西門子家用電器營銷策略分析

Ⅰ 營銷實務論文2000字

新產品，制定合理的價格策略，選擇合適的銷售渠道，採取農民易於接受的促銷方式，形成農村市場特殊的營銷組合。但這些營銷組合及策略的制定，前提條件就要求對農村冰箱市場進行合理細分，如何細分這一市場，本文提出了一種方法：

4.1 市場細分標準的選擇

所謂市場細分就是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場的過程。市場細分的首要分析內容就是找出造成消費者需求差異的主要原因，以次作為市場細分的標准。我們知道冰箱屬於高檔家用電器，消費者購買能力（收入水平、消費水平、消費結構等）和市場環境（供電基礎設施、消費行為等）是影響農民冰箱消費需求的主要因素；此外，市場發展潛力（市場成長性、產品市場壽命周期、產品普及率等）也是企業選擇目標市場時最為關心的因素之一。因此，可以將這些因素作為劃分農村冰箱市場的細分標准，但因素太多不便於進行市場細分，而且這些因素之間又有一定的內在聯系，可以根據統計資料做進一步的分析，以簡化細分標准：
（1）收入水平：農民的收入水平是決定其高檔耐用消費品購買能力的首要因素，可以用人均純收入反映各地農民的實際收入水平。
（2）消費水平：消費水平反映了農民實際消費情況、但據統計資料計算，農民人均生活消費支出與人均純收入之間的相關系數高達0.98，所以利用收入水平就可以反映出各地農民消費水平的差異情況。
（3）消費結構：收入水平和消費水平只是描述了農村居民的總體收支情況，而消費結構中用於購買耐用消費品的支出比例，才真正說明了農民的家電購買能力。但由於各地區耐用品支出比例沒有太大差異，因此，市場細分時可以不考慮這個因素。
（4）產品市場壽命周期：我國農村的冰箱自1996年到2000年，每百戶擁有量（普及率）的年增長率達到14%（見圖1.1），這表明我國農村冰箱市場目前總體處於成長初期，但由於地區之間經濟發展水平的不同，使得各地冰箱市場分別位於成長期的不同階段，這可通過「普及率」的高低來加以區分，具體分成高、中、低三個水平，分別表示處於成長初期、中期和後期。

（5）市場成長性：即冰箱消費需求的增長速度，它反映了市場開拓程度即發展潛力。據統計資料分析，1996－2000年期間，各地區冰箱消費需求的年增長率與普及率之間正好成反比關系，低普及率地區消費需求增長迅速，而高普及率地區消費需求增速趨緩。因此，可以用「普及率」來間接反映冰箱市場成長性的差異情況。
（6）地區差異：農村自然地理條件、電力設施、消費習慣、民俗民情等市場環境因素的差異，都會直接影響農村居民的冰箱消費需求，而這些環境因素的影響，都可以通過各地冰箱消費需求的實現程度(普及率)來加以綜合反映。
以上分析表明，反映我國農村冰箱消費需求差異的眾多因素之中，「農民人均純收入」和「冰箱普及率」是兩個最重要的指標。「農民人均純收入」全面反映了農村居民的冰箱購買能力，而「普及率」又可以綜合反映各地冰箱市場的市場壽命周期、市場成長性和市場環境等因素的差異情況。所以只要選取這兩項指標，就可以合理地細分我國農村冰箱市場。

4.2 市場的細分方法

根據所選的市場細分標准,通常可以採用兩種方法來劃分全國農村冰箱市場。一是聚類分析法，但關於多項指標進行聚類分析時，其分類結果往往因聚類方法和距離標準的選取不同而產生較大差異，對企業來說，操作不太方便。二是平面坐標圖示法，因市場細分標准此時只有兩項指標，用二維平面坐標就可以直接表示各地區的 「市場位置」，所以這是一種簡單、直觀的市場細分方法。具體做法如下：
（1）以橫坐標表示收入水平，縱坐標表示冰箱普及率（即每百戶擁有量）
（2）確定每項指標的分組組數，這里都取成高、中、低三組。
（3）將全國各地區先按單項指標進行分組，即分別分成高、中、低收入地區和高、中、低普及率地區，進而確定每一地區的平面坐標（收入水平、普及率水平）。
（4）將所有地區的相關數據（見表1.1）按各自的平面坐標標明在「收入－普及率」平面坐標圖上（如圖1.2所示）。該圖十分直觀地反映了全國農村冰箱市場的分布情況，從中也可以清晰地看出每一地區所處的市場位置。該圖將全國農村冰箱市場劃分了9個細分市場，從企業選擇目標市場和制定影響策略的角度出發，可以將這9類市場進一步歸並成3類市場，即成熟市場、需培育市場和潛在市場，如圖1.2所示。

