賣傢具嫌貴怎麼解決

『壹』 在紅星美凱龍訂定製傢具合同嫌貴不想要怎麼辦

建議先和供應商協商，說明清楚原因，如果還是不行的話就只能按照違約合同進行了。所以好好協商很重要

『貳』 傢具如何殺價

你如果能把報價發過來我可發幫你看看是否真的有殺價的可能.
殺價分可分做一個整體的設計;
1.設計主角與配角,也就是說設計一個辦事人與一個決策人,辦事人負責一樣一樣的談價格,這樣可以把單價殺下來;決策人負責總價,在總價上面再殺一刀狠的.
2.不要與賣方聯系,要賣方聯系你.這樣就形成了買方的主動地位,就好象是賣方在求你買他們的產品.如果你主動去聯系賣方就好象你要求他們賣給你產品.
3.在對方的價格沒有達到你想要的價格時,你不要做出任何的表態.也不要說貴,什麼都不說.給出這樣一個沒有感覺的信息給賣方.對賣方來說,他把報價給了你,但是沒有得到你的任何消息,沒有消息是最壞的消息.
4.從一開始要掌握主動權,要讓對方的思想跟著你走,你不能因他的說詞,而跟著他們的思想走.比如說交定金50%,你就不要答應這個事,堅決保全自己的利場.在付款方式上也要有自己的意見.絕對不能按他們的要求行事.
5.如果有些價格你殺得他不能接受,他們可能會說,要不這個我不做.當出現這樣的情況時也不能讓步.你的回答應是:"你要麼做,要麼都不做,你不行那我只好再找其它家."在整個過程中都必須控制好自己的主要地位不變.而且還要給對方留足面子.這樣可以讓對方不好意思說不做.

『叄』 傢具銷售技巧和話術

傢具銷售技巧和話術如下：

一、技巧：

客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和，根據顧客的目的來推薦哦。

在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞，盡量以肯定的語氣與顧客交流，避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。

二、話術：

1.你們的家怎麼這么貴？怎麼比xxx貴？

答：開始我和你一樣，也覺得這個產品有點貴，但是，經過我自己全面的分析，發現對於這么好的品質產品，這個價格非常合理(分析)。再說了傢具不像衣服，衣服買錯了可以不穿，傢具就不同了，買錯了只能將就用。其實買對一套產品就是買對了一種方式，你說是嗎？

2.怎麼你們的折扣沒別家的高，能不能再低點？

答：其實我和你一樣，希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西。但是我銷售傢具xx年，也做過幾個大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的價格給我們提供最高品質的產品，你說呢？

傢具這東西，表面看來大同小異其實差別不少，例如設計、工藝、材料、做工等等，這些細節決定了成本與價格。

『肆』 定製傢具跟蹤意向客戶，客戶的主要原因覺得價格貴，應該怎麼去說

真的現在碰到很多客戶都是這樣，你就是把價格說的再低他也是嫌貴的，要做櫃子的客戶絕不是因為錢的原因，還有的客戶就算談成了，後面也有很多糾結的事搞不好，所以，一剛開始你就要定位產品起點高，要說你的產品有多好，而不是價格有多低。這個銷售不是這一個兩個單方面的問題就能解決的，而是要不斷的在實戰經驗當中去學習的。

『伍』 我是賣傢具的，我們店的實木傢具一般都是在一兩萬左右，給客人的最低折扣只能打到七折，可是我們邊上其他

1、不要攀比別人家，那是他們的營銷策略，人家高標是有一定資本的，不是隨便什麼牌子都能高標然後再打折，也許你覺得你們公司比較保守，但是你們公司標的低一些肯定也有一定道理，所以我覺得你們家的名氣應該低於高標的那家。
2、看看整體傢具用料，做工，款式是不是真的都差不多，我覺得應該有一定差別。
3、如果都沒有太大差別，你得揚長避短的介紹，比如客戶糾結買哪個好的時候，你得說你們家這個牌子的名氣，國內知名度，用料環保等等，不要一味的說，我和他價格是差不多的，東西是差不多的，這樣不行，比如要突出：你牌子其實比他大，他都是噱頭，而你是真才實料。
4、給客戶一個心理暗示：突出一個名氣，在款式，做工，質量差不多的前提下，名氣很重要，突出一個名氣，要高於別人，這是很重要的，可以交客戶忘了其他的差別。要高端，要有內涵！
5、在不是很影響成本的前提下，適當的給予一些其他的優惠，送點對於你們來說投資不高，但是對客戶來說比較實惠的小東西。

『陸』 我在賣傢具，當顧客說產品貴的時我應該怎麼回答

額，一般我遇到這樣的情況的話，我會先跟她介紹一下產品，然後再用別的比較次一點的做比較，讓顧客心裡自己做決定，不要老是一味的自我吹捧，那樣會有一種厭惡感。交談的時候要自信些，話不要太多，態度不要太過熱情，但也不要冷漠，要有耐心和保持微笑，無論他們說什麼要不慌不忙的回答，且聽完他們說的再回答。差不多就是這樣的吧，其實像這種經驗要慢慢的積累，不要太過於求成。希望能幫助你。加油！