傢具行業概括

㈠ 傢具安裝工工作總結

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鍾聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的*年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的**年。 一轉眼，來了**傢具公司也快一個季度了。回顧這三個月以來所做的工作，心裡頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先感謝**給予我們這樣一個發展的平台，和用心培養；感謝**給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，並順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為**傢具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。 為此，我經過查閱更多產品手冊、傢具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在傢具銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，並認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面： 一、在傢具專業知識方面： 1）產品知識方面：加強熟悉辦公傢具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況； 2）公司知識方面：深入了解本公司和其他傢具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。 3）客戶需要方面：了解傢具購買者的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。 4）市場知識方面：了解傢具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場
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㈡ 傢具店怎麼去經營的

傢具店怎麼去經營的

傢具店怎麼去經營的，在生活中，很多人都是喜歡自己創業的或者是自己開店的，有一些人開了傢具店以後是不會經營的，我和大家一起來看看傢具店怎麼去經營的相關資料，一起來看看吧。

傢具店怎麼去經營的1

1、熟悉市場

應該了解市場的風格款式和顏色，市場流行什麼顏色，流行買什麼風格的傢具，什麼顏色的傢具最近流行，這些都是要知道一點的呢。要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步。

2、熟悉產品

熟悉產品的功能與結構、尺寸；挖掘每款產品的賣點。能說出客戶提的相關產品的問題，這個 是老闆提前知曉，或者告訴員工的。

3、員工管理

能當老闆核心的一點是打工的人，不是什麼人都能用的，需要選擇一批有責任心的人，口才好，有創意的人這種員工應該重要，特別適合銷售。對員工必須嚴格，必須讓員工產品知識，服務意思。熱愛銷售，熱愛工作。

4、倉庫管理

倉庫貨源上面，要擺放有序，庫存合理，要保證發貨能方便快捷，訂貨發貨配貨補貨需要規范處理記錄，安全防範意思也要做的更好。

5、運營店鋪

要回指定促銷和吸引客戶的方法，能達到更多的人流量。比如限量3款床，沙發，或者其他傢具。小件瘋狂搶購，拿出幾件茶幾或者電視櫃，原件出售，限定幾件等方式吸引流量。發布消息可以以微信朋友圈轉發，傳單，廣告，電視投放等都是可以散播出去的。

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一、店面形象

好的店面是給客戶的第一印象，所以一定要下好功夫，與加盟的品牌店面設計師詳細溝通，在店面裝修要注意下面幾個方面。

1、店面入口與櫥窗

2、店面門面設計

3、開拓並利用好邊緣空間

4、店面裝飾設計材料

5、注重店面色彩設計

二、員工管理激發鬥志

我覺得單單說營銷而不說執行人員都是錯誤的'，作為傢具店老闆可以去找裝修公司買資源，但這樣的渠道很少，多數還是要靠員工的努力來獲得，如小區推廣，就是挨家挨戶去新樓盤地推，如果沒有對員工進行好的管理，保持他們的激情和鬥志對財富的渴望，再多的方法也是無用的，各位傢具加盟店老闆你們說是不是這個道理。

三、銷售技巧和產品了解

有鬥志還是不夠的，還需要有銷售技巧來相輔相成，對產品要非常了解，了解自己加盟的傢具品牌產品的賣點在哪，能夠給客戶帶來什麼？做為銷售我們要考慮客戶為什麼要買我的產品？我的產品好在哪 如果這些都不了解的話，說傢具客流量和成交都是不可能的。

四、活動優惠

傢具行業可以概括為狼性行業，競爭非常大，所以我們日常的銷售和活動一定要鳳鳳火火的做起來，定價策略、促銷、特價等標簽要學會使用，形成造勢 吸引客戶.