4.3 市場細分結構分析

市場細分的目的是為了幫助企業選擇合適的目標市場,並制定相應的營銷組合策略。
（1）成熟市場：即高普及率的市場。這類市場已基本進入成長期後期並向成熟期過渡，產品銷售量大，並有豐厚的銷售利潤，是企業應重點開拓和抓住的市場。這類市場有河北、北京、浙江、天津、上海等。
（2）需培育市場：即普及率低於收入水平的市場。這類市場有較高的購買力，但卻因某些原因使農民的冰箱消費需求未能得到滿足。對這類市場企業應做細致的調研分析，並採取相應的營銷組合策略培育開發市場，以促進其向成熟市場轉移，擴大本企業的市場佔有率。如廣東、福建、江蘇這三個市場人均收入較高，而普及率卻較低；同樣，對於內蒙古、黑龍江、湖北、湖南、海南、江西、吉林這樣的收入中等，普及率卻很低的市場均應做好細致的調研分析，找出制約農民冰箱消費的原因，從而選取適合本地區的營銷策略。
（3）潛在市場：即收入水平和普及率基本相同、且普及率較低的市場。企業應密切關注這類市場的發展態勢，因為隨著影響因素的改變，其很可能會轉變成第一類（成熟）市場或第二類（需培育）市場。考慮到我國冰箱市場主要集中在中、低收入地區，且屬於這類市場的省、市較多，冰箱企業就應重點、開發功能簡單質量穩定、價格低廉的產品。注意到我國農村居民用品的平均消費水平在千元左右，因此，冰箱價位在1300－2000元之間比較適宜
第五章 未來冰箱發展方向

不難發現，現在的冰箱產品從外觀造型到功能都已大大「變臉」，什麼樣的冰箱適合自己的家庭？今後冰箱的發展趨勢又是什麼樣的呢？節能、智能、軟冷凍、無霜將成為主流產品的必備功能。而在體積方面，對開門、三開門冰箱已成為豪華時尚的代名詞。據悉，大容積冰箱最近格外受寵，伊萊克斯熱推的三門自由空間系列冰箱、LG的豪華雙開門帝雅斯、海爾的變頻王中王……都有望成為冰箱大熱的代表作。

5.1 A級節能更走俏
受到今年能源緊缺的壓力，作為家電領域用電大戶，冰箱倡導節能已成為一種趨勢。冰箱四大家族海爾、科龍、美菱、新飛在近期上市的新品均以節能為主要賣點，而西門子、伊萊克斯等巨頭在華不斷推出豪華大型冰箱新品的同時，也把歐洲能效A＋＋等節能標准帶到國內。
2004年作為我國實行冰箱強制粘貼冰箱能效標識的第一年，非節能冰箱將全線退出市場。在這股節能冰箱全面佔領市場的潮流中，一線品牌打的不再只是節能牌這么簡單，A級節能成為其佔領市場的「撒手鐧」。
一直以來大力推廣節能冰箱的海爾，最近推出的「變頻冰箱」，強調的仍然是「節能」。科龍作為節能冰箱的大力推廣者，對於剛剛收購的美菱冰箱都加大了「節能」概念的宣傳。而早在1999年開始在中國推廣嚴格的歐洲能效制度的伊萊克斯，更是不甘示弱，推出「省電奇冰II」系列、「銀智天冰II」系列。

5.2 豪華冰箱日益普及
從2003年初開始，豪華雙開門冰箱正式在中國亮相，三星、LG先後從韓國引入產品在中國銷售，受到出乎意外的歡迎。雖然這種大型冰箱豪華氣派的外觀及多功能的特點具有相當的吸引力，但對開門冰箱高昂的價位則令人卻步。但在2004年，伊萊克斯在全資收購了長沙中意冰箱生產基地後，將其全球產品線引入中國，在今年初終於成功研製出首台中國生產的豪華雙開門冰箱。由於本土化生產的特點，該款冰箱市場售價18000元，相比同等規格、同等性能的其他外資品牌產品要實惠大約5000元。

