上海東風傢具

A. 上海和錦櫥櫃有限公司怎麼樣

簡介：上海和錦櫥櫃有限公司成立於2011年05月03日，主要經營范圍為廚房設備、櫥櫃傢具、專電器設備、陶屬瓷製品、金屬製品、工藝品、建築材料、裝潢材料、五金交電、機電設備的銷售等。
法定代表人：龔思衍
成立時間：2011-05-03
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：310230000466994
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市崇明縣東風農場東風公路399號328室

B. 張浪是誰

張浪 教授介紹

＠ 北京師范大學博士
＠ 清華大學總裁班特聘教授
＠ 北京大學EMBA班客座教授
＠ 高德拉特機構中國區「首席」代表
＠ 中國TOC企業傢俱樂部學術主席
＠ 國內目前唯一被「TOC」發明人高德拉特博士認可的的TOC營銷專家
＠ 實戰派專家-----歡迎同學隨時挑戰 目前已經成功輔導東風汽車變速箱、格蘭仕集團、顧家工藝沙發、波司登集團、雅戈爾、鄭州領秀服飾、杭州秋水伊人女裝、四海傢具、華日傢具、信威傢具、藝峰沙發、溫州美格登傢具、多喜愛傢具、揚翔飼料等眾多知名企業。

張浪教授目前研究的課題為：TOC決定性營銷pk切割營銷:一體化商業贏利系統全流程設計，獲得絕對競爭力的業績倍增模式

課題:TOC決定性營銷

課程大綱
一、現在我們面臨著什麼?
A、市場面臨的問題
1、訂單不足：這是自經濟危機以來幾乎所有企業都面臨的問題。
2、利潤空間下降：各商家之間拚命壓價，原材料價格突飛猛漲，公司的利潤空間幾近於無。
3、現金流減少：當公司採用備大量庫存來應對缺貨對銷售額造成的巨大影響時，銷售卻非預期中的令人欣喜，投資的錢一時無法回籠；同時為了滿足客戶的需求，需持續推出新產品，大量的投資資金又亟待解決. ……

B、銷售面臨的問題 合格的銷售人員需要數年的培養才能夠得到？銷售人員的成交率是不是常常不足10%？銷售人員是不是僅憑借個人經驗單兵作戰，不能形成團隊的合力？好的銷售人員和差的差距很大，但好的經驗卻難以復制？ …… 很多公司在常常會受以上問題的困擾，而又找不到解決的途徑和辦法。 相比之下，我們在看一看工廠，員工招聘以後進行簡單的崗前培訓即可上崗；生產工人的成品率一般都在95%以上；生產工依靠流水線式合作方式，效率很高；生產工人有空缺，很容易就能補上；…… 既然如此，如果我們把我們的銷售工作流程化、工廠化，會給我們的銷售帶來什麼樣的變化呢？

二、我們現在的策略是什麼? 現在競爭已經不是產品、技術、營銷等單項的競爭了，而是系統模式的競爭。模式優則競爭力強，模式弱則陷入「被動、無序和惡性競爭」的狀態。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤並成為行業新領軍者，被動改良或局部的傳統改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法找尋出企業的核心制約，進入盲目跟隨的狀態，成為產業鏈中的補充。當市場需要時，則獲取微利；不需要時，則面臨直接淘汰。在我們的企業經營中，我們是不是也陷進下圖的沖突中，不能找到平衡點？ 獲得足夠多的營業額公司獲利保持我們的利潤空間按照供應商的價值感定價按照客戶的價值感定價 實現銷售目標的充分條件是：營銷上通過建立決定性的競爭優勢引來足夠多的意向客戶，而銷售提高交率，使意向客戶轉化為下單購買的客戶，而且保持一定的客戶購買量。即： 銷售額 = 意向客戶數 * 成交率 * 平均客單價 因此，成交率直接影響著銷售額的實現，大多數的公司銷售人員的成交率不足10%，甚至更低。工廠化銷售流程設計，從實際的銷售過程出發，設計一整套的從銷售環境、銷售道具、銷售技巧、銷售分工與團隊配合、銷售的過程管控等到銷售結果達成的銷售程序，大幅提高銷售人員的成交率。

三、我們具體該如何做?
第一步：找出行業瓶頸 列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構整個因果樹，找到核心問題，構建沖突圖，分析對應行業常規做法背後的限制，找出造成絕大多數客戶的重大痛苦。
第二步：市場上建立決定性的競爭優勢 針對核心制約提出解決方案，以競爭對手無法模仿為標准，向市場推出客戶（包括供應商、經銷商、終端客戶）無法拒絕的新商業模式。
第三步：銷售上建立高成交率的銷售程序 針對現在的依靠銷售員單兵作戰、低成交率的銷售體系，進行科學的管理與有效地銷售程序導入，提高銷售人員的成交率與團隊作戰能力。 第四步：構建企業支撐市場決定性競爭優勢建立的內部能力 從市場端入手，決定我們要做什麼才能建立市場的決定性競爭優勢，然後回過頭來看看要支撐決定性競爭優勢的建立，企業內部需要建立怎樣的能力，而現有的能力和需要的能力之間的差距就是我們要做的。

