A. 傢具商場開業活動策劃方案7篇
傢具商場開業活動策劃方案1
一、前言
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店佔有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用「超值大套餐「提升他們購買欲，最終交易成功。
二、活動的時間
20xx年x月x日x日
三、促銷活動的目的
1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。
2、提升--家居專賣店的銷售業績。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳「家居配套專家」的品牌核心價值。
四、活動主題
xx
五、促銷活動的對象
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容
1、憑贈券可到當地誌嫌螞做達家居布藝專賣店免費領取價值--元的「---」一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務存摺，可享受折價後再--折的優惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷並回傳公司。謝謝您的支持。
傢具商場開業活動策劃方案2
一、活動目的：
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;
2、迎合公司批量新物粗品上市，推廣公司新品;
二、活動時間：
終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)
(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)
三、參與對象：
全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)
四、活動內容：
1、感恩祖國、東金獻禮
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用於國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;
(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優惠
終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。
五、活動要求：
1、所有的禮品贈送必須按標准執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2.敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
傢具商場開業活動策劃方案3
為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。現策劃了一系列傢具促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動地點
xx傢具專賣店。
三、促銷內容
活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元芹衡，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現，逾期作廢。公司蓋專用章後有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件傢具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
四、宣傳組合
pop噴繪為x展架;弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品製作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。
五、操作要求
要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。
傢具商場開業活動策劃方案4
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合傢具一元秒殺
活動 口號 ：十一買傢具就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日
五、活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉一元「秒殺」更勁爆！
2、合美嘉預訂套裝傢具更驚喜！
3、合美嘉套裝組合傢具更超值！
傢具商場開業活動 策劃方案 5
一、活動主題：
XX衣櫃 5.1日--盛大開業
活動口號 環保衣櫃免費搬
開業活動方案
回家!
副標題：遇上即巧合，錯過難再遇! 二、活動時間：
開業時間：5月1日
預簽時間：即日起至4月30日 三、活動目的：
1、提XX衣櫃在當地的知名度
2、打擊競爭對手，有效搶占市場份額。 3、鍛煉隊伍，提升士氣，積累活動經驗。
四、活動內容：
1)圓夢好禮：開業當天進店前30名簽到客戶均可領500萬夢想紅包1個(當期有效福利彩票一張)和精美禮品一份。
2)增值彩禮：即日起至4月30日，預付100元定金：
1.贈送500元代金卷、即送價值300元鞋櫃1個。
2.消費滿1000元可使用100元代金卷(直供特價品除
外) 3)工廠特禮：特供禾香板工廠開業當天直接公布底價，絕對超值惠動!
1.特價衣櫃開業套餐:
開業當天原價8888元的衣櫃，震憾價3999元/套，(僅售10套，預付定金的客戶優先搶購) 2.震撼一折價：
開業當天店內超級驚喜1折商品現場即時搶購，(消費滿10000元以上才能購買)。 4)感恩折禮：活動當天簽單交全款的客戶額外再享受9.7折。(直供特價品除外)
5)簽單豪禮：活動當天，凡在XXXX簽單的客戶，均可獲贈超值好禮!
簽單滿20000元以上贈送：健康枕1個(價值499元) 簽單滿15000元以上贈送： 簽單滿8000 元以上贈送：
(禮品可以根據情況變動)
6)幸運有禮：開業天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎，百分百得獎;衣櫃
免費搬回家?折扣由您說了算，獎項設置如下：
一等獎：XX衣櫃免費搬回家!(價值8888元) 二等獎：XX衣櫃20%免單優惠!(2名) 三等獎：XX衣櫃10%免單優惠!(3名) 四等獎：驚喜禮品一份100%中獎!
7)菲梵之禮：開業期間免費准備了點心、飲料、水果、糖果等歐式風情的冷餐會，邀您感受XX藝術沙龍氛圍，享受別樣生活。
服務承諾：
但凡參加本次開業活動的業主，將享受XX衣櫃歷史最低折扣價格全年最低(價格廠家當天公布)，有低於本次活動價格，差額10倍返還!
五、活動推廣：
3、活動告知期
【活動鞏固期】
註：本次活動的目標客戶都是來店和各業務渠道收集的，但收集到的客戶信息一定要專組
發信息和打電話。
六、開業當天人員分工：
七、前期准備與職能分組
1、 人員邀約：本次活動前期的人員邀約是前期准備的最核心內容，人員邀約深入溝通程
度和人數是保證到場率和簽單率的最核心保證，所以本次活動的前期人員邀約對所有參與人員採取半軍事化管理，所有小區推廣人員及其他方式推廣人員統一到店面集合，由執行組長或者邀約組長下達當天行動任務，當日行動任務必須100%完成. 2、 邀約途徑：
? 店面邀約：通過店面留守人員採集客戶信息並與客戶深入溝通
? 小區邀約：通過小區懸掛橫幅和噴繪以及小區設立徵集點採集客戶信息並深入
溝通
? 設計師邀約：通過裝飾公司設計師獲得客戶信息並由公司人員出面與客戶進行
深入溝通
? 網路邀約：通過網路論壇收集報名信息並由專人進行深入溝通
? 回訪邀約: 通過對我們操作較好的小區客戶的回訪,爭取更多的潛在意向客戶.
千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標!
3、活動工作組安排： 組長:
①、組員安排:
1)( ) 負責店內收集來客和業務信息，並填寫(申請登記表)、整理一切活動資料。 2)( ) 負責店外派發宣傳單頁及裝飾公司、小區收集客戶信息，並填寫( 申請登記表)。
3)( ) 負責店外派發宣傳單頁、小區、建材、電器、廚具業收集客戶信息，並填寫( 申請登記表)。 4)( ) 聘請人力派發宣傳單頁;如：人氣旺盛的街道和商店。
5)( ) 負責店內外各項業務。 ②、工作要點: 客戶信息收集點:
裝飾公司、小區、建材商不同類的重點收集客戶信息。如:派單頁和宣傳本產品的特點同時宣傳本次活動的優勢，建材商由業務員和其他店長溝通收集目標已下單的讓顧客得到其利益而去引視本品牌知名度。
備註：人員邀約的總計數量要求為100戶，邀請函發放要求在80戶以上,前期預
定單目標30單;執行組長會根據各個部分的總體情況進行每日任務分配，所有組員要求按時按量完成任務.
