傢具促銷點子

『壹』 全友家居一般什麼時候有優惠活動

一般來說傢具的淡季在十一月十二月還有剛過完年的一段時間，家居建材行業相對淡季的時間段，比如7到9月份所以是一般這些時候買傢具都會有不同程度的折扣。
家居賣場促銷方案
經典傢具促銷方案
促銷是動態營銷的一個階段，是我們展示產品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的傢具零售市場，我們該如何開展創新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內傢具業最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種傢具促銷方式，供您參考借鑒。
一、傢具促銷簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。
[經典案例]：
某知名商場不僅打造優雅的購物環境，同時在售後服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，並將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據不同時期推出各種優惠促銷活動，其中vip會員優惠活動最為有效。客戶只需要在優惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和傢具配置，使客戶「全程無憂」。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業績倍增。
商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的傢具企業）創始人英格瓦?坎普拉德曾說：「我們的熱忱、持之以恆的創業精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。

『貳』 辦公傢具營銷方案

營銷的本質是：抓住用戶的需求，並快速把需求商品化。為此，下面由我為大家整理辦公傢具營銷方案相關內容，歡迎參閱。

辦公傢具營銷方案篇一

一、促銷背景分析：

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是傢具行業的黃金時，各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買傢具訴求點:

根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然“傢具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)

需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“全友傢具，讓您生活在愛的空間里”、“全友傢具，家人般的濃濃關愛”、“全友傢具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的傢具，想起買傢具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友傢具是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)

五、終端設計：

1、陳列布置

在傢具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)

以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)

2、背景音樂

音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程：

從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發傢具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案：

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(註：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)(注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)

2、執子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本傢具店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“全友傢具售後服務章”的合同單，可獲10元**購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。

若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

5、全友傢具，給您家人般點滴關愛

凡購買全友傢具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品註：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營銷策略：

傢具雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如資料庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它傢具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的)

1、執行進度表：

省略(有待商定)

2、促銷預算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表，裡面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

十、費用預算。

辦公傢具營銷方案篇二

一、活動目的

市場背景介紹：全友家私有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業，是中國傢具製造業為顧客提供“一站式家居服務”的典範，以“成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商”為企業願景，以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命，貫徹“客戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水，全友是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的：為了擴大全友傢具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題

活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內容為：一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由全友集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢具的認識;

二.設立一個咨詢台，免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)：

三.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：

四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養，擺放等專業知識。

五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活動地點：新凱龍時尚傢具館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢台市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都傢具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

七、前期准備

1、人員安排：傢具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2、物資准備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)

3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。

八、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現場工作人員要統一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，並為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時，要著重突出全友家私的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要

九、後期延續

在活動結束後一個月的時間里，在邢台市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

十、費用預算

人員費用：15000

布置會場：1500

道具(各種傢具)：7000

音響設備：1500

外勤費用：1000

禮品：2000

雜項：1000

突發狀況預算：1000

合計：30000元

十一、意外防範

為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

辦公傢具營銷方案篇三

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢具企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收獲，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

傢具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

傢具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，並通過准確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

『叄』 傢具商場開業活動策劃方案7篇

傢具商場開業活動策劃方案1

一、前言

經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店佔有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用「超值大套餐「提升他們購買欲，最終交易成功。

二、活動的時間

20xx年x月x日x日

三、促銷活動的目的

1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。

2、提升--家居專賣店的銷售業績。

3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。

4、宣傳「家居配套專家」的品牌核心價值。

四、活動主題

xx

五、促銷活動的對象

1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

六、促銷活動步驟

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。

2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

3、業主填寫一份資料檔案表。

4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

七、促銷活動單張內容

1、憑贈券可到當地誌嫌螞做達家居布藝專賣店免費領取價值--元的「---」一套。

提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。

2、顧客憑促銷單張或--家居的服務存摺，可享受折價後再--折的優惠，特價產品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷並回傳公司。謝謝您的支持。

傢具商場開業活動策劃方案2

一、活動目的：

1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;

2、迎合公司批量新物粗品上市，推廣公司新品;

二、活動時間：

終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)

三、參與對象：

全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)

四、活動內容：

1、感恩祖國、東金獻禮

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用於國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;

(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數量有限，先提先配，配完即止.

2、國慶促銷、提貨優惠

終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。

五、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標准執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

2.敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

傢具商場開業活動策劃方案3

為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。現策劃了一系列傢具促銷活動。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動地點

xx傢具專賣店。

三、促銷內容

活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元芹衡，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現，逾期作廢。公司蓋專用章後有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件傢具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

四、宣傳組合

pop噴繪為x展架;弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品製作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。

五、操作要求

要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

傢具商場開業活動策劃方案4

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢具一元秒殺

活動 口號 ：十一買傢具就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內容：

1、合美嘉一元「秒殺」更勁爆！

2、合美嘉預訂套裝傢具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合傢具更超值！

傢具商場開業活動 策劃方案 5

一、活動主題：

XX衣櫃 5.1日--盛大開業

活動口號 環保衣櫃免費搬

開業活動方案

回家!

