① 如何做網店
如何在淘寶上開店？淘寶新手開店教程 如何在淘寶上開店？淘寶上開店說難不難，說易不易。易的是每天幾千萬的買家在淘寶平台上轉悠，這個數量是非常龐大，而且處於上升的趨勢。難的是淘寶競爭越來越激烈，店鋪尤其是新店鋪如何在成千上萬家的店鋪中脫穎而出成為困擾不少賣家的一個難題。店鋪是2010.8月13日開的，，雖然付出了不少艱辛汗水，但欣喜的是，收獲了不少買家的信任，收獲了淘寶兩鑽的肯定，收獲了如何經營一家淘寶店的寶貴經驗。 下文是開店一月以來的經驗總結，淘寶新手開店教程.在淘寶皇冠店鋪成群，兩鑽也許確實算不上什麼，而我所說的經驗也許並不全面，但文中的每一句都是我的肺腑之言。僅希望本文對所有希望或已經在淘寶上開店的賣家有所幫助。 一、籌備篇——不打無准備之仗： 所謂「工欲善其事，必先利其器」。雖說淘寶開店不需要店鋪成本，但是在准備開店時所花費的時間也是十分寶貴的。個人認為，倉促開業還不如不開業。免得花費了不少宣傳和精力在宣傳推廣上，把人召集店裡來，卻留給別人「慘淡經營」的印象，而這些顧客也不會再來第二次了。 准備期： 1、思想上的准備：在開店之前，首先要想清楚以下問題：我要賣什麼？我的目標人群是誰？我賣的東西是否有市場？我跟其他賣家相比優勢在哪裡？這是不是一份我願意為此堅持到底的事業？我的短期目標？我的長期目標？ 2、學習別人的經驗：雖然說淘寶現在的競爭越來越大，但是凡事都是有利有弊的。檸檬綠茶等網商能成功，所有經驗都是靠自己一步一步摸索出來的。我們現在進入淘寶，雖說多了競爭，但是可以說是站在巨人的肩膀上，如果放著前人那麼多經驗不學，簡直是一種浪費。在開店之前先多去別人店鋪多轉轉，多去研究別人成功的經驗，取長補短，吸取別人好的經驗，規避別人不好的地方。淘寶論壇也是必須常常逛的地方。學習網商經驗就來「網店樂",網店樂-中國最好的網商經驗分享平台。 3、店鋪的名稱：店鋪的名稱最好是要與自己賣的商品相關，讓別人一看到你的名稱就知道你是賣什麼的。這一點很重要，如果你在論壇等地方發帖的時候，恰好有買家看到了你的名字，知道你是賣什麼的，而恰好他又有需求，那麼，他很可能就從你的名字點入你的店鋪，從而成為你的客戶。另一點就是店鋪名一定要好記。很多買家在淘寶上逛得時候是隨便四處逛逛，他們也許覺得你的商品不錯，但是又想進一步去跟別的店鋪進行比較，但是又沒有收藏的習慣。那麼，顧客就很有可能在多處比較的時候想反過來找回你的店鋪，卻始終記不起你的店鋪名。但是如果你的店鋪名夠特別，讓顧客看一眼便記住了，那麼，即使他不收藏你的店鋪，也很容易再重新找回。 4、店鋪的裝修：好的裝修能給人以強烈的視覺沖擊。試想，如果你是買家，拋開其他信用、價格等因素不談，同樣的商品你是會選擇去一家看起來雜亂無章還是商品陳列整整齊齊，各方面細節圖片也非常精美的店去購買呢？線下的實體店燈光、陳列對商品銷售的影響是非常大的。淘寶店上的圖片、色調也正如實體店的燈光、牆紙，都有對商品的一個襯托作用。在淘寶上多花點心思裝修，絕對是磨刀不誤砍柴工。（自我表揚一下，不少朋友看到我們家的店鋪，都誇我們十分專業，偷笑一個）。 5、物流公司：根據當地情況，選擇比較合適的物流公司進行長期合作。這些都是開店前都要准備好的，免得店鋪開起來需要發貨時，手忙腳亂。選擇物流公司時，盡量選擇口碑好點的進行合作，否則賣家很容易會被物流公司的服務連累。 6、設定目標：定了目標肯定是有壓力的，但我們不能因此而害怕設定目標。當然，設定目標也一定要科學。要根據自己的產品，團隊的大小設置合理的目標。目標只有合理了，才有可能有效地轉換為動力。 二、經營篇——全方位出擊 1、商品展示：商品的拍攝、陳列、上架。目前還沒有具體的數據能說明商品的拍攝方式是模特拍攝效果好還是平鋪實拍效果好。