Ⅰ 這家做跨境電商的家居企業,深挖亞馬遜,一年收入39個億!
致歐家居科技股份有限公司,一家跨境電商家居企業,正逐步接近上市。廣發證券發布輔導工作總結報告,表示對致歐家居的輔導工作已完成。致歐家居2020年營收39.71億元,凈利潤約3.8億元,成為亞馬遜歐洲第一大家居賣家。
致歐家居成立於2010年,其經營范圍廣泛,涉及家居、傢具、辦公用品、電子產品等,並拓展至計算機軟硬體開發、房屋租賃等領域。其主要經營品類包括傢具、家居、寵物、庭院產品及其他。致歐打造了三個品牌:SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA。
銷售渠道主要集中在亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay等海外電商平台,尤其是亞馬遜。致歐在2018至2020年間,營收分別為15.95億元、23.26億元、39.71億元,凈利潤分別為4063萬元、1.08億元、3.8億元。
致歐獲得過幾次投資,包括2018年的IDG資本和安克創新聯合投資,2019年的B輪近億元融資,2020年11月的新一輪投資,由IDG資本、嘉御基金和前海母基金參與。
致歐的創始人曾在留學期間積累資源,以德國為起點,開始在網上做外貿。2010年正式創辦鄭州致歐進出口貿易有限公司。致歐立足歐洲,逐步進入北美、日本等50多個國家和地區,重點市場包括德國、北美和日本。
到2017年底,致歐已成為亞馬遜歐洲第一大家居賣家,五國市場銷售額占其亞馬遜全站銷售額的一半以上。2019年,致歐獲得100多項專利,SKU數量達1000多種。在設計、功能方面也取得成果,包括獲得義大利A'Design Award設計大獎賽銅銀獎,以及紅點獎「當代好設計獎」。
致歐早期也曾因不了解歐洲市場消費習慣,主推高性價比產品,導致低價評價。隨後針對歐洲市場調整選品策略,重視配送效率和服務,採用亞馬遜歐洲物流整合服務。
致歐在供應鏈方面整合了大量中小製造企業的資源,注重自有品牌的打造。2018年,VASAGLE和FEANDREA品牌誕生,2019年入選亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強。
致歐在2020年開通亞馬遜荷蘭站、瑞典站,提出打造「全球互聯網家居品牌」的戰略目標。大材研究認為,國內跨境電商家居企業中,能夠同時深挖電商平台、布局多個市場,並在自有品牌打造、精準選品方面做得出色的公司並不多。
對致歐而言,成為一家上市公司,僅依賴亞馬遜渠道是不夠的。能否在海外市場建立第二、三核心渠道,同樣至關重要。