『壹』 傢具促銷活動方案怎麼寫
一、新品上市、吸引顧客
新產品上市之初，經銷商為了吸引顧客的關注度，常常會開展一些促銷活動。如：現場抽獎，路演，免費體驗等。在活動的現場有火熱的勁爆歌舞助興、有產品知識有獎問答活動的穿插，有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動，筆者認為應該更大限度的提高活動的娛樂性，吸引眼球、提高關注度是首要考慮的，其次是在活動期搞搞適度的價格讓利，誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。
二、抑制對手、保護市場
激烈的傢具市場競爭在某種程度上會演變為促銷手段的競爭，誰的促銷活動力度大、效果好，誰就擁有更高的市場份額，誰就掌握了打敗對手的決定權。因此，在競爭對手搞促銷活動的時候，我方決不能等閑視之，一定要有針對性的開展促銷活動。否則，一旦被動將處處挨打。
三、爭奪顧客，拓展市場
產品在市場處於強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的鬆懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創意。力爭在最短的時間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由於驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。
四、獎勵顧客，增加銷量
如果產品是個小產品，或者正處於產品衰退期又無大的促銷費用的投入時，我們還搞不搞促銷，又如何搞呢。如果不想產品非自然死亡，我認為促銷活動仍要搞下去。這時的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈，還是返現金、返禮品、兌獎品就要*你八仙過海各顯神通了。
在開展促銷活動前，明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應該根據不同的目的設計不同的促銷手段，以及安排活動的策重點、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果，這是個前提條件。我們有些企業往往是為了促銷而促銷。“促銷就是打折”這句話就很有代表性。筆者認為，促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠，更重要的`是為了維護和延長產品的生命周期。從而使企業獲得更大的贏利空間。
★連動促銷環節
促銷活動進行中常常會有突發事件的干擾，甚至出現不可預料的環節。特別是一些現場促銷活動，更要關注細節。這就要求我們在活動開始前對每項活動細節精心設計考慮周全。一旦在現場出現特殊情況時好心中有數，及時處理，以避免不利因素的擴散。
這所有成功的活動，當然離不開優季的策劃團隊，皇府軟體家居，擁有自已的專業策劃人員，每場活動，從活動的目的及想要實現的目標，在溝通中實現客戶的願景，成就銷量，這些成就，離不開優秀的團隊：
1、優秀的成員
具有優秀的成員，優秀的團隊由一群優秀的人組成。我們不以學歷論英雄，但是我們深知學習的重要性，皇府策劃的每一位成員都經過專業的培訓，他們擁有強大的新事物接受能力以及學習創造能力。
2、強大的凝聚力
成員間經過日積月累逐步形成的一種團結意識，皇府軟體家居從成立的初期就致力打造強大的凝聚力，大家擁有共同的目標，心在一起，力往一處使。
3、強烈的責任感
一起承擔責任和風險，這是每一個團隊必須面臨的挑戰，大家都坐在同一條船上。
4、很強的執行力
這是皇府人每個身上都可以看出的特質，我們可以將上級布置的任務徹底落到實處，保證每一個計劃都能完成。
5、團地合作
團隊協作是其價值的最大提現，皇府尤為注重這一點，我們的每一個皇府人都是經過重重的團隊打造，因此，我們深知團隊協作的重要性。
6、共同目標
皇府人有一個共同的目標，那就是盡最大的努力推動公司的發展。在每一個項目上，項目的集體成員志在最大限度的提高銷量。
以上便是關於“傢具促銷活動方案該怎麼做”的相關介紹，一切偉大的行動和思想，都是一個微不足道的開始。我認為，任何語言都代替不了行動，行動才是最響亮的語言。
『貳』 家居建材完整的營銷活動方案
家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營銷活動方案，歡迎參閱。
家居建材完整的營銷活動方案篇一
一、活動名稱：腳踏實地·TT行
二、過往其他營銷方案匯總：
1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品，大都真真正正的在了解產品品質和產品的性價比;而真正來領取獎品的偽消費者在領取禮品後，也不會產生品牌的傳播力。
2.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區做市場，很多去進行活動宣傳的小區都是有活動人員臨時定下來的。
3.活動中採取的推廣方式，無論是打電話(電銷)，還是跑小區亂塞彩頁，都是採取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當一客戶對你和品牌產生反感的時候，很難再去接受你的產品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什麼好處。
4.活動的執行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草台班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執行力上會出現巨大的偏差。
5.活動定之後大都是在機械化的執行，沒有對活動進行匯總和主動的去發現問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發現問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。
6.如果把活動的失敗全部歸屬到執行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執行力，才能保證活動的完美執行。
7.活動的統一性非常重要，商家結盟後便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現在家居行業算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。
三、活動前的思考：
1.我們的客戶是誰?他們有什麼特性?(定位我們需要拿下的客戶，可以更精準的了解需求。)
家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比);其實大多數購房者中，有很多的是一些單位統一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。
2.消費者的真正需求是什麼?(客戶的需求是我們的切入點)
裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產品，能夠用得住，而且質量有保障的產品;還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產品。
3.我們如何更好的與客戶進行一次產品的交流?(要去做和如何去做有著本質上的區別)
我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產生反感，我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他，然後給他來一次完美的邂逅，並有機會和客戶進行一次產品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太願意花設計的錢財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更願意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。
四、活動目的：
1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產品的交流。
2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為TT導入更多的客戶流量。
3.精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。
五、活動主題：
1.高成低就，做回自己，不虛此行。
2.TT聯合知名設計團隊，壕擲百萬，徵集1000家業主為您免費設計，免費上門量尺，免費出設計效果圖。
3.“裝修不差錢”，TT聯合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發愁?裝修差錢有難處就來TT。
4.參加聯盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。