副標題：遇上即巧合，錯過難再遇! 二、活動時間：

開業時間：5月1日

預簽時間：即日起至4月30日 三、活動目的：

1、提XX衣櫃在當地的知名度

2、打擊競爭對手，有效搶占市場份額。 3、鍛煉隊伍，提升士氣，積累活動經驗。

四、活動內容：

1)圓夢好禮：開業當天進店前30名簽到客戶均可領500萬夢想紅包1個(當期有效福利彩票一張)和精美禮品一份。

2)增值彩禮：即日起至4月30日，預付100元定金：

1.贈送500元代金卷、即送價值300元鞋櫃1個。

2.消費滿1000元可使用100元代金卷(直供特價品除

外) 3)工廠特禮：特供禾香板工廠開業當天直接公布底價，絕對超值惠動!

1.特價衣櫃開業套餐:

開業當天原價8888元的衣櫃，震憾價3999元/套，(僅售10套，預付定金的客戶優先搶購) 2.震撼一折價：

開業當天店內超級驚喜1折商品現場即時搶購，(消費滿10000元以上才能購買)。 4)感恩折禮：活動當天簽單交全款的客戶額外再享受9.7折。(直供特價品除外)

5)簽單豪禮：活動當天，凡在XXXX簽單的客戶，均可獲贈超值好禮!

簽單滿20000元以上贈送：健康枕1個(價值499元) 簽單滿15000元以上贈送： 簽單滿8000 元以上贈送：

(禮品可以根據情況變動)

6)幸運有禮：開業天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎，百分百得獎;衣櫃

免費搬回家?折扣由您說了算，獎項設置如下：

一等獎：XX衣櫃免費搬回家!(價值8888元) 二等獎：XX衣櫃20%免單優惠!(2名) 三等獎：XX衣櫃10%免單優惠!(3名) 四等獎：驚喜禮品一份100%中獎!

7)菲梵之禮：開業期間免費准備了點心、飲料、水果、糖果等歐式風情的冷餐會，邀您感受XX藝術沙龍氛圍，享受別樣生活。

服務承諾：

但凡參加本次開業活動的業主，將享受XX衣櫃歷史最低折扣價格全年最低(價格廠家當天公布)，有低於本次活動價格，差額10倍返還!

五、活動推廣：

3、活動告知期

【活動鞏固期】

註：本次活動的目標客戶都是來店和各業務渠道收集的，但收集到的客戶信息一定要專組

發信息和打電話。

六、開業當天人員分工：

七、前期准備與職能分組

1、 人員邀約：本次活動前期的人員邀約是前期准備的最核心內容，人員邀約深入溝通程

度和人數是保證到場率和簽單率的最核心保證，所以本次活動的前期人員邀約對所有參與人員採取半軍事化管理，所有小區推廣人員及其他方式推廣人員統一到店面集合，由執行組長或者邀約組長下達當天行動任務，當日行動任務必須100%完成. 2、 邀約途徑：

? 店面邀約：通過店面留守人員採集客戶信息並與客戶深入溝通

? 小區邀約：通過小區懸掛橫幅和噴繪以及小區設立徵集點採集客戶信息並深入

溝通

? 設計師邀約：通過裝飾公司設計師獲得客戶信息並由公司人員出面與客戶進行

深入溝通

? 網路邀約：通過網路論壇收集報名信息並由專人進行深入溝通

? 回訪邀約: 通過對我們操作較好的小區客戶的回訪,爭取更多的潛在意向客戶.

千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標!

3、活動工作組安排： 組長:

①、組員安排:

1)( ) 負責店內收集來客和業務信息，並填寫(申請登記表)、整理一切活動資料。 2)( ) 負責店外派發宣傳單頁及裝飾公司、小區收集客戶信息，並填寫( 申請登記表)。

3)( ) 負責店外派發宣傳單頁、小區、建材、電器、廚具業收集客戶信息，並填寫( 申請登記表)。 4)( ) 聘請人力派發宣傳單頁;如：人氣旺盛的街道和商店。

5)( ) 負責店內外各項業務。 ②、工作要點: 客戶信息收集點:

裝飾公司、小區、建材商不同類的重點收集客戶信息。如:派單頁和宣傳本產品的特點同時宣傳本次活動的優勢，建材商由業務員和其他店長溝通收集目標已下單的讓顧客得到其利益而去引視本品牌知名度。

備註：人員邀約的總計數量要求為100戶，邀請函發放要求在80戶以上,前期預

定單目標30單;執行組長會根據各個部分的總體情況進行每日任務分配，所有組員要求按時按量完成任務.