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第一，傢具店要有一定的規模。

就是說，要有比較大的擺放傢具的地方，就是樣品要多，要全。

人們都是先看，再定，再付錢的，要讓那個人家看到傢具樣品適合自己才可以，這就需要擺放樣品的空間要足。

第二，檔次要兼顧。

很多人喜歡名牌，價位也高，可是很多人買了房子就很吃力了，傢具自然要便宜的，所以，店家要高中低檔的傢具都要有，分區域擺放，給顧客介紹。

第三，講究信譽。

我見過一些傢具店，第一天問一個價格，第二天問就成另一個價格，等到打算買了，價錢就升高了，這種傢具店太不講信譽，自然沒有人氣，顧客不傻。

第四，要靈活經營。

和木器廠合作，定做傢具。

人們都是根據自己房子的空間定傢具的，所以樣品不會那麼合適，要和木器廠合作，定做，上門量尺寸，定做傢具。

第五，要擅長在網上購物。

有很多人相中的樣式很時尚，自己可以注意在網上選擇，拍來樣品，供顧客選擇。自己和賣家協商，定製。

第六，要給顧客一定的售後保障，在一定時間內出現問題登門維修。、

很多人會擔心質量問題，有了售後保障，他們也就吃了定心丸。

注意事項

不主張只賣品牌傢具，還有很多中低檔的傢具也要有，這批銷量高。

㈢ 概念傢具概念

在當今的傢具設計領域，個性與創新成為追求的主流，設計師們倡導使用新思維和新型材料，以滿足不斷變化的生活需求。現代傢具設計的發展趨勢體現在技術先進、生產可行、經濟合理、美觀實用和安全性上，設計師們開始理解，傢具不僅承載物質功能，更是精神生活的延伸，這一理念被概括為"概念設計"。

傢具業正逐漸成為一個與時尚界並駕齊驅的領域，每年的巴黎傢具流行發布會熱鬧非凡，概念傢具如同時尚界的焦點，引領著市場的未來潮流。藝術化的傢具設計，不僅在流行趨勢上獨樹一幟，還強調了傢具的實用性，使之成為人們生活中的重要組成部分。

據行業預測，2005年的傢具市場將更加註重時尚元素，而不再僅僅是觀賞價值的體現，而是實用性和時尚性的完美結合。色彩方面，概念傢具採用鮮艷的色彩，如鮮紅、橙黃、草綠等，為家居增添活力，成為矚目的焦點。這些時尚傢具在設計上兼顧了美感與實用性，無論是材料的選擇、精細的工藝，還是人體工程學的考量，都使其適用於各種家居空間，如客廳、卧室、書房，甚至是廚房和浴室。

概念傢具，是一種現代新興傢具的設計。概念傢具在材質與色彩上有共同的特色，比如金屬、玻璃和新型塑料等多元化的材料的廣泛運用。前衛是概念傢具最重要的特質，前衛就是用超前的眼光和思路去設計，去表現。目前的前衛概念傢具主要表現為太空感，幾何感的運用。

㈣ 傢具市場調查報告 怎麼寫

一）標題市場調查報告的標題應概括全文的基本內容，做到准確、簡潔、醒目。常見的寫法有：
單行標題可由調查對象、調查內容（范圍）、文種構成，如：
天津自行車在國內外市場地位的調查
可直接揭示調查結論，如：
皮革服裝在濟南市場暢銷
也可提出問題，如：
電動玩具為何如此熱銷
雙行標題一般由正、副兩行標題構成，如：
「皇帝的女兒」也「愁嫁」
——關於舟山魚滯銷情況調查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構成
前言常見的寫法有：
交代調查活動的一般情況。寫明調查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結果等。
介紹調查對象的基本情況。
提出問題。如：
曾經風靡一時的組合傢具今年的銷售狀況如何？市場調查表明：組合傢具的銷售日趨疲軟，已進入衰退期。（《組合傢具已進入衰退期》）
主體主體部分也是調查報告的核心部分，一般包括三個方面的內容：
基本情況。即調查對象過去和現在的客觀情況。如發展歷史、市場布局、銷售情況等。
分析與結論。對調查所收集的材料進行科學的分析，從分析中得出結論性意見。
措施與建議。根據調查結論，提出相應的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場調查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學者，可以多練習寫這樣的小型市場調查報告。
四、市場調查報告的寫作要領：
要做好市場調查研究工作。寫作前，要根據確定的調查目的，進行深入細致的市場調查，掌握充分的材料和數據，並運用科學的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調查報告打下良好的基礎。
要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調查報告一定要從實際出發，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不誇大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
要中心突出，條理清楚。運用多種方式進行市場調查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善於根據主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選，給材料歸類，並分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。 市場營銷策劃書的內容，格式： 1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。