⑴ 怎樣做好小型建材市場的招商工作
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前言
縣重點項目 東明現代商業廣場主要經營建材、傢具、汽車等商品，目前市場招商率已超過85%，將定於10月26日全面開業。東明現代商業廣場是目前鹽城北部地區最大的建材家居廣場，為盡快把市場做活、人氣做足，真正打響「濱、阜、響地區建材家居集散中心」品牌；另結合濱海不斷發展的汽車市場，為給濱海的汽車消費提供一個好的平台和空間。我們特計劃以中國·濱海首屆書畫藝術節的舉辦和東明現代商業廣場開業為契機，舉辦濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會，以提高濱海知名度，並促進濱海第三產業的快速發展。
一、活動指導思想
結合中國·濱海首屆書畫藝術節的大活動，採取「政府搭台、商家唱戲」的方式，以建材、家居、汽車的展示、交易和專業裝修、設計公司為老百姓免費提供裝修、設計的咨詢服務為重點，以活躍市場、繁榮經濟為目的，堅持簡朴熱烈、內外結合的方針，力爭把家裝節和車展辦出特色、辦出形象、辦出效益。
二、舉辦時間和地點
2007年10月26日——10月28日，歷時3天。會展地點設在東明現代商業廣場內。
三、舉辦單位
濱海縣人民政府主辦、東明現代商業廣場承辦。
四、組織機構
成立濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會組委會，在主任及副主任的領導下，下設聯絡組、招商組、會務組、宣傳組、接待組、保衛組等執行小組，切實做好前期的籌備工作、執行工作和後期總結工作。
五、會展方案
1、辦會方式
由政府主導，東明現代商業廣場組織實施，廣大商戶配合，整個活動集商品展示、交易、咨詢為一體，注重交易會的實效性，讓商戶和廣大老百姓得到實惠。
2、現場設置
1）交易現場
分為室內和室外展場
室內展區：約50000㎡，主要為已開業的商戶鋪位，商戶安排足夠人員，進行接待、咨詢和交易等。
室外展區：約15000㎡，根據不同的參展類別，劃分不同展區，滿足不同商家和消費者需求。
2）現場設施
現場設置5個拱門、12個氫氣球、300面彩旗，活動氛圍濃烈；
在廣場主幹道搭建大型舞台1個，配備話筒、音響，台前鋪紅地毯，供活動開幕式、演出和各類促銷使用；
在主入口設置展區分布圖和配套設施導示牌，現場導示清楚。
3）安全保障
請公安部門派員維護現場秩序，市場保安協助。
4）交通管理
請交警部門通力協作，做好沿途交通指揮工作，確保車輛的順利通行。現場設置專門的停車場，由廣場安保人員引導車輛停靠於指定位置。
5）後勤保障
參展商就餐採取統一訂送外賣，現場做好垃圾及時清理工作等。
3、招商及商家徵集
1）參展商戶招商
通過向鹽城、濱海、響水、阜寧新聞廣告媒體發布招商信息；通過向家裝設計企業、汽車、建材家居品牌發送邀請函；通過政府主管部門和行業組織召開家裝設計企業、品牌商家座談、招商會等形
式邀請濱海及周邊地區裝飾企業及商家參與。
2）促銷商品徵集
發布商品促銷辦法和活動參加徵集函，在參展單位和廣場商戶中徵集促銷商品，統一進行廣告發布和促銷。
六、媒體宣傳
1、濱/阜/響電視台新聞播放及電視廣告；
2、《鹽阜大眾報》《江南時報》《今日濱海》《濱海廣電報》；
3、濱/阜/響電台廣告；
4、濱/阜/響城區主要街道橫幅；
5、濱/阜/響地區手機簡訊；
6、濱/阜/響地區戶外看板。
（具體見媒體計劃）
七、現場配合活動
1、濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會開幕式；
2、敬老慈善拍賣會，將拍賣所得全部捐給當地敬老院；
3、舉行汽車展、車模秀、汽車巡遊活動（每天）；
4、商家各類促銷活動（每天）；
5、客戶、家裝公司、建材家居商戶團購、合作洽談會（每天）；
6、以獨家「協辦單位」的名義協辦26日晚上的大型文藝晚會；
7、其他人氣活動（每天）：
①「來者都有禮」；②「幸運大轉盤」；③「猜中價格就送你」；④「免費公交車」；⑤「超低折扣大酬賓」；⑥「無底價拍賣」等
（以上詳見活動細則）
八、開幕式方案
1、時間：2007年10月26日上午10:18舉行；
2、地點：東明現代商業廣場；
3、出席對象：縣四套班子有關領導、縣有關部門負責人、浙江商會、福建商會以及邀請的客商、南龍集團領導、東明現代商業廣場全體員工；
4、流程：
5、工作要求：
（1）整個開幕式活動組織、氛圍營造由東明現代商業廣場籌委會負責，發改委和工業園區協助。責任人：曾勇奇、鄧成蔚、孫建強
（2）市、縣領導致辭、主持人講話等材料由東明現代商業廣場起草，由政府辦把關。責任人：蒯中華
（3）政府辦協助東明廣場開幕式籌委會做好相關工作。責任人：蒯中華
（4）公安局負責開幕式現場的秩序維護和安全保衛工作。責任人：陳鵬
九、參會人員
1、市領導：周古城副市長（擬請）、 張洪達副秘書長
2、縣領導：錢武華 岳德軍 姚兆春 韓鴻
3、部門人員：
縣委辦、政府辦、發改委、經貿委、政法委
安監局、招商局、工業園、環保局、科技局、廣電局、財政局、
建設局、規劃局、城管局、交通局、國土局、物價局、公安局、供電局、國稅局、地稅局、工商局、質監局、人 行、農 行、建 行、工 行、東坎鎮的分管負責人
4、縣外人員：
浙江商會、福建商會負責人以及客商
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⑵ 家居建材招商分類商場招商需要什麼手續
