家居建材行業痛點

⑴ 家居建材行業急需解決的痛點再哪裡

家居行業如今已經從繁盛時期進入洗牌期，家居建材行業想要進一步發展，卓道咨詢認為要知道市場痛點再哪裡：痛點一、家居傳統經銷渠道難以突破，市場價格無法統一。痛點二、最後一公里誰來負責?痛點三、家居體驗

⑵ 家裝行業發展現狀及趨勢分析

家裝行業發展現狀及趨勢分析如下：

發展現狀：

家居裝修產業鏈條覆蓋范圍較廣，整體可分為硬裝與軟裝兩大部分，涉及配置裝修、材料采購等多個環節，行業參與主體眾多，整個流程從設計、安裝到傢具、家紡等均需要消費者與之逐一對接。由於家裝品類繁多，存在對接節點繁多、產品廳橡選購困難等問題。根據消費者調研報告，消費者痛點始終繞不過材料、增項、施工質量、延期交付、售後服務這幾大擔心問題。

趨勢：

伴隨85後、90後新一代年輕消費群體步入主流，省心省力的一站式整體解決方案有了更大的市場空間。以客戶為中心，以整體設計為基礎，以服務為導向，為客戶提供能夠滿足居住功能的全套整體家居解決方案，已經成為家裝行業的共識。

家裝的順序流程

1、量房

量房是第一步，只有知道了每個部分的尺寸，才能夠展開後續的相關事項。在量房的過程中需要把控好每一處細節，無論是柱子、凹槽、突出部畢伏圓位、傾斜都需要測量准確，以防止施工的時候出現較大的誤差。

2、平面規劃

根據量房尺寸對整個戶型進行平面布局。布局的時候確保各個手塌功能板塊合理有效，根據業主需求做出相對應的布局方案，無論是房間、大廳、廚房、衛生間、都需要縝密思考。

3、泥工入場

把不符合規劃的牆體進行拆除與改造，改造過程中需要按照規劃圖明細施工，確保牆體改造出來的效果與設計是一致的。

4、水電入場

水電工按照設計圖開始鋪設水電管線，在鋪設水電管線的時候，需要按照泥工預留的凹槽進行鋪設，線管需要有防護管套進行保護。

5、木工

水電管線不設完成後，木工需要根據設計圖紙對吊頂、衣櫃、吊櫃、展示櫃等需要傢具的地方進行製作與安裝，在安裝的過程中需要注意好水電工事先預留的水電管線。

6、油漆工

把需要刷漆的櫃體根據設計圖所標注的要求進行整體刷漆或局部刷漆，在刷漆的時候也需要做好防護措施，切勿把油漆染到牆壁上。

⑶ 多渠道分流、爭戰新零售,2019家居賣場危機加劇

摘要：2019年的寒冷天氣，家居用品店面臨更大的壓力：碧桂園，恆大，萬科等房地產企業正在爭相將其觸角伸向家裝嘩凱培下游; 原有的家裝業務迎來了更多的大小玩家，其中不乏上市巨頭。

凜冬到了。 近日，商務部流通產業發展部和建材流通協會於1月份聯合發布了國家建材家居用品指數（BHI）。 1月份全國規模以上家用建材銷售額為617億元，比上月下降32.88％，下降9.46％。 ％。

分析師認為，第一個月銷售額同比下滑給國內市場帶來很大壓力。 如何更好地驗收新零售並將流量轉化為客戶是2019年贏得市場的關鍵。

銷售下滑的第一個月

2019年1月，溫度的下降是家庭商店的銷售。

BHI，商務部和建材流通協會流通發展部聯合發布的全國建材家居景氣指亂唯數，顯示1月全國建築材料家庭氣候指數（BHI）為73.99，下降 月比上漲19.74點，同比下跌5.83點。 1月份全國規模以上建築材料和房屋銷售額為617億元，比上月減少32.88％，比去年同期減少9.46％。

BHI，國家建材家居景氣指數，是商務部流通發展部和建材流通協會聯合發布的建材家居終端店的繁榮指數。 該數據來自全國40,000種建築材料和家庭商人。 ），BHI反映了建築材料和家居裝飾材料的繁榮和市場趨勢。

「2019年，全國建材和家居市場在冬季寒冷天氣和春節臨近的影響下呈現寒冷，BHI顯著降低。由於春節假期的影響，它 預計BHI將在2月份下跌。「 建材流通協會產業研究部仍建議2019年全國建材及家居企業保持謹慎樂觀態度。行業轉型升級不會一蹴而就。 在市場觸底的過程中，企業需要有耐心和勇氣去克服挑戰。 抓住機會迎接未來，冬天過後將是春天。

建材流通協會會長青展學預測，2019年，家居行業的「新零售」戰將繼續，市場將在「開發智能家居，打造智能購物中心，領先」 新需求，促進消費升級「。 情況會越來越糟。

在「交通困境」下，2018年，家居店巨頭採取了轉型升級的步伐，並對商店進行了數字化改造。 第一個湧入新零售商場的是房地產的所在地。 憑借阿里巴巴的力量，​​新零售商在2018年完成了41次智能商店翻新。2019年，憑借實際連鎖店的鏈條，這一數字將迅速刷新。

