聖唐家居

1. 傢具商場的活動方案

為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我整理的傢具商場的活動方案，希望對大家有所幫助。

傢具商場的活動方案1

一、市場概況：

西安作為西部開發的橋頭堡，隨著這兩年房地產業的發展，帶動了其他相關產業的發展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統的攤位制經營方式，購物環境為露天經營，場內商鋪布局不合理，商品結構單一，售後服務大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智聖家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規模來改寫西安大型建材市場的記錄。由於投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產生交叉重復，項目在經營內容、運營模式中暴露出明顯的同質化傾向。

二、SWOT分析

通過優劣勢分析，很容易發現家世界家居中心的不足之處，以便我們發現和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點，)自己區別與其他別人的獨特之處。

優勢：進入市場較早，依託家世界強大的品牌支撐,產品品類多、價格優售後服務有保障，消費者對其信任度高。

劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續的購買能力。

威脅：競爭對手多、同質化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨於白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。

機會：隨著房地產業的不斷發展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優勢和特色化的經營模式已是自己區別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務、商品采購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦後。

三、市場定位：

依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優勢，做家居建材方面的領導品牌，豐富、安全實用的環保產品、大小齊全的產品、優質和規范的服務，做消費者最信賴的優質家居產品品牌，嚴格的管理是處於領先的保證，誠信的理念、高品質的產品、良好的售前售中售後服務是向消費者作出承諾的基礎，也是建立差異化優勢的必須，區別與競爭對手的必要。

四、目標對象分析：

西安作為一個內陸城市，人均收入嚴重低於沿海發達城市地區，但其裝修時的高消費現象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別捨得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨於年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務、和環保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要。

五、推廣策略：

1、企業品牌形象的推廣策略：企業要發展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業的無形資產，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎，要成為最具競爭力的企業，必須作好傳略理念統一化，經營決心傳播化，一流的企業，一流的產品，一流的服務。企業理念視角化，品牌傳播策略化。

2、形象推廣：如果用傳統的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業界的霸主地位，以領導者的姿態，緊抓競爭對手的薄弱環節和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，以高的姿態，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務與消費著的身邊，不僅僅提供各種產品，更為消費者量身定做服務，以滿足消費者的不斷增長的需求。

六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現)

傳播思路：引起注意——產生興趣——產生購買慾望——完成購買過程——追終反饋評估

1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告傳播)企業形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播)，傳播亮點，激活目標受眾對家居的關注程度。活動傳播(促銷、公益等)製造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。

2、廣告表現：

A、主要以形象廣告為主，服務利益等內容相互配合，以期在短的時間內擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。

B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領導品牌。

C、廣告創意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業，能為消費者提供增殖服務，和各種服務保障，能解決裝修過程中家居建材方面的後顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領導品牌。成功的企業形象：全國連鎖的優勢服務企業，零售排名全國有名。成功的服務形象：在行業中口碑較好，服務完善到位。

3、傳播主題系列：以打造行業領導品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業的象徵，往往會被行業內人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環環相扣。

七、媒體策略

媒體策略：隨著節目數和媒體種類的增多，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利於節約資金，更有利於實現廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)

以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。

以戶外廣告為形象宣傳，向目標對象做提示性訴求。

廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍，發揮媒體優勢，增加受眾的聽覺刺激。

傢具商場的活動方案2

活動時間：

4月20日—5月10日

活動內容：

一、名品傢具折扣賣

為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可以參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一台

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢具城消費20xx元即可享受免費「生活家」地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可以轉讓。

五、傢具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

傢具商場的活動方案3

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢具企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收獲，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的`促銷方式。

二、人員推銷

傢具企業推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

傢具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，並通過准確的信息反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。

3、推薦新的產品與品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客與開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