預祝：XX店開業大吉!簽單紅火!

劉志

2014年4月5日

附件一：

電話營銷簡訊模板

第1次簡訊(群發)

? 溫馨提醒：新房入住避免甲醛對身體的危害，做好除甲醛工作：1、開窗通

風，保證室內空氣質量;2、降低室內溫度和濕度;3、選購甲醛含量低或不含甲醛的家居產品。5月1日(地址)盛大舉辦「XX環保衣櫃定製衣櫃總裁簽售會」，期待您的蒞臨參與!詳詢****** ? 第2次簡訊(群發)

尊敬的 *** 業主，誠邀您蒞臨5月1日XX零環保定製衣櫃總裁簽售會，尊享全年最低神秘折扣，小區直通車來回接送，現場豐富好禮，還有最高50% 免單大獎、品牌冰箱等著您!活動地點：***，詳詢******

6)電話邀約話術參考模板：

? 您好!***先生/小姐!我這里是XX定製衣櫃給您打來的，想和您確認有沒

有收到5月1號「XX零甲醛定製衣櫃總裁簽售會」的邀請簡訊呢?

◆ 收到了，是吧!哦，現在我們誠意的邀請您參加我們這場全屋定製家居大型活動。

◆ 哦，沒時間。

◆ 是這樣的，先生/小姐。我們的活動時間是1號(周日)10.00點到17.00點，如果您正好有傢具這方面的需求我建議您參加到現場享受這個最大的優惠。 (活動參考要點)

1、 本次活動是周日下午10.00點-17.00點這個時間段舉行的，上午9.00點在

您的小區門口有大巴車專門來回接送您的;

2、 活動的優惠力度非常大，現場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售

會當天才有的優惠哦，實在是不容錯過!

3、 活動現場除了超低折扣，還有豐富的獎品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲l物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單50%(例如當天交1萬就減5千); ● 確認去了

3)**先生/小姐!當天您那邊是幾個人到現場呢?我這邊方便給您預留座位和接

待人員

4)好的，那貴府的地址是在哪個小區呢?我們這邊給您派送一個邀請函。這個

邀請函是可以參加我們的入場大獎的憑證，也是我們的貴賓才能享受活動的折扣，我稍後和我們這邊的工作人員交接上門送到貴府。(通過送去體現我們的服務質量順便可以推銷我們的vip卡)

◆ 沒收到

◆ 沒問題，我稍後通知客服發邀請簡訊到你的手機上。是這樣的，xx先生/小姐在1號有場全屋定製家居大型活動。如果您正好有傢具這方面的需求我建議您參加享受這個最大的優惠。

◆ 我現在房子還沒售樓或者不著急做傢具

● 是這樣的，xx先生/小姐。我們這邊是定製行業，前期設計師還需要到你們家去量尺，接著還得給您做設計圖，經過你們的商量之後我們再要去你們家復尺確量尺寸，再修改再確認圖紙，您到時候選板材和顏色都是需要時間的，所以您現在來參加這個活動拿到全年最低折扣，到時候您家裝修差不多的時候和我們說一聲，晚點下單安裝也是可以的，所以時間這個問題您完全沒必要擔心。 (活動參考要點)

1、 本次活動是周六下午10點-17點這個時間段舉行的，上午9.30點半在您的

小區門口有大巴車專門來回接送您的;

2、 活動的優惠力度非常大，現場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售

會當天才有的優惠哦，實在是不容錯過!

3、 活動現場除了超低折扣，還有豐富的獎品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲

物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單50%。

◆

看您1號幾位過去現場參加這次簽售會呢?

**先生/小姐!當天您那邊是幾個人到現場呢?我這邊方便給您預留座位 好的，那我到時給我們那邊的工作人員交接一下，您准時xx點在xx地方坐車。我等下會把詳細的地址和地點發到您的手機上。請您注意查收一下，謝謝!那活動當天見啦。拜拜!

● 確認去了

7)4月30日下午部門經理電話確認參考模板：

? 您好!**先生/小姐!我是XX定製衣櫃客服經理XXX，是這樣的，前兩天我

們這邊有同事跟您聯系過您5月1號會過來參加我們的大型家居團購活動，

我想現在再次和您確認5月1號(周日)參加「XX環保定製衣櫃總裁簽售會」的人數?

好的，現場我安排人員接待您，同時將為您准備好簽到禮品!請上午9.30

點半之前前到您小區的門口，恭候您的光臨!

