開傢具店沒人怎麼辦

A. 家居門店生意慘淡！是什麼原因讓家居賣場陷入當下的窘境該何去何從

家居賣場之所以生意慘淡，是因為以下三方面原因：1、網購很方便；2、價格戰；3、裝修公司合作。而家居賣場要想解決這樣的問題，其實也應該思考一下是不是宣傳和活動不到位，或者思考一下傢具賣場這個東西，是不是應該要退出市場了。

3、裝修公司合作

最後，還有很多裝修公司是跟一些傢具廠合作了的，在這些傢具廠可以定製網紅產品，或者是按照大牌產品的款式，製作一個一模一樣，但是價格遠低於大牌產品的傢具，所以大家都喜歡交給裝修公司，而不是自己去家居賣場買家裡面用的傢具和家居用品。

B. 傢具行業實體店如何擺脫銷售困境

得學會順應時代的發展趨勢，除了日常節假日的活動促銷，現在網路上淘寶、京東等等各大網商集團全雄逐鹿液備穗，實體店在墨守成規必鬧卜定會被淘汰，可以考慮通過網上銷售和網路推廣、再加上滾銷入駐一些三方平台銷售傢具也許是不錯的選擇。

C. 剛開了一家賣傢具的淘寶店，可是好幾天了，依然無人問津，請問高手們要怎樣給店鋪帶來流量啊

我覺得新手開網店，首先要做到以下幾個方面：
1.保持穩定的心態：網店是一項比較復雜，長期，勞力費神的工作，一般新手開店很難短期內有明顯的效果，這個階段都是學習和積累經驗的時期。
2.做足網店內功：新手開店，先不急引流做推廣，首先要做好店鋪的內功，比如裝修，寶貝描述，標題，價格，展示布局，促銷策劃，排名規則等等要認真的分析和不斷的優化，這樣一個可以獲得更多的自然流量，其次是花錢推廣也可以減少費用。

D. 本人開了一個傢具店，這兩個月生意慘淡，不知道怎麼才能提高銷售額，請各位大俠指點迷津

首相先想提高你店的人數流量，比如買一套傢具送什麼小東西之類的方案。先把你店的影響度知明度提高，等生意好了在想辦法提高價格。多發宣傳單

E. 現在傢具一行是屬於淡季了，怎樣才能在這關鍵時刻來力往狂瀾呢

你首先有一點搞錯了，每一年的八九月開始就不是淡季了，在每個城市，在下半年都開始銷量增大的。不知道你是開網店還是開實店的，無從說起。
開實體店你網上推廣的作用，無論是花錢還是不花錢的推廣，在短期內是很難有所幫助的，只能是對你長期性的口碑起一定的作用。你要想的辦法還是得從你店的周邊環境來。首先你的店是在大型傢具 你要想的增大你的競爭力的有幾個手段：一、重新再布置一下你的店面，無論是擺場、配飾以及考慮嗇點簡單的點裝修以烘托家的氣氛；因為有一點很重要，做傢具銷售說到底還是做品味，或者是文化。消費者注重的首先是風格文化，這個風格文化包括產品和店面風格；然後才注重質量價格。二，你要提高你的銷售人員的促銷水平，店面的銷售人員的水平，他的綜合能力的體現是直接影響到成交量的。這一點是很重要的。很多店面的生意其實就是一線銷售人員的的問題。三，你就得在賣場搞一些促銷活動，多想辦法，別小看一些活動，它能多多少少吸引到一些消費者的。四，你就得在吸引客戶進你的店裡下些功夫了。這里很重渣搏要，不過很多手段不太見得同行。。。
是工廠的話，一般的工廠是握頃通過經銷來贏利，就算是自營也是選擇在大商場開設自營店，如皮祥你公司現在這種情況，就說明你們廠的規模不大，你現在想通過廠里的展廳來銷售基本很難。你可以考慮一下以下幾種：一、找大的收尾的樓盤的設計公司，向其推薦你的產品做樣板房，再想辦法能在其小區內進行一些促銷活動（如團購之類的），吸引一批客戶；二、主動去參與一些推廣，網上的也好，社區的，在傢具賣場的，你的定位點應該在訂做這一塊。因為你是小廠，比大品牌的優勢就在於你的靈活，要是你的廠子過得去，產品也過得去，現在圖方便和價格因素的要訂做的人還是蠻多的

F. 傢具沒生意怎麼辦

很多業務員都感覺到現在的市場難做、客戶咐旁難做，其實，業務員如果逆向思維，在眾多商品中，怎樣才能讓客戶選擇產品而不是別人的，在做銷售過程中，其工作的核心就是如何通過溝通說服客戶，實現最終的合作，具體來講，讓客戶買產品，可通過以下四種方法。

1.對比法

所謂「對比法」，指的是通過將自己的產品與同類產品的有效比較，在效果、價格等方面產生較為明顯的區別，而讓客戶真正的產生興趣達成合作。

例如，你是一個銷售頭孢銀散抗生素的中小企業的銷售人員，面對一個經銷商進行產品銷售。經銷商經常會設置一些陷阱讓你往裡跳。他們總是會針對你的品種說悅康的、或者威奇達的比你的價格比你的有優勢，並且返利服務比你們好等等之類的事情。這個時候，有經驗的業務人員會很快識破並化解這樣的陷阱;而不是太有經驗的人往往是不知道該如何應對，最終讓客戶得逞後失去合作的機會。

