傢具廠如何發展經銷商

❶ 怎麼樣讓傢具廠發展做大

傢具行業

應該說現代傢具的發展有20、接近30年的歷史，從80年代初期開始，現代傢具就開始茁壯成長，到現在為止，應該說是整個的趨勢還是清晰化、明朗化，隨著中國的越來越開放，國外傢具的進入和融入，已經開始在一些大中城市定位很明顯了，

企業創建品牌是一個系統性的工程，並不是簡單的做哪些事情就可以的。首先，要進行品牌策劃，包括，產品定位、市場細分、生產計劃、廣告計劃、品牌發展規劃、市場運作步驟等等方面事情要准備；其次，你需要人才，包括策劃型人才、生產管理人才、營銷人才，建立一個品牌創建團隊，（我所謂人才並不是多麼厲害的人物，最主要要適合你公司的實際情況的合適人才，你叫蓋茨來當你的總經理他肯定也當不好）；還有一條捷徑，就是找專業的品牌策劃公司，給你提供一些方案，相信對你會很有啟示；最後簡單說一下象你們公司可行的品牌發展規劃吧：1、要保證產品質量，質量是一切的前提，當然也不能閉著眼只抓質量；2、從直營專賣店和尋找代理經銷商兩方面同時著手，逐漸讓你的產品進入當地或者銷售地人群的眼睛，初步建立品牌；3、等具有一定規模以後再向其他地區擴展，由於你小廠的話資金不充足，不能有鋪天蓋地那樣的廣告，所以發展品牌要一步一步的來，最終小樹芽會長成大樹的。

❷ 新開傢具廠如何打開銷路，如何找經銷商

怎麼拉訂單：找別的廠做開的商場去談，

如何鋪貨：原則上沒有免費鋪貨，不過可以談月結

收款方式：行業內基本上做款到發貨。

❸ 如何發展經銷商

如何發展經銷商是很多廠家和專業經銷商面臨的問題。許多成功企業的經驗說明了這樣一個基本道理,明確選擇分銷商的目標和原則,並且做好深入細致的調查研究工作,全面了解每一個將被選擇的分銷商的情況,是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區分:第一個層次為基本目標,即選擇中間商,建立分銷渠道要達到什麼分銷效果;第二個層次為手段目標,即要建立怎樣的分銷渠道,它在實現第一層次目標的過程中應當發揮什麼作用。建立分銷渠道的目標明確之後，這些目標就被轉換成選擇分銷商的原則,成為指導分銷商選擇工作的綱領。一般來說,應遵循的原則包括以下幾個方面:

l.把分銷渠道延伸至目標市場原則。這是建立分銷渠道的基本目標,也是選擇分銷商的基本原則。企業選擇分銷商,建立分銷渠道,就是要把自己的產品打入目標市場,讓那些需要企業產品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買,隨意消費。根據這個原則,分銷管理人員應當注意所選擇的分銷商是否在目標市場擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級分銷商).是否在那裡擁有銷售場所（如店鋪、營業機構）。

2.分工合作原則。即所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時,需要對中間商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。一般來說,專業性的連鎖銷售公司對於那些價值高、技術性強、品牌吸引力大、售後服務較多的商品,具有較強的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強。只有那些在經營方向和專業能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商,才能承擔相應的分銷功能,組成一條完整的分銷通路。

3.樹立形象的原則。在一個具體的局部市場上,顯然應當選擇那些目標消費者或二級分銷商願意光顧甚至願意在那裡出較高價格購買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費者的心目中具有較好的形象,能夠烘托並幫助建立品牌形象。

4.共同願望和共同抱負原則。聯合分銷商進行商品分銷,不單是對生產廠商、對消費者有利,對分銷商也有利。分銷渠道作為一個整體,每個成員的利益來自於成員之間的彼此合作和共同的利益創造活動:從這個角度上講;聯合分銷進行商品分銷就是把彼此之間的利益「捆綁」在一起.只有所有成員具有共同願望、共同抱負,具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道.在選擇分銷商時,要注意分析有關分銷商分銷合作的意願、與其它渠道成員的合作關系,以便選擇到良好的合作者。

