『壹』 家居建材市場營銷方案策劃
隨著經濟的發展，建材消費也變得越來越普遍，為建材市場營銷做好方案策劃，可以更好地完成銷售目標。下面是由我為大家整理的「家居建材市場營銷方案策劃」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要哪寬讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備
前期准備分三塊：1、人員安排；2、物資准備；3、試驗方案。
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可芹緩圓以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的嫌塌問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：
一、建立小區推廣隊伍
成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，並有意安排做得不好的後進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多於批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。
4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利於業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺餘力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。
二、進行小區普查，建立樓盤檔案，製作樓盤分布圖
將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以「紅旗」標注，並及時添加新樓盤。
三、進行樓盤分類
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房。
特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。
2、商品房。
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤。
特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅。
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。
四、評估開發價值，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：
1、需投入多少人？進行多少天？
2、前期的公關費是多少？
3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、預計銷售收入有多少？
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。
目前而言，進駐小區的方式有：
1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。
2、與家裝公司聯合進駐。
3、與其它行業品牌聯合進駐。
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽台、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鍾、小區座椅、小區物業雜志。
6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
8、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要採用不同的進駐方式：
1集資房。
作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。
2商品房。
①對於大型小區，可租用門面，設臨時專賣店；對於戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺咨詢台進行宣傳。
②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。
3拆遷戶/出租樓盤。
①對於大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點；
②對於裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。
4小別墅。
注重與家裝公司的關系建立，這類業主多由設計師或裝修公司采購。
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重於開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那裡得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，並預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
3、後期：後期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，並把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。
五、進駐前的准備
物料清單：
1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。
3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象台、桌、椅：攜帶輕便的、標准形象台及桌椅若干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、小禮品：贈送給業主。
8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯系電話，免除消費者後顧之憂。
六、正式進駐
正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐。
場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
在場場地布置上，一般採用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多採用簡易展架。要配有統一的形象台。
（二）異業聯盟，聯合進駐。
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與塗料、瓷磚與家電、瓷磚與傢具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯合進駐。
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，佔用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。
七、接待與介紹產品
1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買慾望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記「顧客永遠是對的」信念。
4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
8、送給業主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很「珍貴」，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
八、掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的捲尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。「您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。」
4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很「珍貴」，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
5、拜訪後要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，「到時有一些優惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您。」
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓後應該及時記錄業主的資料。
九、參觀預約登記/確認
對一些有意向的客戶，可建議他們去位於建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然後在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。
十、接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要願意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。
十一、展廳接待
顧客接送到展廳後，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
十二、家裝課堂
與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
十三、接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右後，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區的優惠、贈禮方案。
十四、團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。
團購分二種方式：
一是由意見領袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。「擒賊先擒王」，做團購先找抓住「意見領袖、熱心人」，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休幹部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然後由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的「白領一族」就特別有效。團購價：要低於最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
十五、小區回訪
根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。
在各業主裝修好准備入住時，可以發簡訊，或打電話祝賀其喜遷新居，並征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。
十六、口碑宣傳
在小區推廣過程中，要善於利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。
另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為「證據」，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的「臨門一腳」的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟；然後在適時的在社區裡面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，形成個小事件（良性的），最後就可以赤裸裸的把你的商業內容呈現出來了。還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩妥。直接面對終端的行業多數會讓消費者有信任危機的感覺。
小區海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個別高尚小區外圍作精緻大型廣告牌等方式，然後深入該小區做細工作，力圖拿下作樣板小區。單點突破後，利用高檔樣板小區進攻其他普通小區則容易的多，業主們也容易接受。
『貳』 傢具商場的活動方案
為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我整理的傢具商場的活動方案，希望對大家有所幫助。
一、市場概況：
西安作為西部開發的橋頭堡，隨著這兩年房地產業的發展，帶動了其他相關產業的發展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統的攤位制經營方式，購物環境為露天經營，場內商鋪布局不合理，商品結構單一，售後服務大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智聖家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規模來改寫西安大型建材市場的記錄。由於投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產生交叉重復，項目在經營內容、運營模式中暴露出明顯的同質化傾向。
二、SWOT分析
通過優劣勢分析，很容易發現家世界家居中心的不足之處，以便我們發現和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點，)自己區別與其他別人的獨特之處。
優勢：進入市場較早，依託家世界強大的品牌支撐,產品品類多、價格優售後服務有保障，消費者對其信任度高。
劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續的購買能力。
威脅：競爭對手多、同質化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨於白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。
機會：隨著房地產業的不斷發展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優勢和特色化的經營模式已是自己區別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務、商品采購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦後。
三、市場定位：
依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優勢，做家居建材方面的領導品牌，豐富、安全實用的環保產品、大小齊全的產品、優質和規范的服務，做消費者最信賴的優質家居產品品牌，嚴格的管理是處於領先的保證，誠信的理念、高品質的產品、良好的售前售中售後服務是向消費者作出承諾的基礎，也是建立差異化優勢的必須，區別與競爭對手的必要。
四、目標對象分析：
