如何銷售歐式傢具

① 歐式實木傢具應該怎麼賣

歐式和中式個有所長，關鍵看顧客的喜好和審美觀點。實木傢具最主要的有點就是環保。當然歐式傢具目前國內很少用全實木做的，主要原因是歐式傢具加工材料損耗大。

② 歐式傢具銷售技巧拜託了各位 謝謝

歐式傢具一直受到消費者的熱愛，即使售價高昂，卻依舊阻擋不了人們的熱衷之情。專看到這里，相信很屬多人都想知道，歐式傢具究竟有什麼特點呢？

歐式傢具的高雅
歐式傢具一直都和高雅、尊貴分不開。為了能夠將這種氣質傢具體現出來，設計師們在此方面的研究可謂數不勝數。如果你真的喜歡這種，記得要貨比三家，挑出自己最合適的歐式傢具。

歐式傢具通風、採光好
通風和採光是所有家裝裝修的難點，尤其是在客廳，可以通過玻璃，牆體顏色等來採集陽光。如果陽光過猛，可以用陽台隔離，真正意義上實現了每天都能夠沐浴陽光、呼吸新鮮空氣的要求。

歐式傢具如何陳設
歐式傢具擺放要和家裡的整體裝修風格一致，這樣才能將歐式傢具的尊貴、高雅淋漓盡致地體現出來，而不是雜亂無章的感覺。

歐式傢具的小配件
如果要給歐式傢具配上擺件，需要一定的講究。首先，可以放置一些人工的陶瓷工藝品、木製品等；再者，綠色植物也是不錯的選擇，可以給家庭增添一絲大自然的氣息。

歐式傢具隨處可見，但是如何擁有屬於自己的，獨一無二的傢具，還需要花點小心思

③ 歐式傢具銷售技巧

購買歐式傢具的人是懂得生活的人…這累人現集中在34--46人群…

④ 選擇歐式如此簡單，怎樣才能快速了解歐式傢具

想快速了解歐式傢具，那就要到實體店去看一看聽他們講解。

⑤ 一個新手如何推銷傢具產品

新手推銷傢具產品的方法：

1、首先要有一個良好的服務態度，對待客戶要面帶笑容，不能過於嚴厲，要給人一種容易接近的感覺。可以先和客戶聊聊天，拉近彼此之間的關系，讓客戶從心裡接受自己。

2、自己要提前對各種傢具的材質、特點做一個了解，然後向客戶仔細地講解，盡量以介紹傢具的優勢為主。

3、可以通過講故事的方法來推銷傢具，比如對客戶說:以前有人從我這里買傢具時，也是拿不定主意，購買過後用了一段時間不斷地給我反饋好評。這樣一說，更能贏得客戶的信任感。

4、在客戶表現出要購買的慾望時，直接一錘定音，引導顧客下單或者付款。不給客戶猶豫的時間，這樣就能很順利的讓客戶下單。

推銷傢具用品的方式：

1、放在傢具市場去賣。傢具市場是專門賣傢具的地方。因為家居市場形成了氣候，知名度肯定也不少，在那兒賣是很好的。

2、通過互聯網銷售。現在網購越來越多，網購漸漸成為一種時尚。在互聯網上賣東西，只要用心，能把生意做好。

3、將傢具售賣和設計放在一起。無論是做什麼產品的銷售，首先要學會研究消費者的心理，並且結合自身實際的銷售經驗，整理出一套屬於自己的銷售技巧，做傢具銷售也不例外。傢具銷售人員一定要懂得消費者的購物心理，如果買傢具省去設計的時間，顧客很樂意接受的。

⑥ 如何推銷傢具

一、首先要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問價格、尺寸還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客第一印象就是不專業了，後面說服力就大打折扣了，然後要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌，只會介紹材料、工藝。
一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。記住一個核心理念：顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式。
二、建議學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案。
1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）。
3、分析這些問題的大小。
4、幫助客戶下決心解決。
5、輔導客戶建立解決方案的認識。
6、輔導客戶建立解決問題的標准。
7、輔導客戶選擇方案。
8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
三、做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢具而買傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會推薦更多的親朋好友來購買。

⑦ 歐式傢具哪個地區銷量最大

歐式傢具一般就代表的品位和檔次，價格相對也會貴很多，這樣的產品大部分針對的是中等收入者及以上，所以首先有錢人多的地方消費他的也就會比較多。
另外這也會受地域性的消費習慣的限制，不過不是主要原因，想北京上海成都這樣的地方歐式傢具肯定會銷售的比較好