上述原則是從實現建立分銷渠道的目標來提出的。它們是一個有機整體,反映著建立商品分銷系統、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商,將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質和合作質量,提高分銷渠道的運行效率。這些原則也是分銷渠道成員達成合作協議的基礎。
發展程序一般如下：
1.根據產品特性，找相關產品的經銷商，利用他們的渠道和網路。2.從這個產品的核心技術，核心功能，核心競爭力去做這個產品的大力宣傳，先在宣傳面上做到市場佔有。讓更多的人了解這個產品，讓對這個產品有潛在需求的客戶了解這個產品的市場地位，廠家的綜合實力，產品的獨特殊性，等信息。3.建立網路宣傳平台和銷售平台，建立銷售渠道。4.建立銷售團隊，主攻市場細分，和產品市場定位，讓經銷商或加盟商有可靠的技術支持和產品支持。5.創立產品品牌，讓產品自身具有特殊價值，具有吸引力和不可替代性。6.有培訓機構，對所建立的渠道或代理商，合作商能得到和產品價值屬性配套的綜合素質，體現產品中所體現的真正的企業精神，讓相關人員的素質盡快提高，並能長期保持在一定的狀態。7.尋找和產品想適應的特殊客戶群，並加以培育，不能盲目上門推銷。8.建立樣板模式，發揮示範效應。9.做好售後服務，不做一錘子買賣。10.建立長遠規劃，加強產品各環節控制，降低成本，讓經銷商代理商，利潤最大化，制定適合的激勵機制。11.加強產品研發，做好該產品的市場換代准備，解決代理商和經銷商的後顧之憂，讓企業和產品具有持續發展的能力。12.尋找和這個產品能夠發生某種聯系的邊緣產品的現有銷售渠道或途徑，擴大產品的市場覆蓋。

❹ 傢具行業如何穩住經銷商

我是做廈門哈科德科技開發有限公司生產的哈科德凈水器的客戶維護的，我跟你的行業應該也比較相關吧。我就談幾點自己的看法吧

一、建立「任人唯賢」的人力資源管理制度：

現在不少的經銷商，不是任人唯賢，而是任人唯親，由於多數經銷商經營規模小，對員工素質要求不高，因而親戚朋友便成了核心骨幹力量，久而久之，因礙於情面便造成了不能有效管理員工，這種裙帶關系在一定程度上嚴重製約了經銷商的自身發展。今天，經銷商要做大做強，就必須引進人才，排除「家人、親人最可靠」的那種短淺意識，因為相對上游代理商和廠家而言，經銷商最欠缺的不是資本，而是人才！在人力資源的管理上，經銷商應建立一套科學的人才管理體系，包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要有章可循。

二、建立「帳目清楚」的財務管理制度：

目前，不少經銷商的財務管理僅停留在「日進日出」的簡單日記上，經營開支隨意支出，手續不全，不能通過健全的財務帳面體現出來。在多數經銷商心目中，自己掙的錢自己當然可以想用就用，唯一的審批人員可能就是自己「老婆」，老婆也就在多數時候充當「財務總監」的角色，至於各自的工資標准、報銷標准、購物標准、招待標准等完全沒有譜，更沒有一個健全的手續和制度來調控。因而，不少經銷商有時候難免都會這樣納悶：「我平時掙得錢還是不少嗎！怎麼年底一算就沒多少了」？所以，經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，無論是每月銷售、損益、資產負債等都要明細體現，這樣一來，我們才能知道自己賺了多少！虧了多少！需要從哪些方面降低經營成本和扭虧為盈。

三、建立「責權明細」的營銷管理制度：

在經銷商的管理模式中，我們不難發現：一人多用、一人多職的現象最為普遍，對於小型經銷商而言，這也是沒有辦法的事情，但多者由於責權不明，便造成了績效不佳、遇事相互推諉的現象。筆者認為，在市場競爭愈演愈烈的今天，我們首先要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其「責、權、利」，誰銷售、誰送貨等都要落實到人；對於交叉工作、身兼數職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。在營銷管理上，與上游代理商或廠家的合作環節也要細致考慮，這方面，為了效調動員工的積極性，可執行市場政策下放，讓員工手中有靈活機動的市場操作空間，執行區域市場責權掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態，以經營者角度去運作管理市場，從而增加團隊的主人翁意識，提高企業的凝聚力和戰鬥力。

另外，對業務人員還應施行上崗培訓、競爭上崗、績效考核、優勝劣汰的方式管理，經銷商平時須應要求業務人員施行逐級定期匯報工作，向公司反饋及時掌握的市場信息、要求業務人員提供產品信息反饋表、下線經銷商庫存明細表、市場動態表和終端鋪貨明細表等，以達到讓公司能及時、靈活、有效地針對市場變化作出迅速反應和及時監控市場動態。

