興創電器維修

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⑵ 九陽電磁爐維修點大全

九陽股份有限公司，其簡稱為九陽，是一家專業從事廚房電器的設計、生產和銷售的公司，其主要的產品包括電磁爐、電壓力煲、豆漿機、榨汁機等等。公司擁有先進的設備和創新性人才，堅持誠信經營、顧客至上的理念，公司高品質、價格合理的產品，贏得廣大消費者的青睞。其電磁爐產品銷售量高，它的防水性能好、節能高效等功能，深受顧客喜愛。為了方便廣大顧客，九陽公司在全國各地都設立了電磁爐的維修點。下面，小編給大家介紹一下各地的九陽電磁爐維修點。

北京

崇文區東城天壇東里中區10號樓南側(010-67168977)

海淀區阜成路26號(010-68452568)

朝陽區朝陽路紅廟金台里8號底商5號門市(010-65833239)

通州區北大街如意園12-3商(010-57117712)

平谷區北斜街92號九陽豆漿生活館(010-69977999)

懷柔區青春路一院5號樓家電維修(010-60639445)

順義區怡馨家園22號樓08門市(010-69429730)

上海

黃浦區福建南路93號九陽服務中心(021-63865789)

浦東新區滬南路685號(021-68947462)

徐匯區天鑰橋路380弄31號底樓門面九陽服務中心(021-64388879)

寶山區共和新路4739弄116號九陽服務中心(021-56914885)

崇明區堡鎮中路249號103室九陽服務中心(021-59416925)

虹口區周家嘴路1665號(021-65355116)

嘉定區東大街196號九陽服務中心(021-59523803)

普陀區楊柳青路723號九陽服務中心(021-52652986)

寧夏

銀川市解放西街228號九陽豆漿生活館(0951-4113212)

吳忠市利寧南街(西環南路)復興巷5Y11號九陽維修中心(0953-2052724)

石嘴山市大武口區黃河西街35號(0952-2017858)

安徽

淮南市田家庵區青年路(公園路)200號(0554-3636077)

黃山市黃山西路38-34號九陽陽光服務中心(0559-2530775)

六安市裕安區振華路東九陽服務中心(0564-3225303)

宣城市宣州區春歸苑步行街9-21號(0563-2118055)

合肥市廬陽區蒙城路與五河路交叉口往北30米路西九陽陽光服務中心(0551-63857004)

蕪湖市鏡湖區百鉛消龍商城1棟16號(0553-3887675)

淮北市國際商城5棟1010-1011號(大華步行街五星電器東50米)(0561-3898970)

山東

煙台市芝罘區只楚路泰溫馨家園西50米(0535-6401570)

菏澤市牡丹北路9號九陽豆漿生活館(八一街)(0530-3967588)

淄博市張店區東一路12-A22(0533-2110133)

日照市海區東路大潤發西(0633-8219292)

濰坊市奎文區幸福街中段路南(0536-8696656)

濟南市天橋區銅元局前街9-8號九陽服務中心(0531-86021575)

青島市城陽區中城路331號胡激仔(0532-87862592)

德州市迎賓大街669號(金谷園小區西門)(0534-2668170)

聊城市閘口南100米路東(0635-8217628)

山西

運城市潞村街北海小區底商194號九陽健康飲食電器館(0359-2086126)

臨汾市褲汪平陽南路警苑小區九陽專賣店(0357-2017567)

太原市小店區並州南路66號11樓4單元3號(0351-8787057)

晉城市紅星西街三中斜對面九陽專賣店(0356-3053523)

古交市學府路黃河幼兒園旁(0351-5151774)

陽泉市平定金地商廈5S店(0353-6061127)

長治市潞城城內正街98號(0355-6764483)

廣東

廣州市蘿崗技術開發區東區南康新村東鴻三巷2號(020-82245413)

汕頭市衡山路26號珠合廠房四樓北側(0754-88811892)

肇慶市端州區南溪路1號103卡(0758-2861736)

雲浮市雲城區城中路38號三星電器維修中心(0766-8862733)

韶關市曲江區馬壩鎮東風路20號和作家電維修店(0758-2861736)

深圳市平湖鎮平湖廣場88號商鋪(0755-84680509)

珠海市香洲區紅山路91號九陽陽光服務中心(0756-2631314)

湛江市霞山區逸仙路193號九陽服務中心(0759-3292911)

廣西

河池市金城江區金城中路38號(0778-4087466)

貴港市解放南路縣西小學旁九陽服務中心(0775-4219628)

梧州市大學路21號(0774-3827320)

賀州市八步區八達西路40號(0774-5680137)

柳州市柳南區柳邕路245號寶軍盈市場一區4棟87號(0772-3859668)

欽州市欽北區文峰北路41號(0777-2026513)

新疆

奎屯市烏蘇南街34-7號(0992-3203999)

哈密市建國南路38號院8號樓底商(0902-2269794)

伊寧市解放西路380號上海城碧溪灣1樓120號商鋪(0999-8129186)

喀什市三運司商業街三運鑫城小區入口右側九陽「匯豐電器商行」(0998-286)

石河子市夕陽紅街金三角二樓九陽陽光服務中心(0993—6661155)

烏魯木齊市珠江路廣源小區西門4號門面九陽陽光服務中心(0991-6153336)

江蘇

揚州市廣陵區皮市街8-2號(0514-87227999)

南通市濠南路202號(0513-81120816)

鹽城市鹽馬路33-4號(0515-88555456)

宿遷市青年路35-132號九陽專賣店(0527-81188132)

蘇州市南門路1469號九陽服務中心(0512-65815661)

南京市鼓樓區漢北街68號(025-86781909)

無錫市宜興市宜城鎮光榮西路207號(0510-87901239)

