海爾家居盈利模式

① 智能家居行業品牌融合、抱團交付是不是大勢所趨

——原標題：2019年中國智能家居行業市場分析：5G應用即將爆發，家電家居相互跨界明顯提速

5G應用即將爆發，家電家居相互跨界提速

本周，家居行業的一大盛事——建博會正在廣州琶洲展館如火如荼召開，卻吸引來一大波家電大佬：海爾智家宣布家居企業加盟新策略;格力攜手索菲亞聯合布展;雲米跨界戰略合作富森美、伊仕利……

家電家居相互跨界雖然由來以久，但業內認為，今年以來5G應用的即將爆發將加速這一趨勢。隨著場景化體驗、一站式購買、家裝整裝趨勢的到來，家電家居一體融合，提供全屋家居一體化解決方案已水到渠成。

家電品牌加速融入 「智能家居」生態圈

7月8日，建博會首日，全屋互聯網家電品牌雲米宣布與家居定製品牌富森美、伊仕利達成戰略合作，以共同打造「全屋智能、萬物互聯」的智能家居生態圈。

10日，剛剛從「青島海爾」更名為「海爾智家」的海爾，也在展會期間宣布其家電家居一體化的市場新策略，同時通過給資源、給政策等方式，吸引更多家居企業加盟海爾智家。

格力電器與索菲亞聯合布展建博會，也吸引了行業不少目光。就在一個多月前，格力電器與索菲亞達成戰略合作——雙方在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面聯合發展，為消費者提供個性化、定製化的智慧家居解決方案。差不多同一個時間段結盟的還有萬家樂和以櫥櫃起家的定製家居品牌「我樂家居」。

「既然是萬物互聯，而沒有任何一家企業可以做到萬物，所以必須要開放合作，包括渠道、產品，一起來做系統打通，軟體、硬體一體化的邏輯。」雲米CEO陳小平在談到此次合作時說。

海爾集團副總裁、海爾中國區總經理李華剛在其市場策略會上說，青島海爾股份有限公司更名為「海爾智家股份有限公司」，不僅僅是換名字，而是換戰略，「現在海爾已不分家電、家居，就是一個部門。」

中國智能家居發展態勢迅速

從全球的角度來看，根據Statista數據，2017年全球智能家居市場規模約334億美元，預測到了2022年全球智能家居市場規模有望迅速增至782億美元左右。

從國內市場來看，根據前瞻產業研究院報告統計數據顯示，2017年中國智能家居市場規模約為65.32億美元，2012-2017年年均復合增長率為38.87%，呈現極為迅速的發展態勢。

2016-2020年全球智能家居市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

隨時隨地連接5G將為智慧家賦能

不僅僅是上述家電品牌大佬們在行動，今年以來，國美、蘇寧等渠道商也紛紛展開了針對家居市場的跑馬圈地和「拉幫結派」。今年上半年，與國美合作的家居品牌就有尚品宅配、歐派、金牌、志邦等，國美還跑到居然之家等家居賣場開店。蘇寧方面，除了與眾多家居、家裝、建材等企業合作外，還舉辦了一場2019年家裝行業峰會，吸引了家居各產業鏈100多家公司參加，為自己的聯盟賦能。

家電家居跨界經營或結盟在行業由來以久，為何今年明顯提速?在家電家居行業資深觀察人士羅斌看來，5G時代來臨，加速了全屋定製傢具和全屋智慧家電組成聯盟，一體化提供智慧家庭解決方案是理所當然的。業內公認，2020年將迎來5G應用的爆發。

雲米CEO陳小平認為，5G將給智慧家庭帶來以下便利：與4G的「隨時」連接相比，5G能更好地實現「隨地」連接，通過wifi、藍牙，家裡的人、車和我們所處的城市裡的設備之間可隨時隨地連接;連接性更好，大大提升「一鍵組網」(即多個設備之間一鍵互聯)的應用體驗。最重要的是，5G還能有效保護用戶隱私安全——5G可以實現邊緣運算和本地存儲，把一些敏感的數據通過本地存儲，運用邊緣運算，把隱私安全放在家裡，而不是放在雲端，這既保護了用戶安全還能提升效率。

