『壹』 家居建材門店如何展示才能吸引消費者
家居建材門店如何展示才能吸引消費者？
建材家居門店生動化展示可以讓產品更生動、更有吸引力地展示於消費者面前，爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受，讓消費者在終端盡早形成購買決定。
大多數人購買東西，在一家店看中的，如果當時猶豫一下， 想回頭比較下再買；然後繼續逛其他店，大都會被新的刺激， 統計發現，很少有顧客再回頭買那家開始看中的。
所以，當場能讓消費者決定購買是多麼重要，生動化展示能夠起到推動消費者的購買決定。
下面對一些常見的生動化展示進行探討：家居建材門店如何展示才能吸引消費者？
產品標簽
目前產品的競爭，已經蔓延到小細節中，不起眼的標簽就是其中之一。
首先，標簽要追求質感，特別是定位比較高端的產品。如果是紙質的，一定要選擇最好的，這一點花費值得。標簽也不一定是紙質的，例如 XX 瓷磚的價格標簽看上去像金屬做的， 包括價格數字也是用模具做出來的，這比機打的數字看上去更有檔次，比那些像小學生手寫的價格標簽更不知道要強過多少倍。XX 陶瓷磚的標簽放射著「金光」，讓人不禁聯想到高貴、莊重。
其次，標簽形狀可以異形化設計，不一定拘泥於矩形的形狀， 如心形、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結合。
產品標簽在有平面的產品上粘貼時，一定要整齊統一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設計，都能或多或少的觸動消費者的感觀。產品標簽也不用太多，一般每個單位產品上 2-3 個為宜。
還可以用標簽顯示產品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用「爆炸簽」表示產品特價；有的產品給帶「大紅花」，表示產品受顧客歡迎，銷售數量多等。
產品對比道具
產品不怕賣得貴，關鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶
來相應的價值感受，通過與其他產品的對比，無疑是很好的價值提升手段，「不比不知道，一比嚇一跳」。最能打動人的就是進行產品對比。
所以，店面內一定要有能體現產品賣點的銷售道具，或陳列對比、店員演示，讓枯燥的產品優勢更加形象化、直觀化， 讓消費者感覺到真實，這在當前虛假到處橫飛的年代，尤為重要。
特殊陳列道具
一般家居建材產品陳列可結合該品類的特點，多構思些錯落有致的產品陳列形式。
如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過捲筒實物展示、展板、推拉板、形象牆等進行。
對於一般的產品陳列，基本上在遵循行業總體規則下，有所創新為佳。對於公司的形象產品，即那些能代表公司最高技術、設計、工藝水平的產品，雖然它們不追求銷量，但能有效提高其他產品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。
就像寶馬、賓士推出的一些概念車，不批量銷售甚至永遠不上市銷售，他們還推這些概念車干嗎呢?顯然醉翁之意不在酒，這些產品的推出，能夠對旗下上市產品的銷售帶來技術、科技的背書，大大提升其品牌形象。
比如 XX 瓷磚的某系列產品，用立柱展示，加上從上空垂下的大小不一弔球，配合藍色的燈光，極具科技感。又如 XX 瓷磚經銷商自創編鍾陳列，把瓷磚切割成大小不一的編鍾樣式，懸掛在木架上，說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?
所以，對於公司的形象產品，需要有更加獨特的陳列方式， 這些陳列道具可由公司總部統一進行，也可以經銷商自己構思。
店內 pop
店內 pop 包括 X 展架、三腳架、海報、產品單頁、產品手冊、品牌手冊、弔旗、地貼、雜志等。
這些店內 pop 可放置在收銀台、產品陳列區一側、物料陳列架上，pop 要求干凈、整潔，有破損者及時更換。pop 數量不可缺少，但也不要過分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。為了提高檔次，海報可以用海報框進行裝裱。
這些 pop 也需要做得比較有質感，要通過其提升整個店面的品味，而不是讓店面感覺比較花俏--費用浪費了不說，還可能起到相反的作用。XX 瓷磚的弔旗全都是像皇榜告示形狀的、布材質的，顯得別出心裁。
促銷禮品展示
促銷禮品也可以看做是物料的一種，在進行階段促銷活動時，可以將禮品整齊排好放在店面內入口處，讓從店門口經
過的消費者清楚的知道正在做促銷活動，以此吸引一些喜歡得小便宜的消費者。
必要時，這些促銷禮品還可以放置裝飾花、氣球，加上拱形門，增加喜慶氣氛。促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，並在周邊設置安全緩沖帶以維護好禮品。