江西

南昌市井岡山大道1103號自來水公司旁(0791-87039432)

贛州市健康路19-3號店面九陽售後服務中心(0797-8283326)

撫州市臨川區上沿河路中段(0794-2193219)

景德鎮市珠山區新村北路22號商住樓1棟8號九陽售後服務總中心(0798-8273531)

新余市渝水區團結東路中心幼兒園旁9號店(0790-6234592)

鷹潭市月湖區建設路2號(0701-6259828)

河北

滄州市新華區千童南大道物華商城九陽陽光服務中心(0317-3031426)

邯鄲市光明路和和平路交界口向南100米路東(0310-2050395)

承德市雙橋區陝西營小區21號樓8號底商九陽專賣店(0314-2028855)

唐山市路北區北新西道38-10號金色家園底商九陽服務中心(0315-8672089)

保定市陽光北大街526號九陽陽光服務中心(0312-5900085)

雲南

楚雄市開發區紫溪大道264號(0878-8962869)

臨滄市臨翔區忙令西路38號(0883-3032007)

昆明市盤龍區穿金路席子營18號(0871-63528586)

麗江市古城區西安路397號(0888-3100019)

香格里拉縣達娃路84號(0887-8232647)

九陽公司的電磁爐採用優質材料，耐磨的面板，觸控的按鈕、聚能的加熱技術和時尚的外觀和圖案設計，為電磁爐產品增添光彩。使用時間長或者使用不當後，可能會出現功能性的故障。九陽公司在全國各地設立許多維修點，致力於為顧客提供良好的售後服務，為顧客排憂解難。大家要注意對電磁爐的日常護理，比如使用過後要及時清理干凈，面板臟了，可以用抹布輕微拭擦，若是油漬，可以用濕布加以洗潔劑擦乾凈。日常護理工作做足了，電器的使用壽命就更長。

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⑷ HIONE廚具售後服務電話-全國24小時40024小時服務熱線

HIONE廚具售後服務電話（全國服務中心）400客服熱線

HIONE廚具售後維修24小時客服熱線：☎400-8881-585（溫馨提示點擊該號碼即可撥打）

用戶增多，HIONE廚具維修量隨之加大；熱線容易占線；請您多撥幾次；敬請諒解！全天候、全天時為您服務

尊敬的用戶您好！非常感謝您選用系列產品!謝謝你們接納才會有我們的今天,請您對服務全過程進行監督,相信在您的支持下,我們能夠持續不斷地完善服務流程及提高服務質量，為您及其他消費者提供全程服務。

服務區域；全國各市區

故障維修；不加熱，顯示故障代碼，不打火，水溫忽高忽低，漏水噪音大等等各種故障。

品質就是我們的生命，售後維修服務中心將繼續把握科技的發展命脈，繼續秉承優質、及時的專業服務理念，以誠信為本，以不斷創新的維修技圓宏術和越來越高的服務水準，為廣大客戶提供更優質的服務!

選擇我們的理由

（1）市區上門僅需30分鍾。

（2）服務公開；故障公開；價格公開。

（3）上門的師傅均有十年以上的專修經驗，技術過硬，服務熱心。

（4）先檢測，報價，客戶同意後再開始 維修。

（5）無安全保障的不修，不治根的不修，無維修價值的不修，不浪費客戶一分錢。

（6）用戶驗收完才算維修完成，開收費單據與保修卡。

（7）售後進行回訪、詢問家電使用情況與收費明細。

（8）熱水器有進行過的維修都將進行詳細的備案，存放至我司自研的派單系統內；當您需要售後保修服務時，我們的師傅就能及時趕到現場。

售後維修服務電話我們是一家專業從事電器維修，安裝及保養業務的公司。公司實行銷售、安裝、維修保養一條龍服務。已有專業的技術團隊，可以讓客戶買的放心、用的安心。

公司科學的管理理念,以」高起點、高標准、嚴要求、勤總結、及時解決顧客的需求」為服務宗旨,己贏得了良好的聲譽和市場前景！通過公司全體員工不斷的務實、進取和拼搏，推陳出新,成功攻克了很多在工程中遇到的技術難題,在激烈的市場競爭中立於行業之林。

HIONE廚具服務電話上門維修服務流程如下:

第一步 撥打熱線；

第二步 登記預約；

第三步 准時上門；

第四步 檢查故障；

第五步 確定費用；

第六步 排除故障；

第七步 填寫憑單；

第八步 提供保修；

為提供專業優質的維修服務，我們鄭重承諾： 快速便捷：電話預約報修，全市多網點，就近安排工程師，30分鍾即可上門服務。

溫馨提示：以下情況之一的不屬於包修范圍，特約服務網點可按本手冊有關規定實行收費維修：

1 消費者因使用、維護、保管不當造成損壞的；

2 非特約服務網點所安裝、維修造成損壞的（包括消費者自行安裝或拆動維修的）；

3 無包修憑證或有效購買憑證的；

4 有效憑證、包修憑證不符或塗改的；

5 因不可抗拒的自然災害或使用環境惡劣造成損壞的；

6 處理品、已超過包修期的產品。

HIONE廚具全國服務區域：

廣州市（荔灣區、越秀區、海珠區、天河區、白雲區、黃埔區、番禺區、花都區、南沙區、從化區、增城區）

韶關市（武江區、湞江區、曲江區、樂昌市、南雄市）

深圳市（羅湖區、福田區、南山區、寶安區、龍崗區、鹽田區、龍華區、坪山區、光明新區）

珠海市（香洲區、斗門區鄭腔孝、金灣區）

汕頭市（龍湖區、金平區、澄海區）

佛山市（禪城區、南海區、順德區、三水區、高明區）

江門市（蓬江區、江海區、新會區、台山市、開平市）

湛江市（赤坎區、霞山區、坡頭區、麻章區、廉江市）

茂名市（茂南區、電白區、高州市、化州市、信宜市）

肇慶市（端州區、鼎湖區、高要區）

惠州市（惠城區、惠陽區）

梅州市（梅江區、梅縣區）

汕尾市（城區）

河源市（源城區、東源縣）

陽江市（江城區、陽東區）

清遠市（清城區、清新區）

東莞市（莞城區、南城區、東城區、萬江區、石龍鎮、石排鎮、茶山鎮、企石鎮、橋頭鎮、東坑鎮、橫瀝鎮、常平鎮，虎門鎮、長安鎮、沙田鎮、厚街鎮，寮步鎮、大嶺山鎮、大朗鎮、黃江鎮，樟木頭鎮、謝崗鎮、塘廈鎮、清溪鎮、鳳崗鎮，麻涌鎮、中堂鎮、高埗鎮、石碣鎮、望牛墩鎮、洪梅鎮、道滘鎮））

中山市（石岐區、東區、西區、南區、五桂山區、火炬開發區、黃圃鎮、南頭鎮、東鳳鎮、阜沙鎮、小欖鎮、東升鎮、古鎮鎮、橫欄鎮、三角鎮、民眾鎮、南喊稿朗鎮、港口鎮、大涌鎮、沙溪鎮、三鄉鎮、板芙鎮、神灣鎮、坦洲鎮）

潮州市（湘橋區、潮安區）

揭陽市（榕城區、揭東區、惠來縣、普寧市）

雲浮市（雲城區、雲安區、羅定市）

杭州市(上城區、下城區、江干區、拱墅區、西湖區、濱江區、餘杭區、蕭山區、富陽區、臨安區、建德市)

寧波市(海曙區、江北區、北侖區、鎮海區、鄞州區、奉化區、餘姚市、慈溪市)

溫州市(鹿城區、龍灣區、甌海區、洞頭區、瑞安市、樂清市、永嘉縣、平陽縣、蒼南縣、文成縣、泰順縣、龍港市)

紹興市(越城區、柯橋區、上虞區、諸暨市)

湖州市(吳興區、南潯區)

嘉興市(南湖區、秀洲區、海寧市、平湖市、桐鄉市、嘉善縣、海鹽縣)

金華市(婺城區、金東區、義烏市)

衢州市(柯城區、衢江區)

台州市(椒江區、黃岩區、路橋區)

麗水市(蓮都區)

舟山市(定海區、普陀區)

南京市(玄武區、秦淮區、鼓樓區、建鄴區、棲霞區、雨花台區、江寧區、浦口區、六合區、溧水區、高淳區)

無錫市(濱湖區、梁溪區、新吳區、錫山區、惠山區、江陰市、宜興市)

徐州市(雲龍區、鼓樓區、賈汪區、泉山區、銅山區、邳州市、新沂市)

常州市(天寧區、鍾樓區、新北區、武進區、金壇區、溧陽市)

蘇州市(姑蘇區、虎丘區、吳中區、相城區、吳江區、崑山市、常熟市、張家港市、太倉市)

南通市(崇川區、通州區、海門區、如皋市、啟東市、海安市)

連雲港市(連雲區、海州區、贛榆區)

淮安市(清江浦區、淮安區、淮陰區、洪澤區)

鹽城市(亭湖區、鹽都區、大豐區)

揚州市(廣陵區、邗江區、江都區、寶應縣、儀征市、高郵市)

鎮江市(京口區、潤州區、丹徒區、丹陽市、揚中市、句容市)

泰州市(海陵區、高港區、姜堰區、興化市、靖江市、泰興市)

宿遷市(宿城區、宿豫區)

石家莊市（長安區、橋西區、新華區、井陘礦區、裕華區、藁城區、鹿泉區、欒城區）

唐山市（路北區、路南區、古冶區、開平區、豐南區、豐潤區、曹妃甸區）

秦皇島市(海港區、山海關區、北戴河區、撫寧區）

邯鄲市（邯山區、叢台區、復興區、峰峰礦區、肥鄉區、永年區）

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保定市(競秀區、蓮池區、滿城區、清苑區、徐水區）

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開封市（龍亭區、鼓樓區、禹王台區、順河區、祥符區）

洛陽市（澗西區、西工區、老城區、瀍河區、洛龍區、吉利區）

焦作市（山陽區、中站區、解放區、馬村區）

周口市(川匯區、淮陽區）

駐馬店市（驛城區）

南陽市(宛城區、卧龍區）

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沈陽市（和平區、瀋河區、大東區、皇姑區、鐵西區、蘇家屯區、渾南區、沈北新區、於洪區、遼中區）

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哈爾濱市（道里區、南崗區、道外區、平房區、松北區、香坊區、呼蘭區、阿城區、雙城區）

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長沙市（芙蓉區、天心區、嶽麓區、開福區、雨花區、望城區、寧鄉市、瀏陽市、長沙縣）

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衡陽市（雁峰區、石鼓區、珠暉區、蒸湘區、南嶽區）

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萍鄉市（安源區、湘東區）

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武漢市（江岸區、江漢區、硚口區、漢陽區、武昌區、青山區、洪山區、蔡甸區、江夏區、黃陂區、新洲區、東西湖區、漢南區）

黃石市（黃石港區、西塞山區、下陸區、鐵山區、大冶市、陽新）

十堰市（張灣區、茅箭區、鄖陽區）

宜昌市（夷陵區、西陵區、伍家崗區、點軍區、猇亭區）

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西安市（新城區、碑林區、蓮湖區、雁塔區、灞橋區、未央區、閻良區、臨潼區、長安區、高陵區、鄠邑區）

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咸陽市（秦都區、楊陵區、渭城區）

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長春市（南關區、朝陽區、綠園區、二道區、雙陽區、寬城區、九台區）

