傢具綠色營銷

㈠ 綠色傢具的綠色營銷

綠色營銷是綠色產品及綠色消費（green con–sumption）的基礎和後盾。綠色營銷除了考慮「用戶至上」和採取科學的營銷方法等之外，還包括綠色售後服務（greenservice），即做好廢舊棄物的回收和處理，並引導消費者增強環保意識，自覺進行綠色消費。在現代企業營銷管理中，綠色營銷是一個非常重要的觀念。即要樹立以用戶為中心、為用戶服務的思想。為用戶服務就是要使產品和服務盡量滿足用戶的要求，以用戶的滿意程度為標准。這里所說的「用戶」，不僅包括企業產品出廠後的直接用戶，也包括企業內部上下工序、前後工段或車間之間、以及相互協作加工企業之間的關系，還包括從事買賣的中間商人或銷售者以及任何一件工作的執行者與受用者之間的關系，更包括有可能受到產品質量不好或生產過程不佳等產生環境污染的全社會。通過綠色營銷的實施，可廣泛引導和推行綠色消費。
綠色消費是綠色傢具生存的基礎和前提。綠色消費觀是建立在生態系統觀基礎之上的消費觀。人類和環境需要一個不可分割的整體和系統。人類的生活也應包含在自然生態系統的循環過程之中。近年來西方有不少政黨和組織提出人類應必須放棄過高的經濟增長、放棄過於貪欲物質的生活方式，重新過一種與自然界生態平衡相適應的物質生活，重新建立一種與人類生態安全以及社會責任和精神價值相適應的健康的生活方式。
事實上，產品在生產、貯存、運輸、銷售等過程中便會給人類的健康帶來危害。在消費時選擇未被污染而有助於人類健康的綠色產品，並在消費過程中注重對垃圾的處置，不污染環境，從而使消費觀念朝著崇尚自然、追求健康方向轉變。產品生命周期終結後，若不作回收處理，將造成資源浪費並導致環境污染。
總之，現代傢具企業要推行綠色技術生產綠色傢具產品，就必須實施「綠色管理」，即：
(1）把環境保護納入企業的決策之中，加強綠色觀念、增強綠色意識。
(2）實行以環境和資源保護為心的綠色設計。
(3）「清潔生產」，採用新技術、新工藝，減少有害廢物的排放，杜絕生產過程中的各種污染，節能、低耗和靜音。
(4）採用潔凈、安全、無毒、低耗、易分解、少公害的包裝材料進行產品的綠色包裝。
(5）做好綠色營銷及售後服務，對廢舊產品進行回收處理、循環利用。
(6）實施「綠色核算」，將自然資源保護和環境污染、垃圾消納、對人體健康危害等需投巨資解決的內耗成本或「環境成本」納入會計成本，進行企業生產經營和經濟、社會、生態效益的核算。
(7）通過技術措施使普通產品變為綠色產品，力爭取得「環境認證」、 「環境標志」或「綠色標志」等通行證。
(8）積極參與社區的環境整治，樹立「綠色企業」的良好形象。

㈡ 傢具工廠商直銷優勢有哪些

1. 以市場營銷觀念為指導思想，緊跟社會營銷、綠色營銷發展方向。市場營銷觀念形成於由賣方營銷市場向買方營銷市場轉變的二戰後50年代，基本要旨是企業的全部經營行為以消費者需要為導向。70年代形成並發展的直銷是這一背景的產物，秉承了需求中心論的觀念，強調以比競爭對手更及時、更有效的方式傳遞目標市場上所期待的商品和服務，以滿足消費者的各種需求。70年代後期人們開始重視環境保護和消費者長遠利益，企業由原來的只重視顧客的市場需求轉向對消費者長遠利益的兼顧。社會營銷以及綠色營銷的大發展使市場營銷理論得到了豐富和升華，為直銷的發展指明了方向。

2. 注重整體營銷，實現快速交貨。直銷要以消費者需要識別、需求評價、市場細分、目標市場選擇為基礎，形成整體營銷。具體地，要注重目標顧客識別、顧客需求預測，做出可行性研究和市場調查；要根據顧客要求設計、選擇產品和服務；要認准產品特性，佔領目標市場。其中產品特性包括產品的自然屬性，體積重量，標准化程度，單位價值，技術性能以及售後服務。一般地，適宜採用直銷方式的產品包括：易腐易變質產品；體積或重量大的產品；非標准化產品；單位價值高、技術性能強的產品；市場認知程度尚低的新產品。快速交貨體現在生產與銷售的緊密銜接上，使收集客戶信息、產品設計、生產、運輸、交貨成為一體以減少客戶訂貨後的等候時間；當定製產品生產出來之後，通過第三方物流快速地將產品配送到客戶手中。

