⑴ 小紅書傢具運營套路，引流賣貨4000萬的秘籍竟是這些
傢具家裝品類，不論在哪個平台，商家們都會覺得這是塊難啃的骨頭。不過也有單靠小紅書推廣，一周賣出高業績的情況。本文作者總結了一些小紅書傢具引流賣貨的小技巧，希望能給你帶來一些幫助。
傢具家裝品類，無論是在哪個平台，都是一塊難以攻克的市場。然而，有些人僅憑小紅書的推廣，一周就能取得顯著的銷售業績。本文作者分享了一些小紅書傢具引流賣貨的小技巧，希望對你有所啟發。
01 小紅書家居家裝類受眾人群
從整個家居行業的粉絲畫像來看，粉絲主要以24-32歲的女性和18-23歲的男性為主。數據顯示，女性更傾向於一二線城市和新一線城市，而男性則更偏向於三四五線城市，男性在家鄉買房的比例較重。2022年上半年，全國家裝市場主要集中在新一線和二線城市。
截止8月6日，30天內傢具熱度值顯示，小紅書傢具類熱門話題引發廣泛關注。
02 小紅書內容、爆文類型
案例一：購物翻車了，我欲哭無淚！（筆記數據：點贊2795，收藏100，評論357）
寫購物經驗分享的筆記，以翻車的經驗給大家分享一些購買沙發的的血淚教訓，這類筆記往往對正在有需要的購買沙發傢具的消費者提供一個客觀的建議。沒有直接闡明沙發到底是因為什麼原因發生的什麼事情，而是製造了一系列的懸念抓住大家的好奇心讓大家忍不住的往下看。嚴謹又帶點幽默，直接展示了一波買家秀和賣家秀的經過，選購產品的建議直接給有需要的人產生共鳴的感覺。這樣的購物經驗很好的跟大家產生了一個很好的共鳴，同時也跟大家產生了一個很好的經驗，這樣也給博主帶來了一些更好的流量。這類有參考性的建議確實給大家帶來了實用性的用途。
案例二：茶幾千萬不要隨便買！來看看這5款，便宜又好看!（筆記數據：點贊1230，收藏1656，評論19）
傢具市場內競爭激烈，但如何挑選傢具，確實是現在的人有需求的方向。從區分品類分享的東西是跟茶幾有關的，茶幾千萬不要隨便買，讓大家有一種疑慮茶幾究竟應該怎麼買呢，利用性價比這個詞抓住了各位讀者的心。先拋出問題抓住大家的好奇心，一個小小的內容說不定隱藏的內容不只是一點點，而且博主說給大家推薦的巨便宜還百搭的單品可以拯救咱們的客廳，採用了誇張的手法，吸引住大家的目光。其次還分別通過風格，和客廳大小，材質分別給大家分別舉例推薦品類，讓大家可以根據自家的風格家裝採取到可實用性的建議。前面部分的玄學確實是抓住了大家的眼球，但是對於博主所推薦種草的產品大家也可以對比參考其他的產品。
案例三：怒氣省5000搞傢具，pdd真是我的神（筆記數據：點贊2.5w，收藏2.9w，評論215）
從筆記內容上看，主要是建議和種草類，用『平替』的形式為用戶省錢，從而進行種草，並且通過視頻的形式充分展現產品的整體外觀和細節展示，對於正在裝修或者打算換傢具的小紅書粉絲用戶們起到建設性作用。筆記抓住為省錢而省錢的心理戰，受到眾多用戶的喜愛，甚至高贊藏。用標題將用戶吸引進來，『怒省5000』看到這么大數額的很多小夥伴就開始坐立不安了，便激起用戶的興趣，引發評論區「大戰」，即實現了種草流程，又能更好的激活用戶互動心理。傢具的價格大家都是知道的，想要買的產品質量好，還要性價比高，想必都會花很多心思，博主抓住用戶的這一心理需求，為用戶『出謀劃策』，引導用戶直接抄作業，受到很多用戶的肯定。
小紅書營銷抄作業：話題的選擇、如何展現方式以及種草方式都關乎著流量的大小，博主作為用戶的「建設性種草家」，就要有能洞察粉絲用戶的心理需求，懂他們想要的，才能產出用戶的真正需求。
03 小紅書傢具引流方式
1. 評論區引流