傢具商場開業活動策劃方案6

一、針對懷化市場的分析：

1、品牌眾多，但於懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌並不多;

2、一般，品牌可細分為五個檔次。富得寶於國內只能算中上品牌，但於懷化卻是最高檔次。如若找對目標市場，對品牌的沖擊將不是很大。如若定位不當，與中低檔品牌混為一談時，將直接損害富得寶品牌的長遠利益;

3、知名品牌，開發新市場，打開知名度，一般有三條途徑：

A、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費者認識到自己的質量，再進一步了解自己知名品牌的背景;

B、本是知名品牌，進入預定，大做公關廣告，按文化性質進行系統操作，一舉全面打開知名度，然後再堅持原定方向;

C、本是知名品牌，長期堅持特大廣告投入，做出名氣;

4、中國人的消費，不僅存在著很大的階級性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區，人的處境心態也就截然不同。深圳人的消費觀與懷化的消費觀，肯定是不同的。所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。只有針對特定市場是審美觀、個性表達及消費觀才能打開市場;

5、家私市場雖然與服飾一樣，是一個敏感多變、時尚多彩的市場，但一般人在做出購買決定時，表現的都相對謹慎，因為畢竟是大件商品，而且要長期使用。因此，買一件能使人放心的好傢具，是每位消費者由衷的心願。當然服務也是很重要的一環。

二、關於市場分析的小結：

1、目標受眾亦即消費者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發展的成功人士;

2、身份、質量和服務，將是一個有力的訴求;

三、行銷建議：將開發市場的三條途徑有機的融合起來：

1、推出相應的廣告，打出一定的知名度，以便引起目標受眾的Attention;

2、通過相關的公共活動，進一步將注意有機的轉化為Interesting;

3、在銷售中，必須時時強調質量(包括商品質量及服務質量)概念;

4、於開業慶典時，能否放棄常規模式，提出較新的方式，以便能有效凸現富得寶引導時尚文化的信息，從而體現其做為名牌的實力和功能。

四、整體動作框架：

1、推出相應的廣告：目的在於引起人們的注意，並讓接觸廣告者中的60%認為其為高檔商品;

2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現「質量」，目的旨在讓人們加深對產品的認知;

3、啟動後續的公關活動：比如：組織有閑的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費的插花藝術班，舉辦有關烹飪的學習。舉行以家庭為單位的家居設計活動比賽，目的旨在加強對企業形象的宣傳。

五、具體動作：

1、為配合「質量」訴求，聯系保險公司，時間：

2、籌備有關打折促銷活動的事宜(包括：促銷的時限折頭及數量的決定、嘉賓卡及內部員工優惠卡的設計製作)，NP、MG、POP的設計製作，時間：

3、評估分析媒體，聯系並做出媒體投放策略：時間：

4、投放第一期廣告(NP與MG)，時間：

5、投放第二期廣告(NP)，時間：

6、售點布置：包括POP的掛放、提示標識的擺放，時間：

7、正式開業，執行打折促銷，並開始收集有關信息，時間：

8、於促銷中公布免費開辦插花藝術班的信息，並同時收集和整理顧客意見，為以後方案的調整收集信息，時間：

六、廣告的表現：

1、第一期NP及MG

主題：他們應該受到萬眾的矚目

內文：在這個世界上，他們是少數的一群，他們務實、他們進取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動地的創造力，他們有著與眾不同的個性和脫俗的品味，他們贏得了成功，或許他們並不喜歡用嘴標榜或許他們亦不喜歡於張揚，但從不固步自封的他們，理應得到萬眾喝彩，就像天後就要走近您的海博一樣，我們為自信、優雅、自然的海博喝彩，我們更應為那些默默進取的成功人士喝采。

廣告語： 然出眾，海博為每一個成功者喝彩。

2、第二期NP

主題：好消息

內文：(一)凡在本店購買家私者，我店為您向保險公司辦理三年以上的保險，第一年全免，第二年半費，第三年自付;

(二)凡在本店購買傢俱，只要不毀壞，一年內隨時可來調換;

(三)從明天起，您更可以在本店享受打折的優惠，詳情請關注有關宣傳資料或親臨海博;

廣告語：海博像每一個成功者一樣，想的更多，也求做的更好。

3、第三期NP及MG

主題：我是個生意人，工作也許有些忙忙碌碌，但我的生活並不因此而枯燥

內文：星期一，我會開著我的小車到河西的海博家私家居，在哪裡，我想平和我那要命的「星期一憂鬱症」;

星期二，或許我會多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發上，只為聽聽那動人的古典樂;

星期三，晚上我也許會推掉一切的應酬，坐在家裡，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業已逝去的童年;

星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆;

星期五，11點啦，獨自一人對著這若大的辦公室，但我並不覺的孤獨，因為這里有我的事業，還有我的海博家私;

星期六，雖然起晚了點，但晚上我一定會給我的孩子講一段有關成功的故事，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩;