3. 注重網路營銷。傳統的直銷方式通常利用企業的產品目錄、裝有印刷品的函件或者電話來推銷企業產品，並附帶一份客戶回復表單以便企業及時了解產品的直銷情況。直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式，並沒有限定其所採用的方式和技術手段，互聯網路的出現增加了直銷的渠道和工具。直銷本身所具有的特性決定了它與網路技術能夠完美的結合，企業可以利用計算機技術和互聯網路提供的便利在網路世界中延伸其營銷戰略。個性化和互動性是直銷方式所期望達到的目標，互聯網路的出現不僅加強了互動性，而且加強了以一對一為基礎的顧客與直銷人員之間的互動，也就是說能夠做到個性化的互動，因此網路營銷更容易實現營銷者和顧客之間的雙向溝通和互動。

4. 以營銷資料庫系統為必要支撐。國內外許多營銷學家認為直銷的實質是以數據資料為基礎的營銷，事先獲得的大量信息和計算機技術的發展才是直銷的驅動力。為了能夠成功開展整體直銷，公司應該開發營銷資料庫系統來進行支持。營銷資料庫系統可以用來尋找目標顧客，建立持續良好的客戶關系，形成基本穩定的顧客網路，滿足顧客差異性、個性化的需要，進一步培養、鞏固與顧客間長期穩定的營銷關系。一個內容完備的顧客資料庫能幫助公司預測顧客需要，能夠針對特定產品找出可能的買主並對顧客忠誠度進行評估。根據顧客資料庫提供的潛在顧客特徵數據，直銷資料只需在適當的時機較精確地發送到感興趣的顧客手中，大大提高了營銷針對性和有效性，降低了營銷成本。

5. 實行一對一互動營銷，個性化、人本營銷。直銷強調通過營銷工作者和購買者之間有效的溝通使消費者對廣告信息產生回應，廣泛地使用各種媒體，如平面印刷廣告、直接信函、電話、電視、個人電腦等與消費者溝通，向消費者提供可以回應的工具，如免費電話、回信卡、訂購單等，讓消費者產生直接的回復反應。在直銷行業中消費者成為營銷的中心，企業通過提供高度顧客承諾等手段與顧客保持長期、良好、穩定的夥伴關系，從而保證了更多更有利的交易，最大限度刺激了消費，使交易各方獲利，形成雙贏局面。

6. 對顧客進行嚴格細分。直銷企業的最大優勢在於能夠與顧客直接接觸，及時、准確地掌握顧客需求。要貫徹這一優勢企業需要通過多種途徑，如電話、傳真、互聯網等，與顧客建立互動關系；需要運用各種細分標准，如年齡、性別、生活方式等，來識別最可能購買公司產品的潛在顧客。通過市場細分可以使公司的產品更好的滿足高度個性化的顧客需求。直銷人員在開展直銷活動時根據營銷目的確定營銷標准，再根據營銷標准選擇適合本次直銷活動的顧客群。

7. 強調直銷媒介和直銷渠道上的競爭。直銷活動可以到達處於不同地理位置的目標市場，空間上廣泛性的特點致使傳統營銷方式對地點的爭奪在直銷行業不再突出。直銷空間的擴大使企業能夠更有效地利用營銷資源，使每個企業營銷投入都有明確的歸宿，直銷行業對地點的爭奪逐漸被直銷媒介和直銷渠道上的競爭所取代。網路的出現進一步加強了直銷的這個特點，網路廣告和電子郵件等網路營銷工具可以更加低成本地向用戶開展營銷活動。對於資金有限的中小企業而言,網路營銷是其達到目標市場、實現銷售的良好渠道。

8. 發展大規模定製營銷。大規模定製根據客戶訂單來組織生產，避免了庫存的大量積壓，節省了相關的包管、看護和維護費用，從而大大降低了產品的總成本。實現大規模定製生產的直銷方式使公司沒有庫存產品，銷售的都是最新的產品；同時，顧客通過定製能夠以較低的價格獲得真正滿足其需求的產品。

9. 信譽至上，保持價格優勢。信譽的確立與直銷企業的成功密切相關，直銷企業的消費者在購物之前不能直接接觸商品，受到傳統「耳聽為虛，眼見為實」觀念的束縛，這是直銷最不利的因素，也是許多消費者不接受直銷的原因，為此有必要設立退貨制度，嚴把進貨關和商品質量關並對消費者做出應有的承諾。低價格是直銷的一大特色，主觀上應予以重視，客觀上要加強科學管理，控製成本。要努力解決價格調整中的難題，在價格不穩定時期根據經濟性、控制性和適應性原則對市場進行評估，制訂合理的銷售目標方案，緊盯市場。