預祝：XX店開業大吉!簽單紅火!
劉志
2014年4月5日
附件一：
電話營銷簡訊模板
第1次簡訊(群發)
? 溫馨提醒：新房入住避免甲醛對身體的危害，做好除甲醛工作：1、開窗通
風，保證室內空氣質量;2、降低室內溫度和濕度;3、選購甲醛含量低或不含甲醛的家居產品。5月1日(地址)盛大舉辦「XX環保衣櫃定製衣櫃總裁簽售會」，期待您的蒞臨參與!詳詢****** ? 第2次簡訊(群發)
尊敬的 *** 業主，誠邀您蒞臨5月1日XX零環保定製衣櫃總裁簽售會，尊享全年最低神秘折扣，小區直通車來回接送，現場豐富好禮，還有最高50% 免單大獎、品牌冰箱等著您!活動地點：***，詳詢******
6)電話邀約話術參考模板：
? 您好!***先生/小姐!我這里是XX定製衣櫃給您打來的，想和您確認有沒
有收到5月1號「XX零甲醛定製衣櫃總裁簽售會」的邀請簡訊呢?
◆ 收到了，是吧!哦，現在我們誠意的邀請您參加我們這場全屋定製家居大型活動。
◆ 哦，沒時間。
◆ 是這樣的，先生/小姐。我們的活動時間是1號(周日)10.00點到17.00點，如果您正好有傢具這方面的需求我建議您參加到現場享受這個最大的優惠。 (活動參考要點)
1、 本次活動是周日下午10.00點-17.00點這個時間段舉行的，上午9.00點在
您的小區門口有大巴車專門來回接送您的;
2、 活動的優惠力度非常大，現場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售
會當天才有的優惠哦，實在是不容錯過!
3、 活動現場除了超低折扣，還有豐富的獎品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲l物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單50%(例如當天交1萬就減5千); ● 確認去了
3)**先生/小姐!當天您那邊是幾個人到現場呢?我這邊方便給您預留座位和接
待人員
4)好的，那貴府的地址是在哪個小區呢?我們這邊給您派送一個邀請函。這個
邀請函是可以參加我們的入場大獎的憑證，也是我們的貴賓才能享受活動的折扣，我稍後和我們這邊的工作人員交接上門送到貴府。(通過送去體現我們的服務質量順便可以推銷我們的vip卡)
◆ 沒收到
◆ 沒問題，我稍後通知客服發邀請簡訊到你的手機上。是這樣的，xx先生/小姐在1號有場全屋定製家居大型活動。如果您正好有傢具這方面的需求我建議您參加享受這個最大的優惠。
◆ 我現在房子還沒售樓或者不著急做傢具
● 是這樣的，xx先生/小姐。我們這邊是定製行業，前期設計師還需要到你們家去量尺，接著還得給您做設計圖，經過你們的商量之後我們再要去你們家復尺確量尺寸，再修改再確認圖紙，您到時候選板材和顏色都是需要時間的，所以您現在來參加這個活動拿到全年最低折扣，到時候您家裝修差不多的時候和我們說一聲，晚點下單安裝也是可以的，所以時間這個問題您完全沒必要擔心。 (活動參考要點)
1、 本次活動是周六下午10點-17點這個時間段舉行的，上午9.30點半在您的
小區門口有大巴車專門來回接送您的;
2、 活動的優惠力度非常大，現場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售
會當天才有的優惠哦，實在是不容錯過!
3、 活動現場除了超低折扣，還有豐富的獎品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲
物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單50%。
◆
看您1號幾位過去現場參加這次簽售會呢?
**先生/小姐!當天您那邊是幾個人到現場呢?我這邊方便給您預留座位 好的，那我到時給我們那邊的工作人員交接一下，您准時xx點在xx地方坐車。我等下會把詳細的地址和地點發到您的手機上。請您注意查收一下，謝謝!那活動當天見啦。拜拜!
● 確認去了
7)4月30日下午部門經理電話確認參考模板：
? 您好!**先生/小姐!我是XX定製衣櫃客服經理XXX，是這樣的，前兩天我
們這邊有同事跟您聯系過您5月1號會過來參加我們的大型家居團購活動，
我想現在再次和您確認5月1號(周日)參加「XX環保定製衣櫃總裁簽售會」的人數?
好的，現場我安排人員接待您，同時將為您准備好簽到禮品!請上午9.30
點半之前前到您小區的門口，恭候您的光臨!