四、TOC的成功輔導案例
家 電：順德格蘭仕空調、中山天朗電器、中山TNC電工、中山美的風扇、中山樂迪電器、中山安鉑爾電器…
家 具：中山四海傢具、廊坊華日股份、湛江信威保羅賽特、鄭州怡品源、東莞藝峰沙發、溫州美格登傢具、東莞恆大傢具、深圳芝華士沙發、力盟（中國）、顧家工藝沙發、華日傢具…
燈飾照明：中山啟源照明、順德華強本邦照明、中山埃克頓照明、蘇州昆士萊照明、臨沂新輝煌燈飾、廣東昭信集團…
紡織服裝：北京派克蘭蒂童裝、鄭州領秀女褲、寧波雅戈爾襯衫、常熟波司登羽絨服、深圳百麗皮鞋、杭州秋水伊人女裝、餘姚輝煌毛紡、上海森風服飾、常州耀春格瑞紡織 …
機械製造：上海復星醫療、十堰東風汽車變速箱、常州豪樂機械、徐州助力機械、常州南方軸承、杭州鍋爐集團…
其 他：上海中卡集團、金壇豐登農葯、北京揚翔集團、南京英達科技集團、陝西正大、東莞東誠電子、中國移動…

五、接受TOC輔導後，企業所發生的矚目變化----
1、東風變速箱廠2009年虧損7000萬，導入TOC後當年贏利3000萬元，成為東風集團「十佳」項目！
2、廣西貴港揚翔飼料中原片區，2009年接受TOC輔導後，銷售額增長了7.5倍！ 3、華日傢具，國內最大的實木傢具生產製造商，2007年全面導入TOC管理模式，經過四個月的改善後：當年銷量由4億提升至7.8億，成交率由4%提升到17%，准時交貨率從60%提升到99%以上，生產前置時間從45天減少到15天。
4、TNC,中國最大的電氣開關製造商之一，導入TOC SDBR+BM四個月後：准交率從40%改善至95%，減少生產前置時間73%以上，減少庫存35%左右。
5、啟源照明，中國領先的燈飾製造企業之一。執行TOC SBDR+BM管理模式，將准交率從35%提升到95%以上，將前置時間從21天減少到7天，減少在製品與成品庫存50%左右。 。。。 。。。

六、參訓客戶感言
Ø 「我的企業已導入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個課程，現在我們企業已培養出了自己的TOC改善專家」。 ——華日集團 總裁 周旭恩
Ø 「這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據，並帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業」。 ——助力機械 董事長 高立軍
Ø 「首先從觀念上有了改變．以前總存在著想法，就是與生產配合的部門應該解決自己的問題，只有他們的問題解決了我們才能繼續改進，現在的想法有很大改變，我們應該更多地先去分析解決制約我們自己的那些問題．另外還有正確的方法所造成的結果產生的巨大差異」 －－－西門子電器傳動有限公司 總經理 張汝韜
Ø 「這次最大的收獲解決了我這兩年的困惑，就是如何找到自己企業的核心競爭優勢，很受啟發，我一定會考慮在我公司推行去建立決定性競爭優勢」 。 －－－集誠實業有限公司 董事總經理 沈秉禾
Ø 「直指企業的核心——生產力問題，提出一個解放生產力的理論。我相信對所有希望以最小的投資換取最大得益的企業管理者來說，這是個「金萍果」。 －－豐利集團 總經理 潘浩勛
Ø 張浪老師的TOC課程實踐性強，分析到位，能針對企業的需求制定出相應的解決方案，幫助企業建立決定性的競爭優勢。也讓我明白了績效考核的作用實際不是使員工變得積極而是讓員工做更正確的事情。 ——廣西秋潮塑膠製品有限公司 總經理 方淑蓉
Ø 張浪老師功底扎實，採用的教學方法有效性高。課程中學會了如何構建企業的決定性競爭優勢！ ——廣西金燕子農葯有限公司 總經理 黃高 Ø 通過TOC營銷精修班的學習，讓我對企業存在的問題有了更深的反思。 —— 亞多制漆（南寧）有限公司 總經理 章浩
Ø 通過張浪老師TOC課程的學習,讓我深刻的意識到，一個企業必須把競爭優勢保持並創新，才能在行業中處於不敗之地。 ——南寧麗鵬貿易有限公司 總經理 周燕球
Ø 張浪教授既有學者的理論深度，又有實踐家的積累，課程體系性極好，又特別實用。——顧家工藝沙發副總裁王威
Ø TOC的課程解決我們東磁集團發展中很多深受困擾的問題，如銷售無法預測，其他部門無法配合銷售，客戶投訴急劇上升，競爭激烈等，我們這是第三次參加張教授的培訓。 —— 浙江東磁集團董事長何顯金
Ø TOC化繁為簡，化腐朽為神奇，聚焦，快速見成效。 ——上海中卡集團總裁郭士德 大部分企業可能面臨的諸多問題---- 人員流動各部門相互推諉訂單不足執行力不佳品牌推動力不夠利潤下降交貨延期 產能不足 拖款嚴重 成交率低

