『壹』 競爭日益激烈，傢具行業如何轉型升級
傢具行業發展趨勢分析 定製家居市場份額不斷擴大
全球傢具規模穩健增長，中國成最大出口國
世界傢具產業發展迅速，2016 年全球傢具行業總產值達到4200
億美元，其中民用傢具佔比最高，約60%左右。中國、美國、日韓、西歐等在傢具生產、技術和貿易中佔有重要地位。最近5年傢具行業總產值比較穩定，其中約70%在原產地消費，30%為外貿出口。在經濟體方面，發達國家產值佔比約40%，發展中國家約60%，佔比創新高，表明全球傢具製造中心轉移到了發展中國家。從整體來看，傢具製造成熟的區域市場普遍呈現經濟後周期的特點，並且向著產業一體化、品類多元化、定製化的趨勢發展。
我國不僅是全球最大的傢具出口國，也是全球最大的傢具生產國。我國佔全球傢具生產量的39%，超過第二大國美國18個百分點，我國傢具的設計、材質、技術革新都將對全球傢具市場產生深遠影響。傢具製造從歐美轉向東南亞的趨勢也非常明顯：越南傢具出口金額屢創新高，增速最快，目前已經達到波蘭的水平。
我國傢具行業營業收入
根據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年我國傢具行業規模以上企業實現主營業務收入9056億元，同比增長10.1%，與上年相比下降1.5個百分點。回顧2012-2017年傢具製造業營業收入情況：近六年來，我國傢具製造業營業收入保持穩步上漲，但2013-2016年，我國傢具製造業營業收入增長速度逐年下降，2017年增速卻意外反彈，提高0.5個百分點。
定製家居市場份額不斷擴大
定製傢具滿足用戶個性化需求，因而每一套產品都具有獨特性，且隨著家居企業設計水平以及定製化服務水平的提升，企業為客戶可提供的增值服務越來越多，進而吸引了更多客流量並提高客單價，保證了企業自身的盈利水平。因此傢具生產企業紛紛響應智能自動化製造，縮短生產時間、提高原材料利用效率，降低能耗，生產與消費者需求相匹配的高質量產品。
定製家居企業的增速遠高於傢具行業整體增速，越來越多的傢具企業轉型做定製，2017年多家定製傢具企業上市，競爭有所加劇，但行業目前滲透率只有20%，尚處於擴張期，定製家居的市場滲透率仍有提升空間。
消費升級，競爭優化，龍頭企業有望脫穎而出
2017年地產調控趨嚴，定製家居企業集體上市，市場競爭加劇。但是消費升級的大勢不變，龍頭有望穿越周期，憑借優勢擴大市場份額。就ToB端而言，下游房地產市場競爭激烈，龍頭地產公司有較大優勢。
中國傢具行業發展趨勢
國傢具行業經過三十幾年的發展，傢具產品種類越來越豐富，產品風格越來越多樣化，產品競爭也進入了品牌競爭時代。國內傢具消費將呈現「兩極化」的發展趨勢，一極是高檔傢具消費方興未艾，另一極是平價傢具產品的流行。
定製傢具的在傢具行業市場地位將大幅提升
隨著我國中產階級的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現。國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品傢具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得人們對全屋定製傢具的需求呈現上升趨勢。近年來，定製傢具行業開始步入快速成長的發展階段。
藉助工業4.0時代的智能製造技術實現大規模生產
傢具行業正處在定製傢具大規模取代傳統成品傢具的變革時期，傳統上傢具行業通過機械化生產標准傢具產品來實現規模效應，隨著定製傢具行業快速發展，非標准件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產正是實現大規模定製生產的關鍵技術。人工智慧技術的應用，通過掃描產品部件上含有加工信息的二維碼實現了部件指揮機器的生產過程，解決了非標准件的識別難題，大幅提升生產效率。
『貳』 中國傢具行業發展現狀，趨勢是怎樣的有什麼良策
隨著供給側結構改革不斷深入，國內傢具行業加速推進技術、產品、規模等方面內的革新，行容業發展日益成熟;同時，由於環保政策、行業規范日益明晰，傢具細分行業市場集中度提升。
目前，國內傢具行業正處於從傳統產業向現代產業、從低端復制向自主創新、從粗放投入向集約經營轉型的過程中。隨著國內傢具市場的逐步成熟，傢具行業定製化需求日趨明顯。
參考《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》顯示，2017年，智能傢具領域依然是重頭戲。可見，智能家居的趨勢已不可逆轉。綜上所述，2017年中國傢具行業仍然需要不斷升級轉型，傢具企業也要在清晰的市場定位基礎上，不斷滿足用戶對傢具個性化、環保化、智能化等需求，並且追尋自身品牌價值的最大化。
未來，隨著社會認知度的不斷提高，市場需求的進一步釋放，整體家居行業將擁有需求旺盛、潛力巨大、空間廣闊的發展前景。
『叄』 定製傢具如何走出行業困境
據《中國傢具行業市場需求預測與投資分析報告》數據顯示，2016年1-12月，傢具制回造業主營業務收答入8559.5億元，累計同比增長8.6%;利潤總額537.5億元，累計同比增長7.9%。傢具製造業產銷率97.9%，與2015年下降0.3個百分點。截止2016年底，我國傢具行業規模以上企業達到5561家，與上年相比增加271家。
對於企業來說，定製傢具是未來的轉型發展方向，但是需要注意的是，定製傢具行業對企業的信息處理能力、柔性化生產能力及服務管理能力都存在很高的要求，兼具規模與品質的定製傢具企業將擁有深厚的品牌護城河。除此之外，定製傢具的方向逐步轉向全屋定製，定製傢具產品品類齊全，如此方可應對市場的需求。
『肆』 定製傢具行業如何在變與不變中謀發展
定製傢具行業發展現狀
定製傢具市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的傢具定製邁向一體化整體家居定製，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