畢竟建材市場一般都是成對兒出現的，那麼對於家居建材，大家一定要有個正確的認識，才知道到時候招商的時候會需要哪些方面，自己裝修房子的時候也是非常方便的，對於家居建材招商分類是需要掌握的，另外對於商場招商需要什麼手續也是應該了解。
估計現在我們在建材市場上面都能夠看到很多招商加盟的信息，畢竟建材市場一般都是成對兒出現的，那麼對於家居建材，大家一定要有個正確的認識，才知道到時候招商的時候會需要哪些方面， 自己裝修房子 的時候也是非常方便的，對於家居建材招商分類是需要掌握的，另外對於商場招商需要什麼手續也是應該了解。
家居建材招商分類？
1、潔具， 水龍頭 浴室櫃 淋浴房座便器立 柱盆 花灑 浴缸 浴巾架 小便斗蹲便器拖把槽桑拿設備 衛浴 配件 陶瓷 ， 外牆磚 瓷片 ／內牆 地磚 ／廣場馬賽克 琉璃瓦 陶瓷模具陶瓷原料陶瓷機械
2、塗料， 乳膠漆 水性漆 納米漆木器塗料通用塗料汽車塗料 建築塗料 船舶塗料輕工塗料 防腐塗料 油漆， 聚酯漆 木器漆硝基漆聚氨酯漆防銹漆防水油漆防火漆橋梁漆其它專用。
3、石材， 荒料地板環境裝飾石雕石材傢具異形工藝墓碑石石材機械 廚具 ， 櫥櫃 灶具 油煙機 燃氣具 廚房 電器消毒櫃烘烤設備 水槽 ／洗滌洗碗機爐具配件
4、窗簾， 窗飾電動 窗簾布藝 窗簾 辦公窗簾 窗簾配件布藝， 窗簾布藝家居 布藝沙發 布藝其它布藝
5、 門窗 ， 實木門 玻璃鋼 門 防盜門 塑鋼門 不銹鋼門鎖 具， 門窗鎖電子鎖IC卡鎖特殊鎖 密碼鎖 車鎖保險櫃鎖鎖具配件
商場招商需要什麼手續？
1、談判與簽約， 與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件。
招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
2、協助商戶辦理進場手續， 合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等。
由於商戶進場設櫃將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。
3、跟進商戶在賣場的經營狀況， 商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮 改善 現狀，提升經營業績。
家居建材招商非得看過之後，人們都是應該也就知道了吧，這么多的分類，不管你所選擇的是哪種，都是對家庭裝修時有著很大的幫助，而且對於商場招商需要什麼手續也是必須要掌握，只有滿足正常的條件，然後辦理這么多的手續，人們才能夠去進行招商入駐的。
⑶ 如何做家居建材招商加盟
企業做招商加盟的大致思路就是，賣出自己的部分產品給加盟商，讓加盟商綜合企業和他們自身的理念去生產、經營產品，同時與加盟商簽好相關協議，防止加盟商做出有損於企業和企業產品（品牌）的行為。企業要做好招商加盟，卓道認為要先要弄清楚幾個問題：
1、企業的核心競爭力在哪裡；
2、以盈利為主還是以品牌為主；
3、搞什麼產品盈利；
4、企業的強勢區域在哪裡。
弄清楚之後對你以後的經營是很有好處的。
⑷ 建材家居市場怎樣招商
1、直銷式招商
招商員直接上門一對一與商戶溝通。
2、廣告招商
通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。
3、活動招商
包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。
4、通過行業協會招商
與行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商
不同階段的招商對象和特點
第一階段：招商預備階段：調研及初步商戶接洽階段。
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來概括，就是「得陶瓷衛浴者得建材市場!」。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以本地各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是建立各品類的商戶名錄，包括本地、異地、原產地等不同地域的商戶名錄;與龍頭商戶建立聯系，簽訂意向協議。
第二階段：招商正式啟動階段：項目具備招商條件
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時，利用龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進本地、異地(周邊地區、國內大型建材市場)、原產地等一般商戶的招商。
第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果
這一階段的整體招商重點對象是本地及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發布會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。
第四階段：招商後期階段
這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者.在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啟動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者為主。