紅木傢具生意怎麼做

① 營銷：如何賣紅木傢具 賣給誰 為什麼買

1.如何賣紅木傢具？

賣紅木傢具，不在於人，在於傢具

賣紅木傢具不要喋喋不休，而在於傢具本身散發的味道去感染人的懷舊情緒或對傳統文化的欣賞。一個「靜」字體現了紅木傢具的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統文化的大境界。

賣紅木傢具要懂得什麼叫真正的「博學「，賣文化和賣產品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學問。紅木傢具不會說話，她需要人來引導和話說她的價值，從做工，雕刻，結構，美學等特色的解說，很重要。如果一個人知識面窄，賣紅木傢具就是顯得「淺俗」。

2.紅木傢具是賣給誰的？

紅木傢具本身就是身份和地位的象徵，可不可以說「京作」的傢具顯示「政客」的身份，「蘇作」的傢具顯示「文人」的身份，「廣作」的傢具顯示「商人」的身份呢？這也有待於考證，但總而概括之，就是賣給政界人士，商業老闆，文化名人和喜歡紅木風格的愛好者，當然，紅木傢具也可以進入尋常百姓家，那更顯示了國力的增強經濟的良好發展，更體現了國富民強的盛世景況。

3.為什麼要買紅木傢具？

紅木傢具最重要的是顯示家的感情情結，有的人說她很喜氣，很吉祥，也有的人說她貴重，有派頭，很身份；還有人說只有她才能標榜中式傳統文化，等等。我以為買紅木傢具就是買一面旗幟，什麼旗幟呢，就是五星紅旗，這是一顆愛國的大紅心，向後世人展示中國人的血脈永遠是那麼厚重和深沉，買她，就是愛她，更愛中國。

銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客！你只要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

然後你要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！

1)向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。

2)向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3)分析這些問題的大小

4)幫助客戶下決心解決

5)輔導客戶建立解決方案的認識

6)輔導客戶建立解決問題的標准

7)輔導客戶選擇方案

8)引導客戶成交

以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。補充下！有個你做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢具而賣傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

② 紅木傢具如何快速變現

紅木傢具快速變現的方法：

1、企業回購與代賣寄賣。

這是大品牌紅木廠家才會提供的服務，專門會回購或寄賣已經售出的紅木產品。如果你在購買時簽訂了回購合同，那就好辦了，照章辦事即可，快速變現。

2、企業收購。

這種企業的業務范圍大多比較廣，不論傢具年代、類別、款式與出處，一概是來者不拒，但往往是好貨賣不了好價。如果是精品，低格談攏，可以快速變現。

3、拍賣場。

拍賣場的門檻較高一說是不假，但紅木傢具也不是蘿卜白菜價。隨著紅木傢具的價格和認知度越來越高，許多拍賣場如北京保利和南京正大之類都開辟了傢具售賣的專場。大型的拍賣公司收取的傭金自然會貴點，你可以選擇小型的拍賣場，有利於快速變現。

4、二手賣場。

二手賣場店鋪的要求一點也不低，首先他們只會認准老傢具或品牌傢具，如果你過了這一關，也很容易快速變現。

5、個人交易。

想省去中間費用，找到個人直接交易，這種方法的也可以。茫茫人海，上哪去找想要你傢具的人。目前，還沒有專業的二手傢具交易平台，沒有人對你傢具的質量進行評估，需要建立共同的信任、二者達成共識才能快速變現。