不善於棄舊立新的定製傢具廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食慾大打折扣。當企業的盈利處於下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定製傢具粗製濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定製時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。
是不是所有的定製傢具行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定製傢具在謀求發展中變和不變的問題了。
保持不變的傳統
企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售後服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。
我們相信：不忘初心方得始終，定製傢具企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。
想突破 需要哪些變革
善用VR、3D科技
虛擬技術是這兩年家居行業的香餑餑，通過技術方式解放空間限制，帶來更好的產品體驗，這讓家居業與虛擬技術一拍即合。因此，VR、AR、3D等關鍵詞一直熱度不退。
在2017年7月的廣州建博會上，許多定製企業都以VR、3D展示等技術為賣點。例如索菲亞推出了VR體驗，並建立了3D體驗館。消費者可以通過虛擬技術，體驗定製產品在空間的使用效果。尚品宅配今年更是下決心要往科技路上走，連品牌標語也換成了「科技定製全屋傢具」，在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示，還帶來了今年大熱的智能機器人，將科技進行到底。
雖然VR、3D等概念很火，但也有不少人對虛擬技術表示質疑。尚品宅配的相關人員表示，雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟，但肯定是未來發展的方向，提前布局才能在未來掌握先機。而索菲亞的相關負責人也表示，虛擬技術可以很好地打破空間限制，不再需要巨大的展示空間，對於定製企業的市場布局、渠道下沉有重要意義。
可見，傳統定製傢具行業善於利用黑科技，才能迎合市場需求，在電商產業的挑戰下步步進攻，穩固地位。
創新定製產品 適應市場需求
在今年7月的廣州建博會上，定製新品呈現多元化發展的格局。除了主流的現代簡約風格之外，新中式、兒童定製成為熱門的突破口，帶來了諸多的亮點。
除了成年人的產品定製之外，兒童定製也很受歡迎。向來參展「高冷范」的索菲亞也忍不住帶來兩套青少年兒童的展示空間，細節設計和色彩搭配出眾。尚品宅配主推「伴你童行」系列，除了注重色彩搭配，還推出了可以DIY圖案的面板、可當黑板的櫃門等，並主張將兒童活動空間融入客廳的設計。
根據市場發展的需求，設計出不同的定製產品，滿足消費者的全方位需求，如老年人專屬定製、嬰幼兒定製等，比別的品牌多走一步，您就有可能奪佔先機，獲得巨大利潤。
渠道下沉
隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定製不再是一二線城市的「專利」，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製傢具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。
三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的傢具，因此，定製傢具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品佔領市場，將惠及千家萬戶。
例如索菲亞就打出了「30萬做行業標桿」的政策，只需要30萬就可以開店，重點推廣社區店、城鎮小店。科凡家居則是根據省級城市、一二線城市、三四線城市、縣級城市不同，給出了不同的政策，擴展招商工作。
作為行業的「香餑餑」，定製行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定製行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，就像索菲亞一樣，逐級市場下沉。還有一種是「1+N」的模式，採用主店加分店的方式。這樣既有利於輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。
積極開拓電商領域 線上線下同步運營
由於傢具業的特性所限，傢具業仍然是半工業化的一個行業，一半是製造，一半是服務。這不是落後的標志，反而正是高度市場化的結果。當下傢具行業定製風行，便是在經濟升級後，傢具行業服務特性的顯現。
高度市場化催生了傳統製造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了「淘便宜」，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定製企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平台的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定製傢具購買體驗，以實現消費者夢想中的定製王國。
由於定製傢具對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。
定製傢具企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博採眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。