大商場傢具和家電哪個銷售好做

① 傢具銷售好做嗎

傢具銷售大多數人都可以做，但是想做得好確不容易。

1. 要了解產品，這包括：

   A. 材質：木頭是什麼木頭，什麼品質，用了多少，什麼價格；鋼材是什麼標號，代表什麼；玻璃是什麼玻璃，硬度多少；油漆是什麼品牌，性質和特點怎麼樣；

   B. 價格和成本：出廠價是多少，運費是多少，庫存是多少，可以讓利多少；

   C. 產品特點：和市場上其它同類型的產品相比，你的產品的特色是什麼，可以滿足客戶的哪些特殊需求；

2. 要了解市場，這包括：

   A. 你所在的區域內傢具市場的情況；主要競爭對手；競爭對手的產品及其特點；主要競爭對手的銷售策略；

   B. 上游市場的情況，定製傢具市場，原材料市場；

   C. 下游市場的情況，二手傢具市場，貴重傢具修補市場；

   D. 配送服務市場情況；

3. 要了解客戶心理

   A. 主要需求：客戶為什麼要買傢具，想買什麼類型的傢具；

   B. 附加需求：客戶的審美和價值觀如何，喜歡什麼式樣、顏色、家中裝修風格如何等等；

   C. 價格：客戶能夠承擔的價格；

雖然一個傢具銷售員的工作看似簡單，但是如果想要做得好、做得精的話，必須要付出精力去調查研究。任何一個成功的銷售都具有做總經理的潛質。

② 傢具的利潤是多少

實木類傢具毛利潤大約40-50%，個別商家做到35%也有可能；軟體類傢具比如軟床、床墊、沙發類傢具也都在50%左右的毛利。

非收藏類紅木傢具利潤不高20%有的都賣，如果你買貴了絕對是沒找對地方。

整體來說傢具的毛利相比家電、建材品類高，但是因為其運輸、搬運、安裝、售後等服務環節比較多，純利其實也並不高，而且現在商場一星期一個小活動，一個月一次大活動，產品利潤更是不高，相比較高昂的商場租金和管理費，實際利潤少得可憐，傢具經銷商也是換了一批又一批。

簡介：

傢具是由材料、結構、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導，是推動傢具發展的動力；結構是主幹，是實現功能的基礎。這四種因素互相聯系，又互相制約。由於傢具是為了滿足人們一定的物質需求和使用目的而設計與製作的，因此傢具還具有材料和外觀形式方面的因素。

傢具的類型、數量、功能、形式、風格和製作水平以及當時的佔有情況，還反映了一個國家與地區在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質文明的水平以及歷史文化特徵。

傢具是某一國家或地域在某一歷史時期社會生產力發展水平的標志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態的顯現，因而傢具凝聚了豐富而深刻的社會性。

③ 傢具銷售有哪些渠道

傢具銷售的渠道主要有以下幾種：

1. 實體店銷售

2. 線上電商銷售

3. 家居展會銷售

4. 定製傢具銷售

具體解釋如下：

實體店銷售：

傢具品牌的專賣店或大型家居商場是常見的銷售方式。這種方式可以讓顧客直接觸摸和體驗產品，銷售人員可以提供現場解答和推薦。此外，實體店銷售有助於建立品牌形象，吸引區域性的消費者。

線上電商銷售：

隨著網路的發展，越來越多的傢具品牌選擇在電商平台進行銷售。這種渠道覆蓋廣泛的消費者群體，不受時間和地域限制。同時，通過網頁的詳細圖片、視頻展示以及客戶評價，消費者可以更好地了解產品信息。

家居展會銷售：

家居展覽會是傢具品牌展示新產品和推廣的重要平台。展會匯聚了眾多品牌，吸引了大量的專業買家和消費者，為傢具品牌提供了與潛在客戶面對面交流的機會。

定製傢具銷售：

定製傢具已經成為一種趨勢。消費者可以根據自己的需求和喜好定製傢具的尺寸、風格和功能。這種銷售方式通常通過設計師或專賣店進行接觸，提供個性化的服務，滿足客戶的特殊需求。許多品牌還提供了定製傢具的線上服務平台，方便客戶溝通和下單。

以上即為傢具銷售的幾種主要渠道。隨著市場的變化和消費者需求的變化，傢具銷售渠道也在不斷創新和拓展。傢具品牌需要密切關注市場動態，靈活調整銷售策略，以適應不斷變化的市場環境。