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多米諾傢具

發布時間:2024-11-16 06:26:17

Ⅰ 現在家居行業混亂的原因

從上海市來看(說上海是全國風向標沒錯吧?)最近兩年超過三百個家居建材、傢具、燈飾等廠家,發現大家普遍反映生意比以前難做了,代理商紛紛關店,貨賣不出去,廠家非常焦慮。

我是旺步家居一資深銷售,服務家裝行業十餘年,見證了市場的興衰,根據我的愚見,我為家居行業品牌把把脈。

1、廠家和市場脫節,缺少用戶思維

在過去幾年甚至十幾、二十年,廠家的銷售完全依賴經銷商,他們不管市場銷售,只要發展足夠多的經銷商,然後對經銷商進行培訓和壓榨,就可以獲得足夠多的市場份額。但是突然有一天經銷商失去獲客能力從而指望廠家救命的時候,廠家竟然無計可施。因為廠家完全不懂他們的消費群體。

舉個例子:在生產密集型工廠區,老闆們吃飯只會去附近的幾家高級一點的餐廳,他們買車直接通過朋友介紹或者是滿足自己心裡的品牌情結。他們基本不去獨游,附近也沒有電影院等等。現在大家都認可現在的消費群體是以85後、90後為主,由於企業經營者大部分都是80前,所以有代溝。既然不懂,那我就把我對這些用戶的了解告訴他們,他們居然半信半疑,比如,我告訴廠家,現在的用戶吃飯是在大眾點評上找餐館,看電影是要先去豆瓣看評論,買車去汽車之家查口碑,旅遊上馬蜂窩做攻略。老闆們眼裡充滿了疑惑,我開始想不明白,這不是眾所周知的嗎,為什麼他們不相信呢?廠里的員工都是年輕人,他們的行為老闆們總應該看到吧,但是事實卻是,這些藍領吃飯除了食堂就是在廠區附近小餐館,由於服務對象和服務半徑決定了餐館不需要線上推廣,口碑是靠口耳相傳的。藍領手機里的APP裝機量排名第一的是QQ和微信,他們對這個世界的了解僅限於朋友圈QQ空間,還有抖音里那些「出位」的表演,他們會把業余時間花在「附近的人」進行交友或者在愛奇藝上打發時間。他們不旅遊、不買車、不看電影,甚至都很少上淘寶,因為周邊的店鋪比淘寶還便宜。決策者所了解的年輕人跟真正的年輕消費群體有偏差。他們對消費者的判斷也會有偏差。

4、主流銷售渠道投入少,非主流渠道過多關注

比如:

找開發商合作拎包入住

找設計師合作帶貨

找裝修公司合作帶貨

開線上淘寶京東店鋪

總結:市場在變,推廣策略也要跟著變,但是要理性分析,根據自己的產品定位和特點分清主線和支線,做合理的資源分配。

5、經銷商遇到的問題

小區派傳單

樓盤樣板房合作

老用戶轉介紹

這些其中一環都能導致經銷商破產,然後多米諾骨牌效應造成工廠的虧損。

看著目前中國家居這個市場,就一個字,著急!工廠找不到方向、原創設計太自我、有想法的人沒資源,家居家裝這個市場非常大,但我相信在不久的將來,中國肯定會出現很多消費者品牌和匠人品牌,拭目以待吧!!!






Ⅱ 過年送小孩子什麼禮物好

拜年服、小背包,或者益智玩具。
1、給孩子買拜年服。像我們家的小孩,過年的時候收到新衣服就會特別開心,我會給他買紅紅火火的拜年服,既可愛也喜慶,他也會覺得有過年的快樂氛圍,所以,你也可以給孩子買拜年服,特別應景。2、如果是女孩子,可以給她買可愛的小背包。小女孩都是愛漂亮的,因為是過年,你可以給她買那種鮮艷的紅色,選擇款式可愛一點的,比如說小兔子款式的,我之前給小侄女買過一個,某寶上二十塊錢左右,包包柔軟也很輕便,相信你家孩子也會喜歡。3、送孩子積木游戲桌。這個玩具不僅能夠鍛煉孩子的動手能力,還能鍛煉他的思維。而且過年了,他可以和小朋友一起玩,這也是一款增進小朋友感情的玩具,他應該會喜歡。
無論什麼禮物都可以表達一片心意。

Ⅲ 勒柯布西耶提出的多米諾體系適用於哪種建築類型

多米諾,是柯布西耶由現代混凝土框架結構技術,發展出來的建築構圖要素。

多米諾體系與新建築五點

底層獨立支柱形成建築的六個面自由平面自由立面屋頂花園

六→框架結構→平立剖具有等同性→建築的空間概念

框架結構→不斷重復無限延伸→屋頂利用

多米諾體系的隱含要素(配套的建築構件外牆隔牆門窗傢具格架)→圖底關系對立邏輯~城市設計外部空間

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