禮品的選購遵從實用、大氣、精緻三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也實用，為了顯示促銷禮品的價值，促銷品可標上價格。
產品介紹
產品介紹的生動化要圖文並茂，千萬不能只是文字、數字以及一些專業術語的說明，消費者沒有那麼多時間去了解。
關鍵是形象圖片的對比，有興趣的消費者也就是用眼睛「一掃」而已。我們很多方面的細節，其實也就是為了消費者眼睛的一掃！通過這一掃，迅速得出相應的結論，如果掃到的都是給品牌加分的，那自然對品牌留下較好的印象，如果這一掃，都沒有多少突出的部分，那也就基本上看看過了，「悄悄地來，悄悄地走，不留下一片記憶」。
品牌宣傳的表現也是如此，也不能只是文字的說明，密密麻麻的字誰願意去看呢。記住一個原則：字不如表，表不如圖。千萬不要想一下子把企業的所有都告訴給消費者，只有幾個核心點就夠了。所有品牌宣傳乃至海報等，主要都是以圖表表示為主，容易在短時間內給消費者一個綜合印象。
顯示屏
店面的門頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來一些消費者的目光。
一屏展示的文字有限，所以展示的內容也不適合過多，雖然文字可以是動態滾動的，但消費者沒有太多時間停留在這些滾動文字上。所以，需要展示的文字應簡明扼要，一般以品牌廣告語、當前促銷主題活動等為主。
電視機
店內配備電視機也是很必要的，可以滾動播放品牌宣傳內容，品牌的故事、產品的生產工藝、產品的研發、產品的特點等視頻內容。
在消費者走進店面的主通道上或洽談區內都可以進行電視機的放置，通過品牌宣傳內容的放映，讓消費者多一個了解的機會，起到潛移默化的作用。
同時，電視機還可以當作顯示器使用，在導購介紹產品系列選擇時，或者樣板展示時，可通過 IPAD 與電視機相連，把消費者想了解的內容，從電視機屏幕上投放出來，方便與顧客的溝通和產品選擇。
色彩
色彩在現代商業中起著傳達信息、烘托氣氛的作用。通過色
彩設計可以創造一個親切、和諧、舒適的購物環境。
在色彩的運用中，要考慮「適時、適品、適所、適人」。
適時，指顏色應用與搭配要盡可能適合當前銷售的流行趨勢。
適品，指店面的裝飾色應該與品牌定位、主銷產品相協調， 不應造成不和諧之感。
適所，指店內的色調與店面的性質、風格相一致，否則會失去個性，影響形象。
適人，適合顧客的偏好和敏感程度，能讓顧客產生一見如故和輕松、愉快的購物感受。
大多數店面都注重色彩的設計，而只有讓色彩具有個性化特徵，才能使色彩的表現力真正得以體現。
國外有壁紙品牌按照色系進行產品的陳列與組合，消費者完全可以根據自己顏色的喜好來選擇產品，節約了消費者的選購時間，也讓消費者更便於對比。
電子屏展示
由於家居建材產品越來越多，同一款式，不同顏色就可能形成一個系列，但店面的空間有限，不可能展示所有的產品；包括消費者也越來越喜歡看產品應用的場景，即樣板間展
示，這更占據空間。
怎麼能解決產品系列多、需要的樣板間多的矛盾呢?通常的做法是用產品手冊說明，但這從印刷成本上、更新速度上都會有所限制。可以藉助 IPAD 進行，或者再進一步與電視顯示器相連接的方式，通過店員的 IPAD 介紹，讓顧客從較大的電視顯示器上觀看。
如果再進一步，投入一些費用，可以利用產品電子展示屏， 讓顧客自己通過觸摸屏去尋找和選擇產品。
『貳』 如何做傢具促銷活動
有創意的促銷策劃很多，但你要考慮成本，和消費者接受程度。我個人覺得樓主所說的終端促銷手段是比較平凡，但還是有一定的效果的，最主要是操作的過程要具體化，不要只打個橫幅，隨便印個單頁發發就了事。傳達信息的過程很主要，一定要做的詳細。
另外，我覺得可以和當地的售樓部搞個合作，什麼之類。可以印刷些現金抵用券，一定要讓消費者覺得實惠，讓售樓部人員發放給買房者，以此作為他們房子成交的籌碼。操作時要控制自己的利潤，及現金券的數量，一定不能多送，物以稀為貴。
還可以和商場家電類合作，比如你給商場送些現金抵用券，打折卡之類，換取商場家電類的打折卡，互惠互利。家電商場一般都有套餐部門的，基本接待的是婚慶類的客戶。可與套餐部聯系此事。
切忌：打折卡要控制數量，製作精美。
不是方法沒有效果，而是沒有重復的執行過程，消費者接受不到優惠的政策，或者DM，只是盲目的發放，沒有鎖定客服群進行宣傳！
特別房地產類的，消費的客戶比較多，房地產交房的時候，你們可以在小區門口爭取宣傳位置，如，購傢具達多少錢，送什麼什麼的。
另外多了解些當地的政府引進的大的企業，新蓋的廠房之類的，多去拜訪，他們的辦公傢具也是比較多的。
操作的過程，要多造勢，重復宣傳政策。一定會成功的。
『叄』 今天收到宣傳單飾界風8月25號要開業了，據說是個不錯的家居公司，我在考慮要不要把家裡的配飾換一下，
我也收到宣傳單頁了， 後來在網上查了一下，它定位是純高端、全品牌，質量和品質應該是沒得說的，而且就在十里河，也不遠，這種比較高端的家居平時也買不起哈哈，趁著開業有優惠，哥們准備去看一下。