福州市（鼓樓區、台江區、倉山區、晉安區、馬尾區、長樂區）

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莆田市（城廂區、荔城區、秀嶼區、涵江區）

泉州市（鯉城區、豐澤區、洛江區、泉港區）

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六盤水市（鍾山區、水城區）

西寧市（城中區、城東區、城西區、城北區、湟中區）

成都市（錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、青白江區、龍泉驛區、新都區、溫江區、雙流區、郫都區、新津區、都江堰市、崇州市）

綿陽市（涪城區、遊仙區、安州區）

瀘州市（江陽區、龍馬潭區、納溪區）

德陽市（旌陽區、羅江區）

遂寧市（船山區、安居區）

樂山市（市中區、沙灣區、五通橋區、金口河區、峨眉山市）

宜賓市（敘州區、翠屏區、南溪區）

南充市（順慶區、高坪區、嘉陵區）

達州市（通川區、達川區）

眉山市（東坡區、彭山區）

銀川市（興慶區、西夏區、金鳳區）

烏魯木齊市（天山區、沙依巴克區、新市區、開發區、水磨溝區、頭屯河區、達坂城區、米東區）

海口市（秀英區、龍華區、瓊山區、美蘭區）

三亞市（海棠區、吉陽區、天涯區、崖州區）

⑸ 怎樣最快學會維修家電

學習維修家用電器—提起維修的興趣愛好
家電維修技術，學習家電維修技術要有一定的文化基礎，尤其是初中物理中的有關電的知識，如電流、電壓等要有一個大概的了解；自己是否對這門技術有興趣，因為學習不是玩游戲，而且電子知識相對其它技術比較抽象，如果不喜歡的話，學習起來會感覺很 枯燥無味，但如果一旦產生了興趣就會感覺其妙無窮，越學越有勁兒 了；學習家電技術後怎樣發展自己：目前來看，學習這門技術後 的出路有如下幾條：自己創業，經過刻苦學習將這門技術掌握到一定程度，可以自己開店創業，在城市或農村都可以。 由於人們的生活水平不斷提高， 各種家用電器越來越普及，電磁爐、微波爐等電器都進入了千家萬戶， 開一個家電維修門市無疑是一個很鐵的出路；到某品牌做售後維修，我校歷屆的畢業生目前在海爾、康佳、創維等各大品牌工作的有數萬人，其中不乏有部門經理，技術主管一 類的人才；到企事業單位，酒店，商場等做維檢工，每個大型企業都會 有數百台這樣那樣的家用電器，如空調，彩電等都需要日常維護，這類崗位工作強度低且收入穩定，發展好了也有很大的空間。其次，就是要選擇一所專業的學校進行系統的學習。在學習一門 技術時，選擇學校很重要。

學習維修家用電器—學習技術時應注意什麼
有些學校開設的專業不下幾十種只要是市場上有需要此類人才的，或看別的學校辦的不錯的自己也去開，結果因為學校領導本身對專業認識不夠，耽誤了無數學生的前途。所以選擇學校一定要選擇專業於這門技術的學校，他們有著豐富的經驗，可以讓你在短時間里掌握這門技術的重點。 再有，對於學習家電維修技術學習家電維修技術，本人不鼓勵自學，因為這門技術 學習家電維修技術有很大的系統性，掌握它需要扎實的電子電工基礎，如果自學，可能 要耗費很長的時間和很大的精力，而有時老師的一句話會讓你矛塞頓開。 最後，就是要系統的去學習了，在學習這門技術時，要注意以下幾點：1、要循序漸進，不要指望一口氣吃個胖子。從認識電子元件開 始－－收音機－－黑白－－彩電－－碟機－－最後到液晶等高端產品。2、要理論聯系實際，不要死背理論，也不能只是實踐，不參考理論知識，兩者要兼顧，用理論指導實踐，在實踐中發現問題再去用理論解決，這樣你的技術會突飛猛進。3、要善於總結，每掌握一個知識點，要做好筆記，不要下次遇上還得從頭學起。尤其在實踐中發現一個問題，經過一番努力解決後，一定要總結並記錄下來，這樣你的經驗才會越來越豐富。

總而言之，學習維修家用電器不僅要先培養學習維修家用電器的興趣和愛好，自己願意並且能不斷努力學習技術知識和技能，還要注意學習的方法是否得當，安全總是第一，在保障安全的前提下去學習維修家用電器才是我們想要的結果，相信學習維修家用電器會讓您生活更加方便，舒適。