5.凡在此次聯盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”，第一家產品訂購享受最低折扣，繼續購買第二家產品給予最低折扣的同時，在此基礎上再享受百分之五的優惠，同一客戶在TT商盟中訂購產品的商家越多，省的會越多。
6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。
六、活動時間：
包括活動時間，持續時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。
七、活動對象：
精準的指定一些小區，最好是准備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區進行精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。
八、活動開展：
1.專人協調小區物業，通過贊助小區設備，或者直接與物業負責人合作的方式，打通物業環節，協商好在小區內進行活動宣傳，以及小區內擺放展台，明確告訴物業我們不發彩頁，不發傳單，不影響小區管理次序，處理好小區物業關系，便於長期合作。(因為我們這邊由於很多商鋪對物業管理和對業主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。)
2.讓每個小區擺放出這次活動的噴繪和展台，向過往的業主介紹本次活動的主旨，讓業主通過登錄准確信息的方式來免費領取設計師卡，領取後方可參與免費設計的活動。
3.上門量尺又專門的業務陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關於裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。
4.通過物業搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發簡訊的方式告知客戶活動內容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，並且能有一個自主選擇交流的權利。
5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區QQ群，因為很多小區都有業主自己的群，宣傳本次活動。
九、物料准備：
1.TT設計卡，客戶檔案表
2.聯盟統一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式
3.大型的噴繪展架，便於吸引業主眼球和了解此次活動主旨
4.TT統一的手提袋
5.展示用的桌子
6.X展架，便於放到各個樓洞的單元門門口
7.聯盟商家為客戶准備登門好禮
十、活動制度：
此次活動採取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家(出車，多出人，隨時接受聯盟調遣，為聯盟多做事，為聯盟發展提出好的建議的......)，實行加分，對於活動中出問題的品牌和個人(活動消極，不配合活動，不出人.....)，實行減分，嚴重者直接剔除;參加活動的商家向聯盟交付減分保證金，在活動結束後對於沒有扣分的商家進行返還，對於扣分的商家進行扣除;對於加分的商家在結余活動經費中進行分配，根據分數的多少來分配。對於每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現突出的人員，也直接給予一定的現金獎勵。
十一、人員分配和工作安排：
1.會長:協調物業關系，協調TT對活動的支持，協調號各個品牌之間的關系，協調好各個品牌對於活動的參與，會議組織，確保活動進行。(會長加分)
2.會計：負責聯盟費用的管理，以及物料的采購。(會計加分)
3.設計組：為客戶進行設計，出設計效果圖。
4.機動組：每天負責活動的機動性調配，送宣傳人員以及活動現場布置，機動靈活的配合活動。
5.宣傳組：兩個人一組，負責各自小區的活動開展。
6.考察協調組:不定時的去小區巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發現活動中的問題。
家居建材完整的營銷活動方案篇二
XX家居建材營銷活動
策 劃 方 案
審核人：XXX家私 審批人：XXX家私
編制人：卓道企業管理咨詢有限公司
目 錄
第一部分 活動籌備
一、活動背景 二、活動整體概要
第二部分 活動實施
一、實施步驟
二、終端執行細則
1、前期准備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣
第三部分 活動文案
一、物料文案 二、報紙軟文
第一部分 活動籌備
一、活動背景
1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業，商家品牌經過一段時間的准備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發。要在激烈競爭中佔取優勢，就必須先發制人，主動出擊，開春就努力提高市場的佔有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。
2、2015年，中消協把“消費與責任”確定為16年消費年主題。順應社會潮流，啟動“責任·貼心”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“真情綠卡”，讓消費者的權益終身受到保護。樹立良好的社會形象。
二、活動整體概要 1、活動目的
(1)打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。
(2)和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售後服務的影響力。 (3)發起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題
責任·貼心
-------啟動真情綠卡服務工程
3、活動口號
1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間
2015年12月18日-12月20日 5、活動范圍 建材市場各門店
7、活動內容
責任· 貼心
-------啟動真情綠卡服務工程
綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優先享受各項活動優惠。
綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。
綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 註：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)
促銷時間：2015年3月8日
促銷地點：家居建材廣場
咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】
1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送)。 3、一樓活動大現場汽車等大獎。 8、活動細則：
1、 活動當天，節目表演、禮品發放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1) 抽獎資格：
1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。
在12月18日至12月20日期間在新傢具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張(滿4000元即可獲得抽獎劵2張);以此類推
特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品：
*特等獎：1名，獎小轎車一輛;
*一等獎：2名，獎名牌冰箱一台(具體見抽獎細則); *二等獎：6名，名牌電動車一台; *三等獎：8名，獎名牌空調一輛; *四等獎：50名，名牌電風扇一把; 3) 抽獎時間：
大獎：3月8日下午5：00
微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4) 獎券領用：
*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領抽獎卷一張，由發卡方提供)在總服務台登記，按照訂單上收款金額領取獎券;現場填寫，現場將副劵投入抽獎箱;(總服務台需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯系方式，及推廣業各員的名字及聯系方式)正劵為顧客保留作為領獎憑證;
5) 抽獎規則：
現場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權;重新抽取一位幸運顧客; 領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。
100萬微信訂單抽獎6天規定時間派送，3月2日至3月8日。
特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統一提供零利潤產品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低;
