A. 作為一個家居飾品店，如何與各裝修公司合作呢求答案
，與裝飾公司結成戰略夥伴，暗中返點。或者做VIP卡發放。
還有我個人認為先跟傢具店、裝飾公司、裝修隊、施工的師傅建立聯系，最好能夠提出一個方案，對方給介紹成生意給一定比例的提成，他們肯定會和你合作的。還有要是你的產品不錯，能得到客戶的喜歡，裝修公司肯定會和你合作的。
個人見解，僅供參考!飾品飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室、美化公共環境、裝點汽車、美化個人儀表。
故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。
飾品的作用：飾品無非是裝飾的作用。有些飾品可以起到芳香，清潔，凈化等等的作用。好的飾品可以讓人耳目一新、心曠好核碧神怡，在街上諸多的精品店也越來越注重到飾品的市場，在居家裝飾、生日禮物等都離不開飾品，飾品在如今非主流的情況下更友舉成為不可缺少的元素，成為畫氏亂龍點睛重要的一筆。
飾品行業消費趨勢
飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數。有關專家認為，今後一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。
B. 傢具城的合作方式
一般的單一品種進入傢具城並不容易，傢具城的模式一般都是以品牌進場為主，版然後劃分店面。你可以去權傢具城的招商部進行商談有關細節，一般的傢具商場的模式都是租賃模式，具體如下：
1.你去招商部談是否可以將單一品種在賣場進行進場。
2.商定是採用展示的形式，還是採用寄賣的形式進行銷售。
牽涉到如下的費用，第一，產品進場費，第二場地租賃費用。第三資金回籠的問題，第四，商場活動參加的問題，第五，商場返點的問題。
如果不是大品牌，或者沒有很多元化的產品建議你不要進入傢具城銷售，選擇其他途徑。
第一，需要不菲的進場費，
第二，進場之後還需要裝修，同時還要繳納管理費，物業費，空調費。。。
第三，要參與商場返點，傢具城的扣點可以達到30%--60%。扣的是你的毛利，會導致你的產品價格奇高，缺乏競爭力。
第三，資金回籠比較慢，有的傢具城是一個月結賬一次，有的是一個季度，
C. 傢具沒生意怎麼辦
很多業務員都感覺到現在的市場難做、客戶咐旁難做，其實，業務員如果逆向思維，在眾多商品中，怎樣才能讓客戶選擇產品而不是別人的，在做銷售過程中，其工作的核心就是如何通過溝通說服客戶，實現最終的合作，具體來講，讓客戶買產品，可通過以下四種方法。
1.對比法
所謂「對比法」，指的是通過將自己的產品與同類產品的有效比較，在效果、價格等方面產生較為明顯的區別，而讓客戶真正的產生興趣達成合作。
例如，你是一個銷售頭孢銀散抗生素的中小企業的銷售人員，面對一個經銷商進行產品銷售。經銷商經常會設置一些陷阱讓你往裡跳。他們總是會針對你的品種說悅康的、或者威奇達的比你的價格比你的有優勢，並且返利服務比你們好等等之類的事情。這個時候，有經驗的業務人員會很快識破並化解這樣的陷阱;而不是太有經驗的人往往是不知道該如何應對，最終讓客戶得逞後失去合作的機會。
其實，這樣的問題並不是什麼很棘手的問題，核心因素是因為我們不夠專業，不了解同類產品和廠家的具體情況而出現的。如果我們是一名專業的抗生素產品營銷人員，平時很清楚頭孢抗生素的高端廠家如上海先鋒、中檔強勢企業如魯抗、悅康、哈葯、輔仁等，以及中低檔的威奇達等產品的規格、價格、政策等情況。並且，你可以將你企業本身產品的優勢和對方的劣勢能進行一個清晰的對比，從而無形中用專業的知識和數字在對比中提升你所在企業的價值，才可以較為輕松的說服客戶。
所以，我們必須清楚，做好業務人衡搏橡員首要的一點必須做一個專業才產品顧問和專家。全面系統的掌握自己產品的優缺點之後，還必須了解行業動態以及同類產品的相關信息。這樣，當遇到客戶說你的產品貴的時候，可以舉例與自己產品屬於統一級別的產品進行對分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設置的陷阱，提高溝通的成功率。
2.舉例法