但是有一點是肯定的，那就是圖片必須清晰，商品的展示也最好用固定的模板展示，這樣不僅有自己統一的風格和規范，也可以減少工作量。首頁頁面的商品最好是井然有序的，這跟線下的實體店是同理的，陳列方式對商品的銷售是有著非常大的影響。首頁的商品也必須經常調換，需要不停地轉換熱點，保持新鮮感，不會讓顧客來覺得一點變化都沒有，店內熱銷的商品一定要放首頁展示。 2。宣傳推廣： 「酒香不怕巷子深」。這句話對於淘寶賣家來說，絕對是不適用的。這一點也是淘寶上賣家所最關注的。淘寶上的宣傳方式有很多，有收錢的，有免費的，大家應該根據自己的實際情況選擇最有利的宣傳方式。下面說說我們家的宣傳推廣方式。 1）、淘寶直通車 宣傳效果：★★★★★ 燒錢指數：★★★★★ 不得不說，淘寶直通車真是讓人又愛又恨。用了直通車推廣後，流量真的上升得很快，並且也能夠直接促成銷售，但是用燒錢來形容直通車確實一點都不為過。個人認為，賣家們應該根據自己實力、目標人群設定投放的區域、時間段及當天最高金額。店鋪開業前期因為沒有固定的客戶群，因此直通車的推廣還是有必要的。用直通車推薦商品時，還要注意的是，在推廣前一定要查好庫存量。店內之前推的一款鞋，由於沒查清楚具體庫存，上了直通車後，銷量好到不行，結果很快就賣到斷貨了，於是又不得不重新更換寶貝來推。然而這中間更換熱點的風險還是挺大的，畢竟一款產品的人氣積累不是那麼容易。 2）、淘寶客的推廣 本店大概從4月26日左右設置了30件商品進行推廣。期間由淘寶客帶來的成交量是11單。雖然成交效果不是特別好，但除去成交傭金外，不用其他任何費用，還是值得一試。並且由淘寶客帶來的訪客數還是有一定數量的。 宣傳效果：★★★ 燒錢指數：★ 3）、交換鏈接 應該說這是一種無成本的雙贏方式。本店一共跟兩家鑽石店鋪交換了鏈接，從後台一個月的數據查看到，從他們兩家過來的訪客數還是不少的。而我們只需要騰出點地方放別人的鏈接。當然兩家友情鏈接還是太少，以後還會慢慢地增多。 宣傳效果：★★★ 燒錢指數：無 4）、論壇發帖回帖 不得不說論壇發帖真的是很有效，如果是被推薦到首頁了，那效果真的是好。跟我們家交換友情鏈接的stylesea＿2009，前兩天就因為發了個娛樂帖，還被推薦到了社區首頁，結果流量大增，還促進了多筆交易。也許大家會說，不知道寫什麼。千萬別這么想，你隨便去其他地方看到好的帖子過來轉發，會復制粘貼就行。娛樂話題、生活話題什麼都可以，看到好的帖子跟大家一起分享就行了。至少在群眾中先混個臉熟嘛，等大家對你熟悉了，跟你做生意也自然會信任點。再這之後，再慢慢學著寫原創帖，精華帖。如果實在不會發帖，那就先回帖吧。「早起的鳥兒有蟲吃」，勤快點吧，既然跟淘寶耗上了，那就用心做。淘寶大大小小幾十個論壇板塊，常去露露臉，別說英雄無用武之地。不過這點，我們自己也做得不夠，以後會更努力地，加油！ 宣傳效果：★★★★ 燒錢指數：無 5）、愛心捐贈 之前把寶貝設置成了愛心捐贈，純粹了是為了為公益事業做點貢獻。結果無心插柳柳成蔭，不少朋友說搜索商品的時候，看到同類商品，而只有我們的商品旁邊有一顆愛心，於是便點進來了。 宣傳效果：★★★ 三、技巧篇：留住客戶 淘寶開店真不容易，好不容易把顧客吸引進你們店鋪，還要想盡辦法留住他，讓他多瀏覽幾個頁面，留住以後還希望達成更多銷售。這些都是有一定技巧的。 1）、設置不同價位的贈品：在我們家買滿49加一元是送一對襪子，買滿99加一元是送一對情侶小熊，買滿299加一元是送一個電話。而200塊錢則是免運費的。於是很多顧客為了能免郵費或者能得到小熊或電話，就想法設法湊夠價格。這樣就無形中提高了客單價。當然，你所選擇的贈品一定要有足夠的吸引力。我們家的贈品都是虧了很多錢在賣的噢，不過這些贈品，帶動了不少其他商品的銷售情。 2）、搭配套餐：從後台顯示的數據看到，不少客戶都是看了一個頁面就離開了。