大學生賣傢具怎麼賣

㈠ 賣傢具的銷售技巧和話術

賣傢具的銷售技巧和話術：

1、實木不同於其他的傢具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明。

2、銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好!而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要!只要了解並解決了，單就成交了。

3、首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，來買傢具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭，那麼貼心的服務和舒心的講解更能激發客戶的購買慾望。

4、在推銷傢具時，還要根據客戶的年齡來進行產品推薦，不同年齡段的客戶禪氏對傢具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的傢具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產品，比如說布藝傢具。

購買傢具的注意事項：

1、看材料質量。買傢具要先看傢具的材料，如買實木傢具，要看下木頭的質量，是不是真實木，。還有櫃子最好用三合板材料做比較合適，用纖維板材料，在清潔時遇水會膨脹損壞，所以材料的合理性也很重要。

2、體驗傢具是否牢固。買椅子、桌子、床等傢具都可以坐上去體驗，若坐上去傢具會搖晃，那就不能要。

3、是否有刺激性氣味。現在很多傢具都是合成木或有添加防腐蝕的化學品，有味道是正常的，但要是味道刺鼻，如打開衣櫃會被臭暈，肯定甲醛含量特別高，會影響身體健康。

4、傢具拼縫嚴不嚴。可以拿傢具對著光，要是能透光就是拼縫不賀畢散嚴。注意看傢具的表面是否平整，要是出現鼓包、起泡那就不能用。若傢具表面為刷漆，用手摸是否光滑，邊角要注意看是否會落漆。

5、傢具五金件很重要。傢具把手，銜接處的數者合頁，螺絲等都要看。五金件的質量決定傢具的使用壽命。

㈡ 賣傢具的銷售話術是怎麼樣的

1、「姐，這是我們剛到的最新款，我來給您介紹……」。

2、「您好，這款是今年很流行的歐式風格，裝在家裡顯得您家中非常大氣，這邊請！我為您詳細介紹」。

3、「先生，您眼光真好，這款地板是我們公司最新研發的新款，非常適合您這樣的高級人士，不妨感受一下」。

4、舉有名的公司或人為例：人們的購買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會收到很好的效果。

5、提出問題：推銷員直接向顧客提出問題，利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣。

6、向顧客提供信息：推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，往往會引起顧客的注意。關心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

7、表演展示：利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意的。

8、向顧客請教：現在是個專業社會，推銷員可以有意就顧客職業方面一些自己不懂的問題去向顧客請教，一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立。

㈢ 新手賣傢具的銷售技巧和話術賣傢具如何尋找客戶源

很多人都會覺得一個好的產品需要一個會說的銷售，在市面上賣傢具也不是容易的事情，有很多說話的技巧，如果你不同怎麼介紹，客戶都會跑，也不會買單，如果你是一個新手，對於賣傢具的問題並不是很了解，也不知道怎麼應對客戶的問題。那麼小編就來介紹一下新手賣傢具的銷售技巧和話術？賣傢具如何尋找客戶源嘩碼？
新手賣傢具的銷售技巧和話術
1、迅速的建立信任：看起來像這個行業的專家，注意基本的商業禮儀。要有顧客見證（顧客來信、名單、留言）、名人見證（報刊雜志、專業媒體）、權威見證（榮譽證書）
2、如何銷售傢具：只有了解顧客買傢具的目的才能知蘆簡更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。可以根據顧客購買傢具的目的來推薦。
3、話語交流：在與客戶的交流過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞顯得比較熱情。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使搭褲用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免會造成心理上的負擔。注意在最後介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患。
4、成交的語言信號：當顧客注意力集中在一件商品上時，說明顧客已經放棄其他產品開始對他產生信心，或對已經弄清楚的問題再三詢問時，便是即將達成的信號。顧客提出成交條件時挑出一些無關緊要的小毛病，進而談判成交條件或壓價或多給些贈品。
賣傢具如何尋找客戶源
傢具城想要尋找客戶源，可以適當的做一些廣告，也可以讓原來的老客戶幫忙介紹新客戶，當然也得給這些老客戶適當的獎勵，每介紹一個新客戶，就可以給老客戶一次介紹費，這樣老客戶就會主動的介紹新客戶給賣傢具的，無形之中賣傢具的客戶源也就會越來越多。或者也可以做一些促銷廣告，然後這樣直接廣告貼在車上，或者放在城市的多媒體牆上，那些想買傢具的客戶也就容易看到。