西安作為一個內陸城市，人均收入嚴重低於沿海發達城市地區，但其裝修時的高消費現象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別捨得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨於年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務、和環保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要。
五、推廣策略：
1、企業品牌形象的推廣策略：企業要發展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業的無形資產，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎，要成為最具競爭力的企業，必須作好傳略理念統一化，經營決心傳播化，一流的企業，一流的產品，一流的服務。企業理念視角化，品牌傳播策略化。
2、形象推廣：如果用傳統的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業界的霸主地位，以領導者的姿態，緊抓競爭對手的薄弱環節和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，以高的姿態，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務與消費著的身邊，不僅僅提供各種產品，更為消費者量身定做服務，以滿足消費者的不斷增長的需求。
六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現)
傳播思路：引起注意——產生興趣——產生購買慾望——完成購買過程——追終反饋評估
1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告傳播)企業形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播)，傳播亮點，激活目標受眾對家居的關注程度。活動傳播(促銷、公益等)製造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。
2、廣告表現：
A、主要以形象廣告為主，服務利益等內容相互配合，以期在短的時間內擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。
B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領導品牌。
C、廣告創意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業，能為消費者提供增殖服務，和各種服務保障，能解決裝修過程中家居建材方面的後顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領導品牌。成功的企業形象：全國連鎖的優勢服務企業，零售排名全國有名。成功的服務形象：在行業中口碑較好，服務完善到位。
3、傳播主題系列：以打造行業領導品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業的象徵，往往會被行業內人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環環相扣。
七、媒體策略
媒體策略：隨著節目數和媒體種類的增多，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利於節約資金，更有利於實現廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)
以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。
以戶外廣告為形象宣傳，向目標對象做提示性訴求。
廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍，發揮媒體優勢，增加受眾的聽覺刺激。
活動時間：
4月20日—5月10日
活動內容：
一、名品傢具折扣賣
為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動期間,凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可以參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(100%中獎)：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一台
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一隻
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一隻
三、超值服務舊換新
傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在傢具城消費20xx元即可享受免費「生活家」地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可以轉讓。
五、傢具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢具企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收獲，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的`促銷方式。
二、人員推銷
傢具企業推
銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。
三、營業推廣
直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳
傢具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監控實施
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心與出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，並通過准確的信息反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售後服務
為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養、維護的知識。
8、保險服務
在提供產品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯合促銷
聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。
促銷形式
一、優惠券
優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。
2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。
3、推薦新的產品與品牌。
4、擴大產品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客與開拓經銷區域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促
銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。
『叄』 建材五一搞活動方案
為有力保證活動開展的質量水平，通常需要預先制定一份完整的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我精心整理的建材五一搞活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動目的：
為在五一國際勞動節期間，營造節日氛圍，穩定市場經營，集聚市場人氣，拉動商品銷售，提升商城品牌認知度和美譽度，特組織開展系列建材產品的宣傳促銷活動。
二、活動主題：
揚州商城「五一」建材特價商品大酬賓。
三、活動宣傳口號：
揚州商城數百商戶聯袂出擊
迎「五一」送驚喜，實惠一價降到底。
報頭商城宣傳部分擬加入以下文字宣傳新商城項目：
揚州商城國際家居生活廣場建設施工火熱進行中，預計6月份，新商城部分樓層可交付進駐商戶裝修，敬請期待……
四、活動地點：
各市場營業現場(金太陽北門、木業綜合市場東門、燈具市場西門)
五、活動時間：
20xx年4月29日至20xx年5月1日。
六、活動內容：
20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶「五一」送驚喜，實惠一價到底，揚州商城百餘種建材商品特價酬賓活動，活動期間計劃從4月25日起在揚州晚報上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的特價商品進行集中宣傳，另外，所有參加活動的商戶至少在店鋪內推出兩款特價商品供消費者選購，並在攤位內的醒目位置張貼海報進行宣傳。
七、活動氛圍渲染：
活動期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進行宣傳，參加活動商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業綜合市場東門、燈具市場西門現場播放音樂，營造節日氛圍。
八、負責分工：
市場運營部負責整個活動的組織落實和協調推廣。
辦公室負責申報活動所需氣模、空飄的設置許可和外界媒體廣告宣傳。
物管部負責各市場的音響設備和活動現場的用電需求。
各市場負責活動方案的籌備實施和維持現場的秩序安全。
一、前言
消費者選擇購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳伴隨著五一國際勞動節促銷產品的時候，把產品本身質量作為根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
1、黃金周大放「價」—xx地板五一特價促銷火熱促銷
2、隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放「價」。
註：需要設計「黃金周大放價」圖標
三、活動背景
五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
1、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導「優質的xx地板陪你一起大放「價」，機會難得，趕緊行動」，進行前期的媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放「價」xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一
2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容＋企業簡介
2、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等著你。
3、活動內容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一台
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一台
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一台
3、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數量有限購完即止
3、客戶在交納了定金後才可領取贈品
三、活動時間：
4月20日—5月10日
活動內容：
一、名品傢具折扣賣
為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的'傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）
活動期間，凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一台
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻
三、超值服務舊換新
傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務；舊傢具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在傢具城消費2000元即可享受免費「生活家」地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、傢具價格有獎猜（5月1日）
活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
一、主題：
居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者
二、活動內容：
六重驚喜：
1、家裝滿1000送180。
2、傢具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折。
3、五金塗料超市全場82折再送禮。
4、500家高中檔傢具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜。
5、最新流行傢具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎。
6、全場當日購物滿XX元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
三、主題：
億德家居首屆家居購物節五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
四、活動內容：
1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯手，購滿主料(地板，衛陶，木門，櫥櫃和傢具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2、建材，傢具，家飾全場部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動將持續7天，從5月1日到7日。(廠家支持)
3、地板超市全場8折再送設計+裝修(與廣場裝修公司聯手)
4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9.8折優惠。
5、60家高中檔傢具，建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜(廠家支持)
6、最新流行建材，傢具新品特價展覽會(廣場門口規定區域擺放各品牌特價商品，並可發放宣傳單和支撐宣傳傘等。)
7、全場當日購物滿XX元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場提供)
(一)以舊換新政策
1、喜新換舊，最高折現2000元！
顧客購買正品，即可參與「以舊換新」活動，憑借當時的購物小票或仍在使用中的舊款產品，即可折現新傢具費用，最高折現為2000元。
2、喜新換舊------給我舊的，還你新的
每天對於登記的以舊換新的客戶進行評選，每天前3位「最年長」用戶，必須憑借當時的購物憑證或仍在使用中舊款產品，經過資料核實後，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限「大比拼」.