為了避免這種情況，我們就購買了搭配套餐服務，即買家在瀏覽一個商品的時候，可以看到我們為其搭配的其他商品，那麼就提高了他的停留時間，以及其他商品的購買率。 3）、發掘自己的特色：開業一星期左右，一直沒有找到自己的特色和主題。有一天，突然靈光顯現，我們賣的不是很多都是情侶系列嗎？於是，按著這個想法開了個欄目叫情侶系列。結果，這個系列大受歡迎。很多買家一上來就是直接沖著我們家的情侶產品來的。所以，一定要有一雙善於發現美的眼睛，要善於發現自己商品的特點，進行資源整合。 4）旺鋪、消保：雖然對於很多新手賣家來說，這筆投入花費不算少。不過站在一個買家的角度來說，一般都會去更有保障的店鋪去消費。
② 傢具行業開展電子商務的業務流程
這並不是「小」的流程啊，設計的是一整套的方案，不過大概的也就是：
1.采購、存儲（專物流做得比較屬精細的話，這部分甚至是可以省略的）
2.網店（可以只提供傢具信息、也可用於直接在網上交易、配送貨物）
3.支付平台的建設
4.網路營銷（關鍵字、搜索引擎營銷等）
5.數據、系統、客戶管理
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真正做的話得拿出一套方案~！ 也並不是我上面說的那麼輕松，呵呵，祝你成功！
③ 我想在網上開一個傢具店，不知如何下手
有實體的話很簡單，首推淘寶，在淘寶注冊店面，然後把你的產品拍照編輯後回放在網店上，然後就可答以開賣了，至於定價和營銷手段那要看你自己了。但做傢具的話關鍵問題是你的貨源是否保證充裕，質量是否保證？客戶群體都是各種各樣的。送貨是個問題，你是自己發貨，還是工廠發貨，一般同城你可以選擇自己安排送貨或安裝，但外地的話基本上都是走物流，貨到了自提，由顧客自己安裝。但物流的話如何保證沒有貨損也是個大問題啊。以及售後怎麼解決，更換或補漆等，這些要考慮好。
最後說一句，傢具是比較特殊的東西，我個人並不看好傢具在網上賣這個形式，至少目前國內還不看好，除非你有比較大的實力。要知道，去淘寶的客戶大多都是沖著價格去的，可傢具這種東西，一分錢一分貨，從出貨到物流送貨，到售後等，有很多東西是我們無法控制的，要想讓客戶百分百滿意，不容易。裡面不確定因素太多了。另外如果你是做品牌的，而且背著工廠這么做，對其他經銷商會有影響，這樣做，只會被人鄙視，我相信也做不長的。
④ 我現在在家做傢具想在網上賣，怎麼注冊網店，需哪些手續
這種想法很不錯，但是要保證貨源充足哦，不然是很容易自己的店鋪信譽的。
注冊網店的基本流程：
1、進入淘寶網站點擊登錄。
2、登錄後點擊右上角「賣家中心」的免費開店。
3、選擇「個人開店」。
4、根據要求輸入相關認證，點擊創建店鋪就可完成了。
手續：
身份證件、以及相應的據材料說明證件等
⑤ 我是做品牌傢具專賣的，有實體店，現在想做同城網路銷售，不知道我在網上應該怎麼做，請指點
我是蘇州里口這邊也是做傢具的，傢具的網路銷售純網上交易不太現實，當然我知道淘寶上有很多也是做傢具拿睜，但基本上銷售都不是很多。傢具網路銷售其實說白了還是在網上做廣告，讓人家知道你的聯系方式和展廳地址。從這個角度來看就好理解了，還是要有一個專業的網站，我不清楚你是個體還是做的代理，如果是代理的話相信廠家會有專門的網站，如果是你自己的公司的話你可以自己建一個最好是專業一點的網站，有了網站接下來就是提升它的瀏覽量，如果你是想省力一點的話就是到搜索引擎花點錢做推廣，自己提升瀏覽量的話方式很多，給你提幾個：1、寫軟文這帆賀個淘寶的傢具頻道的BBS很多，你可以參考類似的介紹傢具文章自己寫一些，注意在你的軟文里加一些導向你公司頁面的超鏈接。2、尋找地址是你當地的QQ或E-mail資料廣發信息，不過這些方式都是比態敏派較費時費力