其實，這樣的問題並不是什麼很棘手的問題，核心因素是因為我們不夠專業，不了解同類產品和廠家的具體情況而出現的。如果我們是一名專業的抗生素產品營銷人員，平時很清楚頭孢抗生素的高端廠家如上海先鋒、中檔強勢企業如魯抗、悅康、哈葯、輔仁等，以及中低檔的威奇達等產品的規格、價格、政策等情況。並且，你可以將你企業本身產品的優勢和對方的劣勢能進行一個清晰的對比，從而無形中用專業的知識和數字在對比中提升你所在企業的價值，才可以較為輕松的說服客戶。

所以，我們必須清楚，做好業務人衡搏橡員首要的一點必須做一個專業才產品顧問和專家。全面系統的掌握自己產品的優缺點之後，還必須了解行業動態以及同類產品的相關信息。這樣，當遇到客戶說你的產品貴的時候，可以舉例與自己產品屬於統一級別的產品進行對分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設置的陷阱，提高溝通的成功率。

2.舉例法

此外，在業務開展過程中，還會經常遇到客戶懷疑進行合作後是否可以將市操作好的問題。這個時候，採用舉例法，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定，加快做出積極的決定。

其實，這招「舉例法」我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點就是所舉例子的真實性和可對比性的問題，這點很關鍵。如果你要面對的本身就是一個小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會得到客戶的認同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠且真實的客戶，讓他有較為強烈的認同感，才有助於合作。

否則，忽視了上面的問題，反而會與初衷背道而馳，讓客戶覺得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機會!例如，你所溝通的客戶本身就是一個經營口服葯的OTC渠道客戶，你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷給他，還列舉了一堆本縣、本鄉等他比較熟悉的人做的如何好，註定是不會取得什麼好的結果的。

因為，要讓一個人從一個熟悉的渠道轉到一個不熟悉的渠道做產品，那難度是相當人的，成功率也是相當低的。

3.避實就虛法

避實就虛是在兵法上說，就是避開敵人重兵防守的區域，轉而在敵人防守薄弱環節實施攻擊，從而為最後的勝利奠定堅實的基礎。對於我們業務人員同客戶的溝通，同樣也是適用的。

此種方法講究的核心是通過客戶對所表述產品的興趣程度而定。如果客戶對所將產品表示了濃厚的興趣，則通過專業的知識和靈活的溝通技巧促使客戶達成合作;如果客戶本身因為自身原因或者對你推薦的某一個或一類產品不感興趣，則應該立刻停止關於該產品話題的溝通，轉向客戶比較感興趣話題的溝通。甚至要立即停止溝通，找其他合適的機會再說。防止因為過於「執著」而讓客戶產生逆反心理，將你所有的產品都否定掉。

這個方法考驗的是業務人員對客戶信息的把握情況，以及談話過程中對客戶心裡的把握。可以察言觀色，同時也要具備較好的溝通表達能力。平時要多研究一下人的心理，以及不同性別、年紀、家庭背景、性格等喜歡什麼樣的話題，有什麼樣的愛好，這才能在及時切換話題的時候有話可說、化解尷尬，從而為以後的進一步跟進打下基礎!

4.圍魏救趙法

「圍魏救趙」也是孫子兵法的一招。原指戰國時齊軍用圍攻魏國的方法，迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。後指襲擊敵人後方的據點以迫使進攻之敵撤退的戰術。

此招用在應對客戶方面，指的是通過對客戶周圍人員的關系營造，來間接影響客戶本身，從而達到與客戶成交的目的。例如，我們經常說的公關營銷，大致就是這個道理。再簡單一點的講，就是的當我們無法直接與客戶溝通完成合作的時候，只要認清客戶有足夠的實力可以將產品操作好，完全可以多話心思在與客戶直接相關的家人或者朋友身上，從而依靠這些與客戶具有很近關系的人的說服力，最終使得客戶傾向我們而完成合作。

在時機的選擇方面，客戶的家人放在首位，他們是影響客戶的最直接因素。我們可以通過對客戶孩子(如果比較小的話)購買一些小禮物什麼的，來俘虜客戶的孩子和愛人;當然，也可以利用女人愛佔便宜的天性，選擇一些禮物或者榮譽方面的東西來公關客戶(指女性客戶)或者客戶的愛人;當然，我們也可以藉助中華民族傳統的孝心，經常看望客戶的父母;同時，如果客戶本身因為特殊原因身體不適而住院什麼的情況出現，也是我們絕佳的公關機會，這些務必把握。

以上方法只是在日常工作當中總結的一些小方法，簡單實用。但是，我們不能停留在就依靠這些方法來取得客戶信任而取得不錯的銷售成就。關鍵的還是所銷售產品要滿足客戶的盈利需求，否則一切都是免談。客戶並不是上帝，處處要遷就;客戶也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要認識到，客戶是我們長久合作的源泉，平等互利才是根本!