(二)配套性優惠促銷政策
1、讓禮物飛，新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料，通過發送簡訊告知，老客戶帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。
老客戶進店有禮
活動期間，老客戶憑有效票據，經店內登記，即可獲得精美禮品一份。
預交定金有禮
活動期間，預交定金300元以上，即可贈送價值xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購！特供套餐盛「惠」倒計時
新品搶購「惠」(4款)
特選出幾款新品進行特惠搶購價，從而吸引消費者。
絕版珍藏限量搶購
此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。
3、萬元新品0元秒殺搶購
(0元傢具秒殺)凡活動期間在本商場購買傢具達到5000元並繳5000元現金的客戶可到收銀台領取一張「0元秒殺搶購價」通行證(通行證每戶僅限領取一次)，領到通行證的顧客，於每天16:30前往博覽園外廣場參與「0元秒殺搶購價」活動，中獎參與者，現場憑借自己通行證辦理手續領取相應商品，無通行證參與者無參與活動權利。
詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買傢具達到5千元並繳5000元現金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀台前秒殺區准時開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。
4、五一勞動你最大
敬老模派大禮
滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經核實後，即可領取一份精美品牌電器。
快樂結緣搶5.1有禮
活動期間，消費者購買產品，最終折扣買單的價格中有「5」且「1」數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。
『肆』 傢具商場開業活動策劃方案7篇
傢具商場開業活動策劃方案1
一、前言
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店佔有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用「超值大套餐「提升他們購買欲，最終交易成功。
二、活動的時間
20xx年x月x日x日
三、促銷活動的目的
1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。
2、提升--家居專賣店的銷售業績。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳「家居配套專家」的品牌核心價值。
四、活動主題
xx
五、促銷活動的對象
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容
1、憑贈券可到當地誌嫌螞做達家居布藝專賣店免費領取價值--元的「---」一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務存摺，可享受折價後再--折的優惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷並回傳公司。謝謝您的支持。
傢具商場開業活動策劃方案2
一、活動目的：
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;
2、迎合公司批量新物粗品上市，推廣公司新品;
二、活動時間：
終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)
(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)
三、參與對象：
全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)
四、活動內容：
1、感恩祖國、東金獻禮
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用於國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;
(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優惠
終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。
五、活動要求：
1、所有的禮品贈送必須按標准執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2.敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
傢具商場開業活動策劃方案3
為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。現策劃了一系列傢具促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動地點
xx傢具專賣店。
三、促銷內容
活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元芹衡，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現，逾期作廢。公司蓋專用章後有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件傢具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
四、宣傳組合
pop噴繪為x展架;弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品製作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。
五、操作要求
要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。
傢具商場開業活動策劃方案4
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合傢具一元秒殺
活動 口號 ：十一買傢具就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日
五、活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉一元「秒殺」更勁爆！
2、合美嘉預訂套裝傢具更驚喜！
3、合美嘉套裝組合傢具更超值！
傢具商場開業活動 策劃方案 5
一、活動主題：
XX衣櫃 5.1日--盛大開業
活動口號 環保衣櫃免費搬
開業活動方案
回家!
副標題：遇上即巧合，錯過難再遇! 二、活動時間：
開業時間：5月1日
預簽時間：即日起至4月30日 三、活動目的：
1、提XX衣櫃在當地的知名度
2、打擊競爭對手，有效搶占市場份額。 3、鍛煉隊伍，提升士氣，積累活動經驗。
四、活動內容：
1)圓夢好禮：開業當天進店前30名簽到客戶均可領500萬夢想紅包1個(當期有效福利彩票一張)和精美禮品一份。
2)增值彩禮：即日起至4月30日，預付100元定金：
1.贈送500元代金卷、即送價值300元鞋櫃1個。
2.消費滿1000元可使用100元代金卷(直供特價品除
外) 3)工廠特禮：特供禾香板工廠開業當天直接公布底價，絕對超值惠動!
1.特價衣櫃開業套餐:
開業當天原價8888元的衣櫃，震憾價3999元/套，(僅售10套，預付定金的客戶優先搶購) 2.震撼一折價：
開業當天店內超級驚喜1折商品現場即時搶購，(消費滿10000元以上才能購買)。 4)感恩折禮：活動當天簽單交全款的客戶額外再享受9.7折。(直供特價品除外)
5)簽單豪禮：活動當天，凡在XXXX簽單的客戶，均可獲贈超值好禮!
簽單滿20000元以上贈送：健康枕1個(價值499元) 簽單滿15000元以上贈送： 簽單滿8000 元以上贈送：
(禮品可以根據情況變動)
6)幸運有禮：開業天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎，百分百得獎;衣櫃
免費搬回家?折扣由您說了算，獎項設置如下：
一等獎：XX衣櫃免費搬回家!(價值8888元) 二等獎：XX衣櫃20%免單優惠!(2名) 三等獎：XX衣櫃10%免單優惠!(3名) 四等獎：驚喜禮品一份100%中獎!
7)菲梵之禮：開業期間免費准備了點心、飲料、水果、糖果等歐式風情的冷餐會，邀您感受XX藝術沙龍氛圍，享受別樣生活。
服務承諾：
但凡參加本次開業活動的業主，將享受XX衣櫃歷史最低折扣價格全年最低(價格廠家當天公布)，有低於本次活動價格，差額10倍返還!
五、活動推廣：
3、活動告知期
【活動鞏固期】
註：本次活動的目標客戶都是來店和各業務渠道收集的，但收集到的客戶信息一定要專組
發信息和打電話。
六、開業當天人員分工：
七、前期准備與職能分組
1、 人員邀約：本次活動前期的人員邀約是前期准備的最核心內容，人員邀約深入溝通程
度和人數是保證到場率和簽單率的最核心保證，所以本次活動的前期人員邀約對所有參與人員採取半軍事化管理，所有小區推廣人員及其他方式推廣人員統一到店面集合，由執行組長或者邀約組長下達當天行動任務，當日行動任務必須100%完成. 2、 邀約途徑：
? 店面邀約：通過店面留守人員採集客戶信息並與客戶深入溝通
? 小區邀約：通過小區懸掛橫幅和噴繪以及小區設立徵集點採集客戶信息並深入
溝通
? 設計師邀約：通過裝飾公司設計師獲得客戶信息並由公司人員出面與客戶進行
深入溝通
? 網路邀約：通過網路論壇收集報名信息並由專人進行深入溝通
? 回訪邀約: 通過對我們操作較好的小區客戶的回訪,爭取更多的潛在意向客戶.
千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標!
3、活動工作組安排： 組長:
①、組員安排:
1)( ) 負責店內收集來客和業務信息，並填寫(申請登記表)、整理一切活動資料。 2)( ) 負責店外派發宣傳單頁及裝飾公司、小區收集客戶信息，並填寫( 申請登記表)。
3)( ) 負責店外派發宣傳單頁、小區、建材、電器、廚具業收集客戶信息，並填寫( 申請登記表)。 4)( ) 聘請人力派發宣傳單頁;如：人氣旺盛的街道和商店。
5)( ) 負責店內外各項業務。 ②、工作要點: 客戶信息收集點:
裝飾公司、小區、建材商不同類的重點收集客戶信息。如:派單頁和宣傳本產品的特點同時宣傳本次活動的優勢，建材商由業務員和其他店長溝通收集目標已下單的讓顧客得到其利益而去引視本品牌知名度。
備註：人員邀約的總計數量要求為100戶，邀請函發放要求在80戶以上,前期預
定單目標30單;執行組長會根據各個部分的總體情況進行每日任務分配，所有組員要求按時按量完成任務.