傢具商場開業活動策劃方案6
一、針對懷化市場的分析：
1、品牌眾多，但於懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌並不多;
2、一般，品牌可細分為五個檔次。富得寶於國內只能算中上品牌，但於懷化卻是最高檔次。如若找對目標市場，對品牌的沖擊將不是很大。如若定位不當，與中低檔品牌混為一談時，將直接損害富得寶品牌的長遠利益;
3、知名品牌，開發新市場，打開知名度，一般有三條途徑：
A、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費者認識到自己的質量，再進一步了解自己知名品牌的背景;
B、本是知名品牌，進入預定，大做公關廣告，按文化性質進行系統操作，一舉全面打開知名度，然後再堅持原定方向;
C、本是知名品牌，長期堅持特大廣告投入，做出名氣;
4、中國人的消費，不僅存在著很大的階級性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區，人的處境心態也就截然不同。深圳人的消費觀與懷化的消費觀，肯定是不同的。所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。只有針對特定市場是審美觀、個性表達及消費觀才能打開市場;
5、家私市場雖然與服飾一樣，是一個敏感多變、時尚多彩的市場，但一般人在做出購買決定時，表現的都相對謹慎，因為畢竟是大件商品，而且要長期使用。因此，買一件能使人放心的好傢具，是每位消費者由衷的心願。當然服務也是很重要的一環。
二、關於市場分析的小結：
1、目標受眾亦即消費者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發展的成功人士;
2、身份、質量和服務，將是一個有力的訴求;
三、行銷建議：將開發市場的三條途徑有機的融合起來：
1、推出相應的廣告，打出一定的知名度，以便引起目標受眾的Attention;
2、通過相關的公共活動，進一步將注意有機的轉化為Interesting;
3、在銷售中，必須時時強調質量(包括商品質量及服務質量)概念;
4、於開業慶典時，能否放棄常規模式，提出較新的方式，以便能有效凸現富得寶引導時尚文化的信息，從而體現其做為名牌的實力和功能。
四、整體動作框架：
1、推出相應的廣告：目的在於引起人們的注意，並讓接觸廣告者中的60%認為其為高檔商品;
2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現「質量」，目的旨在讓人們加深對產品的認知;
3、啟動後續的公關活動：比如：組織有閑的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費的插花藝術班，舉辦有關烹飪的學習。舉行以家庭為單位的家居設計活動比賽，目的旨在加強對企業形象的宣傳。
五、具體動作：
1、為配合「質量」訴求，聯系保險公司，時間：
2、籌備有關打折促銷活動的事宜(包括：促銷的時限折頭及數量的決定、嘉賓卡及內部員工優惠卡的設計製作)，NP、MG、POP的設計製作，時間：
3、評估分析媒體，聯系並做出媒體投放策略：時間：
4、投放第一期廣告(NP與MG)，時間：
5、投放第二期廣告(NP)，時間：
6、售點布置：包括POP的掛放、提示標識的擺放，時間：
7、正式開業，執行打折促銷，並開始收集有關信息，時間：
8、於促銷中公布免費開辦插花藝術班的信息，並同時收集和整理顧客意見，為以後方案的調整收集信息，時間：
六、廣告的表現：
1、第一期NP及MG
主題：他們應該受到萬眾的矚目
內文：在這個世界上，他們是少數的一群，他們務實、他們進取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動地的創造力，他們有著與眾不同的個性和脫俗的品味，他們贏得了成功，或許他們並不喜歡用嘴標榜或許他們亦不喜歡於張揚，但從不固步自封的他們，理應得到萬眾喝彩，就像天後就要走近您的海博一樣，我們為自信、優雅、自然的海博喝彩，我們更應為那些默默進取的成功人士喝采。
廣告語： 然出眾，海博為每一個成功者喝彩。
2、第二期NP
主題：好消息
內文：(一)凡在本店購買家私者，我店為您向保險公司辦理三年以上的保險，第一年全免，第二年半費，第三年自付;
(二)凡在本店購買傢俱，只要不毀壞，一年內隨時可來調換;
(三)從明天起，您更可以在本店享受打折的優惠，詳情請關注有關宣傳資料或親臨海博;
廣告語：海博像每一個成功者一樣，想的更多，也求做的更好。
3、第三期NP及MG
主題：我是個生意人，工作也許有些忙忙碌碌，但我的生活並不因此而枯燥
內文：星期一，我會開著我的小車到河西的海博家私家居，在哪裡，我想平和我那要命的「星期一憂鬱症」;
星期二，或許我會多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發上，只為聽聽那動人的古典樂;
星期三，晚上我也許會推掉一切的應酬，坐在家裡，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業已逝去的童年;
星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆;
星期五，11點啦，獨自一人對著這若大的辦公室，但我並不覺的孤獨，因為這里有我的事業，還有我的海博家私;
星期六，雖然起晚了點，但晚上我一定會給我的孩子講一段有關成功的故事，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩;
星期天，那就放天假吧，但太太卻說「走陪我到海博插花藝術班去」。
廣告語：海博———— 好品味、好質量、好生活。
4、有關POP(參考)
A、圍繞產品質量：
打開抽屜，拉開櫃門，在地毯上走直，或者試一試沙發是否堅固，這樣，您會發現在海博沙發上休息有多麼舒服。
B、圍繞服務：
多看一眼標簽，在標簽上有您會看到購買指南、保養方法還有價格。
七、售點要求：
1、每一件商品，應做一個標簽，標簽註明：購買指南、保養方法、價格;
2、商場有一件物品，皆可讓人自由坐卧，萬不可標「樣品勿坐」牌，如若可能，將幾個接觸率高的物件設一測度器，以此以實際的行為，證實商品質量過硬。
傢具商場開業活動策劃方案7
一、 夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對於他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、 我要飛得更高
1、 美家家居品牌建設的意義
雲龍廣告認為：對於企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，後者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，並且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立於市場競爭的不敗之地。
2、 美家家居廣場品牌建設的基礎
(1) 美家家居廣場的經營理念
美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2) 美家家居廣場的經營模式
美家處於市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，並能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3) 美家家居的戰略目標
美家家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
(4) 美家家居面對的人群
從企業來看，美家需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特徵是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
目標消費群圖
3、 美家家居品牌核心內涵
我要飛得更高!