㈣ 賣傢具的銷售技巧怎麼賣傢具才能賺錢

現在銷售行業越來越難做，有不少的銷售員工很難賣出去東西，所以對於傢具行業來說，如果你也是銷售人員，那麼需要知道賣傢具的銷售技巧，只有掌握了這些東西才能拿下更好的銷售業績。所以，接下來，我們還會講講怎麼賣傢具才能賺錢，這樣對於賣傢具就不用愁了

隨著網路的發展，現在銷售行業越來越難做，有不少的銷售員工很難賣出去東西，所以對於傢具行業來說，如果你也是銷售人員，那麼需要知道賣傢具的銷售技巧，只有掌握了這些東西才能拿下更好的銷售業績。所以，接下來，我們還會講講怎麼賣傢具才能賺錢，這樣對於賣傢具就不用愁了。

賣傢具的銷售技巧？

銷售技巧包括以下幾個方面：

1、引發興向

預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，並對其提問進行耐心、細致地解說，以引發店內其他客戶的興趣。

2、獲取信任

對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：

如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。

怎麼賣傢具才能賺錢？

（1）首先做好市場的細分與定位，結合你自己的優勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務的人群，簡單的說，你是做那類型的傢具，是豪華的，還是經濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發揮自己的優勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什麼檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調查：對新建的 小區 樓盤 做好登記！定期去對該小區或樓盤的業戶做免費的 裝修 咨詢裝潢設計展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的產品。

（3）然後就是一些營銷策略了：可以代理些品牌傢具，並負責安裝。這樣從銷售中建立客戶關系，以達到銷售和裝潢的雙結合。做好對客戶關系維護方案，定期走訪！因為有些傢具銷售都是相互介紹的。在從原料、產品、服務、售後、關系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關，切記！

（4）最後提醒的是買賣的合同一定要詳細，要有經驗的人去負責此事！一但出現矛盾要有套及時處理的應急方案。

干銷售的員工們，你們看了上面的文章以後有什麼感想呢，應該了解賣傢具的銷售技巧和怎麼賣傢具才能賺錢的問題了吧，總的來說，在賣傢具的時候，一定要了解技巧，這樣你的業績就會越來越好，當然你也可以向業績好的銷售人員請教，這樣也會有一定幫助的。

㈤ 賣傢具的銷售技巧有哪些選購傢具要注意哪些細節問題

傢具銷售人員使用一些銷售技巧為我們推銷了商品，那麼賣傢具的銷售技巧有哪些呢？傢具的選購必須注重細節問題，否則容易購買到一些劣質產品，我們還一起了解選購傢具要注意哪些細節問題吧。

在選購傢具的時候，我們會發現，有時候我們明明沒有想買某樣東西，在銷售人員的引導下，我們會不知不覺多買好多東西，這也主要是傢具銷售人員使用一些銷售技巧為我們推銷了商品，那麼賣傢具的銷售技巧有哪些呢？傢具的選購必須注重細節問題，否則容易購買到一些劣質產品，我們還一起了解選購傢具要注意哪些細節問題吧。

賣傢具的銷售技巧有哪些

1、針對不同來意的顧客，使用的接待方式要有所不同，針對目的性很強的顧客，應主動、迅速出擊，利用對方給出的提問，快速認真的演示商品；而針對那些躊躇不定、“貨比三家”的選擇顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定。

2、銷售人員的主要目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產品，而你面對的人就是可能接受你產品提高你業績的人。