「復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈是要簡單。」 --- 高德拉特博士（TOC之父/物理學家/企管顧問，張浪教授的恩師）
科學家看企業問題 諸多的管理理論大都集中在企業的每個環節、每個步驟，或每個程序的改善，認為只要所有環節各自能做到最好，那麼企業整體必然會有最大的改進。 高德拉特卻不同意這個看法，他認為應該把企業視為一個系統，首先必須准確掌握及妥善處理這個系統內各個環節間的互動關系，整個系統才能產生最大的效益。否則，單單各自改進每個環節，往往事與願違，達不到整體效果。 所以TOC最重要的貢獻在於指導企業如何集中利用有限的資源，把有限的資源用在整個系統中最重要的地方，以求達到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看見的正是一整套簡單、容易明白和接受的法則，簡單到甚至接近「常識」(Common sense)的地步。 這正是TOC最大的特點和威力所在。 以色列物理學家高德拉特，以一個科學家的眼光來看企業的運作問題，有著與眾不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制約理論)就是他的研究成果，以物理學上的法則，應用於管理學上，這是一大創舉，也是他以科學家的身份，對企業界的重大貢獻。 TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。TOC思維流程為各級機構科學決策行動方案提供科學保障，是各級決策人員不可多得的科學決策工具。

C. 上海東風傢具（東明傢具城裡的）怎麼樣

據我了解上海的紅橡木都是上海本地廠家，尤其是東明傢具城的 ，看看是不是實木的，有沒有貼面。我朋友買過東明傢具城裡的不是很好

D. 歐式傢具十大品牌

歐式傢具一直受到消費者的熱愛，即使售價高昂，卻依舊阻擋不了人專們的熱衷之情。看到這里，相信屬很多人都想知道，歐式傢具究竟有什麼特點呢？

歐式傢具隨處可見，但是如何擁有屬於自己的，獨一無二的傢具，還需要花點小心思

E. 張浪簡介

張浪 教授介紹

＠ 北京師范大學博士
＠ 清華大學總裁班特聘教授
＠ 北京大學EMBA班客座教授
＠ 高德拉特機構中國區「首席」代表
＠ 中國TOC企業傢俱樂部學術主席
＠ 國內目前唯一被「TOC」發明人高德拉特博士認可的的TOC營銷專家
＠ 實戰派專家-----歡迎同學隨時挑戰 目前已經成功輔導東風汽車變速箱、格蘭仕集團、顧家工藝沙發、波司登集團、雅戈爾、鄭州領秀服飾、杭州秋水伊人女裝、四海傢具、華日傢具、信威傢具、藝峰沙發、溫州美格登傢具、多喜愛傢具、揚翔飼料等眾多知名企業。

張浪教授目前研究的課題為：TOC決定性營銷pk切割營銷:一體化商業贏利系統全流程設計，獲得絕對競爭力的業績倍增模式

課題:TOC決定性營銷

課程大綱
一、現在我們面臨著什麼?
A、市場面臨的問題 1、訂單不足：這是自經濟危機以來幾乎所有企業都面臨的問題。 2、利潤空間下降：各商家之間拚命壓價，原材料價格突飛猛漲，公司的利潤空間幾近於無。 3、現金流減少：當公司採用備大量庫存來應對缺貨對銷售額造成的巨大影響時，銷售卻非預期中的令人欣喜，投資的錢一時無法回籠；同時為了滿足客戶的需求，需持續推出新產品，大量的投資資金又亟待解決. ……
B、銷售面臨的問題 合格的銷售人員需要數年的培養才能夠得到？銷售人員的成交率是不是常常不足10%？銷售人員是不是僅憑借個人經驗單兵作戰，不能形成團隊的合力？好的銷售人員和差的差距很大，但好的經驗卻難以復制？ …… 很多公司在常常會受以上問題的困擾，而又找不到解決的途徑和辦法。 相比之下，我們在看一看工廠，員工招聘以後進行簡單的崗前培訓即可上崗；生產工人的成品率一般都在95%以上；生產工依靠流水線式合作方式，效率很高；生產工人有空缺，很容易就能補上；…… 既然如此，如果我們把我們的銷售工作流程化、工廠化，會給我們的銷售帶來什麼樣的變化呢？