博主通過7種筆記類型【單品種草、攻略教程、橫向測評、縱向生活、干貨單品、解決痛點、舉旗劇情賣點】類型來進行種草，粉絲用戶通過詢問的方式向博主尋求需求。那這個時候便可以講品牌名、鏈接、店鋪或者公眾號等方式向用戶傳遞信息。從某個角度來看，這一個引流方式是大眾逐漸熟練和常見的一種引流方式。我之前在上課的時候，有的品牌方是這樣操作的：在別人的評論區評論自家產品、誇贊自家產品等等，這就是典型的『活在別人的爆文筆記下』引流方式，不花一分錢也能將流量引到家。
2. 銷冠日常視頻化
可以將公司最優秀的銷售人員的銷售過程，變成視頻的形式來小紅書上面推廣，為什麼可以採取這種方式呢，一是作為一個銷冠，跟客戶所介紹的內容，是能夠打動顧客，肯定是有理由的，對客戶的需求肯定是有一定的判斷能力。將銷冠的日常拍出來之後，同樣能影響到小紅書中的目標人群，第二個是間接性的將品牌理念傳輸出去，用戶就會對你的品牌感興趣呀，那麼會形成一套引流的過程，也是將品牌打出去的形式。
3. 與相關行業的店鋪形成合作關系
傢具品牌的商家們大部分都意識不到這一點，相關一個類目中可以有多個品類，那麼我們可以將這些有相關聯的品類商家形成合作關系，這不單單能提高產品的銷售，更能將品牌有效的『打』出去。比如那麼我可以和地磚店鋪合作，將傢具擺在他們地磚公司的某些部位，用戶在瀏覽地磚的同時，也能注意到傢具，這也不失為一種引流方式，花小錢就能給品牌帶來大的效益，何樂而不為呢？但是這種引流方式的話，需要雙方達成共識。
4. 贈品引流
顧名思義，也就是將產品比較便宜一點的東西當做贈品送出去做引流，短時間內達到人脈擴散，實現引流的一種方式。禮品的存在可以提升顧客對產品價值的認可度，一旦被認可後，購買幾率自然也會提高。因為傢具行業大多都是比較貴的產品，故而可以選擇小件且便宜的產品用作引流，或者商家可以定製一批產品或者具有品牌代表性的產品專門用作引流。贈品引流無非是和買化妝品一樣，用戶在買這個產品的同時，送一些其它產品的小樣給用戶試用，覺得比較適合自己，並且各方面都比較好，那麼用戶會將贈送產品作為『心願清單』之一，至少被選擇的機會有了。不能為了贈送而贈送，用戶對一個產品產生興趣，最根本的還是在於其本身的價值，而不是因為它是免費的或者是贈送的。
5. 源頭工廠引流方式
源頭工廠通常我們會怎麼理解呢，源頭工廠=便宜，用戶看到你的產品有工廠，那麼肯定會覺得你的傢具比較便宜，那麼給用戶的選擇性就比較有優勢，用戶有需求那邊就會先關注——私信——引流到微信——線下實體店。源頭工廠不止是吸引用戶的一種方式，更是對品牌質量的一種保障，品類多樣性、性價比的肯定。
6. 家居改造、生活記錄
家居改裝類的筆記的數據通常都會比較好，顯得更加真實，能引起小紅書用戶的感嘆，同時也能對家居改裝的傢具產生好奇，進而產生產品引流，如果說選擇傢具等問題都屬於經驗，這類內容在小紅書上也是比較容易受歡迎的。這類的引流有兩種情況，一種是博主需要對家進行改裝，通過第三方數據平台找到商家，形成合作關系；另一種則是博主單純的進行分享，在商家方面屬於「自來水」。
7. 小紅書廣告形式引流
我們在小紅書搜索傢具關鍵詞時，筆記中會插入各種關於傢具的廣告，點擊參與，填寫基本信息即可，隨之到線下參觀，這種廣告形式通常以活動優惠、福利、禮品等形式吸引用戶，通過線下參觀，真實觸摸引導用戶在線下成交。這種形式需要在小紅書上交一定的「稅」如果資金比較寬裕的商家可以考慮，或者大品牌可以考慮用這種方式將用戶引流到線下。
⑵ 傢具實體店怎麼引流推廣
傢具實體店引流推廣方法
1.定期舉辯仿輪辦促銷活動
相信每一位消費者們，都希望以較低的價格購買到高質量的傢具，產品實體店鋪在開展銷售的期間，可以舉大宏辦一些促銷活動，比如說打折，饋贈給消費者一些小禮品，促銷活動也攜信能夠吸引廣大消費者們前來進行挑選購買。