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特徵之外，其更加深遠的意義在於在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。「我要飛得更高」，象徵已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;「我要飛得更高」不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; 「我要飛得更高」，象徵著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、 美家家居品牌外延
(1) 品質升級
「我要飛得更高」，代表了美家家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
(2) 規模擴張
「我要飛得更高」，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
(3) 精神倡導
「我要飛得更高」，象徵了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4) 價值升華
「我要飛得更高」，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在於結果，而在於追求的過程。
三、 品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那麼如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到「美家」品牌的認知、認同?雲龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：
B. 企業公關活動策劃案例模板6篇
企業公關活動策劃案例模板1
一、市場分析
（1）企業宏觀環境以及行業分析
20xx年家電產業整體市場的收入攀升至214億元，其增長速度到達50%，預計今後3年家電產業將會以高於20%的速度增長。
隨著中國經濟的發展，國內家電產業現有公司的數量逼近10萬家，光在北京家電公司的數量已經突破5000家，上海約4000家，廣州約4500家，國內的家電從業人數已達200萬。一大批家電國產公司在激烈競爭中脫穎而出，世界知名家電企業也紛紛透過合資、合作等方式進入中國的家電市場，使中國的家電企業不斷向國際先進水平邁進。
（2）消費者分析
集團主要消費群體為家庭組合及有必須經濟潛力的個人，這類消費者更注重產品的經濟實惠、實用性、品牌等。一般購買家電是在專賣店、網店、大賣場及超市。他們容易受到品牌的影響力及公眾好感度的影響來購買產品。
（3）競爭對手分析
貴州省有長虹、創維等暢銷的家電產品，是集團的競爭對手。長虹集團比較注重教育事業，20xx年在成都錦江賓館正式攔租啟動「快樂小乒乓」進校園活動，與中國乒乓球隊簽約戰略合作，推廣「快樂小乒乓」活動。
創維彩電集團20xx年為幫忙紅軍小學學生實現願望，「創維全國紅軍小學健康圓夢行」大型公益活動在江蘇淮安正式啟動。
（4）了解企業公關現狀的目的
集團一向大力支持中國體育事簡拆兆業與慈善捐助事業，2010正式成為廣州年亞運會合作夥伴。集團重視培養與公眾的良好感情，特此舉辦扶貧助教的活動，從而大大提升集團的知曉度及良好的美譽度。
二、公關活動目標
某集團透過這次扶貧助教的活動，藉助新聞媒介的廣泛傳播，擴大集團的知名度，能夠讓更多的社會公眾認可，同時也在消費者心中樹立良好的美譽度，為提高銷售額打下鞏固的基礎。
三、公關活動主題
「完美人生，燭光點亮」扶貧助教
四、公關活動對象
政府部門：教育局
媒體：京華御培日報、南方日報、貴州衛視等
大眾：貴州農村貧困教師、教育家、慈善家、企業家
五、公關活動時間和地點
20xx年9月10日
貴州市紅星路期望小學禮堂
六、公關活動項目流程設計
活動一：集團與燭光工程聯合開展「完美人生，燭光點亮」的扶貧助教活動啟動儀式
1、邀請嘉賓
政府部門：中國教育局局長、上海市市長等
媒體：京華日報、新民晚報、貴州衛視、南方日報、北京晚報等
大眾：邀請教師及學生、教育家、慈善家、企業家
2、布置會場
背景板：TCL集團與燭光工程聯合開展「完美人生，燭光點亮」
的扶貧助教活動啟動儀式。
設備區：背景板兩側放置兩台大屏幕電視，中間投影儀，身旁放
電腦，調音設備。
接待處：擺放立牌「簽到處」、簽到簿、簽到筆、禮品、宣傳資料（背景主題，發言人姓名背景，報道提綱）
會場環境:建一個檯子，用藍色地毯鋪好;有個主席台，用藍色妖姬做點綴;嘉賓座椅簡約大方，政府、媒體、大眾座椅要區分開來，寫上名字卡片;大門口擺放活動的宣傳海報。3、活動流程
1）開場舞，主持人上台
2）公司總裁發言
3）燭光工程總負責人發言
4）歌舞表演《愛在燭光里》
5）總裁和燭光工程負責人一齊開啟「完美人生，燭光點亮」
的扶貧助教活動啟動儀式
6）記者提問（10分鍾）7）主持人上台，啟動儀式結束（播放企業宣傳片）
活動二：企業文化展覽
1、前期准備
挑選現場解說員進行企業文化、禮儀、個人形象的培訓；
2、中期准備
企業的簡介、宣傳片、廣告片、產品模型；
3、後期准備
把校園操場分成多媒體、通訊、家電、部品四個模塊，按照每個產業的特色及特點進行布置；
4、活動流程
1)啟動儀式結束，嘉賓觀看完企業宣傳片
2)安排接待員組織嘉賓來到展區
3）由解說員領導嘉賓瀏覽進行解說
4）展會結束，接待員組織嘉賓就餐
活動三："樂翻天"知識競賽活動
成語接龍、接力賽、猜詩謎、歡樂轉盤等游戲
第一名：TCL空調一台，家電購物卷500元
第二名：TCL手機一台，家電購物卷300元
第三名：TCL數碼相機一台，家電購物卷200元
凡參加者均有：家電購物卷100元
活動四：「燭光情、頌師恩」徵文競賽在貴州地區針對社會各界人士舉辦一次「燭光情、頌師恩」徵文競賽活動，徵文文體不限，主要能夠講述關於師恩的故事級情誼。
活動獎項設置：第一名：TCL空調一台，家電購物卷500元第二名：TCL手機一台，家電購物卷300元
第三名：TCL數碼相機一台，家電購物卷200元
凡參加者均有：家電購物卷100元
七、媒體宣傳
本次活動邀請國內和省內知名的報社記者，如人民日報，京華日報、新民晚報、東方早報、南方日報、北京晚報，同時邀請一些電視台，如上海電視台等，對本次活動進行全程關注。每次活動之後在各個網站發表。利用廣告的力量來擴大企業的影響力。
八、進度安排及物料准備
公關策劃書範例
公關策劃書範例
公關策劃書範例
九、費用預算
公關策劃書範例
十、效果評估
透過集團與燭光工程聯合開展「完美人生，燭光點亮」的扶貧助教活動，預期到達宣傳企業文化及提高企業的知名度和美譽度，在集團總銷售額的基礎上提高40%。
企業公關活動策劃案例模板2
一、活動背景
秋收季節，正是一年一度出遊的好時機。恰逢青年志願者聯合會招新結束，青志聯現有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發現有才能的同學也許能夠對青志聯的建設有幫助，希望這次會有助於提高青志聯的領導力與凝聚力，為以後的發展打下基礎。同時校園里，集體秋遊、旅遊已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅遊了解不同地區的風景和氣候。
二、目的地簡介：
合肥市大蜀山以滿山遍野鬱郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先後新建了2萬余畝水面的人工湖，佔地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十餘公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動物園。長達370米的「安徽第一畫廊」――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇擁烘托下，蜀山顯得愈加嫵媚，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
肥高新技術產業開發區座落於蜀山東側，一批現代化建築更使景區增添了時代的韻律。蜀山風景區已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。