預祝：XX店開業大吉!簽單紅火!
劉志
2014年4月5日
附件一：
電話營銷簡訊模板
第1次簡訊(群發)
? 溫馨提醒：新房入住避免甲醛對身體的危害，做好除甲醛工作：1、開窗通
風，保證室內空氣質量;2、降低室內溫度和濕度;3、選購甲醛含量低或不含甲醛的家居產品。5月1日(地址)盛大舉辦「XX環保衣櫃定製衣櫃總裁簽售會」，期待您的蒞臨參與!詳詢****** ? 第2次簡訊(群發)
尊敬的 *** 業主，誠邀您蒞臨5月1日XX零環保定製衣櫃總裁簽售會，尊享全年最低神秘折扣，小區直通車來回接送，現場豐富好禮，還有最高50% 免單大獎、品牌冰箱等著您!活動地點：***，詳詢******
6)電話邀約話術參考模板：
? 您好!***先生/小姐!我這里是XX定製衣櫃給您打來的，想和您確認有沒
有收到5月1號「XX零甲醛定製衣櫃總裁簽售會」的邀請簡訊呢?
◆ 收到了，是吧!哦，現在我們誠意的邀請您參加我們這場全屋定製家居大型活動。
◆ 哦，沒時間。
◆ 是這樣的，先生/小姐。我們的活動時間是1號(周日)10.00點到17.00點，如果您正好有傢具這方面的需求我建議您參加到現場享受這個最大的優惠。 (活動參考要點)
1、 本次活動是周日下午10.00點-17.00點這個時間段舉行的，上午9.00點在
您的小區門口有大巴車專門來回接送您的;
2、 活動的優惠力度非常大，現場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售
會當天才有的優惠哦，實在是不容錯過!
3、 活動現場除了超低折扣，還有豐富的獎品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲l物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單50%(例如當天交1萬就減5千); ● 確認去了
3)**先生/小姐!當天您那邊是幾個人到現場呢?我這邊方便給您預留座位和接
待人員
4)好的，那貴府的地址是在哪個小區呢?我們這邊給您派送一個邀請函。這個
邀請函是可以參加我們的入場大獎的憑證，也是我們的貴賓才能享受活動的折扣，我稍後和我們這邊的工作人員交接上門送到貴府。(通過送去體現我們的服務質量順便可以推銷我們的vip卡)
◆ 沒收到
◆ 沒問題，我稍後通知客服發邀請簡訊到你的手機上。是這樣的，xx先生/小姐在1號有場全屋定製家居大型活動。如果您正好有傢具這方面的需求我建議您參加享受這個最大的優惠。
◆ 我現在房子還沒售樓或者不著急做傢具
● 是這樣的，xx先生/小姐。我們這邊是定製行業，前期設計師還需要到你們家去量尺，接著還得給您做設計圖，經過你們的商量之後我們再要去你們家復尺確量尺寸，再修改再確認圖紙，您到時候選板材和顏色都是需要時間的，所以您現在來參加這個活動拿到全年最低折扣，到時候您家裝修差不多的時候和我們說一聲，晚點下單安裝也是可以的，所以時間這個問題您完全沒必要擔心。 (活動參考要點)
1、 本次活動是周六下午10點-17點這個時間段舉行的，上午9.30點半在您的
小區門口有大巴車專門來回接送您的;
2、 活動的優惠力度非常大，現場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售
會當天才有的優惠哦，實在是不容錯過!
3、 活動現場除了超低折扣，還有豐富的獎品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲
物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單50%。
◆
看您1號幾位過去現場參加這次簽售會呢?
**先生/小姐!當天您那邊是幾個人到現場呢?我這邊方便給您預留座位 好的，那我到時給我們那邊的工作人員交接一下，您准時xx點在xx地方坐車。我等下會把詳細的地址和地點發到您的手機上。請您注意查收一下，謝謝!那活動當天見啦。拜拜!
● 確認去了
7)4月30日下午部門經理電話確認參考模板：
? 您好!**先生/小姐!我是XX定製衣櫃客服經理XXX，是這樣的，前兩天我
們這邊有同事跟您聯系過您5月1號會過來參加我們的大型家居團購活動，
我想現在再次和您確認5月1號(周日)參加「XX環保定製衣櫃總裁簽售會」的人數?
好的，現場我安排人員接待您，同時將為您准備好簽到禮品!請上午9.30
點半之前前到您小區的門口，恭候您的光臨!