2.主動尋找企業合作
家居用品不僅是普通家庭必備的需求，而且在一些企業公司也會進行購買，比如說辦公設備在銷售期間，也可以主動的去尋找一些企業進行合作，這也將會有著更大的市場需求，同時企業的一次性訂貨量都比較高一些。
3.提供專業優質的服務
消費者們在購買家居用品的時候，也比較關注產品的質量，在提供售後服務的期間，一定要根據客戶的需求來進行維護，同時也要及時的進行跟蹤服務，了解客戶的維修需求。
⑶ 家居行業獲客難如何通過直播引流
多個頭部品牌用行動和事實證明，直播正成為廠商連接消費者的最短的路徑，最便捷的方式。廠商從最初的被迫直播賣貨轉變為主動直播賣貨，並實現了品牌宣傳、營銷造勢、訂單收割。可見，直播帶貨正成為家居建材的營銷風口。直播間流量比不過頂流網紅，那麼，家居廠商該怎麼做才能搭上「直播」的順風車，即使面對疫情，也依然能長久走下去，可從以下3點建議著手：
要提前分析直播戰場、定目標
品牌系統營銷是一個系統，長期工程，後進入者更需要分析直播賣貨，帶貨的優點和不足，找准標桿，在明確企業自身定位後，追問自己幾個問題：我做直播的目標是賣貨還是吸粉、引流？是做銷量還是量價齊升？是為了求生存還是求發展？公司內部有沒有充分的人力物力資源可以獨立運作直播？計劃投入多少呢？投入產出比預算在什麼區間？直播將作為公司短期促銷行為還是中長期營銷策略？
生活化話題種草分享，跨越屏幕距離
在固定化的場景與角色外，還有著「非固定的」綜藝化主題交談。直播針對性的對受眾范圍進行劃分，將不同人群對於家居的需求從不同角度進行話題分享與種草好物分享。
例如#精緻青年私藏的顧家家居主推品分享&體驗&推薦#，圍繞青年人群家居選擇側重點開展討論與介紹；#拆解新婚夫妻對於「顏值風格、耐用性、全屋定製」的家居需求#圍繞夫妻家居消費觀展開討論分享。在這類分享模式下，不單能夠開展產品介紹，更能使個人家居消費觀相互碰撞，與品牌理念共進退，達到交流學習、分享成長的目的。
微綜藝運營與傳統化直播相結合，創新打造溫馨感滿滿的陪伴式家居直播，品牌價值理念與設計思路能夠在直播中自然的展現給觀眾，在「觀看節目」時自然了解產品亮點，同時助力品牌形象提升，營造高級感、幸福感的氛圍。依據行業特質探索合適的營銷理念與模式，實現以舊創新，此次創新「微綜藝」直播不僅助力顧家家居將品牌形象的用戶認知提升至新高度，從行業視角出發，亦為整個家居行業注入了新活力，為行業創新營銷提供了一種值得參照的新思路。
做好市場調研與選品
在直播帶貨時代，粉絲可以隨意進出直播間，如果產品不夠吸引人，賣點不清晰，就很容易造成流量的流失。在選品和組合上，大品牌更傾向於低價多品多量和多家多品+高值高價模式，中小品牌更傾向於低價多量模式，差別在於品牌的資源整合能力和線下訂單消費能力、未來服務承接能力等三方面。
未來隨著市場競爭越來越激烈，中小品牌可能會分化，有的高值高價、有的往精品高價方向發展，有的會成為OEM品牌並退出直播。
選品存在一定的風險，主要在於活動方案和價位制定上。比如，走成品傢具用低價多量的模式，薄利多銷。本來利潤極低，如果不能預算到直播客戶退訂及平台質押金、物流配送損壞、代理商交付及售後成本，甚至包括定價失誤等細節問題，直播動輒成千上萬的訂單及銷售額，很容易虧損嚴重。
私域直播對於家居行業來說，一方面滿足了主流消費群體的新型消費習慣，另一方面也實現了內容種草的成交模式，所以運作起來能夠直接解決家居行業成交難、留存難、裂變難的幾大問題，無論是從市場發展趨勢來說，還是消費者行為習慣，私域直播都是家居行業需要抓緊布局的板塊。