三、路線安排：
從學校北門合肥學院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。
四、執行對象：
合肥學院青年志願者聯合會全體成員。
五、活動時間：
20_年11月20日(星期天)9:00整(如若天氣有變，時間另行通知)
六、活動目的及意義
大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅遊既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋遊的好季節。通過秋遊活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受大蜀山的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強青志聯的集體榮譽感，同時也能增進青志聯成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
七、資源需求
1.水果、食物和水。由青志聯集體購買。
2.紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。
3.筆記本4個，筆20支。獎品。
八、活動開展
1、早上8：40在北門集合，首先強調安全問題，統一號令，青志聯全體男生負責搬運食物和水。青志聯主席韓捷帶隊，9:00准時出發，大概9：50左右到達。到達目的地，再次強調安全第一。
2、爬山，青志聯主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進發，上山時不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。
3、到達山頂後，大家集體拍照作為本次活動的材料。然後休息半小時，大家吃點東西，聊聊天，談談上大學以來的感受和在大學中遇到的一些問題。
4、自由活動，大家可以自由組隊，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放鬆心情。
5、做游戲，吃蘋果游戲規則：一個人坐在板凳上手背後，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背後，拿個蘋果喂他吃。分兩組進行，最先吃完的為勝方。實踐部和組織部一組，宣傳部和辦公室一組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個，輸的一組也可獲得簽字筆兩支
6、如果時間允許我們還准備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊，規則自定。
7、3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點名人齊後由韓捷主席帶隊集體下山。
8、到達蜀山森林公園站牌處，集體乘車回校。任何人不得以任何理由單獨行動。
九、活動中應注意的問題和細節
1.在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。
2.往返前認真清點人數。韓捷主席任隊長統一安排，遊玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。
3.在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4.審查學生的身體狀況，對身體不適的同學勸其不參加此次活動。
5.文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。
6.帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車葯等常用葯;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7.定點返回，離開時必須集合人員，組長一定要清點人數，確保大家都安全後坐車返回。
企業公關活動策劃案例模板3
為了豐富員工的業餘生活，為大家在緊張的工作之餘能夠充分放鬆，促進加深員工之間的交流和溝通，並加強企業文化的建設，公司定於20__年8月18日組織員工進行為期一天的旅遊。具體地點：孫中山故居+長江水世界+大飽口福餐廳享用自助晚餐。員工在這天的時間里，通過各種形式的活動，加強同事之間的溝通交流，增進團隊意識，同時體現團結協作和互幫互助精神。
一、行程安排：
1、08：00於公司大門集中上車(早餐自理)前往中山(約1小時)，參觀孫中山故居(參觀約60分鍾)。
紀念區以紀念孫中山先生的題材為主，設有孫中山先生銅像、噴水池以及松園、竹園、梅園和栽種了999株龍柏的龍柏山等景點。與紀念區遙遙相對的是游覽區，整個公園重點突出了「紀念」的主題，景點的布局也緊緊圍繞主題鋪排。
2、11：00前往定位為深海主題文化休閑水樂園——長江水世界(員工可自帶干糧在進園前進食或自備費用在園內自理午餐)。景區備有先進的水上游樂設備，隨處可見的休閑娛樂空間，並且以深海主題環境營造。同時美人魚、海王、蝦兵蟹將等顏色鮮艷的海洋卡通人物吸引，園區內各種各樣的景觀細節布置也處處體現了深海主題。景區游樂項目有：「深海漩渦」、「巨浪飛舟」、飛越彩虹」、「雨林部落」、「叢林漂流」等。(具體項目介紹請見附件)。
3、16：45集中前往大飽口福餐廳享用自助晚餐(停留時間2小時)。大飽口福環球自助美食是一家源自於香港，始創於20__年深圳的自助餐廳，擁有寬敞的空間，舒適時尚的用餐環境，在這里用餐正如逛MarketPlace，包羅萬有，數不勝數。中餐、西餐、日本料理、烤肉、海鮮、各式甜品、紅酒、進口生啤、日本清酒、鮮榨果汁、什果賓治……源源不斷，時常更新。
4、約19：30集中返程。
二、遊玩注意事項：
(1)全體員工通訊工具必須開通;
(2)請各位員工自行帶上游泳衣或多帶一套換身衣物;
(3)行車時請勿任意更換座位，頭手請勿伸出窗外，上下車時請注意來車方向以免發生危險;
(4)長江水世界園內禁止帶救生圈及任何食物入場，每人限帶1支250ml的飲料，園內租櫃自費：25元/個;
(5)所有游樂施設將會輪流開放，依照廣播通知開放項目遊玩。進園後拍個大合照，然後更換衣服自由活動開始游樂項目;
(6)親子安全：身高未滿140cm的兒童或者不會游泳的遊客，必須穿著救生衣或租用游泳圈遊玩，請由家長陪同以防發生危險(請勿讓孩童離開您的視線);
(7)勿在園區奔跑：在園區內奔跑滑倒而受傷的比率是的，為了您的安全，請您勿在園區內奔跑;
(8)留意身體不適：如有暈車的員工可提早半個小時服用暈車葯;孕婦、心臟病、高血壓、背疾及習慣性骨折患者，請避免參玩滑道;
(9)留意天氣狀況：遇下雨或是打雷等影響戲水安全的天氣，請勿停留水域以免造成危險;
(10)遵守使用規則：每項游樂設施都有個別的安全使用方式及守則，請您按照使用規則參玩;
(11)到餐廳享受自助晚餐時須遵守餐廳規定，文明用餐，不能外帶食物;
(12)特別聲明：注意安全，聽從導游的安排，遵守團隊紀律，集體行動，不要擅自離開團隊盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產生的垃圾一律帶離，做到「留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影」整個活動中集體觀念第一，不能出現幾人離開團隊獨自活動等情況遇小雨本次活動照常進行，因為天氣情況或者不可抗拒因素，導游有權利對行程進行適當的調整。
三、組織保證
(1)各部門負責人全程參與，負責本部門人員統籌管理。
(2)各台車的前三位同事為該車輛的小隊長，主要職責為協助導游做好人員的清點和出行中的人員組織工作，確保各隊人員安全。
各台車小隊長聯系電話：
①號車隊長：副隊長：副隊長：
②號車隊長：副隊長：副隊長：
③號車隊長：副隊長：副隊長：
④號車隊長：副隊長：副隊長：
⑤號車隊長：副隊長：副隊長：
(3)車輛安排見附件。
附件：略
企業公關活動策劃案例模板4
【活動主旨】在20__年深秋之際，公司為員工提供福利，同時加強公司凝聚力，為提供同事之間相互了解的好機會，增強大家之間的感情，特地組織一次增加員工交流，培養團隊精神，塑造企業文化活動。我們希望這種同樂活動，能讓大家暫時忘記辦公室的繁忙與緊張，拉近彼此的距離，讓「我們在一起」渡過一個難忘的深秋!
