家居建材行業現存在什麼問題

『壹』 家居建材行業急需解決的痛點再哪裡

家居行業如今已經從繁盛時期進入洗牌期，家居建材行業想要進一步發展，卓道咨詢認為要知道市場痛點再哪裡：痛點一、家居傳統經銷渠道難以突破，市場價格無法統一。痛點二、最後一公里誰來負責?痛點三、家居體驗

『貳』 傳統傢具建材現狀，弊病有哪些

在裝修的時候，我們會選擇一些適合我們的傢具產品，雖然我們看到市面上琳琅滿目的產品，但是你只看到了產品並沒有看到產品背後的現象，目前傢具行業非常難的。尤其是傳統傢具，傳統家居的現狀非常的慘，它的弊病有非常多。

最後一點，傳統家居的客戶體驗比較差，客戶的滿意度也比較差，因為，傳統家居行業有的是會對客戶一對一跟進，會給他設計整體的方案給，有的時候他們設計方案客戶們不是很滿意，所以否決了他們必須在設計再給客戶有的時候真的兩三版方案之後才能夠敲定裝修的風格，在裝修風格的時候更讓這些家居犯難，因為，一些傢具都是聯系施工隊施工，有些施工隊吃回扣他的。質量非常差，偷工減料，這樣裝修出來的效果根本達不到客戶的要求。

『叄』 現在家居行業混亂的原因

從上海市來看（說上海是全國風向標沒錯吧？）最近兩年超過三百個家居建材、傢具、燈飾等廠家，發現大家普遍反映生意比以前難做了，代理商紛紛關店，貨賣不出去，廠家非常焦慮。

我是旺步家居一資深銷售，服務家裝行業十餘年，見證了市場的興衰，根據我的愚見，我為家居行業品牌把把脈。

1、廠家和市場脫節，缺少用戶思維

在過去幾年甚至十幾、二十年，廠家的銷售完全依賴經銷商，他們不管市場銷售，只要發展足夠多的經銷商，然後對經銷商進行培訓和壓榨，就可以獲得足夠多的市場份額。但是突然有一天經銷商失去獲客能力從而指望廠家救命的時候，廠家竟然無計可施。因為廠家完全不懂他們的消費群體。

舉個例子：在生產密集型工廠區，老闆們吃飯只會去附近的幾家高級一點的餐廳，他們買車直接通過朋友介紹或者是滿足自己心裡的品牌情結。他們基本不去獨游，附近也沒有電影院等等。現在大家都認可現在的消費群體是以85後、90後為主，由於企業經營者大部分都是80前，所以有代溝。既然不懂，那我就把我對這些用戶的了解告訴他們，他們居然半信半疑，比如，我告訴廠家，現在的用戶吃飯是在大眾點評上找餐館，看電影是要先去豆瓣看評論，買車去汽車之家查口碑，旅遊上馬蜂窩做攻略。老闆們眼裡充滿了疑惑，我開始想不明白，這不是眾所周知的嗎，為什麼他們不相信呢？廠里的員工都是年輕人，他們的行為老闆們總應該看到吧，但是事實卻是，這些藍領吃飯除了食堂就是在廠區附近小餐館，由於服務對象和服務半徑決定了餐館不需要線上推廣，口碑是靠口耳相傳的。藍領手機里的APP裝機量排名第一的是QQ和微信，他們對這個世界的了解僅限於朋友圈QQ空間，還有抖音里那些「出位」的表演，他們會把業余時間花在「附近的人」進行交友或者在愛奇藝上打發時間。他們不旅遊、不買車、不看電影，甚至都很少上淘寶，因為周邊的店鋪比淘寶還便宜。決策者所了解的年輕人跟真正的年輕消費群體有偏差。他們對消費者的判斷也會有偏差。

4、主流銷售渠道投入少，非主流渠道過多關注

比如：

找開發商合作拎包入住

找設計師合作帶貨

找裝修公司合作帶貨

開線上淘寶京東店鋪

總結：市場在變，推廣策略也要跟著變，但是要理性分析，根據自己的產品定位和特點分清主線和支線，做合理的資源分配。

5、經銷商遇到的問題

小區派傳單

樓盤樣板房合作

老用戶轉介紹

這些其中一環都能導致經銷商破產，然後多米諾骨牌效應造成工廠的虧損。

看著目前中國家居這個市場，就一個字，著急！工廠找不到方向、原創設計太自我、有想法的人沒資源，家居家裝這個市場非常大，但我相信在不久的將來，中國肯定會出現很多消費者品牌和匠人品牌，拭目以待吧！！！

『肆』 當前很多行業是不是要面臨洗牌了，尤其是家居建材行業

目前我國的各行各業都面臨洗牌，不光我國的各各業都面臨洗牌，全球的各行各業也都面臨洗牌，原因一是全球各行各業都是產能過剩，二是第四次工業革命的到來，三是過去陳舊的商業模式大家都學會了，形成了惡性競爭，大家都在紅海里競爭，利潤越來越低，有的已經是賠錢了，有些企業賠光了就關門了。所以，現在各行各業都面臨升級，都面臨商業模式如何向移動互聯網時代進行升級的問題。

結語：隨著2018年正式進入最後一個月倒計時，家居業的未來發展趨勢也浮於水面，無論是裝飾行業的流量將被進一步激活，還是零售市場的進一步萎縮，都預示著從業者在明年將面臨更多的挑戰。因此，在被重新定義的銷售模式和重組的賣場業態下，找准自身的發展特性顯得格外關鍵。

『伍』 你覺得家居建材行業的市場現狀如何

我覺得家居建材行業在我國的行業發展前景非常好。但是仍然需要解決和改進一些問題。許多品牌建設和行業發展的速度不相匹配。這些不匹配的問題，現在仍然存在。現在業內人士提出了一些很好的建議。

同樣的現象，在其他品牌市場上也會出現兩極分化嚴重這一顯示了這些品牌的實力，渠道不設品牌知名度有待提升。衣櫃行業以索菲亞為代表的企業，同樣在提高集中度，不出意外的話，未來的五年內嗯會有很多大品牌拿到大部分的市場份額。畢竟消費者的需求遠遠是大於這些品牌的供應的。我又初戀了一個所以我國的建材行業前景非常好。

『陸』 傳統傢具建材現狀,弊病有哪些

在當今的裝修市場中，消費者面對著各式各樣的傢具建材選擇。然而，表面的繁榮背後，傳統傢具建材行業正面臨著一系列嚴峻挑戰。以下是該行業的一些主要問題：
1. 人才短缺：傳統傢具行業正面臨著創新型人才的缺乏。許多企業仍舊依賴傳統模式，缺乏創新意識，這使得他們難以跟上消費者不斷變化的審美需求，進而被市場淘汰。
2. 客戶資源保護困難：家居行業的一個特殊性在於，消費者並不經常更換傢具，因此，建立穩定的客戶群體並保護這些資源變得尤為困難。
3. 惡劣的生存環境：行業內競爭激烈，價格戰層出不窮。為了吸引消費者，一些企業壓縮成本，忽視產品質量，導致市場整體環境惡化。
4. 客戶體驗不佳：在傳統傢具行業中，客戶體驗和滿意度常常受到影響。設計方案的多次修改、施工質量的不穩定以及施工隊的回扣問題，都可能導致最終裝修效果與客戶期望相去甚遠。