二、我們現在的策略是什麼? 現在競爭已經不是產品、技術、營銷等單項的競爭了，而是系統模式的競爭。模式優則競爭力強，模式弱則陷入「被動、無序和惡性競爭」的狀態。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤並成為行業新領軍者，被動改良或局部的傳統改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法找尋出企業的核心制約，進入盲目跟隨的狀態，成為產業鏈中的補充。當市場需要時，則獲取微利；不需要時，則面臨直接淘汰。在我們的企業經營中，我們是不是也陷進下圖的沖突中，不能找到平衡點？ 獲得足夠多的營業額公司獲利保持我們的利潤空間按照供應商的價值感定價按照客戶的價值感定價 實現銷售目標的充分條件是：營銷上通過建立決定性的競爭優勢引來足夠多的意向客戶，而銷售提高交率，使意向客戶轉化為下單購買的客戶，而且保持一定的客戶購買量。即： 銷售額 = 意向客戶數 * 成交率 * 平均客單價 因此，成交率直接影響著銷售額的實現，大多數的公司銷售人員的成交率不足10%，甚至更低。工廠化銷售流程設計，從實際的銷售過程出發，設計一整套的從銷售環境、銷售道具、銷售技巧、銷售分工與團隊配合、銷售的過程管控等到銷售結果達成的銷售程序，大幅提高銷售人員的成交率。

三、我們具體該如何做?
第一步：找出行業瓶頸 列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構整個因果樹，找到核心問題，構建沖突圖，分析對應行業常規做法背後的限制，找出造成絕大多數客戶的重大痛苦。
第二步：市場上建立決定性的競爭優勢 針對核心制約提出解決方案，以競爭對手無法模仿為標准，向市場推出客戶（包括供應商、經銷商、終端客戶）無法拒絕的新商業模式。
第三步：銷售上建立高成交率的銷售程序 針對現在的依靠銷售員單兵作戰、低成交率的銷售體系，進行科學的管理與有效地銷售程序導入，提高銷售人員的成交率與團隊作戰能力。 第四步：構建企業支撐市場決定性競爭優勢建立的內部能力 從市場端入手，決定我們要做什麼才能建立市場的決定性競爭優勢，然後回過頭來看看要支撐決定性競爭優勢的建立，企業內部需要建立怎樣的能力，而現有的能力和需要的能力之間的差距就是我們要做的。

四、TOC的成功輔導案例
家 電：順德格蘭仕空調、中山天朗電器、中山TNC電工、中山美的風扇、中山樂迪電器、中山安鉑爾電器…
家 具：中山四海傢具、廊坊華日股份、湛江信威保羅賽特、鄭州怡品源、東莞藝峰沙發、溫州美格登傢具、東莞恆大傢具、深圳芝華士沙發、力盟（中國）、顧家工藝沙發、華日傢具…
燈飾照明：中山啟源照明、順德華強本邦照明、中山埃克頓照明、蘇州昆士萊照明、臨沂新輝煌燈飾、廣東昭信集團…
紡織服裝：北京派克蘭蒂童裝、鄭州領秀女褲、寧波雅戈爾襯衫、常熟波司登羽絨服、深圳百麗皮鞋、杭州秋水伊人女裝、餘姚輝煌毛紡、上海森風服飾、常州耀春格瑞紡織 …
機械製造：上海復星醫療、十堰東風汽車變速箱、常州豪樂機械、徐州助力機械、常州南方軸承、杭州鍋爐集團…
其 他：上海中卡集團、金壇豐登農葯、北京揚翔集團、南京英達科技集團、陝西正大、東莞東誠電子、中國移動…

五、接受TOC輔導後，企業所發生的矚目變化----
1、東風變速箱廠2009年虧損7000萬，導入TOC後當年贏利3000萬元，成為東風集團「十佳」項目！
2、廣西貴港揚翔飼料中原片區，2009年接受TOC輔導後，銷售額增長了7.5倍！ 3、華日傢具，國內最大的實木傢具生產製造商，2007年全面導入TOC管理模式，經過四個月的改善後：當年銷量由4億提升至7.8億，成交率由4%提升到17%，准時交貨率從60%提升到99%以上，生產前置時間從45天減少到15天。
4、TNC,中國最大的電氣開關製造商之一，導入TOC SDBR+BM四個月後：准交率從40%改善至95%，減少生產前置時間73%以上，減少庫存35%左右。
5、啟源照明，中國領先的燈飾製造企業之一。執行TOC SBDR+BM管理模式，將准交率從35%提升到95%以上，將前置時間從21天減少到7天，減少在製品與成品庫存50%左右。 。。。 。。。