1) 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協議，保證在418新家居建材開業活動期間內，所有售出的商品，
為婁底最低價;如果客人發現在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款;
2) 商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式：
1) 發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶
拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優惠：
2) 邀請函發放時由掃樓團隊發放，並且由每個團隊中組長負責;邀請函不得重復發放，不得弄虛作
假;每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;
3) 綠卡派發由門店負責，派發對像以老客戶(有消費影響力熱愛活動的客戶)為主，各商家根據自
己的往年經營的情況，自行在商會購買(10元/張)，數量自定，可以退。發卡前認真登記(有樣表)客戶詳細信息。
5﹑活動執行細則 1)人員分工：
總指揮 ： 肖自恆(歐汶萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚櫃)
電話組： 小區花名冊﹑商家意向客戶﹑簡訊群發(汪衛國，鉅豪燈飾) 采購財務： 彭保余(史丹利衣櫃)
售卡帶隊：劉小明(派雅門窗科凡衣櫃)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊長
廣告宣傳：彭保權﹑汪衛國(布置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區廣告，公交車廣告等) 業務培訓：劉小明 李總(奧普) 會務組組長(汪衛國)：
外圍組各組隊長及各負責人。 3)
註： 活動推進方案，待方案確定後進一步完善 三、廣告投放
1、30—40個重點小區廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網路廣告。 四、業務人員激勵
1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天
2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元;
3、客戶定單獎勵40元每單; 4、隊長加補每天50元 5、車輛每天補助50元; 五、懲罰
1、培訓人員參予標准：店面200平米以下派業務員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。
業務組從培訓組中選65人。
2、每個業務員必須無條件服從負責人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機)
4、所有業務員必須在當天指定的小區，違者每次每人罰款100元;
5、團隊發放邀請函每天評比倒數第一名的，每人每天降低20元的補助。
第二部分 活動實施
一、終端執行細則 【前期籌備】 1、物料准備
促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料，經銷商製作的宣傳物料的准備。
【終端現場布置】 1、門店現場：
◆懸弔旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。
◆X展架：讓消費者清楚了解活動內容;
◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息。
◆現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。 2、賣場周圍：
◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚藏族五顏六色的經幡。 ◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場地安排
1、3月8日當天活動主會場設富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會場設一至四樓
條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。
【宣傳推廣】
策略：軟文預熱，活動引爆 1、媒體推廣 (1)電視：
(2)報紙：在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登
尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。
(3)電台：建議在當地交通台投放促銷廣告。 (4)微信(簡訊彩信)：統一發送簡訊宣傳造勢活動，每天發送一次，簡訊內容力求突出活動息量優惠。 ( 5
2、店內推廣
促銷前期籌備(2月18日-22日)
①宣傳資料准備：綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料准備到位。 ②促銷貨品准備：清點庫存產品，在促銷活動前一定要保證產品備貨充足; ③現場物料准備：准備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。
④促銷價格系統：提前准備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。 ⑤價格標簽製作：常規價、促銷價、特價標簽的數量要准備到位。 3、人員推廣
(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;
(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內;
(3)贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字;發放禮物時要控制節奏，製造排隊等待的場景，激發顧客的從眾心理;
(4)在促銷活動中期，也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。
(5)促銷前期培訓：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人)、統一說辭、操作細節等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。
4、小區推廣
(1)針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標小區派發促銷單張。 (3)“真情綠卡”調查問卷填寫。 5、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設分會場共四個會場。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。 (3)、獎項設置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。
第三部分 活動文案
一、物料文案 1、手機簡訊文案
擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心”大型活動，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：×××××，地址：×××××。
家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點對點發送給小區業主，精準命中准消費者。
2、電視滾動字幕、電台文案
擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心418”大型促銷活動，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。
真情綠卡火熱登記中!絕好機會，不容錯過!詳情請咨詢：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴大活動影響力，吸引消費者前往。 家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡
【促銷說辭】
(1)作為真情服務的獨有的服務標記，是一種服務的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象徵。 (3)憑卡優先享受各種活動優惠。
【綠卡內容】
【綠卡折頁，用於裝綠卡】
4
5、海報文案
6、X展架文案
7、單張文案
正面：
反面
8、橫幅
『叄』 傢具商場的活動方案
為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我整理的傢具商場的活動方案，希望對大家有所幫助。
一、市場概況：