李華剛也認為，5G將帶來方方面面的改變，在家庭方面，個性化需要會得到滿足。他表示，海爾智家模式是5(基礎場景)+7(解決方案)+N(個性化定製)，因為每個人都有自己的愛好，都有自己的選擇趨向，這個N可以令市場空間非常大。

需求一體化家電家居界限已模糊

羅斌則告訴記者，目前傳統家電在家庭生活場景的佔比越來越少，只有15%。家電和家居的界限也越來越模糊，比如水槽以前是屬於家居的，但現在屬於家電了，因為和洗碗機連在一起，甚至和凈水器連在一起。同時，家電也可能會變成家居，煙機灶具就被家居企業作為整體廚櫃在打造。一個家居場景包括廚房、客廳、衛生間、卧室、陽台，需求是一體的，家電、家居的界限已經模糊。

「隨著5G物聯網時代即將來臨，調查顯示，有73%的消費者希望能打造一個智能家居場景，不僅僅是單品的智能，還需要產品之間的互聯(即整體解決方案)。這就需要產品更人性化，能懂用戶的需求;也需要產品很簡單，通過雲後台就能實現更新迭代。」李華剛表示。

據了解，與傳統家電市場已近飽和的「紅海」相比，智慧家庭領域是擁有萬億元市場規模的藍海。而提供整體解決方案，可以做到利潤最大化。一位不願具名的業內人士告訴記者，傳統家電單品的毛利率都在個位數上，家居產品要好一些，但如果做到家電家居一體化，有智慧概念「加持」，消費者體驗將得到最大程度滿足，「家電+家居」毛利可做到50%以上，「當然，利潤提升是因為盈利模式發生改變，從產品為導向轉變為服務為導向了。」

加盟了海爾智家的雅美居裝飾集團董事長王學群告訴記者，在新模式下，家居成套大單客戶明顯增加，20萬元左右的成交價是比較正常的，「單個家庭50萬~60萬元的單，也一樣抓得下來，今年平均每月的產值都在百萬元以上。」