六、參訓客戶感言
Ø 「我的企業已導入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個課程，現在我們企業已培養出了自己的TOC改善專家」。 ——華日集團 總裁 周旭恩
Ø 「這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據，並帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業」。 ——助力機械 董事長 高立軍
Ø 「首先從觀念上有了改變．以前總存在著想法，就是與生產配合的部門應該解決自己的問題，只有他們的問題解決了我們才能繼續改進，現在的想法有很大改變，我們應該更多地先去分析解決制約我們自己的那些問題．另外還有正確的方法所造成的結果產生的巨大差異」 －－－西門子電器傳動有限公司 總經理 張汝韜
Ø 「這次最大的收獲解決了我這兩年的困惑，就是如何找到自己企業的核心競爭優勢，很受啟發，我一定會考慮在我公司推行去建立決定性競爭優勢」 。 －－－集誠實業有限公司 董事總經理 沈秉禾
Ø 「直指企業的核心——生產力問題，提出一個解放生產力的理論。我相信對所有希望以最小的投資換取最大得益的企業管理者來說，這是個「金萍果」。 －－豐利集團 總經理 潘浩勛
Ø 張浪老師的TOC課程實踐性強，分析到位，能針對企業的需求制定出相應的解決方案，幫助企業建立決定性的競爭優勢。也讓我明白了績效考核的作用實際不是使員工變得積極而是讓員工做更正確的事情。 ——廣西秋潮塑膠製品有限公司 總經理 方淑蓉
Ø 張浪老師功底扎實，採用的教學方法有效性高。課程中學會了如何構建企業的決定性競爭優勢！ ——廣西金燕子農葯有限公司 總經理 黃高 Ø 通過TOC營銷精修班的學習，讓我對企業存在的問題有了更深的反思。 —— 亞多制漆（南寧）有限公司 總經理 章浩
Ø 通過張浪老師TOC課程的學習,讓我深刻的意識到，一個企業必須把競爭優勢保持並創新，才能在行業中處於不敗之地。 ——南寧麗鵬貿易有限公司 總經理 周燕球
Ø 張浪教授既有學者的理論深度，又有實踐家的積累，課程體系性極好，又特別實用。——顧家工藝沙發副總裁王威
Ø TOC的課程解決我們東磁集團發展中很多深受困擾的問題，如銷售無法預測，其他部門無法配合銷售，客戶投訴急劇上升，競爭激烈等，我們這是第三次參加張教授的培訓。 —— 浙江東磁集團董事長何顯金
Ø TOC化繁為簡，化腐朽為神奇，聚焦，快速見成效。 ——上海中卡集團總裁郭士德 大部分企業可能面臨的諸多問題---- 人員流動各部門相互推諉訂單不足執行力不佳品牌推動力不夠利潤下降交貨延期 產能不足 拖款嚴重 成交率低

「復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈是要簡單。」 --- 高德拉特博士（TOC之父/物理學家/企管顧問，張浪教授的恩師）
科學家看企業問題 諸多的管理理論大都集中在企業的每個環節、每個步驟，或每個程序的改善，認為只要所有環節各自能做到最好，那麼企業整體必然會有最大的改進。 高德拉特卻不同意這個看法，他認為應該把企業視為一個系統，首先必須准確掌握及妥善處理這個系統內各個環節間的互動關系，整個系統才能產生最大的效益。否則，單單各自改進每個環節，往往事與願違，達不到整體效果。 所以TOC最重要的貢獻在於指導企業如何集中利用有限的資源，把有限的資源用在整個系統中最重要的地方，以求達到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看見的正是一整套簡單、容易明白和接受的法則，簡單到甚至接近「常識」(Common sense)的地步。 這正是TOC最大的特點和威力所在。 以色列物理學家高德拉特，以一個科學家的眼光來看企業的運作問題，有著與眾不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制約理論)就是他的研究成果，以物理學上的法則，應用於管理學上，這是一大創舉，也是他以科學家的身份，對企業界的重大貢獻。 TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。TOC思維流程為各級機構科學決策行動方案提供科學保障，是各級決策人員不可多得的科學決策工具。