⑹ 電腦維修，監控安裝，組裝電腦店怎麼長期生存下去

為什麼說靠銷售和維修難以維系？
我想有一些店鋪主要還是依靠銷售和維修、維護。這是正常的，每個店鋪都有它獨特的環境，無法劃一統述。可能一些店鋪位於較旺的地區，幾個小區的居民都到這里來買電腦和修電腦，那可能這店鋪就活得很滋潤。但是如果電腦店多幾家，互相打價格戰，那就難說了。
以現在低端電腦來算，一般獨立小店，最多大約也就能賺兩三百塊。我看見不少街邊店鋪一天還裝不了一台機，一個月如果就那麼幾台機，利潤再高也不行啊。
維修貌似好點，其實不然，尤其是上門維修，外行的看裝個系統一兩個小時收四五十好像不錯。實際上，上門往往需要時間，路上沒准就耗掉一個小時，以一天平均修兩台電腦，那一個月也就三千不到，這三千不到你還要扣去店鋪開支，和打工沒兩樣。由於人手所限，當故障集中出現的時候，往往沒有足夠的人出外維修，前幾年初熊貓燒香爆發的時候，幾天都是疲於奔命，累得不行（說實話這個病毒倒是給廣大電腦維修業者增收不少）。而到了平靜時期，卻往往無所事事，有段時間，由於實在沒什麼生意，店裡面三號人整天在店裡面打游戲。而這段時間的鋪租、人工、稅收都是照樣要給，這就造成了虧損。而且，由於一鍵還原的流行，還有病毒防禦的加強，因軟體故障發生的維修將會減少。
這也是我現在重視耗材的原因，維修和銷售都是不大穩定的，而耗材卻是相對穩定的。只要企業在辦公、墨盒硒鼓就會消耗，更換就會有收入，積少成多，也能很可觀。
嗯，說靠銷售和維修難以維系，我主要指的是街邊小店，也許有人會誤會了。因這是我的親身經歷，我當時所在比較偏僻，而且一條街上居然有八九家電腦店（一年內已倒下三四家）。事實上，大部分電腦店還是依靠這兩者，尤其是電腦城裡面的，在電腦城裡面的不搞銷售和維修實在過不去，有一些優勢地方的，比如臨近小區又競爭不大，方圓一兩公里沒有競爭對手，那自然是好做很多。
至於我所說的維系，是指維系發展店鋪的基本收入。在目前看來，做維修和銷售的，維系自己的一份收入是可以的。我以前的那個拍檔，現在出來拿著以前的客戶，就在宿舍裡面做，一個月好的話也有三四千的收入，起碼是比開店的時候好多了，省去了鋪租和稅收，反而活的更好。這邊還有不少像這樣的，基本以自由職業者身份服務，當然可能會掛靠在某店。我也見過一個同行，也是在家工作，名片上寫的是電腦城二樓，實際上是沒有的，因為他做的基本是熟客，又是本地人，對他已是基於信任。他也是什麼都做，二手、列印機、銷售、維修等等。
當然，像這種的，在發展新客戶的時候是有點難度，畢竟你連一個門面都沒有，新客戶恐怕很難信任，而老客戶，能不能留住就要看服務水平了，滿意的老客戶甚至會給你介紹新客戶的。
對於私人企業來說，如果他們信任你了，即便門面偏一點，也無所謂的。至於開票等問題，都是可以借用同行資源的（當然你也要搞好附近的同行關系）。

做好客戶歸類，區分重點客戶和雞肋客戶
寫這樣的題目可能會有人說我市儈，不過，生活艱難，一個你忙活大半天後還會跟你討價還價，一點看不到你的勞動付出的客戶，和一個善解人意，付款爽快的客戶，孰輕孰重，該重點傾向誰，相信生意人都會正確選擇。沒辦法，這不是公益事業，這是生意。
我記得以前碰到過一些客戶，完全電腦盲，電腦出一點很小的問題都不能處理，還控訴這是電腦問題，不得不多次上門，氣得我們都快炸了。認真服務了好不討好，這其實完全是客戶本身的電腦水平問題，卻拖累我們虧本（一台新電腦賺兩三百如果上門超過5次，就應該看做虧本。），多不愉快。更有甚者，我還碰到過一次惡意欠款事件，辛辛苦苦做了一個監控，客戶拖欠兩三個月，最後被迫去拆線搬機，虧損嚴重，由於是朋友介紹連訂金都沒有收，這是個慘痛教訓，使得我以後制定嚴格規定，不付訂金的一律不做。各位電腦業者也應該注意這些欺詐賴賬行為，多留一些心眼。
相對的，有的企業客戶是很好的，私人企業的老闆如果認為你不錯，付款也爽快，那自然會多加幾分力度到裡面，即便是老闆家的電腦壞了，免費去修那也樂意。說到底，電腦行業就是服務，服務好了，才能贏得客戶，在中國做生意，人際關系非常重要，和企業內部的人員建立良好的關系，對你的生意絕對是很有幫助的。這一點，通常是只能親身體會，親自去建立合作關系。人際交往這塊，主要還是看個人本身的能力，但是一個誠實的人，真誠的服務，相信人家是能感覺得到的。

