傢具市場淡季

A. 傢具如何做好淡季銷售的策劃

定製傢具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個家庭的人為因素，注意咯!那麼定製傢具淡季如何銷售?這是大家都需要考慮的問題，一起看看吧~
賣場老闆做事要有根據，不能只憑感覺決策。要將傢具賣場整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。
淡季搶占市場份額，價格戰是必不可少的，某傢具賣場推出各種優惠活動，其中包括牆面基層處理、廚衛鋪牆地磚、衛生間防水等多項選擇。
現在網路上有很多免費的信息發布平台，稍微搜下就能找到，還有一些社交平台微博、微信等等宣傳方式，堅持下來，效果肯定是有的。
在淡季銷售比較少時，我們可以把重心轉到品牌宣傳上，在競爭對手開始疲軟時擴大品牌知名度，搶占市場份額，並且這時候因為競爭對手少，品牌宣傳的成本也比其他時候少。
根據市場有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在於消費的眾多因素在左右市場，而並不能夠把消費市場激活起來。
除此之外，不少傢具企業將電子商務作為銷售渠道之一，結合線上線下，將價格優勢進行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。
所以在一般市場的基礎上，是消費在左右市場，而不是市場在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據自己的產品製造市場機會，而是要等到季節的到來，這一點尤其是醫葯保健產品更加突出。
在傳統淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業績同樣重要。
如何獲取顧客信任
1、要公正客觀，不要攻擊別人的產品不好，當顧客問及時也不要開口就說別人不好;
2、先不講自己的產品，比如你是推銷板式傢具的可以先講板式傢具方面的知識以及選購板式傢具的標准;
3、講技術、講專業、講使用常識;
4、問顧客在哪裡工作、在哪住，能不能找到共同認識的人;
5、講企業實力;
6、用科學和證據說話;
7、請顧客看營業執照、各種榮譽證書等證件。

B. 傢具廠淡季怎麼辦

不能改變行業的趨勢 但是可以改變經營的模式
到了淡季 可以嘗試一下做外貿或者開展電子商務
通過網路需找到合適的客戶

C. 定製傢具淡季如何銷售

定製傢具淡季如何銷售？全屋定製傢具銷售技巧
改變商家"淡季心理"
近日，很多單品商家面對、8月淡季銷售業績下滑的局面均表現出"無所謂"的態度。甚至有商家向記者表示，淡季歷來如此，"銷售不好的也不是我們一家，順其自然就好。"而幾家大型傢具賣場的相關負責人卻均向記者表示，"要想做到『淡季不淡』，首先就要改變商家的『淡季心理』。"業內相關專家也認為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面對客觀不利因素，商家應該改變經營理念，轉變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，並積極採取措施迎接新挑戰，以提升營銷力度，帶來增量，緩解淡季銷售壓力。
拓展銷售渠道
淡季搶占市場份額，價格戰是必不可少的，某傢具賣場推出各種優惠活動，19800元半包菜單，其中包括牆面基層處理、廚衛鋪牆地磚、衛生間防水等多項選擇，深受消費者歡迎。更有傢具賣場向消費者推出了購物每滿1000元即可獲得家居夢想卡一張的優惠活動。除此之外，不少傢具企業將電子商務作為銷售渠道之一，結合線上線下，將價格優勢進行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。
樹立品牌形象
在傳統淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業績同樣重要。如何將自己的品牌附加值增大，取決於消費者對品牌宣傳效果的認知程度。保證好產品質量，並為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好道路。