西安作為西部開發的橋頭堡，隨著這兩年房地產業的發展，帶動了其他相關產業的發展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統的攤位制經營方式，購物環境為露天經營，場內商鋪布局不合理，商品結構單一，售後服務大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智聖家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規模來改寫西安大型建材市場的記錄。由於投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產生交叉重復，項目在經營內容、運營模式中暴露出明顯的同質化傾向。
二、SWOT分析
通過優劣勢分析，很容易發現家世界家居中心的不足之處，以便我們發現和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點，)自己區別與其他別人的獨特之處。
優勢：進入市場較早，依託家世界強大的品牌支撐,產品品類多、價格優售後服務有保障，消費者對其信任度高。
劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續的購買能力。
威脅：競爭對手多、同質化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨於白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。
機會：隨著房地產業的不斷發展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優勢和特色化的經營模式已是自己區別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務、商品采購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦後。
三、市場定位：
依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優勢，做家居建材方面的領導品牌，豐富、安全實用的環保產品、大小齊全的產品、優質和規范的服務，做消費者最信賴的優質家居產品品牌，嚴格的管理是處於領先的保證，誠信的理念、高品質的產品、良好的售前售中售後服務是向消費者作出承諾的基礎，也是建立差異化優勢的必須，區別與競爭對手的必要。
四、目標對象分析：
西安作為一個內陸城市，人均收入嚴重低於沿海發達城市地區，但其裝修時的高消費現象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別捨得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨於年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務、和環保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要。
五、推廣策略：
1、企業品牌形象的推廣策略：企業要發展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業的無形資產，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎，要成為最具競爭力的企業，必須作好傳略理念統一化，經營決心傳播化，一流的企業，一流的產品，一流的服務。企業理念視角化，品牌傳播策略化。
2、形象推廣：如果用傳統的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業界的霸主地位，以領導者的姿態，緊抓競爭對手的薄弱環節和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，以高的姿態，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務與消費著的身邊，不僅僅提供各種產品，更為消費者量身定做服務，以滿足消費者的不斷增長的需求。
六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現)
傳播思路：引起注意——產生興趣——產生購買慾望——完成購買過程——追終反饋評估
1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告傳播)企業形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播)，傳播亮點，激活目標受眾對家居的關注程度。活動傳播(促銷、公益等)製造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。
2、廣告表現：
A、主要以形象廣告為主，服務利益等內容相互配合，以期在短的時間內擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。
B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領導品牌。
C、廣告創意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業，能為消費者提供增殖服務，和各種服務保障，能解決裝修過程中家居建材方面的後顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領導品牌。成功的企業形象：全國連鎖的優勢服務企業，零售排名全國有名。成功的服務形象：在行業中口碑較好，服務完善到位。
3、傳播主題系列：以打造行業領導品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業的象徵，往往會被行業內人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環環相扣。
七、媒體策略
媒體策略：隨著節目數和媒體種類的增多，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利於節約資金，更有利於實現廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)
以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。
以戶外廣告為形象宣傳，向目標對象做提示性訴求。
廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍，發揮媒體優勢，增加受眾的聽覺刺激。
活動時間：
4月20日—5月10日
活動內容：
一、名品傢具折扣賣
為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動期間,凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可以參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(100%中獎)：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一台
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一隻
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一隻
三、超值服務舊換新
傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在傢具城消費20xx元即可享受免費「生活家」地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可以轉讓。
五、傢具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢具企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收獲，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的`促銷方式。
二、人員推銷
傢具企業推
銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。
三、營業推廣
直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳
傢具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監控實施
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心與出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，並通過准確的信息反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售後服務