⑧ 如何銷售傢具

哥們好，對於傢具銷售來說，我簡單的說說自己的看法奧，希望幫助你

1、賣傢具的本質是什麼？
答：賣傢具其實賣的是一個溫暖、溫馨的家。那麼什麼樣的家是一個溫暖、溫馨的家呢？室內干凈整潔，卧室溫馨舒適，客廳寬敞明亮，廚房整潔現代化。
2、傢具的客戶有哪些？
答：新買樓的小區住戶。
3、那麼怎麼聯繫到他們呢？
答：搞定開發商，從開發商那得到他們的聯系電話和住址。
4、拿到電話和住址以後我們該如何主動出擊掌握主動權呢？
答：（1）隔三差五，給客戶發關於裝修或者買傢具的小常識。簡訊內容要這樣：您好張先生【裝修小常識】新裝修的房子要經常通風，以利於甲醛等有害成份擴散，牛哥傢具體驗館奉上，祝您周三愉快。更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎症嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。
前面加個張先生是讓他知道，我們不是隨機發的，我們已經鎖定您了，您是我們的客戶，您是我們的上帝，您還沒來我們在買傢具，我們已經神交已久了。裝修小常識，加上重點符號是要瞬間抓住他的眼球，因為現在垃圾簡訊太多了，而客戶買了新房，肯定想過裝修的事情，所以這些東西能抓住他的眼球。《吸引力定律》這本書裡面有講指思想集中在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被他吸引而來。
（2）利用登門檻銷售。過了一陣子，咱給客戶發簡訊也算熟人了吧。咱給他發個簡訊，您中獎了，阿牛傢具體驗館大禮包一份，大禮包是啥，更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎症嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。其實也沒啥，就是一些精緻小巧的小凳子、粘勾、進門的墊子、刷鍋球等，咱送的東西價格上不去，架不住咱送的多，給客戶一種這家店，實惠的潛在心裡印象。客戶可能以為是騙子，不相信，但咱不用管，咱不是有他地址，直接送他家去就行了。
第二個門檻是什麼？也是說您中獎了，這次咱送代金券100、300、500、1000、1500等隨便送，反正羊毛出在羊身上，你買1000的東西才給你用100塊的代金券，買2000的用300的代金券……（我不了解裡面利潤，只是給牛哥您提供一個思路，具體價格還是您根據成本來定）有了這些帶勁卷，客戶如果不先來您家看看，我認為他不是傻子就是腦子有泡。
5、如何從講故事下手？
答：買傢具的本質是買一個整潔溫馨的家，那我們講故事就從這下手。
（1）做幾個宣傳冊，分幾個特色，溫馨讓人心生暖意的，豪華霸氣的，簡潔大方有品位的。裡面再加上動人的文字故事：我的名字叫做紅木沙發，我的木製緊密，而且象徵著權力與富貴，以前只有帝王之家和達官貴人才能夠擁有我，而且隨著我的兄弟姐妹越來越少，我的收藏價值越來越高，我不僅僅是一件傢具，更是一件藝術品，尊貴的您值得擁有。（舉的例子，不好，見笑了）
（2）每一戶買了咱家傢具的，我們都拍照，把門牌號也寫清除，登記造冊，讓客戶有據可查，當時候，給客戶講，這難道不是動人的「情書」？
（3）更厲害的故事來了，講故事要求繪聲繪色，客戶買傢具不就是想買一個整潔溫馨的家嗎？那咱就拍一個溫馨家庭微電影，內容是這樣的：鏡頭朝向屋內鍾表上的秒針，5、4、3、2、1，六點整的鍾聲響起，更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎症嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。這時候，門口響起了開門的聲音，原來是媽媽和亮亮回來了，媽媽手提著剛買的菜正在換鞋子，對亮亮說，「我去做飯，你先做作業，不許看電視」，接著鏡頭跟著亮亮來到了自己的小卧室，亮亮把書包放下，然後偷偷去客廳看電視，這時候鏡頭，轉向廚房，媽媽在裡面做著可口的飯菜。
又有開門聲音，原來是爸爸回來了，爸爸看到亮亮說，做作業沒？亮亮在皮質沙發上，撒嬌的說：「我再看一會兒」，爸爸也沒管他，接著鏡頭跟著爸爸來到了書房，爸爸開始工作嘍。不一會兒，媽媽喊：「你爸回來沒，開飯了」接著一家人來到餐桌前，有說有笑。這時候畫面慢慢暗了下來，出來幾行字：吃過晚飯以後，媽媽去廚房刷碗，爸爸到書房工作，亮亮也回自己的小屋做作業了，多麼溫馨的一家人呀。
這個故事又體現了家庭的溫馨，又把咱家的客廳、書房、卧室、廚房的傢具給照上，多麼溫馨的一個故事呀。
6、設計一個如何的銷售流程？
答：一對夫婦來店看傢具，這時候，幾個面容姣好的導購員走過來，把他們引到會客的皮質沙發區域，一個導購員去拿紙杯過來，在他們面前沖泡熱咖啡，一個去打開他們面前大電視，另外一手拿遙控器和幾本宣傳冊准備給他們講故事看「情書」和微電影。
一個站在大電視前准備隨時給他們講解微電影裡面的傢具，一個在他們面前的茶幾上沖泡咖啡，要讓他們親眼看著，讓他們不買點東西走都不好意思，一個在他們旁邊拿著宣傳冊和「情書」講故事。讓客戶感覺我不是上帝，誰是上帝？
7、門店團隊如何管理？
這個我沒有什麼經驗，我也只聽過長輩講過一些。我感覺最重要的一條是管理者要對事不對人，這樣大家都服你。其次，要建立好獎懲機制，有過必罰，有功必獎。比如，團隊有人對待客戶有功，幫助了客戶，提高的店面形象，這樣就可以得到正激勵獎勵30塊錢，月底和工資一塊結算。有人犯了錯誤，要有負激勵，做俯卧撐，或者懲罰錢，但是這個錢月底要公開使用，比如買水果，或一起吃頓飯，這樣大家也沒有怨言。
第三，幾個導購員地位不能一般高，這樣只能三個和尚沒水喝，因為一個店面不需要那麼多領導，只需要設置一個正領班，一個副領班，但是工資可以適當多設置幾個層次，干夠三個月長多少錢，干夠半年長多少錢，干夠一年長多少錢。這樣，大家有個盼頭。（沒有管理經驗，只見過豬跑跑，隨便說的，見笑了）

