銷售集成電路

1. 如果一家企業是銷售晶片集成電路等的公司,財務上需要注意什麼

摘要 這個行業內，她們所使用的管理軟體大部分會涉及到SAP軟體。我們在選擇sap系統的時候要注意這些:

2. 集成電路的銷售工作，該怎麼做

晶元產品的客戶，通常都是使用該晶元的整機廠商或整機研發商。作為銷售人員，首先必須真正理解你的潛在客戶是怎樣使用你的產品的同類產品的，你的晶元在他的整機里到底起哪些作用；然後，需要仔細分析你的競爭對手的產品，看他們的特點、他們的市場份額、他們獲得整機客戶的過程、客戶對他們的評價，等等；接下來，比較你的產品與競爭對手的產品，看優點在哪裡，哪些優點對客戶具備吸引力（幫助他們增加功能、提高性能、降低成本、加快研發速度，等等），看缺點在哪裡，這些缺點足以把哪些客戶拒之門外，這樣，你就知道主攻哪些客戶了；再接下來，要比較你的產品是否具有價格優勢、產能優勢、售後支持優勢，等等。在掌握了以上這些以後，就是通常的銷售人員的功課了，例如客戶關系等。
晶元產品的市場銷售特點是，入門非常難，客戶接受時間很長，但一旦被客戶選用且量產後，就相對穩定，不易喪失。所以在開頭階段遇到各種阻力，是正常的。要有耐心與恆心。
好的銷售人員，還應向公司高層和研發團隊及時反饋客戶需求，幫助公司確定下一代產品，等。

3. 如果一家企業是銷售晶片集成電路等的公司,財務上需要注意什麼

咨詢記錄 · 回答於2021-08-21

4. 做為IC晶元集成電路的銷售員應該懂得什麼知識我的客戶應該是什麼公司

IC晶元形成的集成電路放在一塊塑基上,做成一塊晶元。而今幾乎所有看到的晶元,都可以叫做IC晶元。 國內大量依賴進口集成電路很大一部分原因是中國企業在高端的IC設計上。

5. 集成電路產業發展現狀與未來趨勢分析資料

集成電路產業信息產業的核心之一，是引領新一輪科技革命和產業變革的關鍵力量。「十三五」以來，我國集成電路產業快速增長、龍頭企業涌現、但產業的整理競爭力有待提升。「十四五」時期我國集成電路產業將如何發展，本文將從發展重點、發展目標兩大方面進行分析。

1、「十三五」發展回顧

——國內市場快速增長、貿易逆差擴大

集成電路產業信息產業的核心之一，是引領新一輪科技革命和產業變革的關鍵力量。「十三五」以來，我國集成電路產業快速增長，2020年，集成電路產業銷售額達8848億元，平均增長率達到20%，為同期全球產業增速的3倍。但同時，我國集成電路的進出口貿易逆差總體擴大，2020年達2334.4億美元。

——各省市發展目標匯總

此外，全國各省市也圍繞集成電路產業的產業規模、龍頭企業數量等內容，提出了「十四五」時期的發展目標：

—— 更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國集成電路行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

6. 電話銷售集成電路有經驗的來

你好，我也是做電話銷售的，但銷售的產品不一樣，你說的集成電路是什麼東西啊？這個不管了，關於打個哪個客戶，這個需要你去找資料嗎？不是公司會有一頁頁的資料給你打嗎？如果實在沒有，你可以上金源網或者網路查下資料。
第二，電話銷售注意的就是，語氣要好，聲音要和緩，但態度一定要堅決，你首先端正了自己的立場，什麼都好賣，再一個就是多聆聽客戶的要求，做到站在他的角度想問題，通過他所反映的話及時了解出他的需求，會對你有所幫助的，最後送你一句話：「越難纏的客戶，他的購買慾望和能力，也就越強」 希望你抓住這些人。祝你事業成功

7. 做集成電路銷售還是設計

你如果是本科畢業的話，我建議你可能的話往銷售方向發展。目前來講做集成電路設計碩士畢業是很基本的要求。而做銷售的話，碩士博士反倒不好，因為年紀會比較大，思維定式相對也多一些。
從中國目前的國情來看，做銷售的前途也更好一些。我們現在自由的研發力量還很薄弱，意味著你進入公司以後不太會有很好的人來帶你提高技術實力。大部分時間都是自學成才，效率比較低。
當然還有一個重要因素是你自己的性格。做設計需要你能一個人在那裡專研，需要你對技術有興趣。做銷售需要你跟各種人打交道，需要你的性格和眼界。雖然說對大部分人來說很多東西是可以鍛煉的，但是如果你碰巧是性格很極端的人的話，選錯了行業就會事倍功半，反之則事半功倍。
希望對你有幫助！