為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養、維護的知識。
8、保險服務
在提供產品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯合促銷
聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。
促銷形式
一、優惠券
優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。
2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。
3、推薦新的產品與品牌。
4、擴大產品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客與開拓經銷區域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促
銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。
『肆』 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
一、市場調研和分析
任何促銷活動都是有成本的，大投入必定面對產出的壓力。一個活動的成敗，一方面是方案，一方面是執行，另外核心在於池塘有沒有魚！所有就要做市場調研：
1、樓盤調研；2、消費者調研；3、市場調研；4、競爭對手調研。
廠家的方案，只是一個大方針，是針對全國的，是不是合適我們這個市場呢？它的主推產品和我的日銷產品之間有沒有沖突，那麼它給出的價格、策略針對對手，我們有沒有吸引力。當我們拿到廠家的方案之後，要根據當地市場作一個微調。謹棚
二、布局正確的廣告宣傳組合
當下因為信息碎片越來越多，傳統單一的廣告宣傳很難達到預期的效果，加上主流消費群體往80後、90後轉移，所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達成，而是需要用傳統媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳。
傳統媒體可以效果為導向，造勢為導向，關系為導向來平衡。
以效果為導向就是以廣告效果為衡量標准考慮是否投放；造勢為導向就是以此類廣告形式創造的噱頭是否為當下市場所需，如樹立商戶信心、擴大活動勢頭、增強市場權威性等；以關系為導向的投放包括電視台、報紙、電台等，每年的定向投放可改善與相關部門的關系，在收到投訴等公關危機處理時能優化對待合作夥伴。
每個地方的消費群體，存在消費習慣、區域環境、市場定位的不同，所以廣告宣傳也需要因地制宜：先結合對本地市場消費人群的深入分析，找到幾種符合商場定位及主要覆蓋群體的廣告形式；其次多簽定利於做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式，為活動廣告和商戶支持做准備。最後要適時地對本商場的自然客流進行分析，判斷客群主要是通過什麼廣告形式來的商場，進一步優化廣告組合。
經過以上分析，在做廣告組合結構的時候已經在無形中放大了新媒體的宣傳佔比：戶外大廣告，小區廣告，報紙，電台電視等傳統媒體投放佔比65%，微信、朋友圈社交、網路定向等新媒體廣告投放佔比35%。
三、分析商戶客情
營銷策劃人員要對商場的商戶結構、經營理念和綜合實力有清楚的認知，並建立一個完整的商戶檔案。
比如，通過單獨約談的方式加深對商戶的了解，總結出哪些能成為商場的忠實擁護者，並樹立幾個權威的商戶為商場站台，解決部分商戶在具體執行中的問題。
四、選擇適合的品牌推廣組合
家居建材專業營銷策劃、活動策劃機構牛郎星智業認為，品牌推廣要以提升品牌知名度、美譽度、服務度等為中心，剔除純商業性質的品牌推廣，不定期地為品牌加分，這一部分往往被很多商場忽略，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開激鄭來。
五、造節
現在市場上各商場間經常有各種形式的「人造節」，比如「家裝節」「陶衛節」等等。它們的表現形式一般有：
1、分品類輪換啟動
一般可以根據時令、行業規律、消費需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月是家裝第一波，一般可以做陶衛節，七八月份做燈具節，九十月份做家裝節。
2、借鑒展會方式進行
比如三月份有很多家博會，我們可以選擇在四五月份的時候做一個家博會xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會或者傢具節；或者「借勢」來做活動，比如做xx地區第一屆家居博覽會，之後進行各類品牌聯盟的相關活動和新品展示，這對提升企業形象很有幫助。
七八月份的時候對家居基材行業來說是淡季，可以在這個時間段都會做一個狂歡節。夏天的晚上可以吃飯、納涼，傢具展館也都是開著的，將賣場分不同的展區做活動，規模很大。
經銷商要認清自身的優勢，發揚它；或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。
隨著近幾年來家居建材市場的飛速發展，法規也加快了更新和監督。以前，通過「吹，蒙」等手段的廣告宣傳語越來越受到法律法規的限制，所以，牛郎星智業認為，家居建材市場營銷策劃者一定要加強對於新知識的研究，有必要及時規避新定義的風險詞和手段，以避明晌頌免對我們造成不必要的損失。
『伍』 家居建材市場營銷方案策劃
隨著經濟的發展，建材消費也變得越來越普遍，為建材市場營銷做好方案策劃，可以更好地完成銷售目標。下面是由我為大家整理的「家居建材市場營銷方案策劃」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要哪寬讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備
前期准備分三塊：1、人員安排；2、物資准備；3、試驗方案。
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可芹緩圓以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的嫌塌問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：
一、建立小區推廣隊伍
成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，並有意安排做得不好的後進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多於批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。
4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利於業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺餘力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。
二、進行小區普查，建立樓盤檔案，製作樓盤分布圖
將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以「紅旗」標注，並及時添加新樓盤。
三、進行樓盤分類
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房。
特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。
2、商品房。
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤。
特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅。
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。
四、評估開發價值，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：
1、需投入多少人？進行多少天？
2、前期的公關費是多少？
3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、預計銷售收入有多少？
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。
目前而言，進駐小區的方式有：
1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。
2、與家裝公司聯合進駐。
3、與其它行業品牌聯合進駐。
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽台、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鍾、小區座椅、小區物業雜志。
