傢具導購平台

㈠ 傢具銷售的渠道

隨著我國民族地區傢具賣場實力的不斷增強,傢具銷售企業經營自有品牌成為未來傢具市場的發展趨勢之一。以下是我為大家整理的關於傢具銷售的渠道，歡迎閱讀!

傢具銷售的渠道

1、要確立並完成核心品牌(掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX傢具城推到一個品牌傢具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭;

2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度;

3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳布點，主要宣傳XXX傢具城;

組織架構的調整與工作流程優化

關於組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利於高層從具體的事物中解脫出來;

(一)組織結構圖

(二)組織結構說明

1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制;

2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平台，與民用傢具分開，由總經理直接管理並推廣;

3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作;

(三)崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作安排;

2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標;

3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情況;

4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作;

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態，隨時跟員工談心;

6、處理公司與外部環境的的關系;

營銷主管工作職責：

1、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等);

2、負責具體營銷工作執行(組織活動、協調公司資源);

3、研究促銷方案，並進行制定，調動人員進行宣傳工作;

4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;

價格策略

1、對於掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產品的價格系數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，系數控制在2.5，然後再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌傢具”貴“的概念，從而形成口碑;

2、對於趕集超市裡的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價;

3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可以採用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加;

銷售策略

1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操作方式就採用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變;

2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關系，最好能將物業納入到我們的銷售服務體系中來;

3、重點拓寬辦公傢具渠道，尋找銷售突破口;

活動策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主，傢具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳;(但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX傢具城的宣傳為主);

2、堅持專場團購，進行隱性促銷;(專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購);

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮;

4、對於長期性活動(勞動節、國慶節)，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;

定位好傢具市場銷售的渠道

對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會准備好。

信息管理和利用：

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

關於傳播

：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市傢具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。

關於經銷商：

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網路平台、電視台走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等;商場內：X展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼說呢?除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做!)另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

㈡ 蘇州蠡口傢具城的介紹

2014年6月28日，蘇州蠡口傢具城網上商城-逛蠡口傢具導購平台正式上線，首批200多家傢具品牌攜帶全線產品入駐，市民可以通過登錄官網 「逛蠡口」裝扮你的新家，為方便移動設備客戶端的應用，蠡口傢具城官方手機APP客服端，也正式上線，安卓、蘋果手機用戶立即下載「逛蠡口」手機app，一手掌握蘇州蠡口傢具城以及時下流行的傢具產品信息、最新名品的折扣、各大傢具品牌的讓利、促銷活動，助消費者購買傢具實現真正意義上的簡便、快捷、引導消費的全部功能。華東規模最大的蘇州蠡口傢具城直銷網-逛蠡口傢具網上商城6月正式推出官方版，移動端APP客戶端同步上線。網站將打造有史以來最好的蠡口傢具城攻略型網站，為蘇州、吳江、常熟、崑山、張家港、南京、溫州、太倉、無錫、揚州、沭陽、安徽、南通、泰州、杭州、上海、江陰、浙江、鎮江、常州等周邊城市的個人和企業的傢具采購提供一站式的便利服務。

㈢ 巢趣傢具是什麼檔次

巢趣品牌成立於2013年，隸屬於成都迦南美居家居用品有限公司。旗下自主品牌』巢趣家居』，旨在為顧客打造家居生活一站式網路電商導購平台。巢趣以為家人設計傢具的產品理念，專注於原創實木傢具研發，產品涵蓋：復古風格、美式休閑、美式經典、美式輕奢等多種風格。巢趣家居九年沉澱：專注原創美式風格實木傢具

科技論述
2022-05-30 13:45江西
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美式風格傢具因其獨特的包容性和生命力，讓廣泛國民喜歡。巢趣致力於美式風格家居文化的研究，融合當下國際潮流審美流行，結合國民切實的生活方式和使用體驗，一直做原創的美式傢具。堅持半手工製作和自然環保的理念，根據不同人群的審美需求推出眾多的風格系列。巢趣家居九年沉澱：專注原創美式風格實木傢具
美式風格傢具因其獨特的包容性和生命力，讓廣泛國民喜歡。巢趣致力於美式風格家居文化的研究，融合當下國際潮流審美流行，結合國民切實的生活方式和使用體驗，一直做原創的美式傢具。堅持半手工製作和自然環保的理念，根據不同人群的審美需求推出眾多的風格系列。

㈣ 除了專業的傢具市場，還能在哪些地方淘到好傢具

買房後第一件事肯定是置辦傢具，但如今傢具市場魚龍混雜，各種選購渠道層出不窮，買傢具的過程常常會讓大家花費很長時間，一不小心還會花出去很多冤枉錢！

傳統的賣場中，商品陳列和擺放凌亂擁擠，沒有給大家創造家居情景體驗，缺乏情調和內涵，致使現場吸引度不夠，很難產生共鳴。來源氏木語體驗店就對啦，每一個場景都像家一樣！

㈤ 蘇州蠡口傢具城的服務

蘇州蠡口傢具城是華東最大、全國排名第二的傢具市場。賣場有數十個棟展館、展出品專牌超過3000家。在蘇州但屬凡有裝修需求的老百姓，或者過年前後都會到傢具城逛逛，淘自己喜歡的家居用品，可最讓百姓們犯難的是，蠡口傢具城經營面積超過120萬平方米，有大大小小的傢具大樓38座，故不但普通老百姓會迷路，裡面的商戶也常發生「找不到回廳的路「的情況。
為解決消費者迷路、挑選產品左右奔波等各類問題，蠡口傢具城官方導購平台「逛蠡口」正式上線。「逛蠡口」平台由蘇州雙水瓶網路科技有限公司開發運營，平台口號是「買傢具，上逛蠡口」，以消費者為核心立足點，同時透過廣播電台、報紙、雜志、網路等平面媒體推送傢具信息。我們的目的，通過整合「蠡口傢具城」商家的品牌信息，打造一個信息需求方與供應商有效對接的專業導購平台。
為讓消費者享受誠信、公正、透明的購物環境，入駐「逛蠡口」的都是蠡口傢具行業有影響力的知名商家，並在上網前接受誠信認證。「逛蠡口」邀請各大知名品牌商家展開「夏季瘋狂讓利打折促銷活動」，要者買得放心、買得實惠。