此外，在業務開展過程中，還會經常遇到客戶懷疑進行合作後是否可以將市操作好的問題。這個時候，採用舉例法，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定，加快做出積極的決定。
其實，這招「舉例法」我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點就是所舉例子的真實性和可對比性的問題，這點很關鍵。如果你要面對的本身就是一個小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會得到客戶的認同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠且真實的客戶，讓他有較為強烈的認同感，才有助於合作。
否則，忽視了上面的問題，反而會與初衷背道而馳，讓客戶覺得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機會!例如，你所溝通的客戶本身就是一個經營口服葯的OTC渠道客戶，你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷給他，還列舉了一堆本縣、本鄉等他比較熟悉的人做的如何好，註定是不會取得什麼好的結果的。
因為，要讓一個人從一個熟悉的渠道轉到一個不熟悉的渠道做產品，那難度是相當人的，成功率也是相當低的。
3.避實就虛法
避實就虛是在兵法上說，就是避開敵人重兵防守的區域，轉而在敵人防守薄弱環節實施攻擊，從而為最後的勝利奠定堅實的基礎。對於我們業務人員同客戶的溝通，同樣也是適用的。
此種方法講究的核心是通過客戶對所表述產品的興趣程度而定。如果客戶對所將產品表示了濃厚的興趣，則通過專業的知識和靈活的溝通技巧促使客戶達成合作;如果客戶本身因為自身原因或者對你推薦的某一個或一類產品不感興趣，則應該立刻停止關於該產品話題的溝通，轉向客戶比較感興趣話題的溝通。甚至要立即停止溝通，找其他合適的機會再說。防止因為過於「執著」而讓客戶產生逆反心理，將你所有的產品都否定掉。
這個方法考驗的是業務人員對客戶信息的把握情況，以及談話過程中對客戶心裡的把握。可以察言觀色，同時也要具備較好的溝通表達能力。平時要多研究一下人的心理，以及不同性別、年紀、家庭背景、性格等喜歡什麼樣的話題，有什麼樣的愛好，這才能在及時切換話題的時候有話可說、化解尷尬，從而為以後的進一步跟進打下基礎!
4.圍魏救趙法
「圍魏救趙」也是孫子兵法的一招。原指戰國時齊軍用圍攻魏國的方法，迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。後指襲擊敵人後方的據點以迫使進攻之敵撤退的戰術。
此招用在應對客戶方面，指的是通過對客戶周圍人員的關系營造，來間接影響客戶本身，從而達到與客戶成交的目的。例如，我們經常說的公關營銷，大致就是這個道理。再簡單一點的講，就是的當我們無法直接與客戶溝通完成合作的時候，只要認清客戶有足夠的實力可以將產品操作好，完全可以多話心思在與客戶直接相關的家人或者朋友身上，從而依靠這些與客戶具有很近關系的人的說服力，最終使得客戶傾向我們而完成合作。
在時機的選擇方面，客戶的家人放在首位，他們是影響客戶的最直接因素。我們可以通過對客戶孩子(如果比較小的話)購買一些小禮物什麼的，來俘虜客戶的孩子和愛人;當然，也可以利用女人愛佔便宜的天性，選擇一些禮物或者榮譽方面的東西來公關客戶(指女性客戶)或者客戶的愛人;當然，我們也可以藉助中華民族傳統的孝心，經常看望客戶的父母;同時，如果客戶本身因為特殊原因身體不適而住院什麼的情況出現，也是我們絕佳的公關機會，這些務必把握。
以上方法只是在日常工作當中總結的一些小方法，簡單實用。但是，我們不能停留在就依靠這些方法來取得客戶信任而取得不錯的銷售成就。關鍵的還是所銷售產品要滿足客戶的盈利需求，否則一切都是免談。客戶並不是上帝，處處要遷就;客戶也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要認識到，客戶是我們長久合作的源泉，平等互利才是根本!