6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
8、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要採用不同的進駐方式：
1集資房。
作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。
2商品房。
①對於大型小區，可租用門面，設臨時專賣店；對於戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺咨詢台進行宣傳。
②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。
3拆遷戶/出租樓盤。
①對於大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點；
②對於裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。
4小別墅。
注重與家裝公司的關系建立，這類業主多由設計師或裝修公司采購。
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重於開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那裡得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，並預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
3、後期：後期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，並把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。
五、進駐前的准備
物料清單：
1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。
3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象台、桌、椅：攜帶輕便的、標准形象台及桌椅若干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、小禮品：贈送給業主。
8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯系電話，免除消費者後顧之憂。
六、正式進駐
正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐。
場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
在場場地布置上，一般採用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多採用簡易展架。要配有統一的形象台。
（二）異業聯盟，聯合進駐。
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與塗料、瓷磚與家電、瓷磚與傢具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯合進駐。
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，佔用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。
七、接待與介紹產品
1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買慾望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記「顧客永遠是對的」信念。
4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
8、送給業主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很「珍貴」，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
八、掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的捲尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。「您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。」
4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很「珍貴」，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
5、拜訪後要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，「到時有一些優惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您。」
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓後應該及時記錄業主的資料。
九、參觀預約登記/確認
對一些有意向的客戶，可建議他們去位於建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然後在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。
十、接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要願意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。
十一、展廳接待
顧客接送到展廳後，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
十二、家裝課堂
與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
十三、接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右後，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區的優惠、贈禮方案。
十四、團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。
團購分二種方式：
一是由意見領袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。「擒賊先擒王」，做團購先找抓住「意見領袖、熱心人」，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休幹部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然後由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的「白領一族」就特別有效。團購價：要低於最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
十五、小區回訪
根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。
在各業主裝修好准備入住時，可以發簡訊，或打電話祝賀其喜遷新居，並征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。
十六、口碑宣傳
在小區推廣過程中，要善於利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。
另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為「證據」，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的「臨門一腳」的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟；然後在適時的在社區裡面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，形成個小事件（良性的），最後就可以赤裸裸的把你的商業內容呈現出來了。還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩妥。直接面對終端的行業多數會讓消費者有信任危機的感覺。
小區海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個別高尚小區外圍作精緻大型廣告牌等方式，然後深入該小區做細工作，力圖拿下作樣板小區。單點突破後，利用高檔樣板小區進攻其他普通小區則容易的多，業主們也容易接受。