【活動內容】天堂寨原始森林瀑布群游覽：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線天、劍劈石、龍劍峰、天街景區、屈原問天等，觀淠河的西源頭，長江與淮河的分水嶺
【活動人數】所有人員(按工作安排，分兩批活動)
【活動時間】第一批活動為：11月23號——11月24號(第二批時間待定)
【集合時間】11月23日(周四)早晨6：10集合，6：30出發
【集合地點】公司門口
【線路安排】六安——天堂寨——六安
【預計費用】278元/人+70元(索道上行)=348元/人
【天堂寨簡介】
天堂寨風景區是集國家森林公園、自然保護區為一體的風景名勝區，是華東地區最後一片原始森林，總面積120平方公里，主峰海拔1729.13米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。
「極目山河縱大觀，吳楚東南第一關」，氣勢渾厚的天堂寨有「植物的王國、天然的氧吧、動物的樂園、雲霧的海洋、聖水的世界、杜鵑花的領地、娃娃魚的故鄉」之美譽。
獨特壯觀的瀑布群：天堂寨森林公園的水景主要表現在瀑布與溪水潭池上，區內瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生態幽雅，均屬優良水景景觀，計數百處，知名有五，其中尤以一號瀑布、三號瀑布、龍井河溪為最。有詩贊曰：巍巍大別天堂巔，疑雲黃山水景妍，瀑布懸空三疊外，遊人臨境似登仙。
【線路簡介】
早晨6：00跟團從六安出發，約3個小時車程到華東最後一片原始森林、AAAAA級風景區(國家地質公園.森林公園.自然保護區)——天堂寨國家森林公園(車程約3小時)，游覽天堂寨主景區(遊程約3小時)：乘索道上山，游覽九影瀑、情人瀑、瀉玉瀑、索道上山觀龍劍峰、林海長廊、觀景峰、石佛、金獅嘯天、鯨魚出海、白象戲水等景點，在森林密布的林間棧道與瀑布群相擁，品味原始森林天然氧吧，領略山高風清的暢快之意，俯首鳥瞰江淮大地的壯麗畫卷，步行下山。大約下午3點吃中餐，之後乘車返回六安，結束愉快行程!
【安全系數】不用擔心有暴雨、泥石流等因素。適合爬山，鍛煉身體。
【公共物質】礦泉水(另備一些簡單易熟的食品)。
【個人重要裝備】雙肩背包、加厚外套1件、登山運動鞋、自備干糧(餅干、麵包等)、雨傘1把、日常用葯，根據天氣情況准備好衣物。
【行程安排】
11月25日6：10集合
以事先分配好的小組為單位在公司門口集合(帶點餅干與麵包之類的干糧)，由各組組長清點各組人數。
6：30准時從公司坐車開始出發(未到者自動轉到下次活動)
在大巴上由每批次的領導擔任活動領隊，組織大巴上活躍氣氛的車內活動：
(1)跟過節有關的成語接龍
(2)唱唱歌曲等
9：30到達天堂寨風景區
游覽瀑布群景區(索道自理[上行70元/人，下行60元/人])：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線天、劍劈石、龍劍峰、天街景區、屈原問天等，觀淠河的西源頭，長江與淮河的分水嶺10：30-12：00到達天堂寨山頂、自由活動
12：00-14：00下山午餐
14：30午餐
15：00離天堂寨返六安
最後收拾和清點各自攜帶的物品，准備返回六安，返回六安公司門口，再自行解散。(活動結束)
注意事項：
1、所有參與活動的同事必須遵循和認可本活動內容，服從組織者安排。
2、本次戶外爬山活動可能有不可預見的危險(如跌倒、摔傷等);各位同事應對自己的身體和本次活動的路線有清楚的認識和了解。
3、領隊有權因天氣情況或者不可抗拒因素進行行程的適當調整。參與人員須服從領隊的安排;如個人不遵守活動規定和領隊的指揮，或活動場地的安全規定，自行其事而造成的後果，除自負其責之外，還應對應此給他人造成的損失。
4、違反行程安排，造成人員及其他意外，個人負全部責任，公司保留其追究法律責任的權利。
企業公關活動策劃案例模板5
一、活動目的：時值年中全年的工作已進行到一半，為了緩解員工工作壓力，使大家能以更好的狀態投入到下半年的工作當中，同時為了增進員工之間相互交流、溝通、了解，營造團結、積極向上的企業文化為目的。
二、活動時間：
三、活動對象：公司全體員工
四、活動地點：寧夏銀川沙湖、影視城
五、活動具體行程安排：
1、路線安排：西寧——白銀——銀川——西寧
2、時間及路線
第一天：8月2日
行駛路線：西寧——白銀
行駛距離：西寧至白銀全程共280公里，車程4小時
行程時間：
15：30分到公司門口集合
16：00分清點人數確認無誤後從公司出發至白銀
20：30分到達白銀市
20：50分到達白銀飯店就餐
21：30分離開飯店上車集合
21：50分到達白銀金源大酒店(西區北京路299號，北京路與天津路交叉
口)取房卡分配房間，通知服務台早晨6：30叫醒服務
第二天：8月3日
行駛路線：白銀市——鎮北堡影視城——銀川市——鐵道賓館行駛距離：白銀至銀川全程371公里;車程5小時30分;
銀川至鎮北堡約45公里;車程約1小時;
老城區至新城區約15公里;車程約20分種;
景區活動時間：約2小時30分鍾
行程時間：
6：30分早晨叫醒服務
7：00分早餐時間，在酒店用餐
7：20分上車集合，檢查房間退房
7：30分清點確認人數出發去銀川
13：50分到達銀川市鎮北堡影視城
14：00分到達鎮北堡影視城十八里紅餐廳就餐
15：00分到達影視城景點領票自行進入(游覽時間為：2小時30分)
17：30分上車集合清點人數返銀川市
18：30分到達銀川市東來順飯店就餐
20：00分就餐完畢(行政人事4日晚餐在車上就餐)