星期天，那就放天假吧，但太太卻說「走陪我到海博插花藝術班去」。

廣告語：海博———— 好品味、好質量、好生活。

4、有關POP(參考)

A、圍繞產品質量：

打開抽屜，拉開櫃門，在地毯上走直，或者試一試沙發是否堅固，這樣，您會發現在海博沙發上休息有多麼舒服。

B、圍繞服務：

多看一眼標簽，在標簽上有您會看到購買指南、保養方法還有價格。

七、售點要求：

1、每一件商品，應做一個標簽，標簽註明：購買指南、保養方法、價格;

2、商場有一件物品，皆可讓人自由坐卧，萬不可標「樣品勿坐」牌，如若可能，將幾個接觸率高的物件設一測度器，以此以實際的行為，證實商品質量過硬。

傢具商場開業活動策劃方案7

一、 夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對於他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。

二、 我要飛得更高

1、 美家家居品牌建設的意義

雲龍廣告認為：對於企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，後者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，並且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立於市場競爭的不敗之地。

2、 美家家居廣場品牌建設的基礎

(1) 美家家居廣場的經營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

(2) 美家家居廣場的經營模式

美家處於市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，並能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。

(3) 美家家居的戰略目標

美家家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。

(4) 美家家居面對的人群

從企業來看，美家需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特徵是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。

目標消費群圖

3、 美家家居品牌核心內涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特徵之外，其更加深遠的意義在於在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。「我要飛得更高」，象徵已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;「我要飛得更高」不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; 「我要飛得更高」，象徵著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。

4、 美家家居品牌外延

(1) 品質升級

「我要飛得更高」，代表了美家家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。

(2) 規模擴張

「我要飛得更高」，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。

(3) 精神倡導

「我要飛得更高」，象徵了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

(4) 價值升華

「我要飛得更高」，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在於結果，而在於追求的過程。

三、 品牌傳播

品牌核心的內容已經確定了，那麼如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到「美家」品牌的認知、認同?雲龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

『肆』 裝修買大件傢具如何省錢

裝修費中，大件傢具是大頭呀，怎麼買省錢呢？這里說的省錢不是買最便宜的產品，而是在保證質量和品牌的基礎上，如何以更低的價格成交。

5、床墊是越軟越好嗎?

不是！一是對身體不好，二是這樣的床墊很可能有質量問題，比如使用的彈簧不達標，睡不了多久就出現彈簧變形。

6、茶幾的選擇

很多人會根據裝修風格搭配顫搜不同的茶幾，但是茶幾不僅要考慮裝修風格還得考慮實用性，價格和沙發一樣，不同材質不同價錢，要看裡面的板材的材質，實木要比合成板貴得多，但是也會更環保耐用。

7、餐桌的選擇

餐桌是我們經常使用的傢具，建議大家買實木的，更環保耐用，尺寸根據家裡的人數和餐廳的大小來挑選。買的時候一定要分清材質，可以多看看好幾家，對比選出性價比高的。

大件傢具一定要選大品牌的，因為這些東西都不是「今天買，明天換的」，而且這些傢具體現的主人的風格和氣質。

『伍』 賣傢具沙發銷售的技巧

每款傢具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在傢具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看傢具的時候能看到這些傢具的特點，下面由我為您整理出的賣傢具沙發銷售的技巧內容，一起來看看吧。

賣傢具沙發銷售的技巧 篇1

一個優秀的傢具促銷員(或銷售員)不僅賣的是產品，更是賣產品對顧客的好處、信賴和關愛，因此，要想成為一名優秀的傢具促銷員，就必須要把銷售的重點放在客戶身上，快速地與客戶建立信任，尋找客戶的需求點，運用有效的技巧介紹產品，進而促使交易的達成。此外，傢具促銷員在於客戶交流時，其交流時間的分配比例如下：建立信任----40%;發現需求----30%;介紹產品----20%;促成交易----10%。

1. 建立情感營銷氛圍的傢具銷售技巧

建立信任度的核心策略是建立情感營銷氛圍。世界上最好聽的聲音是充滿關切的聲音，傢具業最為推崇的服務理念，是親切自然的微笑、細心周到的服務、無時無刻的關懷。情感的溝通、關切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動。微笑、贊美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客。因為心情好，一切都美好，用充滿關切的聲音了解客戶需求，採用顧客見證(內容有客戶購買資料、報刊評論、獲獎證書、檢驗報告、圖冊等)的力量，讓顧客信服。

建立情感營銷氛圍的開場白：

「您好!歡迎您光臨××傢具專賣店，很高興為您服務!」導購員問：「請問，我怎麼稱呼您比較合適?」，客戶回答：「你就叫我吳老師吧」。導購員自我介紹：「您好吳老師，我是本店導購，我叫××，本次您在商場的導購服務由我負責，我將全程為您服務」。