電腦店的分類和同行調貨
電腦店按照大小和經營范圍區別也有很多種，去浙江杭州文三路你能看到各種各樣的電腦店，數碼店和各種周邊產品店鋪。當然在杭州那個地方開店的，很多都是靠走量的，單個利潤通常都很低。
浙江杭州電腦城基本覆蓋整個華東地區，周邊城市基本大都走浙江這個渠道。浙江的批發是面向全國的。如果是周邊地區找貨源，那麼到浙江逛逛是最好的選擇。
浙江的店是依靠巨量的人流，靠量制勝。周邊縣市的呢？也有專走同行批發生意的，通常這種店以同行生意為主，單個利潤低，但有數量保證了總利潤空間，他們通常是一些大品牌的代理商，店裡面也經常積壓大量的主板、cpu、硬碟等等存貨。而其他一些規模小一點的，可能也是某個牌子的代理，其他同行要這個牌子的產品往往也是通過這類店鋪來直接拿。比方說有客戶指定配置，通常的電腦店都不會有那麼多存貨，這就通過調貨來配齊，不單是其他縣市，其實浙江太平洋裡面也是這么乾的。
其他二三級城市，電腦城裡面大約也是如此，由於商家密度太高，在裡面裝機利潤是比較低的，當然一些商家黑客戶的手法也不少。當遵循正常辦法無法賺錢的時候，只能是走歪道了。電腦JS很多都是被逼出來的。至於電腦城裡面的小商家，或者外面街邊的電腦店，通常裝機都是通過同行調貨完成，少數可能直接找浙江拿。這里的物流也很便捷，通常次日即到，一些大店甚至有自己每天往返浙江的車。
雖然在浙江拿貨可能便宜一點，但和本地大店的同行價比，差別不大，考慮到保修方便等因素，本地很多店都會循同行調貨一途。何況對於相熟的店家，同行調貨還能賒幾天賬。這個好處對於資本不多的電腦店家是很吸引的。
大店小店都有自己的生存法則，但是從現在的局面看，大吃小，小店關門或者遷出電腦城的趨向明顯。這邊的電腦城已經形成准入門檻，入場費或者店鋪轉讓費用開始動輒十萬起，一般小店如何承受得起。
至於位於電腦商家生態鏈的最底層的街邊小店，通常只能以勉強度日來形容。他們往往只有幾個人，依靠一些銷售和維修服務來度日，熟客是他們重點來源，而一些擁有若干企業客戶的，承接企業包月維護服務的，活得要好不少。我想，電腦城裡面很多店鋪都有自己的固定的企業客戶，否則，要在一個鋪租相對比較高的地方，依靠電腦城並不算多的人流，要存活，似乎不是很容易。
經常在網上看到某某JS東西賣貴了的投訴，這種投訴現在幾乎成了電腦行業的代言詞，弄得很多人都認為電腦行業奸商多。其實不然，我認為電腦行業的正當商人，吃虧商人更多。
所謂JS，顧名思義。在太平洋網，幾乎所有商家都被冠以JS之名，尤其是某人買東西買貴了以後，哪怕只是貴十幾元，都要大張旗鼓宣傳，甚至有媒體記者看到這么些雞毛蒜皮的小事也大做文章（估計是沒東西寫了），大寫某某JS如何如何，接著網易的網友跟帖一片唾罵之聲……
整個過程我感覺就像那個比其他人只是稍微賣貴了一點的JS先是被一記天馬流星拳擊中，然後記者抱著迫擊炮猛攻，然後網友們口水飛沫全沖JS去了……
鑒於JS現在經常被指向電腦業者，我決定為JS正名！
所謂JS，大概是獲得了不正當利潤的商人，而我們這些電腦業者獲得很多不正當利潤了嗎？別人的滑鼠賣15，我就不能賣25嗎？好像你去飯館吃飯也不會每種菜價都一樣吧？整體而言，電腦業界的利潤可能是所有商品零售行業中最低的了吧？一台電腦賺你兩三百塊很多嗎？你要看到這裡面不光包含了作為商人應得的銷售利潤，還有一年的售後服務，對比家用電器，這一點都不多吧？你們知不知道國美蘇寧的利潤？唉，這些個記者，也就只能對我們這些無助的小店群體動動刀，對那些大鱷是屁都不敢放一個的。真是店大欺客，店小被人欺！
平心而論，我國信息業界的巨大進步，電腦業者是付出了很大的貢獻的。很大程度上是由於電腦業者付出的廉價勞動，使得我國消費者擁有電腦的成本大大降低了，當然，這其中也有我國IT製造業界的重大貢獻。如果不是電腦業界激烈的競爭，電腦不會降到今天這樣的價格，也不會有這么多人學好電腦，用好電腦。無論是重裝系統、殺毒、甚至電腦教學，甚至是上網遇到的各種問題，如果沒有廉價的電腦技術員，和他們廉價的上門服務，恐怕老百姓修一下電腦都要上百，可能乾脆就不敢用了。電腦能在中國普及到今天這個地步，電腦業者，包括媒體所說的JS，是做出了不可磨滅的貢獻的。
何況，大部分所謂JS大都生活在不大富裕的境地，小店的很少買得起車的，以前我入行的老闆，是靠股市賺的錢買車的。很多人都是處在養家糊口的境地，現在電腦價格繼續跳水，利潤繼續下行，很多店都已經處於虧損甚至倒閉的邊緣了。在這種境地下，我只是把利潤稍微調合理一點，有錯嗎？如果賣客戶都賣同行價，那電腦商人吃什麼？整個城市還有人做電腦嗎？
話再說回來，JS們真的謀求超額利潤嗎？不是的，除了個別的以次充好等不法手段，其他的不過就是把東西賣貴了一點，就是這么一點居然被世人指責為JS，那些賣超過50%利潤的巨頭卻可以免於任何指責。也許這個行業真是太透明了，以至於稍正常一點的利潤，都被視為不可接受。
世道太不公平了。