F. 八里台第四小學的配餐公司是那家 要真實的 謝謝

團的工作報告 - 純文字版
旅遊地點：合肥，南京，上海，南潯，杭州，嘉興，寧波，溫州

天游：200 *年* 5月15日 - * 5月22日8

造訪一些經銷商：14

第一站：合肥，聯系人：***電話：1305 ******

參觀日期：3月16日上午

參觀的情況下：

購物中心，它的美麗的地方，合肥站前路，F.下一層經營裝飾材料，合肥較小的低端傢具店。

店超過100平方米，商場統一簡裝，品牌是更復雜的，周圍的其他店都沒有名字，檔次不高，餐桌上的比例四成一個咖啡桌，電視櫃是沒有的。建議他將裝飾和照明進行小的調整，如單位，圍欄，安裝照明和其他突出的黑色和白色，沒有靠得太近，增加珠寶擬開設店鋪環境，檔次更高，和周圍傑出。

根據對環境的影響，產品價格不賣，旁邊一個茶幾，我們從音樂J1052 400元的售價幾乎相同的報告，他花了一些購買價$ 60餐椅與銷售，訂單下給其他製造商已經在10月100,000。

不夠詳細，我們的產品質量，交貨時間不及時。

當地主流單位，中小型90至一百二十平方米，35歲以下的年輕人購買的人群，很少超過40歲。

本土高端傢具賣場集中沿長江東路，通用，金太陽，有18天的美國凱龍（130,000平方米），開幕前;傢具城湖周圍的北以南的城市;珠江中州傢具市場;

*金太陽的老闆看中了一個鋪面，100多萬平方米，要贏得我們的壟斷，他居然想要做的「銀*「，因為面積小的人不給他。 「銀*」新風格，配套齊，價格是比我們略低。只有壟斷，不零售。

然後我們去通用，金太陽大賣場，看到家人，但阿特斯，堡獅龍品牌。也看到了他的眼睛在人行道上，位置還可以。

評級：合肥的市場潛力是巨大的，缺乏實力的老闆，上檔次的商店是不是我們的產品，如果他不能盡快做盡可能新門店其他超市中，我們可以找到一個新的分銷商。

第二站：南京，聯系人：***電話：13002 ******

參觀日期：2009年5月16日

訪問：

購物中心，其中金盛，在江北的南京長江大橋，到江北區，商品房區，高端消費需求的快速發展上升，前景更好。商業傢具，裝飾材料，南京較大，檔次較高的傢具賣場。 *只在一家商店的經理。

店專門在「**」的沙發上，超過300萬平方米，配套產品，我們的四成比例的餐桌，茶幾，電視櫃，這種風格太少，不喜歡。隨著一些廣東成彎曲的玻璃茶幾，以及韓寒有自己的茶幾和電視櫃，但質量問題，材料規范，不科學，不合理的結構，准備回廠。

商場裝飾和照明設計的**，更專業，傢具的位置和配件更多的地方。文明客商標題。

質量投訴和建議

Y1065椅子背板固定椅架的一端沖，椅子管防銹粉末了很多，客戶退貨（在寧波周邊有發生），T1065餐桌存在三個問題，損壞玻璃或螺絲規格不能安裝，建議我們做T1065 1400，減輕承重，降低了損壞。另一個掉漆Y1052。

她很擔心，這種精神發育遲滯（他的話），會出現沖一把椅子到最後的包裝，要經過一些過程，也沒有沖裡面銹粉沒有人發現它時，工人的責任感！

：南京專賣，聯系方式：**聯系電話：13851 ******

訪問日期：5月16日下午

了南京高力國際傢具城，幾乎和金盛隔海相望，高檔裝修，大品牌，但位置不是很好，附近的居住面積，有沒有新的居民區，車輛少。

訪問：莊敬立在南京，他的店，沒有我們的產品之一。

：：南京**聯系人：***電話：13805 ******

訪問日期：5月17日上午

訪問的情況：老闆不在，老闆了解情況。

位於南京市中心內，面積約300萬平方米，我們的產品進入此店比例？紅星美凱龍中央路南京**，**表示星店（龍潘路，在城市中心ESE）我們的產品，以及一個新的存儲卡在門凱龍（南部城市）裝飾。由於時間沒去。

當地住房餐館的廚房和客廳的過道，不適合放置一個較大尺寸的餐桌，T1054賣好幾返回更換一個小的段落，還遠銷返回三次大方茶幾替換為一個小段落。想出售更換一個小段落。我要訂購一些新的配套電視櫃，茶幾，餐桌。 *節目的老闆沒有來。新的穩定的，可以發送圖片，以促進其訂單。