D. 傢具市場的淡季在什麼時候

傢具市場的淡季一般是在剛過完年的2-3月份，和6-7月份，因為都是在傢具市場的兩次大型促銷其剛過
會有兩個月的過渡期！~~

E. 傢具市場淡季是什麼時候

一般是六七八月份和三四月份，因為每年的五一和國慶以及元旦，所以這三個節日的前一兩個月都比較清淡

F. 定製傢具淡季如何銷售比較好

第一、網路營銷。

相信很多的衣櫃加盟商都還停留在傳統的銷售模式上。只是通過一些店面促銷和小區推廣來抓住我們的客戶群體。短期效果可能還行，但從長遠來看並不能對品牌的推廣和後期的銷量有多少保障。我們都知道網路的覆蓋是無孔不入的。通過網路一夜爆紅，家喻戶曉的例子多不勝數。淡季來臨的時候，我們更應該在網路上做些宣傳，通過淡季網路宣傳的積累蓄水，從而達到後期銷售額的一個爆發。由於網路的開放性，無論是文字宣傳，還是產品廣告的宣傳，經過一定的時間的積累肯定能達到不為人知的效果，而且現在網路上很多平台都是免費的，可以通過分類信息的發布，發博客、發論壇、最近比較火的微博、微信、陌陌等工具發布，只要長期堅持推廣，後期的效果是非常明顯的。

第二、品牌宣傳。

品牌宣傳是很多衣櫃加盟商都沒有做到的，很多的經銷商都認為品牌的宣傳應該是定製傢具廠家去做的事情。其實不然，定製傢具廠家自身做的品牌宣傳，更多的是全方位的宣傳，不大可能做到當地區域的一個針對宣傳。那麼這就需要經銷商們結合自身的情況和當地的現狀做一些有益於該品牌成長的宣傳了。定製傢具加盟商在淡季進行品牌宣傳，投入的成本自然比旺季低，品牌宣傳效益高，同時可以附加一些增值服務吸引消費者，起到品牌宣傳的同時，為自己帶來客戶（定製傢具店怎麼銷售）。

第三、導購培訓。

淡季可對專賣店導購進行培訓，提升導購人員的銷售水平，改變過去傳統的導購模式。導購員可從定製衣櫃品牌文化、產品風格、工程案例、服務承諾等方面去介紹產品，決不能只停留在以折扣吸引客戶的服務層面。淡季的時候、店面客流量相對較少，因此衣櫃加盟商都比較空閑，那麼就可以利用這段空閑的時間來培訓、學習，儲備知識，為旺季的到來做好充分的准備。

第四、主動出擊和合理促銷。

夏季天氣炎熱顧客較少,降價打折是很多商家在淡季常利用的促銷方式，甚至是虧本甩賣，雖然能帶來一定的銷量，但是會破壞品牌定位和形象，直接影響後期的銷售和利潤。但是在淡季進行適度的促銷還是可行的，通過上門推銷宣傳和服務。做些最簡單的宣傳推廣，出外面派發宣傳單張或者進入小區進行推廣。提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時也不會對已經購買過產品的老客戶造成太大的負面影響。

其實不管是什麼行業，都沒有絕對的淡旺季之分，更多的是商家有沒有去做營銷推廣和宣傳。所以針對這兩個時期的家居「淡季」來襲之時，廣大衣櫃加盟商可以通過相應的手段，讓「淡季」和盛夏一樣的旺熱，像過年一樣熱鬧（定製傢具店怎麼銷售）！

G. 幾月份買實木傢具最便宜是淡季買合適還是旺季合適

其實很多人都覺得淡季買東西會便宜，但其實一分錢一分貨，只要質量上專沒有問題，材料好，旺季淡季屬相差不大，特別是實木的，如果材料比較好，它的整體價格就會在那裡，市場行情不會怎麼變動，所以那些降價很明顯的，你就得謹慎點，這是我的經驗。另外，實木傢具這塊也有很多講究，不懂行的人很容易會被商家帶節奏，最後買的並不是真正的那種木材，所以選擇信得過的商家是最重要的，但你自己也要知道，你的房子室內裝修適合什麼樣的傢具，因為實木傢具也有不同風格，紋理，顏色，設計款式的，你可以看下【騰燁】，jing東和tian貓上能搜到

H. 傢具行業淡季在什麼時候，什麼時候買傢具最劃算

一般來說傢具的淡季在十一月十二月還有剛過完年的一段時間，家居建材行業相對淡季的時間段，比如7到月份所以是一般這些時候買傢具都會有不同程度的折扣。如果在大城市，有大型的傢具招商展會，是買傢具最好的時候。新產品的展品，最精細的做工，最重要的是性價比最高的產品。一般工廠都在對外招商的基礎上或多或少加一點或者按照找商價給了買主，因為這樣帶著錢離開遠比找車，拆裝，運輸來的劃算。