傢具商場開業活動策劃方案6
一、針對懷化市場的分析：
1、品牌眾多，但於懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌並不多;
2、一般，品牌可細分為五個檔次。富得寶於國內只能算中上品牌，但於懷化卻是最高檔次。如若找對目標市場，對品牌的沖擊將不是很大。如若定位不當，與中低檔品牌混為一談時，將直接損害富得寶品牌的長遠利益;
3、知名品牌，開發新市場，打開知名度，一般有三條途徑：
A、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費者認識到自己的質量，再進一步了解自己知名品牌的背景;
B、本是知名品牌，進入預定，大做公關廣告，按文化性質進行系統操作，一舉全面打開知名度，然後再堅持原定方向;
C、本是知名品牌，長期堅持特大廣告投入，做出名氣;
4、中國人的消費，不僅存在著很大的階級性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區，人的處境心態也就截然不同。深圳人的消費觀與懷化的消費觀，肯定是不同的。所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。只有針對特定市場是審美觀、個性表達及消費觀才能打開市場;
5、家私市場雖然與服飾一樣，是一個敏感多變、時尚多彩的市場，但一般人在做出購買決定時，表現的都相對謹慎，因為畢竟是大件商品，而且要長期使用。因此，買一件能使人放心的好傢具，是每位消費者由衷的心願。當然服務也是很重要的一環。
二、關於市場分析的小結：
1、目標受眾亦即消費者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發展的成功人士;
2、身份、質量和服務，將是一個有力的訴求;
三、行銷建議：將開發市場的三條途徑有機的融合起來：
1、推出相應的廣告，打出一定的知名度，以便引起目標受眾的Attention;
2、通過相關的公共活動，進一步將注意有機的轉化為Interesting;
3、在銷售中，必須時時強調質量(包括商品質量及服務質量)概念;
4、於開業慶典時，能否放棄常規模式，提出較新的方式，以便能有效凸現富得寶引導時尚文化的信息，從而體現其做為名牌的實力和功能。
四、整體動作框架：
1、推出相應的廣告：目的在於引起人們的注意，並讓接觸廣告者中的60%認為其為高檔商品;
2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現「質量」，目的旨在讓人們加深對產品的認知;
3、啟動後續的公關活動：比如：組織有閑的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費的插花藝術班，舉辦有關烹飪的學習。舉行以家庭為單位的家居設計活動比賽，目的旨在加強對企業形象的宣傳。
五、具體動作：
1、為配合「質量」訴求，聯系保險公司，時間：
2、籌備有關打折促銷活動的事宜(包括：促銷的時限折頭及數量的決定、嘉賓卡及內部員工優惠卡的設計製作)，NP、MG、POP的設計製作，時間：
3、評估分析媒體，聯系並做出媒體投放策略：時間：
4、投放第一期廣告(NP與MG)，時間：
5、投放第二期廣告(NP)，時間：
6、售點布置：包括POP的掛放、提示標識的擺放，時間：
7、正式開業，執行打折促銷，並開始收集有關信息，時間：
8、於促銷中公布免費開辦插花藝術班的信息，並同時收集和整理顧客意見，為以後方案的調整收集信息，時間：
六、廣告的表現：
1、第一期NP及MG
主題：他們應該受到萬眾的矚目
內文：在這個世界上，他們是少數的一群，他們務實、他們進取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動地的創造力，他們有著與眾不同的個性和脫俗的品味，他們贏得了成功，或許他們並不喜歡用嘴標榜或許他們亦不喜歡於張揚，但從不固步自封的他們，理應得到萬眾喝彩，就像天後就要走近您的海博一樣，我們為自信、優雅、自然的海博喝彩，我們更應為那些默默進取的成功人士喝采。
廣告語： 然出眾，海博為每一個成功者喝彩。
2、第二期NP
主題：好消息
內文：(一)凡在本店購買家私者，我店為您向保險公司辦理三年以上的保險，第一年全免，第二年半費，第三年自付;
(二)凡在本店購買傢俱，只要不毀壞，一年內隨時可來調換;
(三)從明天起，您更可以在本店享受打折的優惠，詳情請關注有關宣傳資料或親臨海博;
廣告語：海博像每一個成功者一樣，想的更多，也求做的更好。
3、第三期NP及MG
主題：我是個生意人，工作也許有些忙忙碌碌，但我的生活並不因此而枯燥
內文：星期一，我會開著我的小車到河西的海博家私家居，在哪裡，我想平和我那要命的「星期一憂鬱症」;
星期二，或許我會多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發上，只為聽聽那動人的古典樂;
星期三，晚上我也許會推掉一切的應酬，坐在家裡，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業已逝去的童年;
星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆;
星期五，11點啦，獨自一人對著這若大的辦公室，但我並不覺的孤獨，因為這里有我的事業，還有我的海博家私;
星期六，雖然起晚了點，但晚上我一定會給我的孩子講一段有關成功的故事，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩;
星期天，那就放天假吧，但太太卻說「走陪我到海博插花藝術班去」。
廣告語：海博———— 好品味、好質量、好生活。
4、有關POP(參考)
A、圍繞產品質量：
打開抽屜，拉開櫃門，在地毯上走直，或者試一試沙發是否堅固，這樣，您會發現在海博沙發上休息有多麼舒服。
B、圍繞服務：
多看一眼標簽，在標簽上有您會看到購買指南、保養方法還有價格。
七、售點要求：
1、每一件商品，應做一個標簽，標簽註明：購買指南、保養方法、價格;
2、商場有一件物品，皆可讓人自由坐卧，萬不可標「樣品勿坐」牌，如若可能，將幾個接觸率高的物件設一測度器，以此以實際的行為，證實商品質量過硬。
傢具商場開業活動策劃方案7
一、 夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對於他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、 我要飛得更高
1、 美家家居品牌建設的意義
雲龍廣告認為：對於企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，後者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，並且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立於市場競爭的不敗之地。
2、 美家家居廣場品牌建設的基礎
(1) 美家家居廣場的經營理念
美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2) 美家家居廣場的經營模式
美家處於市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，並能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3) 美家家居的戰略目標
美家家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
(4) 美家家居面對的人群
從企業來看，美家需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特徵是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
目標消費群圖
3、 美家家居品牌核心內涵
我要飛得更高!
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特徵之外，其更加深遠的意義在於在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。「我要飛得更高」，象徵已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;「我要飛得更高」不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; 「我要飛得更高」，象徵著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、 美家家居品牌外延
(1) 品質升級
「我要飛得更高」，代表了美家家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
(2) 規模擴張
「我要飛得更高」，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
(3) 精神倡導
「我要飛得更高」，象徵了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4) 價值升華
「我要飛得更高」，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在於結果，而在於追求的過程。
三、 品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那麼如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到「美家」品牌的認知、認同?雲龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：
『伍』 新店開業活動策劃方案建材城
新店開業活動策劃方案建材城
新店開業活動策劃方案建材城，人際交往能力強的人在職場上也非常吃得開，職場上的暗示要學著聽懂，在職場上不能耍小聰明，職場上的隱形陷阱是很多的，新店開業活動策劃方案建材城教你在職場站穩腳跟。
一、開業活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天，業務員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發布內容：
a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）
b、優惠活動內容
c、企業相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 ××報》
發布數量：×萬份
發布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的`營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區（建材市場內）：「鄰近街和市區主幹道布標宣傳
（2）店外：
」門外陳列標示企業LOGO的刀旗
「門前設置升空氣球
」門外設置大型拱門
「店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題
」樓體懸掛巨型彩色豎標
「門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內
」門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品
「設立迎賓和導購小姐。
」設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌
「頂端懸掛POP掛旗。
」店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。
「店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 「細心、精心、認真、全面」
2、具體布置：（參考）
–小禮品發放處布布置 列印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫）
–簽到台/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3 貝亞克導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪綵儀式：（參考）
（基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））
慶典活動程序：
開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒；
——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作；
——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鍾）；
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；
——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪綵！）
——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）
——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
------在歌聲中，司儀結束語，
——慶典結束。
五、開業活動人員的培訓和安排：
現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制：
天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的.准備和補充等
一直以來，傢具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，傢具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：
1、傢具市場從高端轉向低端(家電下鄉)
2、傳統淡季傢具市場也火熱(季節性促銷活動)
3、傢具產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的改變)
4、傢具團購成為時尚(產品促銷)
5、傢具銷售網路化(網路營銷)
以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬於家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新開業之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。活動目的
本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行開業促銷。
本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由於五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦開業酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理!