2. 中國十大辦公傢具排名

中國十大辦公傢具排名分別是：聖奧、震旦、長江、金隅天壇、百利文儀實業、華盛、中泰龍、兆生傢具實業、黎明文儀傢具、恆林家居。

1、聖奧傢具

聖奧集團有限公司（簡稱「聖奧」）創立於1991年，是一家集辦公傢具、置業、投資於一體的企業集團。

2、震旦

震旦辦公傢具先後被授予「全國傢具製造行業效益十佳企業」、「上海市著名商標」、「上海名牌」、「守合同重信用3A企業」、「高新技術企業」、「設計創新示範企業」等榮譽獎項。

3、長江傢具

「質為首，客至尊，贏信譽，持創新」是長江傢具始終堅持的質量方針，並將追求卓越放在首位。

4、金隅天壇傢具

公司產品涵蓋實木、板式定製、金屬、紅木等各類民用傢具及沙發、床墊等軟體傢具；擁有經典辦公、現代辦公、養老醫療、影劇院排椅等商用傢具；同時配套裝飾裝修工程業務。

5、百利文儀實業

廣州市百利文儀實業有限公司成立於1990年，是一家集專業辦公環境設計規劃，辦公系統傢具、終端商務系統傢具設計、生產、製造、銷售和服務一體化的集團公司。

6、華盛傢具

中山市華盛傢具製造有限公司創立於2004年，是一家集研發、生產、銷售、服務於一體的專業高檔辦公傢具及酒店別墅傢具企業。

7、中泰

中山市中泰龍辦公用品有限公司是一家集專業設計、開發、生產和銷售為一體的大型辦公傢具企業。

8、兆生傢具

兆生傢具—中國境內「零甲酫」傢具環保標準的創始者與倡導者，中國境內首獲得高新科技傢具企業，中國傢具業第一顆「綠色環保之星」頂級環保榮譽獎章獲得者。

9、黎明文儀傢具

黎明集團始於1993年在北京成立，是一家集辦公傢具、宅配家居、工程木作、電子商務、生態農業、置業地產集多項於一體的企業集團。

10、恆林家居

恆林家居股份有限公司始創於1998年，擁有80萬平方米生產基地，5000多名員工以及先進自動化生產設備。

3. 哪家品牌實木傢具好實木傢具十大品牌最新排名

指導：戶外傢具擁有一定的公共性以及交流性，同時戶外傢具是城市景觀設施其重要的組成部分。戶外傢具主要是指一種用於室外或者公共場合使用的傢具，現在人們的生活越來越好，對休閑生活的要求也就越來越高，戶外傢具的市場就是這樣被開拓出來的，從國際角度出發戶外傢具可以分為國外戶外傢具品牌和國產戶外傢具品牌。

那你知道有哪些戶外傢具品牌嗎?一起來看看2017年戶外傢具十大品牌排行榜：

斐梵卡洛克

斐梵傢具作為高端花園家居的領導品牌，至1985年以來，一直專注於高端戶外傢具的設計和生產，與美國著名傢具設計師攜手打造的美式傢具品牌卡洛克。斐梵品牌傢具堅持經典，追求品質，同時也緊密結合了時代的品位生活方式吸收歐美先進的工藝技術和設計理念，融入現代人文、藝術與審美;傾情演繹美式高檔傢具經典之作，大師風范、國際品質，自然彰顯非凡魅力。服務的全球客戶包括美國頂級傢具銷售服務商 Restorationhardware，Frontgate，lexingtony以及具有百年歷史的英國老牌企業HartmanUK，是目前美國、加拿大、英國等市場鑄鋁戶外傢具的主要生產商。

聖詩得

聖詩得戶內外家居是2006年正式登陸中國的，致力於向消費者詮釋一種健康的生活理念，引領一種時尚的生活方式。產品從設計理念、結構到選材每一個細節體驗都詮釋給消費者一種全新的生活概念和方式。旗下品牌囊括英國GLOSTER，美國TUUCI，比利時ROYAL BOTANIA，德國DEDON 等國際頂級戶外家居經典之作，極富想像力和設計品位的餐桌椅、躺椅、沙灘椅、吊床及各種沙發等戶內外傢具，聖詩得戶外傢具可布置在花園、庭院、泳池、咖啡廳及會所等休閑場所。