這個行業確實非常透明，說實話，在一些客戶看來，你賺他一元錢他都會不舒服的。事實上，為了便於客戶接受，往往要把自己的人工成本添加到物品價格裡面去，這樣的話，客戶往往就能接受。事實上，作為終端店鋪銷售一台電腦的後續成本一點不小，除了要去拿貨、組裝，安裝系統設置好，然後有的還要送上門，然後承諾出了故障如何如何。這樣的過程以及售後，毛利兩三百多嗎？對比麻煩少得多的家電類，怕是太少了吧。稍微高檔一點的家電利潤就是20%以上，有的甚至超過50%，這對於做電腦的人來說是想都沒有想過，如果想過，那也是上個世紀的事情了。
其實，照顧客戶的想法，並不是「奸」，而應該看作一種善意，任何一個商人都不可能將商業秘密全盤送出，我們也不大可能將真實的貨源和進貨價告訴客戶，我們也不可能將終端客戶看作同行來給他們同行價，為了客戶有更好一點的心理體驗，還是要裝窮，裝著賺得很少，在商言商，如果對方是闊卓之人，比較開明的，其實也會明白我們的難處。就像很多人開始都認為電腦維修賺錢，我跟他們一計算，都認為不大值得做。對開明的人相對來說可以坦誠一點，甚至你吃點小虧，他們都看得到，有時候幫人裝機，勞務費還是另外給的。像這樣的客戶是絕對需要努力留住，你會少費很多勁，甚至能坦白你賺了多少。
每天要對著各種不同的客人，還要賠著一副笑臉，一些客戶就不是那麼好侍候了。賣電腦最怕遇到潑婦型客戶，像這種客戶很可能在售後上大吃苦頭，對她們肯定要預留多一點利潤的。更多的是普通市民，有的會斤斤計較，有的會稍為大方，在銷售過程中，送一些小禮品，比如耳機、鍵盤等等，價格不高，卻符合消費者心理。在面對客戶的接待方面，需要的是更多實際經驗，有些經驗難以言傳。總之，就是察言觀色，見風使舵，見人說人話，見鬼說鬼話，不然怎麼叫JS。
以上所為，並不是真正損害客戶利益。讓客戶有良好的購物體驗也是為客戶著想。在我銷售生涯中，我從來都是挑比較好的貨色給客戶的，比如機箱，現在的廉價機箱，前麵塑料板後面連鐵皮都沒有，這些其實是不合格產品，輻射肯定超標，我的熟客，我的家人，我一律不用這種機箱，那些傷人眼睛的垃圾山寨液晶，我都不建議。要學會替顧客著想，在客戶可以接受的情況下，建議採用好點的產品。所謂有所為有所不為，誠心向客戶介紹好處壞處，我相信相當客戶會接受的。至於一味要求低價者，那可以直接告訴負面影響。如果對方是個窮學生客戶，那應該告訴他怎樣的配置才最好，並告訴他們液晶顯示器不能調太亮。
「企業家應該流淌著道德的血液」，這話同樣適用電腦業者。行為正派和誠實善良絕對有助你獲得客戶，並且讓他們成為你的朋友--不僅僅是商業上的朋友。事實上很多時候，你行為後面的涵義會被識破，你的善意友好也能被感覺得到的。
目前的社會現狀決不是一個良好的社會，在商場上，切記防人之心不可無，要懂得識破騙局，在這個到處充滿謊言的社會，一定要學會保護自己。看上去和上面說的誠實有不少矛盾，人啊，往往就是要在矛盾中生活的。

成本核算題
作為創業者，成本核算是最基本的能力，判斷某項目能不能上，判斷報價應該如何才能不虧，可以說是開業第一課。
案例之一
一家大型企業內的列印機硒鼓業務，月硒鼓消耗量達200個以上，每個硒鼓給大約一百多點，你可以用灌粉形式，但要保證質量，此外，所有激光列印機的維修，包括配件，都要你負責。要保證隨時能到達，基本上，這么大規模一廠企，肯定要有人全職負責。
此外，相關打點費用也是要的。
請問這樣的業務，一年凈利潤大約多少？

案例之二
一監控工程，你已經報出價格，你的毛利大約是3000，其後，客戶往其他地方詢價，別人低你1500，明言設備完全一樣。而你現在的技術一般，而且你距離工程地點有點遠。你現在的業務量尚可，足夠維持。
分析下是否應該報更低價接單？

案例之三
企業維護單，單價25元，但只有10台機，裡面大部分電腦盲，只會用office那種。該企業距離你店大約30分鍾。
分析你接與不接的理由，成本和利潤。

案例之四
一款電腦屏幕監控軟體，剛好有客戶想要，他要的版本大約1800元。你聯系了供應商，對方說，代理預付6000，軟體三折。其後你又聯絡到一家這個軟體的代理商，答應給你5折，無需預付。你認為你手頭上的企業客戶可能也會需要。
請問你想做代理還是找經銷商購買？理由。

今年的生意是更難做了，不少和我交流的同行都發出這樣的感嘆，這也難怪，我親見的電腦店之倒閉例子，今年便有三間，是我附近的路而已。
為什麼今年的生意這么難做？
全球經濟放緩嚴重影響了各行業的生意，於是，困難的企業，本來計劃換機子的，也暫緩了更換的步伐，有些地方如東莞大批企業倒閉，本地人的房子出租價都大幅下降了，人少了，電腦需求自然也少了。
還有一個原因，電腦硬體近年來雪崩式的降價，大大壓縮了電腦硬體經銷商的利潤空間。在液晶兩千多的時代，賣一台特定的液晶能賺上三五百，在液晶1399年代，和現在的699年代，利潤只剩兩位數。在這個降價過程中，經銷商的利益受到很大打擊，而批發商和廠家損失相對較小（出貨量彌補了部分利潤損失）。在現在這個硬體白菜價時代，裝台機賺四百塊很困難了。
不過，今年最重要的打擊還在於需求量的減少。老百姓錢袋縮水，物價又在上漲，唯有節衣縮食，電腦升級換代這樣的事情，是可以暫緩的。
另一方面，各地電腦城又在搞各種活動，企圖把稍遠一點的人們也拉到電腦城買東西，如果就近這點優勢消失，對街邊電腦店來說也是一個不小的打擊。電腦城就像巨型超市對周邊士多店的影響一樣，具有驅逐打擊效應。
如果說以前靠銷售和維修還能糊口的話，現在連喝粥都成問題了。

努力發展企業客戶，拓展企業業務
對於電腦店來說，要生存，單純依靠散客會很困難的，尤其是現在電腦店同質化競爭異常激烈的時代。發展和留住企業客戶，對於生存和發展都是非常重要的。

其實道理很簡單，散客只有出問題的時候，才有生意做，是很不穩定的。而企業客戶確實相對穩定的，現在這邊的開店的，對企業長期電腦維護，是包月每台機20-30元之間，其實這個是不賺錢的，一個月多出幾次故障，算起來也沒了，只是電腦比較集中，相對散戶要好處理。而且，養著技術員，有事情做總比沒得做好，何況，企業用戶一般總會有硬體需求，還可以給他們做耗材生意。

企業有大小之分，在這邊中小企業為主的地方，單依靠一兩家企業的業務是難以支撐，而如果你能發展到十家八家企業業務，總的來說，你生存發展都很有保障的了。如果有幸，進入一家大型企業，那你的生活也能慢慢滋潤起來的。