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

② 三大智能家居平台模式誰最有"錢途

從國內智能家居平台建設主體來看，主要有三大類：手機廠商，以小米為代表;傳統家電廠商，以海爾為代表;互聯網廠商，以京東為代表。這三類主體，均選擇了各有側重的平台模式，本文希望對比這三類主體背後的平台模式，嘗試找出各自模式的勝出的關鍵點，並大膽預測一下何種模式將贏到最後。
首先，先來看下小米的智能家居平台，這種模式可以概括為，「土豪」模式。所謂的土豪模式，就是這個平台的軟硬體幾乎一手包辦，在平台生態圈擁有絕對的話語權。
2014年，小米在智能家居主要做了四件事：1、連續發布了小米電視2、小米盒子、小米路由器、小米智能插座、小米手環、小米智能攝像機、小米空氣凈化器等多款智能產品。2、投資了美的這樣的大家電，共同合作開發智能家電產品。同時也投資了九安醫療，同推出了小米iHealth血壓測量計，布局智能家庭醫療。雷軍甚至還表示小米未來會投資100家以上智能硬體公司。3、小米通過與各大房地產商合作，甚至推出了小米公寓，就是要藉此展示小米的智能家居，讓用戶充分體驗和感受。4、小米成立小米家裝公司，通過為用戶提供低成本裝修，從而給用戶打包自己的智能家居產品。
OFweek行業研究中心資深分析師周春林認為，小米平台的土豪模式最大優勢就是在於對平台有高度控制力，能夠快速協調軟硬體各方的利益，可以打造出最極致的用戶體驗。但問題是，在平台生態圈還不夠大的時候，這個模式就是要靠一路燒錢自建，而且容易得罪同行，比較難吸引合作夥伴來一起建設。
其次，再來看海爾的智能家居平台，這種模式可以概括為，「自救」模式。自救模式是指家電行業的自救，在智能家居時代，家電企業自己不改變就要被別人來顛覆。
海爾的U+平台是目前最為成熟的智能家居平台。海爾作為資質較老、資金充足、產品豐富的傳統硬體廠商，其在家電行業具有很強的號召力和較為龐大的用戶群。通過自身影響力來為整個智能家居市場提高聲量，是海爾現階段所要擔負的重任。目前海爾U+平台已經開放了雲服務數據、智能硬體、APP等介面給合作夥伴。
OFweek行業研究中心資深分析師周春林認為，海爾的U+平台的自救模式是，先制定一套軟體協議先把自家產品連接起來成為一個平台，然後通過協議的開放讓其他廠家的產品加入其生態系統。出發點是先使自家產品升級，然後大家一起來打造生態系統。總體來看，是最能吸引硬體廠商加入的平台，一方面因為有老大哥在前面摸索示範，另一方面平台對合作夥伴的要求管制沒有像小米那麼強，易接入。但是，正因為平台控制力低，參與者眾多、雜亂，溝通協調成本將會很大，較難打造完美的產品服務，未來會直接降低用戶的體驗性。
最後，京東的智能家居平台，這種模式可以概括為，「空手套白狼」模式。之所以說空手套白狼，是指能夠低成本運營，如果平台真正做起來，平台方受益巨大。
京東在2014年，一年內相繼投資投資智能家居企業Broadlink、發布了JD+計劃和京東智能雲，並推出了可操控不同智能硬體設備的「超級App」，總的來說都是以推出軟體平台為主，並號召合作夥伴加入，自身投入比較少。
OFweek行業研究中心資深分析師周春林認為，京東的智能家居平台，亮點較少，主要憑借自身的銷售渠道優勢，來拉攏合作夥伴。該平台最大的優勢是，能夠建立較好的利益分配模式，各參與方基本上沒有存在利益上面的沖突，利益分配比較平衡。
雷軍說，做生意要「把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的」，但是目前小米的平台模式很難說能做到這一點。小米的平台從一開始就是軟硬體結合的做法，自身既有成熟的、用戶規模大的系統軟體 「MIUI」，又有小米手機、小米電視、小米路由等等一系列智能產品，更有金山雲平台作為後台支撐，可以這樣說，就算沒有合作夥伴，小米自家也能給用戶提供一個完整的、優秀的智能生活體驗。而開放介面給其他智能硬體商，有利於豐富小米平台智能產品線，教育用戶，快速佔領市場具有很大好處。小米的智能平台具有半開放半封閉性質，半封閉易於打造良好的用戶體驗，半開放易於營造豐富的智能產品生態圈，一旦整個成熟平台建立起來，將對用戶具有很強的議價能力。
海爾的U+平台是目前參與合作夥伴最多的智能家居平台，可見海爾在家電行業的影響力巨大。但我們認為U+平台的包袱很重，它本身是一個承載傳統家電行業轉型升級的任務，更多是對原有家電產品的改良、完善，而當真正的觸動到家電業根本利益的時候就很難推進。比如說，未來智能生活是各種智能產品相互融合、相互交互來完成，可能產業的價值鏈不是在家電硬體上，海爾本身是家電企業，那麼平台就很難協調家電企業的利益。再加上U+平台雖然參與者多，但組織控制上遠比小米平台要鬆散，而對用戶而言，智能家居是一個整體服務，所以U+平台的配合難度非常高。我們預測，海爾平台若離開家電行業，將不具備太大優勢，不如只做好家電行業的智能平台。
京東的智能家居平台是非常典型的輕資產、互聯網化的運營模式，它既沒有海爾那麼重的硬體包袱，也不像小米這種容易和合作夥伴產生利益沖突，所以，如果平台方能夠擁有出色的軟體開發和推廣能力，這個模式將會走得是最快、最廣的。但這種智能平台模式有眾多競爭者，谷歌、網路、騰訊等等都紛紛加入，所以我們預測，這種模式將是最主流的智能平台模式，智能產品生態圈最為豐富，但盈利模式也將最難確定。更多http://www.big-bit.com/進行了解。

③ 智能家居行業未來幾年的發展前景如何

目前所知的各大抄家電廠商由器其襲產品屬家電類，因此統統布局智能家居市場；互聯網科技巨頭依仗網路優勢也布局；移動手機作為控制終端，就連蘋果公司也收購了安防攝像頭公司……不過，接下來最可怕的要數中國電信，目前正在布局智慧家庭項目，三大巨頭掌握了全中國商用，民用網路。智能家居未來幾年的發展，看看這些企業布局的動向就可想而知了。

④ 國內智能家居發展現狀怎麼樣

從現在發展來看，前景一片大好，國內會有一個很大的窗口期。物芯智能做智能家居系統非常不錯。