活動主題
現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之後要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾、掛上媒體的力量來誇張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目
標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
具體內容
當日在本活動現場購買傢具、建材產品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：2000元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為
一等獎 價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的) 二等獎 價值XXX元-XXX元傢具或潔具
三等獎 價值約XXX元的傢具潔具或家居飾品
四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品
五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品
注意事項
1.須一次性付清貨款;
2.消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎
3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖
4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日
5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品
活動時間和地點
一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費搬運費;二來離賣場較近，可以讓消費者記住產品出售地址、產品整體文化。時間上應挑選在周末，不在上班時間就會有更多的消費者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現佔道等因素，需提前和城管、相關部門申請佔道許可證。避免在活動途中出現其他插曲，影響整個活動的進程。持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 建議活動時間在3-5天，這樣會有一個消費的聯動性，很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費，增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本!
廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。所以，整個活動現場的布置是至關重要的，大型的宣傳海報、促銷廣告、產品解說等等都必須俱全。介紹整個活動規劃、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息，演藝團隊、DM單派發、禮儀小姐等不可缺少。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費者對公司的一個企業形象的認知。活動現場越隆重，消費者對產品的質量、商家的服務就會越放心。沒有實力的企業活動的內容是比較大眾化的，這是消費者普遍的心裡觀念。這也就是為什麼要藉助政府和媒體的原因，政府和媒體在現如今的社會影響力是無與倫比的。
一、活動目的
此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。
二、活動概述
活動主題：攜手並進財富雙贏
活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典
活動時間：20xx年9月日上午
活動地點：大川國際建材城一期市場廣場
活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式
參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等
活動基調：隆重、品質、震撼
主辦單位：大川國際建材城
策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司
三、橋都創意
大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規模化產業集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。
此次成功開業，不僅說明一期市場招商成功，也為後面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意
1.規模地位
打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。
2.財富商機
融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。
四、活動亮點
1.財神迎賓
在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。
2.推桿啟動儀式
領導宣布開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，「寓意著攜手並進財富雙贏」。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。
3.動力滑翔機立體式宣傳
動力滑翔機，上面印著開業的信息，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息，提高知名度。
4.開場紅鼓舞+舞獅表演
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。
五、活動流程
08:30—10:00准備、暖場時段
08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協作安排。
08:50—09:00現場布置全部就緒,音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到
場換好服裝，做好演出准備。
09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。
客戶到簽名牆簽名，領取禮品。
10:00—10:35活動主體時段
10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)
10:05—10:10主持人登台,開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。
10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭
10:15—10:20請政府領導**講話(具體名單和內容由貴方提供)
10:20—10:25請**領導宣布「大川國際建材城一期市場開業!」。
同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。
(威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起)
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)
媒體在現場采訪相關領導。
『陸』 家居建材完整的營銷活動方案
家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營銷活動方案，歡迎參閱。
家居建材完整的營銷活動方案篇一
一、活動名稱：腳踏實地·TT行
二、過往其他營銷方案匯總：
1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品，大都真真正正的在了解產品品質和產品的性價比;而真正來領取獎品的偽消費者在領取禮品後，也不會產生品牌的傳播力。
2.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區做市場，很多去進行活動宣傳的小區都是有活動人員臨時定下來的。
3.活動中採取的推廣方式，無論是打電話(電銷)，還是跑小區亂塞彩頁，都是採取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當一客戶對你和品牌產生反感的時候，很難再去接受你的產品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什麼好處。
4.活動的執行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草台班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執行力上會出現巨大的偏差。
5.活動定之後大都是在機械化的執行，沒有對活動進行匯總和主動的去發現問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發現問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。
6.如果把活動的失敗全部歸屬到執行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執行力，才能保證活動的完美執行。
7.活動的統一性非常重要，商家結盟後便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現在家居行業算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。
三、活動前的思考：
1.我們的客戶是誰?他們有什麼特性?(定位我們需要拿下的客戶，可以更精準的了解需求。)
家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比);其實大多數購房者中，有很多的是一些單位統一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。
2.消費者的真正需求是什麼?(客戶的需求是我們的切入點)
裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產品，能夠用得住，而且質量有保障的產品;還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產品。
3.我們如何更好的與客戶進行一次產品的交流?(要去做和如何去做有著本質上的區別)
我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產生反感，我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他，然後給他來一次完美的邂逅，並有機會和客戶進行一次產品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太願意花設計的錢財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更願意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。
四、活動目的：
1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產品的交流。
2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為TT導入更多的客戶流量。
3.精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。
五、活動主題：
1.高成低就，做回自己，不虛此行。
2.TT聯合知名設計團隊，壕擲百萬，徵集1000家業主為您免費設計，免費上門量尺，免費出設計效果圖。
3.“裝修不差錢”，TT聯合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發愁?裝修差錢有難處就來TT。
4.參加聯盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。
5.凡在此次聯盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”，第一家產品訂購享受最低折扣，繼續購買第二家產品給予最低折扣的同時，在此基礎上再享受百分之五的優惠，同一客戶在TT商盟中訂購產品的商家越多，省的會越多。
6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。
六、活動時間：
包括活動時間，持續時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。
七、活動對象：
精準的指定一些小區，最好是准備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區進行精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。
八、活動開展：
1.專人協調小區物業，通過贊助小區設備，或者直接與物業負責人合作的方式，打通物業環節，協商好在小區內進行活動宣傳，以及小區內擺放展台，明確告訴物業我們不發彩頁，不發傳單，不影響小區管理次序，處理好小區物業關系，便於長期合作。(因為我們這邊由於很多商鋪對物業管理和對業主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。)