20：10分上車集合清點人數，出發至賓館
20：30分入住鐵道賓館取房卡分配房間，通知服務台早晨叫醒時間6：30分注意：自由活動時間，但是要強調必須結伴出行;同房間人員必須在同住人員較晚未回時，及時與本人進行聯系或與活動負責人聯系確定人員安全。第三天8月4日
行駛路線：銀川市——沙湖景區——西寧市
行駛距離：銀川市至沙湖全程56公里，車程約1小時
景區活動時間：約3小時30分鍾
行程時間：
6：30分早晨叫醒服務
7：00分早餐時間，在酒店用餐
7：20分上車集合，檢查房間退房
7：30分集合清點確認人數出發去沙湖
8：20分到沙湖景點旅遊區(游覽時間為：3小時30分)
8：30分領票自行進入，通知上車集合時間地點
12：00分上車集合清點人數到沙湖水鮮餐廳就餐
13：00分就餐完畢，上車集合清點人數返回西寧市
23：00分到達西寧市行程結束
沙湖自理費用(自選)：遊艇(規定線路)100元/人鳥表演30元/人搖櫓船(規定線路)130元/人水上飛機/水上飛傘(規定線路)100元/人濕地博物館4D影院30元/人
六、費用及門票：
費用合計：30676(實際費用)+4324(備用金)=35000元
七、活動要求：
1、全程活動中，要樹立安全意識，乘車乘船及遊玩當中安全第一;
2、活動期間，請全體人員嚴格遵守時間，不得延誤整個行程;
3、自由活動需向人事行政主任請假，並及時趕回;
4、活動期間不得自行酗酒、醉酒;
5、活動要有大局意識，互幫互助、團結友愛、不講不利於團結的話、不做不雅的事。
企業公關活動策劃案例模板6
為了豐富企業員工的生活、提供工作的樂趣、增加員工之間交流、減緩工作壓力，實現勞逸結合和增強團隊的凝聚力，經公司領導批准，公司員工9月27日到鎮江茅山一日游，具體情況如下:
一活動 口號
凝心聚力，爭創佳績
二活動時間
9日27日
三活動對象
公司技術部相關人員
四活動地點
鎮江茅山
五活動主辦
技術部(負責方案的制定、組織與活動的組織實施)
六活動安排
8:00在地鐵一號線百家湖地鐵口集中
9:30到達目的地，准備茅山遊玩
12:30茅山山腳下集合，去附近的桃花島吃飯
15:00吃完飯集中去丁庄葡萄園採摘葡萄
17:00全體人員坐車返回
七參考意見
鎮江茅山位於江蘇句容與溧陽的交界處，距離鎮江、常州、南京只有40公里，交通十分便捷，茅山的景色宜人，素有九峰、十八泉、二十六洞、二十八池之勝景，許多星羅棋布的廳岩怪石，使得茅山形成了一種奇特而又美妙的大自然風格。
由於茅山的風景秀麗和地點位置近，所以是一個不錯的遊玩選擇。
為了更好的了解彼此，輕松工作，希望本次活動大家都能積極參加，也希望本次活動在大家的參與下能夠順利進行。
C. 目標顧客描述傢具怎麼寫
1. 傢具顧客需求
導購員首先要先了解顧客的需求：客廳的大小 裝修的顏色還有顧客打算買沙發還是紅木 比如要買沙發是要皮的還是布的 預算大概多少米之間的 有沒有什麼顏色是特別不喜歡的，家裡小孩多大了 如果孩子在三歲到10歲之間盡量不要給她介紹皮的
2. 傢具目標顧客
一、按購買傢具者的主要年齡段劃分
傢具不像衣服，並不是每個人都需要購買，那麼哪些人是購買傢具的主體消費群呢？市場調查顯示，消費者購買傢具的原因主要是搬遷新居、房屋重新裝修、添置新件、結婚購置、舊傢具損壞、減價促銷等方面。搬遷新居和結婚購置是消費者購買傢具的兩大重要原因，分別佔45. 43%和30。60%。這就意味著傢具銷售的兩大主流群體應定位在因喬遷和結婚而購買傢具的顧客。調查得知，她們的年齡分布情況如下：
25～32歲：佔31. 56%
35～45歲：佔21. 62%
可以這樣講，在我們的顧客中，這兩個年齡段的顧客就是傢具銷的兩大目標消費群。那麼，運用我們已經掌握的洞察顧客心理的技巧，根據這兩大目標消費群不同的特徵，採取有針對性的銷售，必定會事半功倍。
1.新婚人群
新婚人群指的是剛結婚或在處於准婚狀態的人群。新婚人群的核，年齡段為25～32歲。我們來了解一下她們購買傢具的消費心理和消費特徵。在消費需求構成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。即在傢具需求構成上及順序上，更加傾向於整體家居產品設計和整套傢具的購買，其次是小件傢具的搭配和飾品補充。在消費需求傾向上，因其豐富的色彩、時尚的造型、變的格局，更加受到追求時尚、追求潮流的年輕夫婦的歡迎。具體費特徵如下：追求新穎與時尚，往往是新產品的第一批購買者。崇尚品牌與名牌，對消費時尚反應敏感。突出個性與自我，新、奇、特會更吸引青年人。注重情感與直覺，購買具有明顯的沖動因素。
在當今房價居高不下的情況下，新婚人群可能有一套房子，需要還貸，手頭資金缺乏，只有1.5-3萬不等的預算可以購買傢具，所以她們購買時只買主要用途傢具，非常用傢具一般不購買。同時，於新婚人群的居住面積為30-120平米，平均約70平米，而且趨勢面積更小，她們更加希望得到多功能、多組合、有創意的傢具。新婚人群不僅對傢具產品要求標准高，同時對精神享受也有較高的追求。也就意味著新婚人群更加註重傢具產品的文化認同感，她們需要的不是冷冰冰的工業產品，而是傾注於產品內部的情感內涵。在這種心理支配下，購買傢具時，會帶有強烈的感情色彩，如象徵兩人感情設計元素的傢具，或向對方表達愛意的傢具飾品受到熱烈的歡迎。由於是人生當中首次購買傢具，所以更容易受親戚朋友的影響，多方面徵求意見之後，親臨現場進行考察比較，才能下定決心購哪個品牌。
2.二次置業人群