解密：多次重復品牌和商號，用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以製造親切感，導購員自我介紹，讓顧客了解你，與顧客營造情感氛圍，這是充滿關切的開場白。

2.尋找客戶需求的傢具銷售技巧

尋找和挖掘客戶的需求點，客戶為什麼購買我們的產品?或是為了解決問題，或是實現快樂!了解客戶需求最簡單的方法是「站在對方的位置想問題」，剩下的銷售環節，不過是給客戶一個購買的理由。

人性化營銷的公式：認同+贊美+轉移+反問。認同認同的意思是同情、理解和寬容，認同不代表完全的同意，認同語型是：「那很好啊!」、「你說得很有道理!」、「這個問題問得很好!」、「我能理解你的意思!」等;

贊美的最高境界是和聲原則。和聲原則達到的最高火候應該是：聽的人很受用，旁邊的人不反感;轉移轉移就是把所要表達的意思悄悄地推進一步。常用的五種轉移語型有：分解主題：你的意思是……還是……;偷換概念：這說明……只是……;說明舉例：其實……實際上……例如……;順勢推理：所以說……;歸謬引導：如果……當然……;

反問當我們跟客戶面對面交談的時候，最後用問號妙處更多。常用的反問語型有：「您覺得怎麼樣?」、「如果……是不是呢?」、「您知道為什麼嗎?」等等。

了解客戶需求和推薦產品最有效的話術如下：

(1). 您以前聽過我們的品牌嗎?

(2). 您選擇傢具是注重品牌、質量、價位、款式?

(3). 我知道購買傢具不容易，您可以細心比較，我會給您一些建議!

(4). 您知道如何識別優、劣產品的區別嗎?

(5). 這種品牌的沙發用料好，近期銷量最大。

(6). 您選擇產品最注重的幾個問題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產品。

3.傢具產品介紹技巧

我們必須樹立「我們賣的不是產品，而是產品帶給客戶的利益」觀念，反復問自己：產品能夠滿足客戶什麼樣的需求?我們能為客戶帶來什麼好處?

導購員可分為4個層次：

(1)低級的導購員講產品特點，希望客戶購買;

(2)中級的導購員講產品優點，讓客戶知道;

(3)高級的導購員講產品利益點，讓客戶動心;

(4)頂尖導購員賣產品的價值，證明產品能夠滿足客戶的需求。

最為有效的方法是通過塑造和提升傢具的感性價值，並採用「美好意念」的方法，讓傢具走進顧客心裡。傢具導購員在銷售過程中，應當巧妙地引導顧客，讓顧客展開想像力，去體會家居美學和藝術，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把「家庭空間氛圍」和傢具結合起來介紹。優秀導購員都經常運用這種方法，讓顧客充滿對未來家居生活的無限期盼，讓客戶感受「選擇品位傢具，就是設計您未來的家」的心理體驗。

介紹產品的訣竅是突出利益、產品品質優勢。優秀導購員在每一款新產品上市時，會將廠家提供的產品資料核心要點背誦並熟記於心(背原文)，這樣介紹產品時才具有說服力，但大多數普通導購員從不背原文，只是描述，這樣就會將產品的美感和特點丟失，不能形成「美好意念」的產品體驗。以下是某品牌沙發文字介紹案例：

(1)此款產品除卻代表時尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧靜中透露著高貴典雅的貴族氣質，深蘊新古典主義之內涵。適中的十字方塊形座墊，既增加了沙發的彈性與美觀度，又不讓打理有絲毫的為難，再配以大氣沉穩的造型，無不體現復古的高貴雅緻和現代生活的悠閑舒適。

(2)款沙發座深舒適有度，扶手中直方正，精心配置的圓扶手又給整款沙發多了一絲活潑的蘊味，讓傳統不再單調。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色。

(3)論是處於金碧輝煌的畫梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間，ZY-1302都可盡顯獨有的蘊味。

解密：只有大量背誦經典原文並告知顧客，加上部分描述，只有這樣才能成為產品介紹高手，如同古代詩詞，不能說出原文，只是描述，這樣的產品內涵和美感便會盪然無存!記住，每天朗讀優秀傢具導購台詞，不久就會熟能生巧，功力非凡!

4.促成傢具銷售的技巧

促成銷售最關鍵的訣竅是快速成交，並收取訂金。優秀導購員在時機成熟時，會果斷做出成交行動，速戰速決，避免猶豫不決，而讓顧客流失。注意以下3個要點：

(1)製造感情空間，讓客戶參與決策購買;

(2)不要再主動製造新的問題;

(3)嘗試多次促成，迅速達成交易。

5.留住客戶的傢具銷售技巧

離去的客戶回頭機會太小了，優秀導購員一般會再次嘗試，找到客戶回頭的機會，留住客戶常用的話術：

(1)您對我的服務有什麼意見和建議嗎?