2.讓每個小區擺放出這次活動的噴繪和展台，向過往的業主介紹本次活動的主旨，讓業主通過登錄准確信息的方式來免費領取設計師卡，領取後方可參與免費設計的活動。
3.上門量尺又專門的業務陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關於裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。
4.通過物業搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發簡訊的方式告知客戶活動內容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，並且能有一個自主選擇交流的權利。
5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區QQ群，因為很多小區都有業主自己的群，宣傳本次活動。
九、物料准備：
1.TT設計卡，客戶檔案表
2.聯盟統一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式
3.大型的噴繪展架，便於吸引業主眼球和了解此次活動主旨
4.TT統一的手提袋
5.展示用的桌子
6.X展架，便於放到各個樓洞的單元門門口
7.聯盟商家為客戶准備登門好禮
十、活動制度：
此次活動採取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家(出車，多出人，隨時接受聯盟調遣，為聯盟多做事，為聯盟發展提出好的建議的......)，實行加分，對於活動中出問題的品牌和個人(活動消極，不配合活動，不出人.....)，實行減分，嚴重者直接剔除;參加活動的商家向聯盟交付減分保證金，在活動結束後對於沒有扣分的商家進行返還，對於扣分的商家進行扣除;對於加分的商家在結余活動經費中進行分配，根據分數的多少來分配。對於每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現突出的人員，也直接給予一定的現金獎勵。
十一、人員分配和工作安排：
1.會長:協調物業關系，協調TT對活動的支持，協調號各個品牌之間的關系，協調好各個品牌對於活動的參與，會議組織，確保活動進行。(會長加分)
2.會計：負責聯盟費用的管理，以及物料的采購。(會計加分)
3.設計組：為客戶進行設計，出設計效果圖。
4.機動組：每天負責活動的機動性調配，送宣傳人員以及活動現場布置，機動靈活的配合活動。
5.宣傳組：兩個人一組，負責各自小區的活動開展。
6.考察協調組:不定時的去小區巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發現活動中的問題。
家居建材完整的營銷活動方案篇二
XX家居建材營銷活動
策 劃 方 案
審核人：XXX家私 審批人：XXX家私
編制人：卓道企業管理咨詢有限公司
目 錄
第一部分 活動籌備
一、活動背景 二、活動整體概要
第二部分 活動實施
一、實施步驟
二、終端執行細則
1、前期准備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣
第三部分 活動文案
一、物料文案 二、報紙軟文
第一部分 活動籌備
一、活動背景
1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業，商家品牌經過一段時間的准備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發。要在激烈競爭中佔取優勢，就必須先發制人，主動出擊，開春就努力提高市場的佔有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。
2、2015年，中消協把“消費與責任”確定為16年消費年主題。順應社會潮流，啟動“責任·貼心”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“真情綠卡”，讓消費者的權益終身受到保護。樹立良好的社會形象。
二、活動整體概要 1、活動目的
(1)打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。
(2)和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售後服務的影響力。 (3)發起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題
責任·貼心
-------啟動真情綠卡服務工程
3、活動口號
1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間
2015年12月18日-12月20日 5、活動范圍 建材市場各門店
7、活動內容
責任· 貼心
-------啟動真情綠卡服務工程
綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優先享受各項活動優惠。
綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。
綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 註：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)
促銷時間：2015年3月8日
促銷地點：家居建材廣場
咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】
1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送)。 3、一樓活動大現場汽車等大獎。 8、活動細則：
1、 活動當天，節目表演、禮品發放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1) 抽獎資格：
1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。
在12月18日至12月20日期間在新傢具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張(滿4000元即可獲得抽獎劵2張);以此類推
特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品：
*特等獎：1名，獎小轎車一輛;
*一等獎：2名，獎名牌冰箱一台(具體見抽獎細則); *二等獎：6名，名牌電動車一台; *三等獎：8名，獎名牌空調一輛; *四等獎：50名，名牌電風扇一把; 3) 抽獎時間：
大獎：3月8日下午5：00
微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4) 獎券領用：
*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領抽獎卷一張，由發卡方提供)在總服務台登記，按照訂單上收款金額領取獎券;現場填寫，現場將副劵投入抽獎箱;(總服務台需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯系方式，及推廣業各員的名字及聯系方式)正劵為顧客保留作為領獎憑證;
5) 抽獎規則：
現場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權;重新抽取一位幸運顧客; 領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。
100萬微信訂單抽獎6天規定時間派送，3月2日至3月8日。
特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統一提供零利潤產品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低;
1) 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協議，保證在418新家居建材開業活動期間內，所有售出的商品，
為婁底最低價;如果客人發現在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款;
2) 商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式：
1) 發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶
拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優惠：
2) 邀請函發放時由掃樓團隊發放，並且由每個團隊中組長負責;邀請函不得重復發放，不得弄虛作
假;每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;
3) 綠卡派發由門店負責，派發對像以老客戶(有消費影響力熱愛活動的客戶)為主，各商家根據自
己的往年經營的情況，自行在商會購買(10元/張)，數量自定，可以退。發卡前認真登記(有樣表)客戶詳細信息。
5﹑活動執行細則 1)人員分工：
總指揮 ： 肖自恆(歐汶萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚櫃)
電話組： 小區花名冊﹑商家意向客戶﹑簡訊群發(汪衛國，鉅豪燈飾) 采購財務： 彭保余(史丹利衣櫃)
售卡帶隊：劉小明(派雅門窗科凡衣櫃)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊長
廣告宣傳：彭保權﹑汪衛國(布置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區廣告，公交車廣告等) 業務培訓：劉小明 李總(奧普) 會務組組長(汪衛國)：
外圍組各組隊長及各負責人。 3)
註： 活動推進方案，待方案確定後進一步完善 三、廣告投放
1、30—40個重點小區廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網路廣告。 四、業務人員激勵
1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天
2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元;
3、客戶定單獎勵40元每單; 4、隊長加補每天50元 5、車輛每天補助50元; 五、懲罰
1、培訓人員參予標准：店面200平米以下派業務員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。
業務組從培訓組中選65人。
2、每個業務員必須無條件服從負責人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機)
4、所有業務員必須在當天指定的小區，違者每次每人罰款100元;
5、團隊發放邀請函每天評比倒數第一名的，每人每天降低20元的補助。
第二部分 活動實施
一、終端執行細則 【前期籌備】 1、物料准備
促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料，經銷商製作的宣傳物料的准備。
【終端現場布置】 1、門店現場：
◆懸弔旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。
◆X展架：讓消費者清楚了解活動內容;
◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息。
◆現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。 2、賣場周圍：
◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚藏族五顏六色的經幡。 ◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場地安排
1、3月8日當天活動主會場設富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會場設一至四樓
條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。
【宣傳推廣】
策略：軟文預熱，活動引爆 1、媒體推廣 (1)電視：
(2)報紙：在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登
尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。
(3)電台：建議在當地交通台投放促銷廣告。 (4)微信(簡訊彩信)：統一發送簡訊宣傳造勢活動，每天發送一次，簡訊內容力求突出活動息量優惠。 ( 5
2、店內推廣
促銷前期籌備(2月18日-22日)
①宣傳資料准備：綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料准備到位。 ②促銷貨品准備：清點庫存產品，在促銷活動前一定要保證產品備貨充足; ③現場物料准備：准備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。
④促銷價格系統：提前准備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。 ⑤價格標簽製作：常規價、促銷價、特價標簽的數量要准備到位。 3、人員推廣
(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;
(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內;
(3)贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字;發放禮物時要控制節奏，製造排隊等待的場景，激發顧客的從眾心理;