㈥ 網上買傢具 網購流程及優缺點

買傢具可是一件鬧心的事，特別對於不喜歡逛商場的人士來書，買傢具更頭疼。買傢具當然要上網買才更方便實惠!還在對網上買傢具心存疑惑的朋友趕緊過來看一看，網上買傢具要注意什麼事項，別到時候挨載被坑了還在替別人數錢。

一、網上買傢具的流程

1、搜索網站

上網買傢具當然要首先找一家自己信得過的網站了，搜一下「買傢具」這三個字，網上肯定會給你一堆介紹。那麼哪個網站買傢具比較靠譜一點呢?小編首推耳熟能詳的天貓。作為淘寶推出的B2C平台，天貓商城的品質有保障，相信這個網站在瀏覽本頁面的你肯定比小編我更熟悉了。其次是京東商城，作為中國最大的網路零售商，京東商城的傢具種類眾多，挑剔的你肯定能找到一款自己中意的，京東有自己專門的發貨鏈條，發貨速度也不錯。再次是宜家，宜家家居的傢具性價比還是很高的，各款傢具搭配起來很和諧，特別是離宜家比較近的朋友，運費相當低廉，你們有福了。

2、找圖片清晰或者是3D效果的網站

由於網上買傢具摸不著，所以需要清晰的圖片，最好是3D的，這樣你可以看得更仔細，前幾天我在網上買傢具的時候就看到一個網站，你把選好的傢具加入他那個網站上的體驗館，然後就變成3D的物品了，甚至你可以隨意的去旋轉角度，像這樣的網站的話，你可以看到很逼真的物品，那個網站名字也蠻奇怪的叫安居商城

3、盡量找廠家直銷的專業網路銷售商。

廠家直銷一來保證產品的質量，二來價格也會比較低。因為網上銷售傢具，省去開店的高昂成本，所以讓利於消費者也是很自然的事。而中國的傢具廠主要集中在廣東的深圳、東莞、順德三地，所以這里的店鋪傢具是廠家直銷的可能性比較。

4、盡量找有實體店的商家

無須多言，有實體店的商家會更有實力，而且售後更有保障。要是有興趣，可以在網上買傢具之前先到實體店去體驗一下傢具的感覺，到下單買傢具的時候自己就更安心了。

5、尋找專業的商家

專業的商家意味專業的服務，或許有很多你沒有想到的事情商家都已經為你考慮好了，尋找專業是商家，買傢具的時候多咨詢幾家商家的情況，看看售後服務和上門安裝費用等，和專業的商家打交道會比業余商家更得心應手。

6、購買前期的溝通

購買前的溝通很重要，多看一些產品圖片，多咨詢一些內容，多看多比較，最後再下決定。

7、看清楚橘者稿支付方式

購買的時候，要注意看一下網站支不支持支付寶之類的付款，規避風險，如果不是貨到付款的話，一定要小心

8、看清售後服務標准

確定買傢具時一定要問清楚，選擇那種有售後保障的網站去買，很多網站都會提供傢具安裝服務的

9、做個理性的買家。

小編建議：最好是到實體店看完，如果感覺喜歡這個品牌的顏色和風格那麼去這個品牌的官網購買，但是缺點是實體店有的，官網是沒有的，但風格一樣，款式可能會有些差距。

二、網上買傢具的優點

1、上網買傢具便宜。實體店一般都是在傢具銷售賣場租賃攤位，這些賣場一般都是租金不菲的哦，都是要消費者去支付的。和實體店相比，網店(集市)沒有店面運營成本，導購用人也遠遠比實體店少，一般來說肯定是要比實體店購買便宜的。根據本人的實際經驗，一件製造材料相同的傢具，淘寶購買至少要比去實體店便宜20%以上，傢具屬於耐用消費品，單個訂單貨款一般也比較多，20%是個不小的數目哦!

2、上網買傢具省時間。買傢具的人無非是兩大類人，一類是要買房結婚的，一類是換房子搬家的。上網買傢具節省的時間對要結婚的年輕人來說，就很有意義了。要結婚的年輕人，一般也都參加工作幾年時間了，都是公司骨幹，沒完沒了的請假，領導能高興嗎?

三、網上買傢具的缺點

1、畢竟上網買傢具看不見實物，所以對質感要求比較高的產品還是要慎重。

2、物流和貨損問題，就要仔細看看網店對傢具產品的包裝介紹，平板包裝的產品只要包裹嚴實了，邊邊角角該保護的保護起來，貨物還是不那麼輕易會壞的。平板包裝就是傢具拆成一個一個的零件，拆散了以後包裝、運輸，可以減小包裝體積，減少運輸成本，又能避免磕磕碰碰，網店購買的傢具，一定是要能平板包裝。

3、組裝的問題，傢具上網買，如果商家不提供嫌物安裝服務，就得自己組裝。

4、調試的問題，絕大多數傢具來說，需圓孝要調試的就是抽屜和櫃門。

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