二次置業指的是因再次購買新房而產生的二次傢具消費以及重新裝修房子或老傢具換新而產生的再次購買行為。受之前傢具使用情況影響大。如果之前傢具使用狀況非常滿意，那麼，此次購買傢具很有可能再次選擇同樣的品牌；如果對之前傢具非常不滿意，那麼，不但他本人不會選擇購買此品牌，他也會影響周邊的親朋好友不要購買。所以，導購員一定要協助品牌做好口碑傳播，因為我們做的不是一單生意，而是持續性的事業。更加註重舒適性與品位感。由於二次置業人群年齡大約為5—60歲，有著穩定的經濟基礎，他們更加註重生活品質的提升，所購買的傢具必須符合自己的身份地位。所以，沉穩大氣的實木傢具在此階段更受他們的青睞。更加在乎導購吊的眼各。導購員的服務態度、專業水準、知識水平對二次置業人群的購買決策影響較大。如果你是某高檔品牌的導購員，那麼，建議你可以涉獵一些投資、金融方面的知識，相信對你是有好處的。比較自信，習慣按照自己的愛好行事。這類人群由於生活閱歷豐富，所以對自己做出的決定比較自信。接待這類人群，導購言語要尊重，得體，同時更多地運用以下銷售策略：
☆突出傢具的實用性和品位感，強調傢具是身份地位的象徵。
☆強化質量、環保和售後服務。
☆站在對方角度提建議。
☆滿足其成就感和自豪心。
3. 傢具客戶分析
那你們進店選購我們的傢具，可以先做這些一些，不要著急，我給你慢慢介紹我們的產品，首先要做到接待的時候熱情大方，不能夠太驕傲自滿，不理顧客，要把顧客當成上帝，這樣才會有親近感，就算顧客沒有購買但是你留下了很好的第一印象，也會讓他在後面的時候也想到會來你們店購買。
4. 傢具潛在客戶的需求
銷售人員要根據本商場傢具的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：
1、引發興向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，並對其提問進行耐心、細致地解說，以引發店內其他客戶的興趣。
2、獲取信任對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。
3、了解顧客銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
4、抓住時機根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對於躊躇不定、正在「貨比三家」的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定；對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。
5、引導消費在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。
6、處理意見在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。
7、抓好售後售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為「回頭客」，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場。抓好售後服務可從以下幾方面著手：1）聯系客戶、保證服務。產品售出後，並不意味著買賣關系的中斷，銷售人員應繼續定期與顧客接觸，保持聯系並為其服務。如果顧客對產品表示滿意，銷售人員還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證，對於顧客的意見，銷售人員應表示
5. 傢具顧客100問
1、這位顧客你好，新的傢具都會有一些味道的哦，買回去可以先放在室外散味幾天，我們採用的材質都是符合安全標準的，你不用擔心。
2、這是沒有辦法避免的，你可以用花露水擦下表面，再放一兩天就好了，我們的安全系數是非常高的，即使小孩子接觸也沒問題。
6. 傢具客戶需求分析
銷售渠道單一、營銷方式單一
家居建材雖然營銷的聲勢大，但其實離不開那三板斧。請代言人、砍價活動、工廠團購。這些營銷套路越來越不靈，那麼經銷商的壓力自然會越來越大。
家居企業其實完全可以樹立新的品牌形象。藉助互聯網的傳播力，素質產品形象和服務理念。即使百年老店的宜家也可以具有網紅熟悉，這是品牌天生的魅力所在。
7. 傢具顧客需求怎麼寫
了解直接和間接客戶的信息，了解顧客當前和未來的需求和展望。
企業要將目標和顧客的需求和期望進行掛接，充分分析顧客的需求和期望。
以顧客的需求和期望為導向，對產品和服務進行規劃、設計、開發、生產、支付和售後。
實時收集顧客的滿意度，採取適當的方式進行改進。
挖掘、收集有可能會影響到顧客需求和期望的因素，進行更改迭代。積極維護與顧客的關系，實現持續性的發展。
8. 傢具顧客的十大需求
買沙發了解客戶需求前提是溝通，然後是推薦，最後性價對比
客戶來到店內，可以先問客戶需要什麼款式的沙發，其軟硬度材質有無要求，在通過知道客戶的需求後可以拿出店內沙發款式畫冊，以及店內實物沙發產品進行介紹
介紹的時候主要圍繞材質，實用性，銷售量等性價比介紹，最後根據客戶室內面積確認沙發尺寸，客戶滿意後議價
9. 顧客買傢具的需求
這樣問：「您打算買什麼樣子的傢具？」；「您要買多少錢左右的傢具？」等等。
10. 傢具顧客需求分析
設計的更加開放和自由,此類代表的有SOHO空間及LOFT式公共空間,這類現代化辦公客戶對於辦公室傢具的需求也更加開放個性化...
經濟適用型客戶群 現在很多辦公傢具廠都在努力打造高端品牌,把自己的辦公傢具產品也都定位成中高端,以此來針對高端客戶群體,但是在...
裝修類客戶群 在所有的辦公傢具采購案例當中,並不都是使用客戶與辦公傢具廠的直接交易,