商場裝飾和照明設計由**專業人士。珠寶，建議把一些珠寶。質量是沒有什麼大問題。

J1058和觸摸一個單一的堡獅龍堡獅龍斜對面。咨詢我們處理這個問題。老闆娘非常良好的心態。

第五站：的南京紅星堡獅龍，聯系人：***電話：1377 ******

訪問日期：5月17日上午
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訪問的情況：*經理不在他的店裡，一看，店員是不是在拍了幾張照片。

南京市場概況

新的營業額小於100平方米的住房為主流，購買的人群中，以年輕人為主，我們的產品在城市更合理分配北部金盛**中央**紅星和堡獅龍，東星**，在最近幾個月已經打開大門，一些存儲卡以南，百安居，樂，榮，月星，宜家，美凱龍，**稱為南京新開業的高檔傢具零售商在美國Chiron公司，開設了一家新店正在裝修。

第六站：上海紅星美凱龍，聯系人：***電話：13817 ******

訪問：18日上午的訪問情況：

上海紅星店巨大的18萬平方米，位於北部的上海模式水路，集傢具，建材材料，傢具，設計，裝飾，房地產展示和休閑，餐飲，展覽，娛樂，服務等功能於一體。在這條人行道幾乎所有的知名品牌，一站式購物中心。

市場的中環線連接楊浦，虹口，閘北，普陀，寶山，嘉定，太倉七區，通過南北高架輻射的中心。加上汶水路站地鐵，輕軌，交通十分便捷，順暢。北上海及周邊地區的主要購買傢具的首選之地。

*分布「**」沙發配套產品經理，其實並不多。反映商品質量問題。餐桌，茶幾和同類產品需要保修憑證，質量檢驗報告，證書，星期六更多的客戶，了解更多信息由於時間去上海金盛。

第七站：上海金盛聯系人：李**電話：13901 ******

訪問日期：18日上午

<BR /訪問情況：

位於西南角的上海，底部的一個大型商業及住宅發展，傢具店，佔用的面積。客人來不是所有回合結束，李二人路面在31廳，餐飲單位銷售的沙發，一大床，12個餐桌。

可以看出，從上面的照片，商場的燈光布置，多無專業級珠寶首飾時，是非常低的，難看的，並告訴他回來的頭發由專業珠寶參考公司的照片，燈光減少不必要的照明，重點（產品）到其他地方不那麼明亮。

質量投訴和建議：T1054檯面餐粉刷內部污漬，可以由客戶貨物不會被刪除。 Y1052掉漆，整個椅子面臨關閉。但李仍然喜歡我們的產品，說秀之好產品做其他家庭自己看不到過去，其他硬體製造商已經太多的質量問題，導致售後成本過高，在上海城市？交付費用二百元以下。近期質量問題的深切關注。遠的交付問題是最害怕的。宣布近期的質量問題很快就會解決。

上海市場概述據李，房子太貴了，怎麼小房間過道的桌子1400毫米想賣。上海市場是巨大的，許多傢具店，小跨區域購買傢具的客戶，我們的產品共用一個不成比例的經銷商在其他地區的發展。

第八名：南潯，聯系人：**聯系電話：13905 ******訪問日期：5月19日上午

訪問情況：

說，有8家門店，湖州酷卡經銷商，我們的產品是在湖州銷售由於時間走訪了南潯店和織布車間，南潯店超過1000平方米，編織袋3000多平方米，一些品牌匯集成一，板，歐式風格，面料和真正沙發。我們的產品的硬體比例為30％，另一品牌「925 *」，這一比例超過50％，我們的產品在這里一個月賣出了10萬，那麼「銀*」至少能賣二十萬。否則，「**」硬體也佔一定比例。

硬體產品，他也看到了在質量，只要顧會好到哪裡去，但質量肯定是更好的，是不是壞顧聲譽，一點點的售後成本更低。原裝T1056賣瘋了，再有就是椅子上出了問題，變色，停了下來，和其他家庭到餐桌，還應出售，佔用座位，我們從來沒有到。注意不要到珠寶想賣和親切。

對我公司：英之郎硬體更好，體現在用料和做工，但發展緩慢，經過多年的配套不全，保守的評價和建議！最多賣，希望能有一些配套的產品，如買沙發茶幾，咖啡桌和可配電視櫃，餐桌，椅子，另一家餐廳和櫥櫃，這樣下來一個客戶端支持光沙發1萬多。新的問題是必須有良好的質量檢驗。 （* Boss的話）當地住房太大，一百三十或四十平方米適中，170，八十萬平方米。

其他：老闆娘建議回扣老闆在杭州，「銀」大富翁，他的店裡放了很多一兩百萬，每年回扣，僅在廣州設置的椅子售出近兩年十萬，到今年年底，該廠的銷售人員會跟她的退稅，並擴大合作的要求，不在乎多少回扣，等廠家支持的人感到由衷的。 （她的原話）