其實與阿里結婚，紅星美凱龍選擇與騰訊牽手，兩家聯手推出全球家居智能營銷平台IMP，在2018年「雙十一」期間瘋狂發力，終於達到了160億元的營業額。 此外，曲美家居還與京東合作測試水無界零售，外國家居零售品牌巨頭宜家和百安居也迅速跟進並測試新零售。

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⑷ 燈具行業的痛點是什麼啊

目前行業的痛點是：價格，質量，新穎。不斷的追求低價格，質量沒保障，大型商場指定燈具，中小型企業做不進去，目前智能燈具是一個新的方向，三德士智能軌道燈做的還不錯，功能齊全，完全可以滿足客戶的高要求。

⑸ 目前家裝行業問題和痛點很多，哪家公司可以有效解決這些痛點

家裝行業方面內容可以查看《艾媒報告 |2018-2019中國家居家裝產業研究與商業投資決策分析報告》，裡面提到：

移動互聯網、大數據和人工智慧等前沿技術推動家居家裝產業快速發展，iiMedia Research（艾媒咨詢）監測發現，2018年上半年部分家居家裝企業凈利潤均超億元，發展態勢良好。目前，家居家裝產業發展通過提供一站式服務有效解決獲客、擴張、資金、管理等企業痛點和消費者訴求，但行業產業鏈冗長、經營成本高、用戶體驗差等問題仍制約家居家裝產業進一步發展。

在互聯網滲透加速和前沿科技的推動下，家居家裝產業快速發展。目前中國家居家裝產業已形成包括品牌商、工廠商、經銷商、家居專賣店市場、裝修公司、設計師、工長和用戶在內的產業鏈環節，行業發展態勢良好，2018年上半年部分家居家裝企業凈利潤均超億元。中國家居家裝產業經歷了團購和整裝套餐階段，現已進入平台化發展階段，平台型企業快速發展，艾媒北極星互聯網產品分析系統 監測數據顯示，2018年齊家網和土巴兔的高凈值用戶比例高，更具發展優勢。現階段中國家居家裝行業仍存在產業鏈冗長、獲客成本高、運營資金緊張、用戶體驗差等問題，未來，流量、產品、服務和用戶等方面是中國家居家裝行業發展的重要方向。

以下為報告節選內容：

⑹ 建材家居的賣點該怎麼寫

家居建材材經銷商曾經搭乘房地產業高速發展的快車，生意做的順風順水，較好的收益、較低的門檻吸引了大量的文化程度較低的從業人員，行業上下游規模快速膨脹，當行業拐點出現的時候，由於從業群體的盲從性，業內群體沒有任何的心理准備，面對突如其來的變化感覺很迷茫。
其實任何一個行業都有生命周期的特徵，由初期的暴利期，到中期的微利期、到末端的無利期。由於從業群體對行業周期認知不充分就產生如下幾個主要的行業痛點：
1、主流消費群體發生轉移，傳統營銷手段失效。
2、同質化競爭，壓榨了行業利潤。
3、客戶流失，引發促銷大戰。
4、代理品牌，面臨廠家政策性壓貨，面對各級代理的利潤盤剝。
5、不斷上漲的工資、房租、推廣促銷費用。
6、需求萎靡，商品供應泛濫。
7、經營方向迷失，缺乏系統運營管理
等等痛點將進一步加速行業進入無利期，但是只有倒閉的公司，沒有消失的行業，只是存在的形式不同而已。
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⑺ 傢具老闆如何抓住營銷的痛點，癢點，賣點

