A. 傢具銷售的渠道
隨著我國民族地區傢具賣場實力的不斷增強,傢具銷售企業經營自有品牌成為未來傢具市場的發展趨勢之一。以下是我為大家整理的關於傢具銷售的渠道，歡迎閱讀!
傢具銷售的渠道
1、要確立並完成核心品牌(掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX傢具城推到一個品牌傢具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭;
2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度;
3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳布點，主要宣傳XXX傢具城;
組織架構的調整與工作流程優化
關於組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利於高層從具體的事物中解脫出來;
(一)組織結構圖
(二)組織結構說明
1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制;
2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平台，與民用傢具分開，由總經理直接管理並推廣;
3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作;
(三)崗位說明
1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作安排;
2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標;
3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情況;
4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作;
5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態，隨時跟員工談心;
6、處理公司與外部環境的的關系;
營銷主管工作職責：
1、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等);
2、負責具體營銷工作執行(組織活動、協調公司資源);
3、研究促銷方案，並進行制定，調動人員進行宣傳工作;
4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;
價格策略
1、對於掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產品的價格系數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，系數控制在2.5，然後再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌傢具”貴“的概念，從而形成口碑;
2、對於趕集超市裡的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價;
3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可以採用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加;
銷售策略
1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操作方式就採用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變;
2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關系，最好能將物業納入到我們的銷售服務體系中來;
3、重點拓寬辦公傢具渠道，尋找銷售突破口;
活動策略
1、在以單品牌行銷宣傳為主，傢具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳;(但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX傢具城的宣傳為主);
2、堅持專場團購，進行隱性促銷;(專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購);
3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮;
4、對於長期性活動(勞動節、國慶節)，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;
定位好傢具市場銷售的渠道
對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊
消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
渠道管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會准備好。
信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
關於傳播
：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市傢具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。
關於經銷商：
目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網路平台、電視台走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等;商場內：X展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼說呢?除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做!)另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
B. 傢具銷售計劃書600字5篇
隨著我國民族地區傢具賣場實力的不斷增強,傢具銷售企業經營自有品牌成為未來傢具市場的發展趨勢之一。這一獨特的傢具銷售營銷模式通過對上游資源的有效整合,能更大程度地滿足市場需求,發揮流通環節的競爭優勢。下面我給大家帶來傢具銷售計劃書600字5篇，希望大家喜歡!
傢具銷售計劃書600字篇1
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位， 其它 的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標准、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標准或要求，讓他們知道主動銷售的 方法 和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線、工作;
2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網路的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關於品牌：
「___」品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、 渠道 管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會准備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關於傳播
：報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市傢具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢具類報社近期有一些 文章 見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__有四個 廣告 位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。
八、關於經銷商：
目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網路平台、電視台走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的 文化 水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼說呢?除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做!)另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店 總結 促銷、推廣的 經驗 。
九、 企業文化 ：
企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的願景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什麼?
十、關於生產：
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那麼參加展會的目的是什麼呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由於管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
傢具銷售計劃書600字篇2
一、促銷背景分析：
時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是傢具行業的黃金時，各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的 措施 ，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。
二、目標人群「一個針對所有人的方案就是糟糕的方案」，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場
三、購買傢具訴求點:根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然「傢具」和「家庭」本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是「關愛」「愛的見證」，是「溫馨」「幸福」，如哈根達斯的「愛她就請她吃哈根達斯」一樣。(如何實現強化這一關聯見下)需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
四、產品信息、品牌信息，主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如「愛心打造幸福家」、「全友傢具，讓您生活在愛的空間里」、「全友傢具，家人般的濃濃關愛」、「全友傢具，建造幸福家庭的一磚一瓦」
2簡短的POP形式軟文，如對「為您畫構完美的生活」這主題的闡述。如「每當回到家，看見和老公一起買的.傢具，想起買傢具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍」(重點描述全友傢具是「關愛的見證」、「關愛的物語」，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感) 五、終端設計：
1、陳列布置；在傢具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標語 )以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)
2、背景音樂；音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟「家庭」「溫馨」等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》
六、購買流程：從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發傢具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。
如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
傢具銷售計劃書600字篇3
我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌傢具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個傢具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的傢具，這是中國人的傳統習慣。
2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.因傢具款式過於陳舊想更換傢具款式的消費者。
宣傳是提高傢具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。 宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳 口號 ，我推薦的是「〃〃〃〃〃傢具，打造高品質生活」，定位是追求高品質生活的高收入人群。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種
風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、
2.傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢具到底什麼樣。當然了，這說的可能有點誇張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.個人認為傳單的發放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方： 1 房地產銷售中心
2 婚姻登記所
3 婚慶公司
4 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方
4.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。
第二，要把所有最漂亮的傢具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說「不買別摸」這種蠢話，不要打擊 消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要「守身如玉」。
對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
傢具銷售計劃書600字篇4
一、活動目的
市場背景介紹：全友家私有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予「中國名牌產品」稱號，是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業，是中國傢具製造業為顧客提供「一站式家居服務」的典範，以「成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商」為企業願景，以「提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活」為企業使命，貫徹「客戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水，全友是魚」的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的：為了擴大全友傢具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象；主要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題；活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。活動主題：免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養，擺放，選購， 收藏 等)贈送小禮品、抽獎、知識競答
四、活動方式；在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：
一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由全友集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢具的認識;
二.設立一個咨詢台，免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)：
三.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養，擺放等專業知識。
五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動地點：新凱龍時尚傢具館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢台市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都傢具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。
六、廣告配合方式在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期准備
1、人員安排：傢具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)
2、物資准備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作
1、在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;
2.現場工作人員要統一穿著印有「全友家私」字樣的工作服;
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，並為獲勝者頒獎;
5.講解人員在進行講解時，要著重突出全友家私的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要
九、後期延續
在活動結束後一個月的時間里，在邢台市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
傢具銷售計劃書600字篇5
主要是對20__年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨在為20__年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20__年度經營 工作計劃 書 品牌輪流的方式;同時需要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率!
目前的形勢與我們的任務
目前的形勢是什麼呢?
(一)全國傢具液態面臨著洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20__年的傢具市場環境還會有進一步惡化的可能;
(二)在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強;
(三)因為市場萎縮，各傢具商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分 蛋糕 ，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣傳;
(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強;
(五)在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高;
(六)總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20__年傢具市場的基本特點;
我們的任務是什麼呢?
(一)銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，___組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用傢具經營的情況下，發起向辦公傢具市場的搶奪;
(二)集中性的購買一直是困擾傢具城的問題，行業中間有句話：「不做活動等於等死，做活動等於找死」，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對___品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產品，然後再認識傢具城，按照現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略;同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響;
(三)競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之後的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談，年後既定實行;
(四)利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行;第一，要盡可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現)，第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現)，第三，要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變;
(五)要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;第二，要設立制度並堅定執行到位;第三，要做好企業文化建設;
(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關;這兩項工作共同構成了傢具城的能量框架，其力量不容忽視;
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