⑨ 歐式實木傢具應該怎麼賣

當前紅木傢具、柚木傢具、橡木傢具是熱門產品，此類傢具在使用樹種上的魚目混珠問題比較嚴重，主要表現在：

產品明示標識與實物不符。有的把柚木微薄木貼面或仿柚木紋理的低貼面傢具，標識為柚木傢具，有的把酸枝木、雞翅木、花梨木、微薄木或仿這類樹種紋理的木紋低貼面傢具。標識為酸枝木或雞翅木或花梨木面傢具。這種標識對消費者來說有一定的欺騙性。因為柚木面傢具或酸枝木面傢具與微薄木或木紋低貼面傢具之比差別是很大的，微薄木和木紋低貼面的門板、面板、旁邊及其周邊封邊和框架的出面料，一般是使用雜木的，因此不能稱柚木面或酸枝木傢具，只能稱微薄木或木紋低貼面雜木傢具。產品表面採用柚木或酸枝木經切木單板貼面或使用柚木、酸枝木膠合板，出面部件周邊封邊和框架的出面料，使用柚木或酸枝木實木製成的，才稱得上柚木面或酸枝木面傢具。

產品用材摻雜。目前市場上紅木傢具用材摻雜的問題時有發生，消費者上當受騙。有的在產品明示標識上標花梨木傢具，卻在產品實物外表面一些部位摻雜其它樹種，如菠蘿格木等，這是不符合紅木傢具用材比例要求的。因為DB31181－1996《紅木傢具產品標識規定》中明確指出：全紅木傢具是指各木製部件均採用同一紅木類材料（鏡子托板除外）；傢具外視面和主要部件（滑架料）採用同一紅木類材料，非主要部件採用不同於基材的紅木類材料（鏡子托板除外）。紅木傢具是指櫃、桌、幾類傢具的後背板、頂板、底板、夾擋板可採用非紅木類實木外，其他部件均採用紅木類實料；床架、沙發類傢具除採用包覆工藝的骨架及床挺均採用紅木類材料製成。床挺允許採用其他木材料。紅木面傢具是指產品外視面的門板、檯面、凳面、沙發面旁板等均採用紅木類實板外露的框、檔、腳、望板、裝飾線、頂蓋和腳盤等均採用紅木類實料。不外露的木製部件採用其他非紅木類材料或紅木貼面甲板製成。所以說凡是紅木類傢具不符合上述三種規定的用材比例要求的均屬摻雜使假的產品。

綜上所述，消費者在選購名貴高檔實木傢具時，一定要反復地問清楚是什麼樹種製成的傢具，並且要貨比三家，選擇聲譽好的經銷單位的產品。

⑩ 歐式傢具的賣點從哪個方面來講

美式傢具處處復強調實用
英國古典制傢具美觀、優雅而且調和，喜愛使用飾條及雕刻的桃花心木，給人的感覺是沉穩、典雅。
法式傢具帶有濃郁的貴族宮廷色彩，精工細作，富含藝術氣息。
義大利傢具薈萃了數千年的人文歷史，融傳統製作工藝和當代先進技術手段於一體，形成了今日的獨特風格，在日本、歐美等國擁有大批消費者。
僅供參考~