傢具原創文章

A. 傳統傢具品牌如何發展

從傳統的以加工、製造、銷售為主導型的商品經濟時代，迭變到後面迅猛發展的互聯網電商時代，再到如今的移動電商和微分銷商業時代進化。

短短十來年，經歷了翻天覆地的變化，日益新起的電商革了傳統企業/行業的命，而後不斷迭代升級的移動電商、全民化微分銷又給傳統電商點了一把火，真像一部波瀾壯闊又跌宕起伏的新商業劇。

這些現象的背後，其實折射了社會經濟與技術革命的向好發展。長江後浪推前浪，一代更比一代強，實屬後生可謂。

進入當下的全民分享、分銷的商業經濟模式狀態下，同時也必將淘汰一些落後的商業思維和經營方式。

而今新商業模式倒推了傳統行業一把，使其更加重視自己的產品與服務，相應地也大大提升了用戶的體驗度。新的發展方式催生了更多可能性，如新零售、社區電商、直播、新媒體等等。

新模式加劇了這個現代商業經濟由供給方向個性化、定製化加速傳導。如今經過消費升級進化的商業環境下，各企業和商家，必需更新自我的商業思維和經營觀念，以便快速適應不斷變化的消費市場和消費人群。

就拿本章中說到的傳統傢具行業為例，這屬於典型的以加工、生產製造到銷售為主導的產業鏈條。傳統的商業時代，依靠人口紅利、高毛利率，即使經營效率和服務質量不如現在，但寬松的盈利空間使得這些企業獲益頗多。

而今，為什麼這些傳統傢具企業/商家，經歷傳統電商、移動電商、微分銷和消費市場變化的洗禮後，如今他們的發展也是止步不前。

先來分析下，傳統傢具業發展後勁不足的因素有哪些？

1、固守舊有的盈利模式，不墾也不願放棄原先以為較穩定的發展模式，以至於現在裹足不前；

2、商業思維得不到及時的凈化與更新，無法適應和滿足現在快速發展的新商業環境和用戶需求；

3、新商業發展方向和洞察力不及時、不精準，無法在現有激烈的市場競爭中挖掘與獲得新的盈利增長點；

4、市場變化與消費變化不能及時捕捉，導致後期發展乏力；

5、缺乏新的營銷方式和玩法（如新媒體、網路直播、內容營銷等），不能與現有的主力消費群體（特別是8090後客群），保持及時有效的互動；

6、公司管理層缺乏新的造血系統，同時未能及時得到新鮮血液的補充，舊有的管理層和管理方式與現今市場和消費節點產生了脫軌。

以上所列因素或許只是傳統傢具業未能取得新發展的原因之一，其真正的核心因素源於對消費市場洞察和消費人群變化的認知與了解不足。

加之有著10~20的傳統企業，裡面的管理層都屬於一些老前輩，老油條，他們大多保持著守舊和不敢冒險的固有思想，這就直接導致了被後浪拍在沙灘上的最終結果。

1、再來梳理下傳統傢具業的發展商業邏輯是什麼？

2、現今的商業邏輯是什麼？

從以上兩種差異極大的商業邏輯就可看出，現今的電商商業模式大大降低了消費者的購買成本、時間成本，相應地也降低了企業的營銷成本，這也就直接導致了傳統傢具業發展不前的必然結果。

傳統電商發展至今，推動了新商業發展的浪潮，同時也讓那些不思進取和止步不前的傳統企業/商家，予以了重重的一擊。現實的商業進化規律就是：你不能引領市場和消費者，必將被他人所引領，甚至被革命也是分分鍾的事。

那麼，進入到後電商時代，傳統傢具業該如何就地反擊，實現漂亮的翻身呢？

1、精簡品類，優化產品結構：

縱觀國內外大傢具企業或大品牌，像顧家家居、皇朝家私、宜家家居等多家著名家居品牌，都是以重資產運作和上下游產業鏈系統組合模式，形成了自有的品牌競爭優勢。

但由於目前隨著人工成本、原料成本、運營成本等的不斷攀升，過多的品類不僅體現不出企業的核心競爭力，反而會提升用戶的選擇成本，大大降低企業的營銷效率和壓縮獲利空間。

如你的品類SKU達到300+以上，那麼，冗長的品類將無法適應他/她們（8090消費群）的一貫缺乏耐性等候的性格特徵，從而失去發展與粘住這些消費群的最有利機會。

為什麼？因為現在8090已升級為購買傢具的主力軍，他/她們有著自己獨立的購物主張和喜好，不再是以單純的滿足產品功能需求為目的，而是以追求簡單、快捷、個性化為准繩。

