《產業在線》可以了解到，2021年上半年格力家用空調達到33.89%的內銷比例，在家電行業排第一。

從簡介上可以知道格力電器實力十分雄厚，下面我們通過亮點剖析一下格力電器適不適合投資。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

格力電器在2021年6月21日公布第一期員工持股計劃草案，員工持有的股票計劃資金規模不高於30億元，股票來源為公司回購賬戶中的已回購股票，以每股27.68元的價格買入，達到了回購平均價格的一半，股票規模不超越1.08 億股，佔比就是總股本1.8%，擬定將有不超過12000人的員工參股，總體員工數的14%被涵蓋進去，把董明珠認購上限3000萬股排除後，持有的股票按人頭算是0.65萬股。員工持有股票的策略使得核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度聚集，在一定程度上能充分調動核心人員的工作熱情，未來公司業績穩增長有可能實現。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就目前而言，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，其中，空調發展的趨勢已從家用空調拓展到商用空調以及特殊工況空調，後續冷藏冷運、軍工國防、醫療健康等領域將成為重點拓展的方向。

篇幅有規定，關於格力電器的深度報告和風險提示的更多內容，在這篇研報裡麵包含了，想了解的點擊這里：【深度研報】格力電器點評，建議收藏！

二、從行業角度看

自從2018 年來，白電市場經過電商下沉的助推，現在，冰箱和洗衣機這兩個家用電器基本上每家每戶都能有一個了，而對於空調而言，很早就已經進入"一戶多機"的時代了，將來升級換代才是主流需求。在現在這個低基數的背景下，更新換代需求量非常量大，各地方政府可能會加大補貼力度，促使白色家電在市場中的購買率逐漸升高。把疫情的沖擊和考驗經歷完了，龍頭企業憑借其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等領域上的的先進之處，面臨"爆品"製造的機遇會更加廣泛，愈加提升的將是市場全體的集中度，格力電器作為白色家電行業的龍頭企業，是有望從中受益的。

三、總結

從整體上來講，格力電器還是很有實力的，市場佔有率是比較高的，改革後完善了營商環境，產品日漸豐富，公司日後發展很有前途。因為文章的信息可能稍微有些滯後，要是想要更加清晰的了解格力電器的未來行情，直接點擊鏈接，有專業的投顧幫你診股，看下格力電器現在行情是否是是時候買入或賣出：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

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Ⅸ 怎樣才能做一個銷售家用電器的高手

如何做好營銷
一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：「怎樣移動富士山」？這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那麼怎麼獲得好的心態呢？1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會
第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「nopains，nogains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。
第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」
第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。
第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。
第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。

Ⅹ 家電行業現狀分析

1、二元化市場結構造成供給相對過剩

我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴

大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主

要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保

有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制

約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了

城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行

業特有的風景。

從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區

，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農

民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市

場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。

2、家電生產企業經營狀況出現明顯分化

在家電業蓬勃發展的20世紀80年代中後期和20世紀90年代前期，家電

企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從20世紀90年代中後

期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近

幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，

企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出

現了巨額虧損。

事實上，家電業從1998年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了2000

年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我

們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠

其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏

得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中

成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷

豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行

業內最具發展潛力的企業之一。

筆者認為，家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼

並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。

3、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化

伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售

網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。

調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達65％，

在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業

內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場

也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減

，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網

點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來

家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的

銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品

的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備

了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模

普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造

商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方

式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。

4、來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品

牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保

持在85％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的

威脅。

然而從1999年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級

換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。

2000年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩

電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在

最初上市的幾個月中市場份額一度佔了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪

業內人士急呼狼來了。

彩電市場如此，其他家電產品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市

場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、

三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經

開始大舉反撲的嚴峻現實，我國家電行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增

大。