10.有針對性地傳遞促銷信息，重視廣告宣傳投入。通常意義上的廣告採用的是大眾傳媒，缺乏對受眾的基本了解和認識，直銷中傳播的廣告和服務信息是根據消費者特徵，比如姓名、地址、電話號碼、電子郵件密碼等，採用相宜的媒體所進行的有針對性的信息傳遞；同時由於缺少諸多的銷售網點，直銷廠商必須利用一切廣告媒體加大宣傳力度。

11.將廣告、促銷融入銷售中。從傳統的促銷組合角度看，廣告起著產品傳播的信息溝通作用，營業推廣起著進一步刺激消費者需求的作用，人員銷售最終完成產品的銷售；從直銷角度看，所有的直銷工具都有針對性的將傳遞產品服務信息，實施銷售促進和實現產品銷售的功能集成起來，令廣告、促銷、銷售三大相關而又相互分離的營銷工具在直銷上得到完整的統一。

12.跨國企業越來越成為直銷行業的核心組織者。近年來，很多跨國企業為了在當今激烈競爭的國際環境中立於不敗之地，紛紛調整生產組織和內部管理結構，和同行甚至競爭對手結成國際戰略聯盟，實行「無國界管理」， 呈現全球一體化趨勢，引領直銷行業發展潮流。典型地，戴爾公司憑借其直銷模式在經營上取得巨大成功，成為全球增長最快的計算機公司。

㈢ 什麼是綠色傢具材料 綠色傢具材料有哪些

綠色傢具定義
認可的綠色傢具要集「五綠」技術為一身，即「綠色設計、綠色材回料、綠色生產、綠色包裝、答綠色營銷」，一般來說，正規的傢具設計，在正常的使用情況下是不會對身體造成不利影響的。在生產和包裝上必須符合國家有關環保的標准要求，實現傢具材料的多樣化、天然化、實木化、綠色化、環保化。

㈣ 傢具企業是如何開展綠色營銷的

制定企業發展的綠色戰略：作為綠色傢具產品營銷計劃的實施基礎，綠色戰略包括綠色傢具品牌計劃，綠色傢具產品研發計劃，綠色產品營銷推廣計劃，綠色傢具營銷服務計劃等等。傢具企業要通過國際環境管理體系標准(ISO14000)認證工作，ISO14000《環境管理系列標准》是國際標准化組織順應世界保護環境的潮流，對環境管理制定的一套國際標准．以規范企業等組織行為，達到節省資源，減少環境污染，改善環境質量，促進經濟持續、健康發展的目的。傢具企業通過綠色認證，就獲得了綠色簽證，就等於取得了進入市場的「綠色通行證」。同時傢具企業還要遵守國際環境公約和WTO協議中的環境條款、綠色標志制度等等，保證所生產的傢具產品符合綠色標准。同時企業也要側重塑造綠色形象，在環保方面獲得良好的聲譽。
提升綠色傢具的消費需求：傢具企業要與政府協作，採取不同方式對消費者進行綠色意識教育、培訓、宣傳，以提高全民的環境知識水平，加強消費者「綠色意識」的覺醒，使消費者對環境惡化與自身健康受損之間關系的認識，逐漸形成綠色消費觀念，產生對綠色傢具的消費需求。
傢具產品研發綠色化：綠色傢具產品研發要求從原材料的選用上下功夫，例如實木，特別是某些名貴木材不僅屬綠色材料，而且具有一定的彈性、透氣性、保溫性等各種優異的性能，始終受到廣大顧客的喜愛。在保護原始森林的形勢下，實木應用非常有限；要滿足顧客對實木傢具的需求，就應研製出各種價廉物美的速生材(梧桐木、楊木)傢具以投入市場。
原輔材料采購綠色化：采購是源頭，是供應鏈的最重要的一部分。選用各項指標符合標準的原輔材料，杜絕污染。如粘合劑、塗料、和板材等要符合《環境標志產品技術要求 傢具》標准，這一標準是國家環保總局頒布的國家環境保護行業標准，從技術上對傢具的主要原材料(粘合劑、塗料和板材等)給出了嚴格的指標限值，並經過嚴格的產品檢測。塗料、膠合板、刨花板、泡沫填料、塑料貼面等材料中都不同程度的含揮發性有機化合物(TVOC)，世界衛生組織(WHO)、美國國家科學院／國家研究理事會(NAS／NRC)等機構一直強調TVOC是一類重要的空氣污染物。因此，選擇達標的原輔材料至關重要。
傢具的製作過程綠色化：製作過程中應該注意選用綠色的塗料及膠粘劑，在塗料中，一般清漆的塗層固化成塗膜後無毒性， 不會危害人體健康。但色漆的塗層固化成塗膜後，可能會含有可溶性的鉛、鎘、鉻、汞等重金屬有害物質。在膠粘劑中，聚醋酸乙烯乳白膠基本無毒，應大力提倡使用。另外，傢具生產的環境也要求綠色，嚴格按照日本企業首先倡導的5s管理進行環境治理，真正做到車間達到整潔、消除臟污，穩定品質，減少污染。企業也要按照IS014001環境標准實行清潔生產，這樣，生產出的產品不僅對消費者低毒少害，對周圍環境和工人的身體健康也不會造成危害。這樣，企業、員工、公眾之間便構成一個和諧的綠色氛圍。
強化傢具的包裝綠色化：綠色包裝是指節約資源，減少廢棄物，用後易於回收再用或再生，易於自然分解，又不污染環境的包裝，傢具產品包裝可以選用紙類等可分解、無毒性的材料來包裝，並使包裝材料單純化，避免過度包裝。
制定傢具的綠色營銷組合方案：
首先，要制定傢具產品的綠色價格，要綜合分析產品的成本，市場需求及競爭等因素，制定出合理的價格，以滿足顧客的需求。其次，要選擇傢具綠色營銷渠道，注重營銷渠道相關環節工作，選擇綠色運輸工具，建立綠色倉庫，綠色裝卸、運輸、貯存。構建強有力的中間商銷售網路，建立短渠道、寬渠道．減少渠道資源的消耗，降低渠道費用。建設綠色傢具售前、售中、售後服務體系，更好地讓綠色傢具走入尋常百姓家。最後，開展綠色促銷，增大傢具產品廣告的力度，宣傳企業的綠色形象，同時人員促銷也很重要，這主要是考慮到目標市場多為文化層次較高的顧客。