另外新店開業也是不錯的節點。店面重新裝修或者跟換新產品時候的傢具樣品也是一個不錯的選擇機會。

I. 傢具銷售有淡旺季嗎

一般來說，夏天是淡季 ，冬天是旺季，但現在隨著消費的成熟，淡旺季的傢具銷售已經沒有了，表現出「旺季不旺，淡季不淡」的沉穩和平靜。而且，人們對傢具消費的認識，已經從款式價格的表層進入到品質、價格的內涵。

從消費趨勢看傢具市場走勢
消費市場的成熟，形成明晰的市場界限：
隨著人民生活水平和消費能力的提高，傢具消費已經成為人們生活的必需品而非奢侈品，傢具市場的消費行為已經從過去追趕型消費變為個性化消費。因此，隨著傢具消費市場的成熟，傳說中的「隨大流」消費時代已經終結。一個全新的，因地域、氣候、環境，甚至是文化、收入、年齡、職務不同而產生不同的消費觀和消費行為，直接影響到市場的供求關系，而這種不同的市場表現形式，促進了不同市場的出現。
南北文化不同，審美觀感不同，住宅環境和環境不同，都強烈突破了各類傢具市場的不同，傢具產品再沒有全國通行的款式規格，再沒有一路走紅的款式價格。各路商場應按自己的定位，選取屬於自己市場的產品。市場界線越來越明顯，各做各的生意，各有各的精彩。
消費收入、消費文化差異形成明顯的階層消費：
近年，人們收入的差距在擴大，一部份人收入持續增加，另一部份人收入有所下降，因此在消費能力上拉開了距離。有些以實用為主，講求理性的節約；有些則取向新潮，講求精緻的品位和生活享受，因而造成明顯的階層消費。
同時，文化的感觀不同，也造成對傢具設計款式的不同階層的差別，保守的文化，以觀感大方質朴為重；新潮的文化，以簡約創意為新，在消費感覺上，有以服務消費為主的檔次感覺；也有以實用消費為主的價格感覺。文化觀不同，有人舍力追高，有人刻意求低。
這些不同消費層的形成，使傢具的發展走向多元化，為滿足不同階層的消費服務。
消費的理智，已經取代了消費的沖動：
隨著消費的成熟，淡旺季的傢具銷售已經沒有了，表現出「旺季不旺，淡季不淡」的沉穩和平靜。而且，人們對傢具消費的認識，已經從款式價格的表層進入到品質、價格的內涵。因此，在購買傢具的消費過程中，占據主動的是消費行動，而不是不緊不慢地觀賞、鑒別、比較，除非是有熟知口碑的介紹，幾個響亮的品牌較為集中地銷售，其他一切都是「隨緣」的個性選擇，同時，人們在消費行為中，除了對產品的認可，更考慮自己家庭裝修風格的配合和襯托。
中產階級的消費成為新的消費動力：
高收入者開始出現消費飽和，他們買了傢具不可能總去再買新款傢具；低收入者難有消費慾望，他們總是說得多，但難得有現實的消費行為。因此，現實消費者是以收入穩定的中產階級為主體，他們在穩定的生活中追求生活的變化與完善，所以，傢具的消費主流仍是價格適中、檔次適中的中上檔次市場為重。
消費發展的未來趨勢展望：
進入新世紀的中國傢具市場，基本消費趨勢將是消費升級。因為經濟的增長、生活的寬裕，居民消費總體從重視生活水平的提高向重視生活質量的提高轉變，從追求物質消費向追求精神消費和服務轉變，從滿足基本自下而上需求向追求人的全面發展轉變。
因此，在傢具的消費上，人們將更注重品牌，名牌消費，環保、節能、精神文化產品將成為消費熱點；智能化、健康化、方便化、個性化、整體化將成為人們消費的時尚。
傢具消費增長最快的產品，將是衛、廚中的配套產品，飯廳多功能產品，客廳組合可裝配產品，卧房多功能產品，以及家庭辦公型產品，辦公家庭化產品等。

J. 賣傢具什麼時侯是淡季

你好，傢具市場的淡季一般是在剛過完年的2、3、4月份，和暑假期間的6-7月份，因為都是在傢具市場的兩次大型促銷其剛過會有兩個月的過渡期！~