(2)請您談談我們店面的裝修、產品的服務，給我們提出一點意見，好嗎?

(3)是不是我們什麼地方做得不夠好，您可以給我們提出寶貴意見嗎?

(4)您可以留下聯系方式嗎?如果您關注的這幾款產品有優惠活動，我會第一時間通知您。

(5)您可以聽一下這種產品選購技巧，即使您現在不買，對以後選購同類產品也是有好處的。

(6)沒有關系，一定要好好挑選一下，這是我的名片，您有什麼疑問我非常樂意為您解答。

客戶未購買，留下客戶聯系方式的話術：

(1)您好，這是產品的資料和我的名片，對了，我們還為所有來店的客戶准備了一份小禮品，您幫我登記一下好嗎?另外如果您願意的話，我們會定期通過簡訊為您發送一些新產品或促銷信息。

(2)您相信我是專業的，您放心，不管買或不買，我都會為您提供免費咨詢，您可以留一個聯系方式嗎?我們有任何優惠活動，我將優先通知您。

(3)您喜歡的這幾款產品，我向公司申請一個特價，您留個聯系方式，我到時候通知您。

(4)這是我的名片，能留下您的電話嗎?我們可以幫您免費上門測量和製作演示效果。

解密：銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶願意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。

6.在傢具銷售中尋找商機的技巧

客戶推薦蘊含無限商機。在產品成交以後，優秀導購員還不要忘記要求老客戶推薦新客戶。所謂的客戶鏈就是由老客戶不斷地去延伸、去形成我們的新客戶。客戶推薦標准台詞：感謝您信任本公司和信任我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，(或)像您這樣的成功企業家，周圍一定有不少的朋友，(或)像您這樣人緣好的人一定有不少的朋友，不知道您周圍有沒有朋友也需要我們公司的產品，如果有，請您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進一步開拓市場，服務更多的客戶，又可以幫助您的朋友選擇一個好的產品?您放心，我一定會為他同樣的優質服務，(或)您放心，如果他不願意買，我一定不會勉強您的，您看比如什麼……

解密：優秀導購員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業績成倍增長的秘密。因為服務好一個客戶，該客戶有可能推薦至少5個新客戶。

7.提高客戶成交率的傢具銷售技巧

運用銷售筆錄，獲取成交。導購員在向顧客介紹產品時，應把客戶所有有意向的產品記錄在銷售單上，內容包括型號、款式、顏色、價格等，盡量多寫。然後找個安靜的地方，邊喝茶邊和客戶交流，讓客戶把不需要的產品劃掉，留下的自然是很有意向的產品，通過這樣的方法可迅速確定客戶的.意向，提高成交率。

賣傢具沙發銷售的技巧 篇2

一：首先要注意自己的儀表和禮儀。

穿著與禮儀對於一個生活耐用品銷售人員來說是非常重要的，這講決定你會給顧客留下怎樣的第一印象。而第一印象的好壞，關繫到能否與顧客順利建立互信關系。 「信任」是影響顧客購買產品的重要因素，如果顧客信任你，那麼細節將不會妨礙你的銷售。但是如果顧客不信任你，後續的銷售工作就很難或無法展開。

二：如何迎接顧客。

這里要強調的是，對待第一次來店的顧客做到禮貌即可，不用過分熱情，這時保持彼此之間適當的距離感非常重要，要努力營造一種讓顧客舒適、輕松的環境。標準的應對和話術是：起身、以輕快的腳步迎上兩步（以顯示對顧客的歡迎）、與顧客目光的第一瞬間要點頭並面帶微笑、問候：「您好！××專賣店，您先隨便看看」、給顧客留出主要的前進通道。

三：如何跟進顧客。

顧客進門後，導購員要跟隨顧客挑選沙發。跟進顧客的主要目的是：了解顧客、觀察顧客、分析顧客、主動尋找機會與顧客溝通，激發顧客的購買慾望。如何跟進顧客呢？一般距顧客2米左右，但是也要因人而異、視情況而定，感覺顧客有不舒適感時，那麼要自然拉大距離甚至要停頓一下。 一般站在顧客的側面，顧客眼睛的餘光不會觸到及你的地方，切忌不要跟在顧客的正後方。跟進顧客時，要始終觀察顧客的眼光和腳步，判斷分析顧客的行為。

四：對不同類型顧客的應對措施

1、第一種類型的顧客：屬於前期了解收集信息的顧客。其主要目的是多看幾家以更多地了解情況，逗留的時間都不會太長。或者顧客發現沙發的風格跟自己的喜好、風格相差太大，但是已經進來了，就匆匆看一下然後出去了。