5.3 分區保鮮開始流行
未來冰箱消費的另一大特點，就是鮮明地提出了「以溫度精確分區保鮮」的產品將大受市場青睞。據悉，從伊萊克斯推出的「自由空間」三開門冰箱，到西門子推出的0℃系列冰箱，再到海爾的0＋007四溫區冰箱，精確劃分溫區的理念開始進入越來越多的生產廠商腦中。
所謂精確分區，即打破了傳統冰箱單純劃分冷凍區、冷藏區的慣例，特設出適合個別食物存放的「個性」溫區。以伊萊克斯的「自由空間」為例，在冷凍和冷藏區外特辟出一個「0℃，2－6℃自由調節的專屬空間」，而海爾007系列冰箱則設了零下7℃冷凍空間，使得食物可實現軟冷凍。據介紹，有研究表明，0℃－6℃區間是存放精緻食物的至佳環境，0℃的魚更保鮮，2℃的飲料更可口，4℃的牛奶更營養，6℃的水更美味。有關賣場數據表明，這些細分溫區的冰箱得到了消費者追捧。
據悉，精細至溫度的「分區保鮮」的提出，首次打破了傳統冰箱產品粗放型的保存方式，可最大程度地保持食物的新鮮及原味。我在家電賣場看到，不少中高端的大容積冰箱都體現了精確分區保鮮的概念，一些較大容積的冰箱還特設有酒類及飲料的存放專區，充分體現了時尚人士的生活需求。

5.4 細節設計融入生活
許多生產企業都表示，產品設計很能反映一個企業研發團隊的功底，但而隨著冰箱產業步入成熟期，這方面的文章似乎越來越難做了。
對此，讓冰箱產品融入人們日常生活，整個社會生活形態發生的變化會影響到冰箱產品設計方向。舉例說：「原來人們居室環境中，廚房只就佔3～5m2，而現在的廚房面積大多在6～10m2。與此同時，家庭消費能力也是在不斷變化，過去冰箱算是『大件』貴重物品，但現在其在家庭支出中所佔的比例則下降了許多，設計冰箱產品時要考慮到這些變化。」
從設計的角度看，目前冰箱產品還是有許多細節可以做出調整的，比如冰箱內部的燈飾，完全可以在不增加生產成本的前提下讓消費者有更舒適的使用感受，而改進比起配裝液晶電視或許對消費者更有實際意義。

結論
冰箱作為較早進入城市家庭的家用電器，冰箱在國內已發展了20多年。冰箱行業市場已發展成熟，競爭趨於白熱化，在激烈的市場競爭狀況下，掌控渠道是關鍵，誰建設好了渠道誰就佔得了市場先機。再次當今城市冰箱市場已趨成熟時，農村市場仍處於導入階段，兩者普及的程度相差十多年，冰箱行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區，農村市場蘊含的巨大潛力足以使冰箱行業再次高速成長。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，迅速占據了國內約20％的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營之間的品牌之戰勢不可擋。另外，目前冰箱市場處於供大於求的狀況，競爭趨於白熱化。在激烈的市場競爭狀況下，只有搶先佔有農村市場，才能佔得市場先機。所以本文針對我國日益成熟的冰箱行業市場的發展之路做了簡要的分析。

致謝
我由衷的感謝我的指導老師￥￥￥對我的學習、工作、以及課題的研究和論文撰寫過程中面臨的問題所給的細心指導和無私幫助，也感謝全體老師、支持我的其他老師和同學對我的熱心幫助。
謹向審評本文的各位專家、老師致意！

Ⅱ 博世冰箱和西門子冰箱哪個好，有什麼區別

博世冰箱和西門子冰箱哪個好，有什麼區別？

冰箱是我們日常生活中最重要的一個家用電器，有了冰箱，飯菜才會保存的更久，不會出現浪費的情況。並且冰箱有著冷藏、保鮮、恆溫的功能，可以很便捷的為飯菜、蔬菜、物品提供最好的環境。

隨著社會的發展與進步，冰箱的品牌也為之增多了起來，各種各樣的款式和品牌出現在我們的市面上，這其中，博世冰箱和西門子冰箱非常受百姓們的喜愛，兩家品牌都是成立已久的權威品牌了，那麼，博世冰箱和西門子冰箱哪個要更好一點，他們有什麼區別？

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西門子冰箱最主要的一個重點是，西門子冰箱致力創新科技，幾乎每次西門子冰箱推出全新的版本，總有幾個亮點，西門子冰箱更加人性化，更加貼合我們日常的需求。且在設計上完全是為使用者著想。而博世冰箱則有一種特立獨行的氣質，科技感很足，但是缺乏溫情。

總得來說，兩個品牌都有各自的特點，但是針對我們中國人群日常的需求來說，西門子冰箱是一個不錯的選擇。以上僅是個人觀點，歡迎您補充評論。