不過，現在生意難做，很多企業都已經被別人占據，要進入恐非易事。你甚至還要擔心手上的業務被人家挖走。這就要發揮你人際交往的本領，盡可能爭取企業信任，和下面的員工打好交道。即使這樣有時候仍然難以避免業務縮水，沒准某員工就是別家電腦店的親屬，那就只能依靠技術和服務優勢，如果能得到企業老闆信任，那很多事情就好辦多了。

實際上，做企業生意絕不僅僅是表面的維護和硬體。很多方面都可以拓展，如果你擅長設計，那麼可以幫企業搞網站，搞平面設計，廣告宣稱；可以接監控、考勤機等業務；可以接企業管理軟體方面的業務，當然你的技術水平也要過關才行，至少目前來說，企業管理軟體的空間還可以。你還有機會向辦公設備、辦公耗材方面入手，拓展多種業務。實際上，部分老闆由於吃過虧，甚至寧願讓你賺點錢，也不願意自己請人，畢竟自己請人還會有回扣之類，總的成本算起來並不便宜。不過大多數電腦店無法做到隨叫隨到，這是一大弱點，但也是無可奈何的事。

一些電腦比較多的公司，通常都會有專職網管。進入此類公司難度較大，如果該網管在電腦城做過那就更難了。破解這種難題的手段也有，自己想像吧。此外，對於一些實屬雞肋的客戶，要學會放棄。

企業生意也不是那麼好做，首先要提高自己的技術水平，讓人家認可你的能力，你才有拓展業務的空間。其次，有的企業收款也是一個問題，有時候需要一點周轉資金。

努力挖掘隱性需求

一個行業的興衰總是由供求關系決定的。現在的電腦裝機及維修這塊，已經嚴重供過於求了，所以決定了現在業內普遍的困局。
我01年入行，在一家很小的電腦公司開始，當時我在裡面搞網站，做了大半年，前後走的來的同事有五人，後來全部投入或者曾經投入到電腦店和業余電腦裝機維修這一塊了。由此可見這個行業的門檻是何等的低。家電、手機起碼還有一點資金門檻，可是電腦店的門檻更低，你出來了，有朋友知道你的技能，就能以自有職業者身份幹活。相信業內店裡面的技術員的私活肯定少不了。很多企業裡面的網管，往往是電腦店培養出來的。
這幾年電腦普及率是快速提高了，電腦的增多，按理維修的需求也在增多，但是同時，電腦基本知識，比如安裝系統之類技能也在快速普及。通常來說，那些軟體故障一招重裝系統基本都能解決掉，如此，維修需求實際上也在這個方向減少，而硬體在一年保修期，是沒錢收的，只有要更換硬體的時候，才有一點空間。可是現在硬體的空間也在快速縮水，兩千以內的液晶電腦，甚至1999筆記本都出來了，留給經銷商的空間還有多少？另一方面，由於從業人員急速擴大，裝機渠道、維修服務的供應量都在快速提升，這些從業人員周邊的熟人，可能就首先被挖過去了。社會上的電腦存量已經趨於飽和，而硬體淘汰總有個時間表，現在在很多用戶那裡，賽揚4還在正常服役，升級總得看自己的經濟狀況和需要吧？如果他只是上上網打打字，那他升什麼級？在經濟不景年代，延緩硬體升級的趨向更加明顯，總之，這個行業已經嚴重供過於求了。

在裝機和維修業務已經明顯下滑，無法支持店鋪發展的情況下，去拓展其他方面的業務，已經顯得非常重要了。
在我以前店鋪所在那街道上，有一家電腦店至今還在，剛才路過，看見他門口貼著若干業務標牌，防盜報警、遠程錄像監控、可視門鈴等等，手機內存卡、游戲點卡什麼都做，這家店還有主板維修能力，看來店主學的東西還真不少。我不知道這家店的實際環境如何，不過，前後幾百米原來五家店，現在剩兩家，另外一家也是規模比較大的。大店和比較長久的店，客戶數量都是在不斷積累，在裝機和維修業務下降的時候，還能用另外的業務支撐發展。這也需要店裡面的技術積累足夠，有能力發展其他業務。
需求有顯性需求和隱形需求之分，或者說現實需求和潛在需求。很多人容易忽視潛在的需求，而把握機遇者，往往能快速成為成功者。
有次我到上海某個公園逛，在該公園中心區域看到有些人，拿著數碼相機給人照相，照完相就馬上用列印機列印出來，像這樣的業務收費可不便宜。我看到他們的全部家當：數碼相機+筆記本+連供噴墨列印機+幾個電瓶[配逆變器]，一個旅行袋就能裝走。像這樣的那裡有三四家。第一個發現這個商機的人，其市場嗅覺相當靈敏。我想大部分人，去公園逛看到好風景的時候，最多也就遺憾一下「唉，沒帶相機真可惜」，大多數人想不到裡面的商機。
對於電腦店來說，大多數人都在嘆辛苦。有沒有人嘗試認真了解客戶的其他方面的需求，比如對於企業，有沒有聆聽老闆的想法和其中可能的商機？在幫家庭用戶維修的時候，有沒有留意這個客戶的心態和想法，並能從中挖掘出相應的商機？
從定位角度來看，電腦店應該屬於服務業。思考下我們能夠提供什麼樣的受歡迎的業務，然後去推廣拓展，會更有幫助。

競爭異常激烈，價格戰不斷，供過於求、需求飽和的地方，總會有人倒下。在那些市場本來不大的地方，擠進來幾家電腦店的，肯定會有人死去，因為那個地方的業務容不下這么多的電腦店，如果不能拓展其他業務足夠彌補缺口，最終這個地方都會倒下其中幾家。這個問題，恐怕上帝也解決不了。