3、一個具有語言魅力的銷售人員對於客戶的吸引了是不能想像的，幽默是銷售成功路上的照明燈，它能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客對你、對商品都產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。因此，一個成功的家居銷售人員要培養自己的語言魅力才是你邁向成功的第1步。

4、當顧客看中一系列的傢具之後，作為銷售就要給於中肯並准備的性能介紹啦。一般傢具是不會存在安全隱患的。只是對於部份家庭可能會存在隱患，比較家裡有小孩的，有老人的。那麼一些過重或者設計過於復雜的則不適合他們適合。這些作為銷售應該要提醒。

選購傢具要注意哪些細節問題

1、 傢具材料 是否合理不同的傢具，表面用料是有區別的。如桌、椅、櫃的腿子，要求用硬雜木，比較結實，能承重，而內部用料則可用其它材料;大 衣櫃 腿的厚度要求達到2.5厘米，太厚就顯得笨拙，薄了容易彎曲 變形 ; 廚房 、 衛生間 的櫃子不能用 纖維板 做，而應該用 三合板 ，因為纖維板遇水會膨脹損壞;餐桌則應耐水洗。

2、很多的消費者在傢具專賣店看到展廳的效果覺得不錯，也照搬到自己的家裡去，以為這樣也會看到同樣的效果，卻忽略了自己家居 戶型 房間的大小、樓高以及 門窗 位置的大小、房間梁 柱 的位置都會影響到傢具的布置以及款式選擇。

3、購買 兒童傢具 時，家長們需要特別注意細節設計方面，例如卧床、書桌、櫃子等傢具要選擇圓角形設計。圓角形的設計比較平滑，可以避免對孩子造成傷害。對於在傢具的邊角上加裝的一些配件，比如塑料防撞角等，必須不易脫落，邊角半徑也要合規，以免因配件脫落給兒童帶來傷害。

以上為大家簡單介紹了賣傢具的銷售技巧有哪些，希望能為大家的了解提供幫助。在選購傢具的時候，我們還應注重傢具選購的細節問題，避免選購到不合適的傢具產品，避免後期使用的時候造成諸多不適或者是不便，盡量是選購符合室內格局，合適 長度 等的傢具。

㈥ 賣傢具的銷售技巧

傢具銷售技巧

傢具銷售技巧1:

近年來，傢具行業的發展呈現出明顯的供大於求現象，這必然會加劇傢具銷售市場的競爭態勢。為了提高銷量，銷售人員的傢具銷售技巧培訓陸續展開，各種傢具銷售技巧案例呈現在銷售人員面前。

傢具銷售技巧案例1

案例:顧客走進某傢具店，所有的銷售人員都在聊天。當顧客打電話給導購解釋時，只是顧客一問一答。最後客戶因為找不到自己想要的感覺而離開。

銷售技巧:微笑和打招呼。其實這是建立坦誠關系或者說增強印象的階段。微笑著打招呼其實不是一件容易的事情。以微笑為例。很多導購都是「皮笑肉不笑」，就是笑得不真誠。如果是這樣的話，接下來傳遞的任何關於品牌和產品的信息，都會讓消費者感受到的可信度大打折扣。

微笑著打招呼要注意兩個細節:第一，不要站在門口或外面，會把客人嚇跑。你在店裡要退後兩步站著，這樣你就不會給顧客壓力去推銷；第二，一定要善意的微笑。顧客到店，一定要全神貫注於銷售商品的情況，重視每一位顧客。

傢具銷售技巧案例2

案例:關於傢具色彩的介紹，要通過介紹提醒顧客。比如新南天的Dandy系列就是丹麥風格的。丹麥是一個童話世界。安徒生的童話《賣火柴的小女孩》是舉世聞名的經典。童話代表愛情，有愛心的人一般都有很好的修養和品味，品味和修養意味著穩定。事實上，產品的風格是花花公子消費者的特徵。同時，童話也代表了一種愜意和優雅，可以釋放都市生活的緊張和煩躁，盡情享受生活。也正是因為丹麥的人文思想，丹迪系列產品才越來越有味道。雖然只是遠看暗，但總體來說，越看越有內涵，越精緻(比如書櫃)；所以我們不妨邀請客戶留下來安靜的享受(這其實是一個讓客戶產生聯想的空間)，改變單一的只講解不講解的方式，才能達到好的效果。