Agio

Agio，在美國的歷史已經超過30年，一直是高檔時尚休閑傢具行業的領導者。agio引領著世界家裝行業新思潮，使生活空間不再僅限於室內的客廳、書房和卧室，而使消費者們開始重視陽光房、陽台和花園這些更加貼近自然、休閑舒適的開放式空間，並且使這些空間的功能化得到了很大的發揮，設計出一系列的戶外躺床、餐桌椅、鞦韆，甚至是更加舒適的沙發套組、吧台椅、戶外陽光床等產品。

艾瑞

艾瑞是德國專業戶外休閑家居品牌，1977年誕生。EVERITE 產品採用藤編、鈦金木、特斯林和不銹鋼等不同材質，創意獨特，品質卓越，彰顯客戶的高雅生活品味，EVERITE是德國、丹麥、荷蘭、法國、英國高品質休閑生活的必需品牌。

晴天

SORARA晴天，作為高端花園家居領域的卓越品牌，1992年以來，一直致力於為全球尊貴客戶提供高品質的花園家居產品，幫助他們將喜愛的花園精心打造成家人朋友休閑和娛樂重要的場所之一。這些產品包括遮陽傘蓬、戶外傢具、燒烤器具、汽車蓬等。

朵拉斐 DLF

DLF 朵拉菲-Design by california 傳承美式高端經典傢具風格，設計源自美國加尼福尼亞，設計風格國際化，其品牌下數個產品體系為國外用戶所喜好，戶外遮陽傘，高端鑄鋁戶外桌椅等產品銷售網路遍及美國、加拿大、英國等世界戶外傢具主流市場，其定位戶外傢具中的中高端品牌，產品無論設計和品質都為上成，在對於品質要求的人群有中有著很好的口碑及品牌基礎。

尤特里歐

「YOTRIO 尤特里歐」品牌在行業中的影響力和知名度逐步提高。其休閑產業必將成為中國極具潛力和持續成長的領域，尤特里歐戶外傢具系列產品用途廣泛，酒店賓館、渡假村、會所、泳池邊、體育館、海灘、咖啡酒吧、茶座，高檔休閑娛樂場所、高爾夫球場、網球場、商業休閑場所、別墅、空中花園、露台、陽台等都是重要潛在客戶。 由於戶外傢具主要使用場所在戶外，產品損耗快，客戶的重復消費使戶外傢具產品的市場保持穩定快速的增長態勢。

亞帝

亞帝國際有限公司1999年在香港成立，旗下品牌 Artie(亞帝)13年來專注於為顧客提供高端的戶外傢具。公司在成立之初，以戶外傢具的出口業務為主，在對外貿易過程中，發現中國製造因質量問題及缺乏原創價值，遭到國際市場的輕視，從而深刻認識到原創設計對於品牌的重要性。

MBM

MBM(Münchener Boulevard M?bel )是德國著名的一家傢具公司，尤其注重戶外傢具的生產和製造。主要生產產品包括戶外傢具，藤椅，花園傢具，庭院傢具，戶外休閑傢具，實木休閑桌椅，大理石桌椅以及專門提供給設計師選材的定製產品。它不止是一種生活質量的展示，更是不同生活態度的詮釋。

豐源戶外（休閑者）

豐源戶外（休閑者）是深圳一家戶外傢具公司，以注重人們戶外休閑生活為主的態度而創立，創立於1989年, 公司成立於2005年，是一家全球性的戶外傢具生產商。30年一直專注於戶外傢具設計和生產，產品公園椅、涼亭、花箱，圍欄、鑄鋁桌椅、戶外休閑椅應用於國內普通人們的生活中和公共設施里，其產品也遠銷歐美，以色列，新加坡，韓國，香港，澳門等國家和地區。