每個行業都有一些不為人知的潛規則，如今傢具維權新聞頻發，很多知名品牌都上了質量黑榜，這給消費者的心蒙上了一層陰影。整個傢具行業爆發出誠信危機，傢具企業想要在傢具行業屹立不倒，就應該以誠信為本，鑄就企業良好形象。
傢具營銷三板斧之誠信
生活中，我們每個人都在無意識中遭受著各種行業潛規則的利益侵害。所謂「潛規則」，就是表面上不能明文公布，暗地裡卻形成了心照不宣的一種約定俗成的行業內部潛在規則。據九正建材網觀察，如今在很多行業里都有著自己千奇百怪的「潛規則」，傢具行業也不另外，因此而引起的糾紛屢見不鮮，不少傢具消費者深受其害，不知不覺當了冤大頭。
「它在某種程度上造成了一種『劣幣驅逐良幣』的現象。」有關專家表示，潛規則是危害消費者利益的一大毒瘤，是破壞公平、公正、合法交易的一大頑症。
誠信為本 鑄就良好企業形象
當下，市場的品牌意識日漸增強。消費者在決定購買某種品牌的產品時，首先起作用的是品牌知名度，而後就是品牌形象，並且品牌形象有時候會占據更大的比重。
傢具營銷三板斧：誠信 質量 團隊
這時，傢具品牌形象的樹立就顯得尤其重要。而品牌形象的樹立，很大程度上由企業的誠信度決定。所以，誠信關乎品牌企業的生死存亡，而品牌就是傢具企業誠信經營的靈魂。
傢具品牌要樹立行業誠信經營的典範，要控制質量，提升服務，打造品牌形象，從自身做起，才能經久不衰。
傢具營銷三板斧之質量 服務
如今的傢具市場逐步陷入飽和的局面，企業與企業之間的競爭壓力變得日趨激烈，很多企業為了能夠博得消費者的眼球，便打出了各種營銷手段，如微信營銷、微電影營銷、O2O模式的發展，很多企業開始盲目跟風，傢具市場呈現出亂花迷人眼的營銷模式，讓很多消費者開始眼花繚亂，但是營銷手段怎麼變，傢具企業的產品質量與服務是不能忽視的。
營銷手段迷人眼 實質效果不明顯
雖然現在的傢具市場中彌漫著各種以銷售為目的的營銷手段，但是很多營銷模式都沒有起到應有的效果，比如微信營銷和微電影營銷，很多消費者對於這樣新型的模式並不買賬，仍然處於一種觀望的態度。企業不願意將全部精力放在營銷模式的研究上，應該將質量和服務作為企業成長的基石。
傢具企業中很多質量和服務不過關
如今，售後一直是衛企的「老大難」，據家居企業售後調查結果顯示，2014年傢具行業的售後服務平均分為66.57分，相比2013年的79.4分下降了近13分。可見「售後服務」已成為了傢具業一大難題。一些傢具企業看準了傢具家居售後服務市場的巨大潛力，成規模地將「賣產品」逐漸變成了「賣服務」。
傢具營銷三板斧之團隊
一個優良的工作團隊對於傢具企業的生產質量的把控以及服務質量的提升都是至關重要的。每個企業的管理體系都不一樣，故反應出來的的管理的問題也各不相同，很多企業的質量或者服務遭到消費者的投訴，或多或少都是因為管理的某一個環節的薄弱而引起的。因此一個良好的團隊管理奠定一個傢具企業良好的發展空間。
傢具等建材行業人才流失問題
從去年底開始，傢具等家居建材行業便頻繁出現高層人員跳槽、精英人才流失的現象，部分傢具等家居建材企業自便紛紛貼出了招聘信息。不管是家居建材行業圈內群員轉發，還是刊登招聘公告，人才需求的信息不絕於耳。
傢具企業招工難的情況由來已久，尤其是近兩年來，由於房地產市場受到打壓，與其密切相關的傢具行業也如霜打了的茄子，有點萎靡不振，各個傢具企業的銷售狀況也深受牽連。業務的開拓困難系數上升，收入的降低，令原本就缺乏企業忠誠度的某些業務人員跳槽甚至轉行。
優良的管理體系是成功的利刃
細節決定成敗，管理創新照樣也不能忽視細節，通過精準的科學管理，可幫助傢具企業提高效率和效益。比如，通過設計適合企業現狀的二元三角管控體系，傢具企業不僅可以達成決策的貫徹執行和市場的快速反應，還能通過優化體系，規范流程，合理銷售政策從而確保最合理的營銷費率，避免不必要的資源浪費。採用二元三角管控理論的精髓，通過對區域市場職能的調整、出差路線的重新設計、售後服務體系的政策調整等措施，優化了其營銷體系結構，提高了單位銷售貢獻：減少了30%的銷售人員，降低了差旅費、降低了售後服務費用，提高了市場掌控能力、完善了售後服務體系建設，還可節省巨額營銷費用。

⑻ 傳統家裝行業有哪些痛點，互聯網是否有效解決了這些痛點，還存在什麼問題

1. 入行門檻低，裝修公司質量參差不齊，難免會導致這樣或那樣的翻車事件，結果就是用戶損失大，整個行業口碑變差，現在你上網搜索家裝行業，投訴還是挺多的；

2. 信息不透明不對稱，實力強、服務好、質量過硬的家裝企業其實也挺多的，但是消費者很難去判斷和篩選出來；
3.家裝行業專業壁壘高，絕大部分消費者對裝修流程、建材質量、設計質量、施工質量等等，是不了解的，而且家裝涉及到的知識太龐雜了，你讓消費者去深入學習，難；
4. 裝修流程長，必然會導致效率低、管理難、容易出問題，而且價格下不來，很多裝修公司也想做好，沒有裝修公司不希望得到用戶好評和信任，但是這個產業鏈的太復雜，不是所有裝修公司都有實力把控好每個流程，而且有時候還跟實力無關，比如，裝修肯定要有建材吧，但如果上游建材沒到，你讓下游的施工隊怎麼給你施工？
互聯網在一定程度上解決了一些問題，比如在一些互聯網家裝平台上，比如齊家網、土巴兔，信息是比較透明的，平台逛下來你基本可以知道什麼樣的建材是什麼價位，然後效率也一定程度上提高了，在平台上你可以選設計、選裝修公司，還能選建材，一站式服務了。但是，冰凍三尺非一日之寒，要解決這些問題，現在還只是起步，未來還有很長的路要走，就比如說提升裝修質量，改變這個行業口碑差的問題，不是一朝一夕能夠解決。