全屋定製傢具怎麼講解方案

『壹』 全屋定製家居都包括什麼

全屋定製即把家居裝修所需木製產品進行整合，包括木門、護牆板、衣櫃、酒櫃、書回櫃、電視櫃、榻答榻米等等產品，具體如下：
1、卧室傢具，含衣櫃、書桌、梳妝台、床頭櫃等等。
2、餐廳傢具，譬如展示櫃、餐廳中餐桌椅、酒櫃、卡座設計等等，以及客廳中的電視背景牆櫃和電視櫃、茶幾、沙發等等；
3、衛生間家居，比如說浴室櫃，在功能分區與用戶的需求設計更多的結合；
4、功能房傢具，包括茶室、衣帽間、書房、陽台和特殊兒童房傢具等。以兒童房為例，又包括衣櫃、書櫃、書桌、床頭櫃等等，滿足孩子生活、學習、娛樂等多方面的需要。

『貳』 定製傢具銷售技巧

1.客戶能不能參與到設計中，目前行業軟體可以做到設計簡單化直觀化。也就是說客戶一樣可以參與設計。還可以完成快速的方案修改。

2.客戶需要更直觀的了解定製傢具效果，是否可以提供渲染圖和全景效果圖。通過效果圖給用戶展現直觀的效果。

3.快速報價快速生產，能夠給客戶一個短的交期承諾。在價格和交期上做到用戶放心更能使客戶信賴。

總之，把產品的特點切合用戶的需求，就已經是最好的銷售技巧了。個人還是建議多點真誠，少點套路。

『叄』 如何快速學習全屋定製

快速學習全屋定製方法為：首先，熟悉室內設計所需的操作繪圖軟體，如PS、CAD、3DMAX等。軟體是設計師的筆，表達作者的想法，所以如果不知道這些基本的軟體，它將是不符合時代的第一位。

第二，扎實的基本藝術技能。在與客戶溝通時，可以快速地將客戶和您在紙上表達的內容呈現出來。同時，許多人說計算機已經在21世紀，計算機可以解決這個問題，但不要忘記，計算機也是人們的操作，如果沒有扎實的藝術工作底稿，它可以在燈光設置、顏色匹配等中確定。

優勢

1、能滿足不同個性需求

在傳統營銷模式中，傢具企業往往根據簡單的市場調查，跟隨傢具潮流進行傢具研發生產。但這種模式生產出來的傢具不是尺寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而全屋定製將市場細分到個人，根據個人要求設計傢具，消費者就是傢具的設計者之一。可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。

2、減少庫存積壓

在傳統營銷模式下傢具企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的傢具由於雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而全屋定製是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉

3、降低營銷成本

在傳統營銷模式中，傢具企業為了佔領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而全屋定製只要傢具質量可靠、價格合理，傢具就可以順利銷售出去。在全屋定製中廠家直接面對消費者減少了銷售環節，也減少了各種開支。

4、有利於加速產品開發

在傳統營銷模式下很多傢具企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的傢具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定製中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品。

『肆』 全屋定製傢具是怎樣的

按投影面積計算：投影面積計價是按傢具正面投影面積，即傢具的長高，深度，寬度，按標準的尺寸60厘米，超出標准配置需要另外的加價。正投影面積的計算是指櫃體正面的長乘寬，或者就是占牆面積。櫃體裡面的格板、五金，及背板等是多為贈送。這種計算方式特點簡單，而且在買的時候可以知道自己需要花費多少。或按展開面積計算：就是將衣櫃的結構完全的分拆，把板材、隔板、五金、背板及相關配件等全部的分開計算面積和單價，最後相加出總價。

『伍』 全屋定製包括哪些傢具

全屋定製傢具通俗來講指的是全屋整體裝修中所包含的傢具，主要包括以下傢具：
（1）從空間上區分
分為玄關傢具、廚房傢具、客餐廳傢具、卧室傢具、功能房傢具、衛生間傢具
（2）從功能上區分
全屋定製傢具包括以下項目：
1、家裝門、玄關（鞋櫃、斗櫃、衣帽櫃等）
2、整體廚房（櫥櫃、廚房酒櫃等）
3、整體餐廳（餐桌椅、餐邊櫃、餐廳酒櫃等）
4、客廳（電視櫃、書櫃、沙發、茶幾、博古櫃等)
5、卧室（衣櫃、電視櫃、梳妝台、床頭櫃、書櫃、展示櫃等）
6、書房（書櫃、書桌、電腦桌椅、地台櫃等）
7、陽台（陽台櫃、地台櫃、洗衣櫃等）
8、衛生間（整體浴櫃等）
9、兒童房（兒童衣櫃、書櫃、書桌椅、床頭櫃等）

『陸』 新手怎麼銷售全屋定製

1，進入店面先背報價，體現自己價值

在櫥櫃傢具行業剛進入店面工作，肯定會有很多地方不懂。工藝啊，櫥櫃傢具種類，設計規劃類型。這些需要一段時間學習。但價格方面，這個不需要學習，抱著公司報價表就是背就可以了，

2、多觀察，豎起耳朵旁聽

做銷售工作，由於前期經驗匱乏，即是說有人帶，但也會發生很多知識點聽不懂的情況，比如老銷售跟客戶講解砸煙道，改煤氣表以及說地面鋪瓷磚，波打線，石膏吊頂這一類裝修問題，新人很難理解。

並且老銷售談單時候不喜歡新人站邊上聽，那新人就要多豎起耳朵，准備個小本，坐在斜對過，面朝門店門口，看似等待客戶，實際用小本子記錄聊天的重點，然後等晚上回家進行往上查找，看看什麼是改煤氣表。什麼是廚房煙道。

3、多留心生活，關注生活中的弊端

在生活中覺得哪裡需要改變，客戶的生活中就哪裡需要改變，都是一樣的普通人，彎腰洗菜累的慌，那客戶也同樣道理。那就拿起捲尺量量自己家的櫥櫃多高，在量量自己的身高，然後判斷是否櫥櫃給客戶推薦時也可以拿自己家舉例，告知客戶在裝修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看書，多去安裝現場，多交流

網路的社會給了更豐富的學習平台，但大量的信息充斥在網路上，無法判斷誰真誰假，該信誰的。那麼書籍就是最好的夥伴，任何一個出版書籍，都會經過多方部門校正，和知識點的整理梳理。多閱讀一些相關裝修或者銷售書籍，哪怕說一本書獲得一句話的知識，都算相當大的收獲。

(6)全屋定製傢具怎麼講解方案擴展閱讀：

全屋定製傢具銷售注意事項

做全屋定製傢具銷售前期都會經歷店面的培訓，或者跟老銷售學習銷售技巧，包括板材的知識，五金件的價格，以及各類衣櫃，電視櫃，陽台櫃，門廳鞋櫃等相關尺寸學習。

這一切的准備和努力學習都為了最後的簽單，可是聊的好好的客戶總是是一次次跑別人家下訂單。因此銷售人員必須在店裡把客戶留下。引導客戶，讓客戶同意公司下一步服務，這樣這個客戶就徹底成為公司預定客戶了，可以後續多方向跟蹤服務。