所以，及時有效的精簡品類品種，快速開發與塑造精品傢具小而美的特性，才能進一步贏得更多的市場發展空間和消費群。

2、適時調整運營策略，改變營銷新玩法：

相較於傳統商業時代，如今的消費者已愈發變得精明和理性。像早期做一場節假日促銷活動，現場是圍得水泄不通，一派的生意火爆現場。

而今，隨著手機購物的便捷性和支付場景的不斷升級變化，人們也懶得去湊這個熱鬧了。唯有調整營銷新策略，及時改變打法才能贏得這波消費者的青睞。

如以互動性較強的活動話題先在網上作預熱，然後通過多種社交平台和渠道形成分發裂變：如採用公號推文、H5場景游戲互動，網紅直播植入、內容平台構建等等。只有把這些新的營銷方式與你的消費群體進一步建立了聯系和及時互動，才能撕開一道口子為你的營銷活動產生效果。

3、構建差異化的品牌優勢矩陣，實現多點爆破：

假設你的傢具（公司）商城已經營近10~20年，到如今已有一定的品牌信譽和客戶沉澱。但由於一直處在陳舊的企業文化或商業理念背景下，那一股高高在上的黑臉文化、冷文化，已無法與當今的消費群體打成一片，也就不能及時有效的與他/她們溝通和互動，相應的第一手反饋信息資料也就無法快速獲得和探知，最終不能快速拓展產品的營銷渠道，而企業的利潤空間和價值回報也會被狠狠擠壓。

改變戰術：構建新營銷內容體系，通過從企業內外塑造與消費者的溝通新文化、新語言體系。如新媒體的內容價值輸出、品牌定位、人群區隔、社群打造等等。只有把這些矩陣通過新文化、新體系將其有機串連起來，才能形成強大的爆破力。

4、產品的優勢構建，塑造堅固的競爭壁壘：

傢具業由於受其龐大而冗長的產業鏈制約，加之繁雜的品類和品種組合，使得各品牌之間的競爭點處在優劣勢不平等的狀態下，進而導致小品牌逐漸被大品牌擠出邊緣地帶，甚至無法繼續存活下去而選擇歇業。

如今，在經過電商等各種新型商業模式和市場的洗禮後，小而美、小而精的後電商品牌迎來了新的發展機會。

如何改變傳統的品牌營銷模式，塑造新的競爭優勢？

品類優勢構築，打造核心單品：

通過對市場和現今消費者的消費習慣和行為特徵，進行數據的篩選和精準配對，快速打造出符合當下消費主力軍的新生品牌。如創意傢具、年輕個性化的定製版，小空間即時收納與擺放的新型時尚傢具，以進一步契合與滿足現在的年輕消費群體。

精簡品類的幾個考量維度：

後電商時代的商業原則：

後電商時代將以小品牌、精品化為核心發展路徑，消費升級其實就是人的需求升級、服務升級、體驗升級的過程。

傳統的傢具業只有及時抓住這一波新的商業演進和消費需求變化的機會，並快速打造出具有競爭力的差異化精品品牌，才能贏得未來更多8090消費主力軍，甚至是00後生力軍。

本文發自《品牌博士》頭條號原創文章，轉載請註明文章來源和作者號。

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B. 愛凡香柏木傢具有限公司的介紹

愛凡來傢具引領柏木市場。出源自於天府之國的愛凡香柏木傢具，是柏木傢具第一品牌，愛凡家私也是西部柏木傢具的領先企業，代表著目標國內柏木製造的高水平；愛凡傢具引領高尚生活。柏木傢具在2000年前就已經成為「皇室傢具」，在唐宋時期更是成為達官顯貴專屬的「金領傢具」，而今天愛凡家私致力於引領高尚生活，讓高貴變得殊凡，「愛在平凡生活每一天」。愛凡傢具引領柏木文化。2009年，漳州愛凡經銷商為「柏木傢具」立傳，在《深圳傢具報》上發表了原創文章《白居易：柏木傢具的形象代言人》一文，成為介紹柏木傢具的經典之作，被全國各地同行轉載報道。