(4)在促銷活動中期，也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。
(5)促銷前期培訓：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人)、統一說辭、操作細節等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。
4、小區推廣
(1)針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標小區派發促銷單張。 (3)“真情綠卡”調查問卷填寫。 5、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設分會場共四個會場。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。 (3)、獎項設置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。
第三部分 活動文案
一、物料文案 1、手機簡訊文案
擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心”大型活動，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：×××××，地址：×××××。
家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點對點發送給小區業主，精準命中准消費者。
2、電視滾動字幕、電台文案
擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心418”大型促銷活動，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。
真情綠卡火熱登記中!絕好機會，不容錯過!詳情請咨詢：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴大活動影響力，吸引消費者前往。 家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡
【促銷說辭】
(1)作為真情服務的獨有的服務標記，是一種服務的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象徵。 (3)憑卡優先享受各種活動優惠。
【綠卡內容】
【綠卡折頁，用於裝綠卡】
4
5、海報文案
6、X展架文案
7、單張文案
正面：
反面
8、橫幅
『柒』 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些，否則有一些細節沒考慮到，在執行方案的時候就會出現漏洞。總結豐富經驗的領導成功案例，大致如下：
項目分析：
項目優劣勢分析：
S項目優勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位：
（一）項目市場定位：市場定位就是要考察後要確定，市場范圍很重要，比如項目是適合怎樣的銷售市場環境。
（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置，更有利於項目的執行。
針對目標人群：
1、某某市區內投資及經營客商。
2、來某某經營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業主。
（三）項目產品特徵定位：
產品定位，就是產品是什麼，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果。
（四）項目銷售目標價格定位：
目標受眾確定後，就是價位的一個確定，有利於明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經銷商分析
1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環境中，是否有錢賺，以及資本周轉是否有效。
2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。並通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。
3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值，並希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。
4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。
5、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府、物業發展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保改肆護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃，引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。
推廣策略
（1）、項目招商商品范圍--
建築室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆塗料、石材、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝；傢具、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器。
（2）、項目招商對象--
省內外建築裝飾裝潢材料生產廠商
建築裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。
對商鋪有投資意向的市省內外客戶。
3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙
項目的市場行銷概念：位於某個CLD（城市生活中心區）區規模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個輻射；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業城池。
（2）、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標准體系，導入現代物業經營的管理手段。
（3）、全新的消費觀念和消費形態，迎合並引領市場的消費心理和行為，並倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。
4、項目招商推廣--經銷商的信心保證
（1）、是某個市政府的重點工程、形象工程，是某個的新地標。具備完善的配套設施、生活設施。
（2）、項目的市場運作採取免租、返租的優惠政策解除經銷商後顧之憂。
（3）、市場開業前後向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。
（4）、市場經營在保核則轎障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的售後服務保障與輔助支持。
（5）、24小時的物業保安和良好規范的經營秩序，為商家打造優越的物業環境和市場空間。
推廣運用手段
1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）
某個地方－商鋪全面招商儀式活動：
選擇開工吉日，邀請某個市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發言，並請市報社、電視台、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當地媒體以新聞形式播放。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的。
2、市場形象推廣認知期
全麵塑造市場的品質化物業形象，創造銷售的環境，建立公眾、經銷商普遍認知的形象力。
在物業周邊主要通道及市內主要建築物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。
招商推廣
（1）、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內容主要是徵求他們對項目主力店合盯盯作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用於制訂合理的招商條件和政策。
（2）、品牌商家的引進和規劃
按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，並掌握其拓新店的計劃，最後再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業招商訊息，銷售政策等優惠待遇、吸引經銷商投資加盟，進場入租經營。
（3）、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發布會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。
在某市區向各市場經營戶、廠商、經銷商派發、郵寄招商宣傳書，並游說經銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經銷商接觸。
（3）、強勢宣傳，強調一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史價值"、"未來商業中心"、"開發、投資、經營、管理、消費共贏理念"，配借適當的新聞炒作。
項目招商計劃實施：
時機
由於商業地產與普通住宅不同，其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節的淡旺季、受眾特徵等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節前對商鋪投資、購買、租賃置業的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年後進行。
各階段具體實施時間安排：
強銷期：即強勢銷售期，在引進經銷商的同時，要深度引導消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
（一）、確定銷售方式--招商銷售先租後買
1、坐店招商銷售：
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現場銷售。固定銷售人員為兩人。
2、異地招商銷售：
在廣東省內進行項目招商宣傳。以優惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。
3、業主介紹：
可用優先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業主介紹親朋好友前來購買。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節後全面招商的契機，我們採取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下：
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：
1.租金及價格策略。
2.其它促銷創意
3.業主告知，口碑宣傳
市場銷售期
（1）、聯合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展。
（2）、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現場進行形象包裝。
（3）、規劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態。
（4）、充分發掘某市的潛在實力客戶。
針對准客戶區域派發DM廣告，充分挖掘某市內潛在客戶。
售控同步
我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。
（1）先招商出租，而後在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。
（2）第二階段，視內部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格，使整體平均價格控制在開發商原計劃的平均價格範圍內，由於此時有後期的一段銷售後，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調。
（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右，開發商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。
（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成。
確立媒體目標
根據媒體目標，並將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果。
1、新媒體：網路平台、微信、微博、直播等
2、廣播電台廣告
3、現場圍牆包裝廣告
4、現場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現場包裝廣告
6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等
廣告費預算（此項為重要步驟）
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）