銀通支持參考

圖1是一個完整的系列的大小茶幾，電視櫃，2,3,4餐廳餐桌櫃，餐桌和椅子，餐廳櫃。

他的優勢，有域高，康耐登，畫面如下：

展覽照明專業，合理搭配，康耐登變色變脆，該域名高標准卓在黑色和白色為主。

第九屆「：顧嘉興，聯系人：***電話：13505 ******訪問日期：* 5月19日下午參觀

情況：
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海寧*老闆，沒有看到傢具商場即將開幕，忙海寧包。聊到他的店經理，因為廠家與一些餐桌，茶幾，所以我們得到很少。

和江老闆電話溝通，很有禮貌，我提議請他介紹一下在他的新傢具經銷商場地，可以使我們的產品分銷商，他說，將有助於我們注意。保持聯絡。這里的市場可以開發。

10站：杭州***聯系人：***電話：13082 ******訪問日期：*日上午20

訪問情況：

位於中心城市的東風，是吉盛偉邦剛東方傢具店，也有一些品牌，新紅陽店面積？？一百多萬平方米，我們的產品正在就餐台鋸椅，40％的比率。老闆和老闆娘都不在，店員聊無濟於事。

：杭州休閑旅遊城市，消費水平高，市場潛力是巨大的，房地產單位80-100主流不間斷的農村宅基地一路上，和其他從嘉興到杭州，所有別墅（見左圖），尺寸規格是一個市場，我們公司是唯一一個分布太浪費了，經銷商毫不拖延地發展杭州及周邊城鎮。

十一：寧波**聯系人：***電話：13567 ******訪問日期：*日上午20

訪問情況：
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*老闆二環路西段中國康名家私開新店 - 聯豐店歐陸印象「，相反的是家常便飯，左邊是標卓，它比漢族的右側100平方米，主要的沙發上，與我們的餐桌，咖啡桌，它的製造商，因為其在湖面上一節中的園，主要餐桌旁的老店，時間沒有去。華康聯豐店新開店鋪的最後一個月。

十二站：關於寧波聯系人：***電話：13175 ******訪問日期：4月20日下午參觀

案例：

*老闆不在身邊，和店員溝通。寧波周圍的六層百貨商業繁華地帶的中心，大約兩百多平方米，擁有五家分公司在寧波，在華康聯豐店三家店，因此，沖突和**，聯豐店指定：如果有兩個在一家商場賣同樣的產品，價高者得雙給客戶，所以也不希望我們討論一個可行的解決方案。產品設計可以採取單獨關於現在不敢把我們的產品在中國康，金華店。

質量問題：T1065-1桌腿裂縫，Y1065椅子管了很多銹粉。 ，將被退回。Y1052油漆顏色，暴裂

報告：寧波全國十大文明城市，高品質，高要求的產品款式和質量，兩個分銷業務，合理分布賣場，最重要的問題是解決沖突的方式，使兩個可以和平共處。

13站：溫州辛特拉，聯系人：***電話：13017 ******訪問日期：* 5月21日上午

訪問情況：

龍崗鎮是在一個新的發展區，車道縣，全縣一半的產值。龍崗另一經銷商**有5000多平方米，做的也不錯。

新麗華店擁有5000多平方米的商業和住宅眾多，整個地面品牌，其他一些品牌名稱的硬體，我們的產品並不多，她不想要去的老款車型，希望進入新的，需要一些新的模式。

站13：龍崗**聯系方式：**電話：1356 ******訪問日期：5月21日上午

訪問情況：

商場佔用面積超過5000平方米，經營了多個品牌在「李硬體的分布，整個商場現在是缺貨，很多位置是空的，希望進入一些餐桌上的部分。請求作出新的地圖及其他交易商報告放在展覽效果圖。

市場分析：Sintra在市區，新中國最大的禮品的城市在城市的邊緣。兩個產品進行更好的協調，辛特拉想要做一個新的，新富人可以推薦幾個我公司所有你想要的，庫存訂單立即。

趕上凌晨三點半的火車在下午，沒有去溫州舒旋律回報。

G. 世貿傢具賣場是上海的嗎

是的，世復貿傢具前身為上海東風家制具商業有限公司，成立於1991年，以自主經營方式成為滬上傢具業第一家專業傢具營銷公司，公司主要經營廣東中高檔及進口傢具。1996年，東方傢具商業有限公司正式更名為上海世貿傢具有限公司，並投資興建了3萬平方米的世貿傢具閔行店。1999年世貿傢具又在徐家匯投資興建了3.5萬平方米的徐匯店，2009年世貿傢具開始由純傢具營銷向商圈開發等多元化模式發展。