由於顧客停留的時間短，在向顧客推銷產品時，信息量不能太多，應該抓住一些關鍵信息，比如產品特點、產品設計理念、品牌理念、使用顧客人數等，讓顧客對產品留下一個大致的印象。 正確的話術：「我們××已經在本地經營了8年，已經售出各類沙發5000多套」；「××產品的設計理念是強調環保與舒適」；「××產品最大的特點就是高度定製化，完全根據您的需求進行定製」等。顧客離開時，一定要給顧客遞送一份資料並留給他自己的名片與聯系方式。要禮貌地把顧客送到門口。

2、第二種類型的顧客：顧客進來後左轉右看，有購買意向，但不是很強。面對這種類型的顧客，是體現導購員水平和能力的時刻，把猶豫型的顧客變為實際的客戶，是最成功的具銷售。這種類型的客戶的主要表現是：在某款沙發前腳步明顯放慢、投入更多的目光、主動上前撫摩、翻看沙發，尋找價格牌，但是不說話，也沒有更為積極的動作。 對第二種類型的顧客，主要誘導啟發顧客的購買慾望。不要輕易放棄每一位顧客，你可以保持跟隨，創造溝通機會、尋找銷售機會。下面介紹一下銷售技巧培訓中所講的一些具體方法：

話術一：從顧客能夠接受的較低價位的產品或其比較感興趣的產品開始推薦，這樣顧客比較能夠接受。比如「先生，不如這樣吧，我們這邊有一款性價比比較高的產品正在搞活動，賣得很好，我可以先給您推薦一下。」

話術二： 顧客如對新、奇、特、活動、優惠、特價等字眼非常感興趣，可以利用這種心理去激發顧客，比如：「先生，您太幸運了，我們現在正在搞全場優惠活動。」 「女士，其實我覺得像您這么有品位的人，我們這款巴洛克風格設計的沙發一定很適合您。」

話術三：抓住顧客心理去說，引導效果會更好，如顧客擔心沙發環保方面、比如：「阿姨，您家有小孩是吧！我建議您可以重點看看這一款沙發，因為它們全部採用達到歐洲環保標準的材料，對孩子的健康成長十分有利。」

話術四：引導顧客自己去體驗，可以有意識的引導顧客對產品去看、摸、聞、敲、踩、掂、躺等，

3、第三種類型的顧客：目標性客戶

第三種類型的客戶，是目的性很強的顧客，對這類顧客導購員要盡量熱情，並提供熱情周到的服務介紹。因為這種類型的顧客成為客戶的幾率非常高，一般讓有經驗的導購員或經過沙發導購員培訓的銷售員接待。第三類顧客具有以下的特徵：

1.進店後，有一種欣喜的表情，有事會說：「這個的品牌我聽說過」「看過你們的宣傳廣告」。

2.直接詢問某一類型的產品，比較關注細節，而對其它產品沒任何興趣。

3.主動索取產品的說明資料，詢問產品的相關信息。

4.比較關注並詳細詢問售後服務以及交貨時間、安裝等。

5.與家裝修設計師一起過來。並對沙發的擺放方向、位置、尺寸進行衡量。

6.與導購員談論產品價格，進行討價還價。

賣傢具沙發銷售的技巧 篇3

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為終端推銷工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的終端推銷工作人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛終端推銷工作人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端推銷工作人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到終端推銷工作人員待客要主動熱情。但在現實中，很多終端推銷工作人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷工作人員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些終端推銷工作人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端推銷工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的終端推銷工作人員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

『陸』 傢具搞活動怎麼吸引人

如果你是在傢具賣場工作，或物旅散者你自己開了一個傢具店，想要擴大銷路的話，這個時候可以選擇罩氏搞一些促銷活動來吸引顧客。那麼，賣傢具的商家如何搞活動才吸引人呢？

• 01

  可以直接搞買一送一，或者買大送小的活動。這個主要是抓住客戶喜歡佔便宜的心理，很多客戶看到有禮物送，或者有傢具送的話，都願意進店鋪瞧一瞧具體是怎麼回事。

• 02

  可以直接買滿多少送多少，也就是說對方若是買滿100元，你就鎮純直接送現金券20元。這樣對方看到有利可圖，有實惠可到手，也會考慮進店一瞧。

• 03

  乾脆來個全場打折，最低二折或者五折起。反正對方看到你在店鋪的所有物品都打折的話，可能會想著不管我買多買少，或者買什麼產品，都能打折，這是好事，不如進店鋪看看有無合心意的傢具。

• 04

  不管是怎樣的活動，都應該事出有因，也就是說你為何舉辦這樣的活動，你可以藉助節假日或者店慶來搞活動，這樣顧客對你們的印象就會變好的，而不會因為你們老是打折搞活動懷疑你們的銷路不好，或者產品質量有問題。