四、建立「科學規范」的產品管理制度：

目前，不少經銷商對產品的管理大多是粗放型管理模式，對所經營產品任其自然銷售，而今天精細化的產品管理才更有利於經銷商加速產品的流通及與上游渠道的對接。首先，經銷商對產品管理要注重「店面」與「庫房」的現場管理，執行「先進先出」、「安全衛生」的基本原則。平時對「品牌產品」、「新產品」、「老產品」等要進行分類管理；而對於多種經營的經銷商又要做好不同品類產品在登記、儲存等方面的日常管理，如：飲料、副食、白酒、糖果等不同產品都需要建立相應的「進出」流程監控管理體系；「同時，應做好對產品「日流量」及售後監控，積極與上游代理商或廠家配合以加強產品的銷售。經銷商一旦發現產品質量問題，應積極向廠家反饋，並配合協助在第一時間派員前往調查處理。所以，對產品的管理，經銷商一定要在「店面日銷」、「庫房管理」、「配送服務」、「損耗服務」、「維權服務」等多方面不斷建立健全。

另外，在產品管理上，要建立嚴格的市場調查與產品監控體系，只有不斷通過對市場消費與市場走貨情況進行分析，才能保持合理的市場吞吐量，這一點很重要，可避免存貨積壓帶來的投資風險和預防因缺貨斷檔造成的客戶流失。

五、建立「優勢互補」的廠商合作制度：

今天，「廠商合作」其實就是「資源整合」，廠家看中的是經銷商的分銷網路、地方關系等資源，而經銷商則看好的是廠家產品的「賣相」；但聰明的經銷商往往都不希望在「一棵樹上弔死」，都想代理多個產品，多方面賺錢！當然，廠家也在不斷想辦法讓經銷商不要「移情別戀」。從某種角度上講，經銷商的招三募四廠家是難以控制的，但經銷商如果不建立一套優勢互補的廠商合作制度，也是很難獲得持續健康發展的！這里，經銷商首先不要偏好於老品牌產品或強勢企業產品，應建立 「大小結合」、「強弱並存」的產品經銷制度。

很多經銷商認為老品牌、特別是一些有一定知名度與美譽度的品牌在市場有成熟的消費群體，且分銷網路比較健全，其開發出來的新產品自然容易推廣些！而對一些名不見經傳、或從未見過的新品牌產品卻不屑一顧、沒有激情，認為風險系數大。但細想起來，風險越大的產品其市場的機會也大，因為一些老品牌的產品能稱得上是全新產品的較少，多數是在原工藝基礎上革新的改進產品、或對包裝方式進行改變的換代產品，而新牌子產品雖然初次上市、市場基礎薄弱，但只要產品定位準確、價格合理、廠家信譽好，同樣值得經銷商一試。

另外，在與上游代理商或廠家建立經銷合作時，經銷商平時一定要有自己的商業規則和游戲底線，自己需要什麼，自己能做什麼及基本權益等應先有一個基本的制度體現，有了這樣一個利於公司發展的基本經銷合作框架之後，才有益於和任何一家廠家談判合作。

六、建立「不斷沖電」的培訓學習制度：

目前，在經銷商隊伍中，多者對營銷專業知識不了解，平時不能准確把握廠家的市場思路，對經銷產品的產品特徵、品牌文化、經營理念與營銷模式也比較模糊，在客戶面前很難通過精確的闡述進行有效的引導，有的客戶買A他就說A好，買B就說B好，從而導致產品走勢緩慢。所以，現代經銷商必須建立科學有效的員工培訓學習體系，對新上崗營銷人員應進行崗前培訓，學習公司營銷理念、企業文化、產品知識等，經成績考核合格後錄用上崗，同時不定期組織員工參與各種與營銷有關的培訓活動，讓其不斷「沖電」，以提高團隊的整體戰鬥力。

❺ 傢具企業要怎樣為經銷商提供服務

傢具企業可以從以下幾個方面入手：

1. 培訓經銷商的導購員，以便利於銷售你的傢具產品

   中國的很多經銷商特別是傢具經銷商手下的導購員通常沒有什麼銷售技巧，離應達到的要求相差甚遠。要想在傢具經銷商中找到一個真正優秀的導購員十分困難(不包含經銷商老闆本人，這些經銷商老闆往往自己都是銷售高手，但他們一般都沒有把自己的銷售技能培訓別人的方法或者想法)。因此，經銷商的整體營銷隊伍都不是特別令人滿意。說得更准一點，他們很少會主動地大力推進某一傢具企業產品的銷售，除非有一定的理由促使他們這樣做。如果傢具企業希望這些經銷商的營業人員大量銷售自己的傢具產品，就必須做出不懈的努力來培訓他們。