銷售技巧:產品的吸引點。也就是說在顏色或者款式或者價格上做文章，也就是說因地制宜。客戶關注色彩，我們會圍繞色彩進行引導和講解；客戶關心價格，我們必須在價格上引導他們。與銷售推廣不同，營銷必須站在客戶的角度思考。顧客想要物美價廉。很多時候不是物美價廉，而是物超所值。所以要給客戶灌輸「捨得」二字(客戶花更多的錢買回長久的享受，環保，綠色，健康)。

傢具銷售技巧很多，我們身邊隨時都會發生案例。想要快速提升自己的銷售水平，除了學習資料，還必須不斷從實踐中積累，這樣才能不斷消化吸收，成為自己的銷售技巧。

傢具銷售技巧2:

首先，你要先了解材料、款式、工藝、尺寸、價格、賣點等基本知識。你賣的產品中，導購必須掌握的！而且倒背如流，張口就來。否則，如果客戶問你價格和尺寸，你也可以看看價格牌。如果用尺子衡量，客戶對你的第一印象就是不專業，那麼你的說服力就大打折扣了！那你要記得不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料和工藝。

一開始就給客戶介紹傢具材料、工藝等產品的特點，我覺得很低級。銷售模式沒了，現在家家都是這樣介紹的。你記住了一個核心思想！客戶來買的不是一堆材料，而是傢具、生活用具、生活方式！想像一下賣LV包的導購介紹那塊人造革。那個包還能賣幾千嗎？

第二，建議你學習咨詢式銷售技術來銷售傢具，這是一個非常專業的銷售工具。這里我只能告訴你幾個簡單的步驟。傳統的銷售思路是買產品，顧問賣技術是給客戶提供解決問題的方案！1.向客戶介紹產品品牌的核心特徵，首先用簡單精闢的文字吸引客戶。2.向客戶提問，找出客戶情況中存在的問題(這是重點。你應該通過提問來了解顧客之前使用傢具時遇到的問題，購買新傢具時的標准要求是什麼等等。) 3.分析一下這些問題的大小。4.幫助顧客下定決心解決問題。5.幫助客戶建立對解決方案的理解。6.幫助客戶建立解決問題的標准。7.幫助客戶選擇解決方案。8.引導顧客達成交易。這些只是框架，銷售是有組織的。學好顧問銷售需要很長的時間。我希望你會成功。90%的人用普通的銷售方式，銷售成功率是30%；10%的人使用咨詢式銷售方法，銷售成功率為70%。補充！

第三，有一個關鍵點你在賣傢具的時候一定要時刻牢記，那就是一定要站在客戶的角度提供解決方案，給客戶專業負責的意見。永遠不要為了賣傢具而買傢具。不要只推薦一些貴的，只盡量往客戶家裡塞。沒用的。合適的才是最好的。只有你獲得了舒適的家居氛圍，客戶才會滿意，才會推薦更多的親朋好友讓你購買。

㈦ 賣傢具的銷售技巧是什麼

第一、要講究迎賓禮儀。在迎接顧客時，需肢體站立，雙腳八字站開，兩手自然交叉，放在腹前。面色親和，輕輕微笑，語氣平和，迎賓語吐字清晰，脫口而出。同時，在迎賓時，不應站在傢具店門口或者門外，這樣會把客人嚇走。應站在店內門口靠後兩步處，這樣就不會給客戶予以推銷的壓力。

除了自己要講，還要學會傾聽顧客的意見，多和顧客交流。要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。細節的把握和心靈的溝通時做好勸銷的關鍵。

㈧ 銷售賣傢具要懂些什麼

1.了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識。並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業。

2.我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式。

3.向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

(8)大學生賣傢具怎麼賣擴展閱讀

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受。當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問。你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機。當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。