家居賣場如何

❹ 家居門店生意慘淡！是什麼原因讓家居賣場陷入當下的窘境該何去何從

家居賣場之所以生意慘淡，是因為以下三方面原因：1、網購很方便；2、價格戰；3、裝修公司合作。而家居賣場要想解決這樣的問題，其實也應該思考一下是不是宣傳和活動不到位，或者思考一下傢具賣場這個東西，是不是應該要退出市場了。

3、裝修公司合作

最後，還有很多裝修公司是跟一些傢具廠合作了的，在這些傢具廠可以定製網紅產品，或者是按照大牌產品的款式，製作一個一模一樣，但是價格遠低於大牌產品的傢具，所以大家都喜歡交給裝修公司，而不是自己去家居賣場買家裡面用的傢具和家居用品。

❺ 大賣場缺點

1、產品價格偏高，折扣亂打

傢具的售價往往是出廠價的好幾倍，這是家居行業曾經的潛規則。這是因為傢具出廠後要經過層層環節才能到達消費者手中，每一個環節，都需要疊加相應的費用。

家居大賣場是傳統傢具銷售的主流渠道，店面鋪租增加了一輪成本。大多數進駐賣場的品牌都是通過代理商銷售，廠家開直營店面的比例較少。因此，又增加了一層代理費。有的店面還屬於分銷性質，又多一個層級。層層下來，傢具的價格自然跟著上漲。

另外，市面上大多數傢具品牌沒有「明碼實價」。不同品牌店的折扣不一樣，甚至同一個品牌、不同的店面，折扣有所差異，令人眼花繚亂。有時候可以拿到多少折，很考業主的「砍價功夫」。如果你是不懂得砍價，很有可能買到的價格偏高。

2、看似體量大，實際產品有限

大多數的家居賣場都選擇落戶市郊，主要是因為市中心鋪租貴，大體量的家居賣場難以承受。主流的家居賣場都奔著十萬平方米的目標，有的甚至更大，看起來似乎一站式就可以買完所有的家居產品。

其實並不然，家居賣場看似體量龐大，但逛下來往往會覺得沒有什麼東西。這是為什麼呢？首先，賣場通常有不同的分區，例如現代風格、美式風格、中式風格、兒童傢具、戶外傢具等，平均下來每一種類型的面積不算大。

一個傢具品牌的展示店面少則幾十平方米，大多數要兩三百平方米，有的甚至需要上千平方米。這樣折算下來，某種類別可容納的品牌數量是有限的。又由於展示面積有限，又要採用主流的情景展示方式，註定了每一個店可以展示的傢具數量也不多。

同時，實體店的傢具更新速度偏慢，有時為了配合上新，還需要重新調整、裝修店面。店鋪未必能夠很好地展示最新的產品，而且有不少過季的款式。

而通常家庭裝修已經選好了一定的風格，目標的產品基本限定在固定的品類。因此，最終會發現，可以選擇的傢具款式其實並不多。

3、體驗感不好，容易被忽悠

賣場的最大優勢，就是能夠讓消費者身臨其境地體驗傢具。情景展示復原了客廳、卧室等空間的原貌，能夠更好地凸顯傢具優點。從這一點看，買傢具的體驗感確實不錯。

然而，在服務上，卻常常有令人遺憾之感。新快報記者在廣州的各大家居賣場體驗到，一些高端品牌的服務確實不錯，導購員不會硬推產品，需要的時候才上來解答客戶疑問，有時甚至會倒上一杯茶水，讓業主更好地體驗產品。

這樣的優質服務僅佔少數，大多數品牌的導購員要麼一直跟在業主身後，要麼不怎麼愛搭理，要麼銷售慾望過於強烈，體驗感並不好。當咨詢產品相關信息時，多數導購員通常「報喜不報憂」，只挑產品的好處講，甚至會誇大其詞(消費者未必鑒別得了)。

同樣是皮沙發，為什麼有的幾千元一套，有的要幾萬元一套。中間的差異究竟在哪裡，大多數以銷售為導向的導購通常不能給出正確的信息，甚至會誤導消費。

4、地段偏遠，交通不便

家居大賣場通常位於市郊，地段相對偏遠、交通相對不便，地鐵直達上蓋的並不多。尤其在這大熱天，會為出行帶來一定的不便。