2. 加快執行合同和發貨速度

   生意成交之後，傢具經銷商一般都希望貨物能按約定的時間運到。但是定單在傳遞的過程中難免出些問題，生產遇到困難也會延遲發貨，誤了日期，這會給經銷商和銷售員都會帶來不愉快。
   如果經銷商把傢具賣給了大型企業或者政府部門，時間是絕對不能拖延的，除非你永遠不想跟這個經銷商合作。要是銷售員注意到這些問題，學會對症下葯，還可以稍稍加快一點合同的執行速度，為經銷商贏得時間，為自己贏得信任。經銷商的訂單肯定越來越多，越來越大。

3. 幫助經銷商及時處理和排解差錯
   密切注意經銷商的需要，不要等經銷商提出抱怨了再去為他們服務。做什麼生意都不會一帆風順，干什麼事都有可能出差錯，做傢具銷售也是一樣。比如發錯了貨、數量不對頭、開錯了發票或質量有毛病等，不管出什麼問題，解決這些問題一般都落在傢具企業銷售員身上。經銷商也都指望傢具企業的銷售員能對此採取令人滿意的措施。

❻ 如何將一個小傢具廠發展到品牌急！

企業創建品牌是一個系統性的工程，並不是簡單的做哪些事情就可以的。首先，要進行品牌策劃，包括，產品定位、市場細分、生產計劃、廣告計劃、品牌發展規劃、市場運作步驟等等方面事情要准備；其次，你需要人才，包括策劃型人才、生產管理人才、營銷人才，建立一個品牌創建團隊，（我所謂人才並不是多麼厲害的人物，最主要要適合你公司的實際情況的合適人才，你叫蓋茨來當你的總經理他肯定也當不好）；還有一條捷徑，就是找專業的品牌策劃公司，給你提供一些方案，相信對你會很有啟示；最後簡單說一下象你們公司可行的品牌發展規劃吧：1、要保證產品質量，質量是一切的前提，當然也不能閉著眼只抓質量；2、從直營專賣店和尋找代理經銷商兩方面同時著手，逐漸讓你的產品進入當地或者銷售地人群的眼睛，初步建立品牌；3、等具有一定規模以後再向其他地區擴展，由於你小廠的話資金不充足，不能有鋪天蓋地那樣的廣告，所以發展品牌要一步一步的來，最終小樹芽會長成大樹的。

❼ 給傢具廠找經銷商的銷售工作前景如何

這個看你怎麼做，做好的話在兩年之後你就可以在家裡一邊看電視一邊聯系業務，但是要是做不好那你就只能受累，總之大部分都可以做好的，因為你和經銷商是雙贏關系

❽ 傢具廠怎麼跑業務

傢具廠需要聯系傢具店才行，不然的話，你的產品就沒有出路了。
主要的做法是，簡單點的是，派發傳單這些，打小廣告；還有好一點的方法是，在網上找一些傢具行業類的網站，在那裡面注冊店鋪，讓別人知道有你這么一個傢具廠存在；還有就是走關系路線，利用身邊的朋友圈，向別人推薦你的傢具廠。
但是絕大部分還是需要你自己多出去跑跑，到一些傢具店去推銷，讓他們知道。

❾ 傢具公司要如何與經銷商合作

要從本公司實際情況出發，經銷商提出的解決方案，如果公司能解決，那就跟經銷商走，如果不能解決，就不能跟經銷商走。最好能讓經銷商按照公司設計走。

❿ 如何發展經銷商和分銷商

對於電商平台而言，最重要的是如何引流、獲客、轉化，流量決定了一個店鋪能否有銷售量。搭建一個分銷平台，通過發展分銷商賣貨，是很不錯的銷售方式，用返利、分紅激發推廣積極性。分銷平台基於微信，擁有巨大的朋友圈流量，快速分享傳播，積累分銷商大軍，幫你一起銷售產品。

2、通過分銷商城可以實現單品分銷與多產品分銷相結合，現在的商家都是經營多個產品的，多元化發展，而且系統操作起來很方便，助力商城多元化發展。

3、多種分銷模式和等級分佣制度，能夠有效的激勵消費者變成分銷商。況且在流量為王的時代，粉絲的積累至關重要，分銷平台系統基於微信，拓客能力和引流能力自不必說，能幫助商家實現引流推廣，讓商城流量、銷量全面提升，減少平台運營成本。