㈤ 曲美傢具的品牌文化

曲美傢具一直踐行低碳環保的企業精神。無論是首創傢具環保實驗室，業內率先發布「水泥+滑鼠」電子商務模式，還是與氣候組織旗艦項目———「碳路未來」結成合作夥伴，為「低能量，低消耗，低開支」的低碳綠色美居孜孜不倦的努力。
環保追求孜孜不倦
2001
●06月榮獲「綠色選擇「產品標志
11月榮獲「環境標志產品傑出貢獻獎「
2005
●03月榮獲「中國環境標志產品「，即十環認證
2006
●10月政府優先採購的環保傢具
2008
●04月通過ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系認證
06月嚴格執行國家「限塑令「，環保先行
2009
06月 綠色營銷新模式網路商城成功上線
11月 榮獲2009消費者最喜愛的綠色商標稱號
11月首創「企業自檢環保實驗中心「
12月 曲美傢具成功進駐淘寶商城，電子商務版圖擴大
2010
04月 攜手氣候組織，成為氣候組織（THECLIMATEGROUP）旗艦項目——碳路未來結合合作夥伴，支持低碳事業。
● 05月曲美工廠引進自動噴漆生產線，提高生產效率，環保更健康。
2011
● 06月曲美傢具電子商務全線升級，成功進駐多家電子商務網城，綠色經營成為中國傢具低碳營銷典範。
2013
8月 曲美在全國范圍內發起「舊愛地球 綠碳行動」以舊換新活動，並攜手中國基金會，將以舊換新舊傢具殘值所得通過中國綠化基金會，捐獻給廣西金瑤族自治縣貧困家庭種植生態，經濟樹，為資源循環利用形成一個圓滿閉環。

㈥ 什麼是綠色傢具綠色傢具有哪些優點

綠色傢具產品是指以抄環境和環境資源保護為核心概念而設計的產品、可以拆卸並分解的產品，其零部件通過翻新處理，可以重新使用。綠色傢具設計即是思考在產品的整個生命周期內（設計、製造、運輸、銷售、使用或消費、廢棄處理），著重考慮產品的環境屬性（可拆卸性、可回收性、可保護性、可重復利用性等），並將其作為設計目標，在滿足環境目標要求的同時，保護產品應有的功能、使用壽命、質量等。
綠色傢具具有以下幾個特點：
①設計的科學性。設計符合人體工程學原理，減少多 余功能，在正常和非正常使用情況下，不會對人體產生不 利影響和傷害，具有科學性。
②材料的環保性。材料的選擇均要符合有關環保標准 的要求，盡量做到材料的減量利用、重復利用、循環利用 和再生利用，使傢具用材實現多樣化、環保化。
③生產的清潔性。在傢具生產中盡量做到節能省料， 並盡可能地延長產品的使用周期，讓傢具更耐用，從而減 少再加工過程中的能源消耗。
④包裝的安全性。在包裝上則要選擇潔凈、安全、無毒、易分解、少公害、可回收的材料。
⑤使用的可靠性。在使用過程中，沒有危害人類健康 的有害物質或氣體出現，即使不再使用，也易於回收和再 利用。