D. 電話里銷售辦公傢具應該怎麼和對方說
銷售辦公傢具的關鍵在於深入了解客戶需求。首先，面對有意代理辦公傢具的意向客戶，你需要詳細解釋代理辦公傢具的原因，以及代理後能帶來的具體好處。例如，代理辦公傢具不僅可以提高品牌知名度，還能增加收入來源，提升公司的業務范圍。通過清晰闡述這些優勢，能夠有效激發客戶的興趣，促使他們願意與你合作。
對於有采購需求的客戶，可以從價格、質量、知名度和回扣等方面進行說服。價格方面，可以提供透明且具有競爭力的價格策略，讓客戶感受到性價比高。質量方面，強調辦公傢具的品質保證和使用壽命，確保客戶能夠長期受益。知名度方面，介紹公司的品牌實力和服務網路，增強客戶的信任感。回扣方面，提供合理的回扣政策，增加雙方的合作動力。
無論面對哪種類型的客戶，溝通時都要保持專業和耐心，耐心傾聽客戶的需求和顧慮，針對性地提出解決方案。同時，也要展現出公司的優勢和特色，讓客戶感受到與你合作的價值。
在溝通過程中，保持積極的態度，主動提供幫助，解答客戶的疑問，建立起良好的溝通氛圍。這樣不僅能夠提高成交率，還能為後續的合作打下堅實的基礎。
通過上述方法，你可以更好地吸引客戶關注並促成交易。祝你銷售順利，收獲滿滿！
E. 傢具合作協議書
傢具合作協議書範本一
甲方：_____________{傢具廠和裝飾公司合作合同範本}.
乙方：_____________
為了共同拓展市場，充分發揮甲乙雙方的經營優勢，以在平等互利的基礎上組建穩定而有效的市場網路，共同拓展_________品牌的市場份額，經雙方友好協商，特訂立以下條款，以便雙方共同遵照執行。
本協議解釋為：
1.甲方指定乙方為浙江萊茵風情實木傢具產品_________地區的獨家經銷商。
下稱加盟店。
由乙方獨自申請辦理營業執照，與甲方簽訂協議後，專門經營萊茵風情品牌產品，並承擔經營投資及盈虧的行為。
2.乙方在______共_______平方米代理_______產品於______年___ 月___ 日至______年____月_________日止。
本協議約定的年限滿後，乙方願意繼續合作，該店在本協議規定年限前3個月向甲方提出，經雙方同意後可續簽協議。
如本協議終止，乙方在一年內負責業務開展地區 的售後服務，甲方有義務按售後服務有關條款配合乙方工作。
3.甲乙雙方均是獨立的經營單位。
乙方實行獨立經營、自負盈虧、獨立核算，在業務上接受甲方的指導，經營中服從甲方的領導和管理。
協議雙方不存在共同投資、代理僱傭、承包關系，乙方不具備代甲方行使再授權的權力，甲方對乙方的勞動關系及員工行為不承擔任何責任。
4.許可乙方在合同期內，在其經營店面出售_________品牌傢具。
為乙方頒發以下證書、牌匾、商標使用許可證、特許加盟許可證書、加盟店銅牌。
5.為乙方提供統一的企業設計式樣照片，根據乙方實際情況和要求，代乙方製作、裝飾統一公司logo，所需費用由乙方承擔。
6.專賣店內必須專營甲方所授權銷售的`-----品牌產品，不允許其它廠家的同類產品或坊制產品出現在專賣店內 ，否則甲方有權取消乙方的區域專賣經銷權。
一、我們的優惠待遇：
1.乙方在裝修店面時甲方可補助乙方實用面積的每平方 元的裝修費 ，在以後的進貨款中直接返回。
2.乙方在合作期間完成年度進貨額指標，甲方向乙方提供年度進貨總額銷售返利，在新的結算年度的前三個月以產品補償的方式在進貨款中進行抵扣。
年銷售總額 10萬~100萬部分、100萬-300萬、300-500萬、500萬以上部分 分別返點 2% 、4%、 6%、10%。
說明：對於已享受過相應優惠或特價政策的訂單，計算業績但不重復返利。
二、加盟費用
本協議簽訂的同時，乙方按照加盟經銷政策規定的標准，向甲方支付品牌保證金 -----元(￥ )。
在協議期滿後，辦理好相關的手續，憑收款收據和乙方所執協議書原件全額無息退還，但是如果乙方在合作期間出現違約行為，甲方有權扣除此品牌保證金。
三、雙方的權利和義務
1.甲方保證乙方在經銷區域內的經銷權，嚴格履行售後服務承諾，在統一發展的原則上，甲方給予乙方提供店面形象設計、銷售指導、形象宣傳和業務培訓等方面的支持。
2.甲方根據市場情況需淘汰的產品，應提前通知乙方補充新款產品。
3.乙方經銷甲方產品時，店內不得有仿製或同類的產品在店中店或專賣店出售，嚴守店中店或專賣店形象規定，不得隨意改變店內形象。
4.乙方在本協議所定經銷區域內發展業務，未經甲方同意，乙方不得向周邊地區發展業
務(含批發業務)，不得跨地域經營。
5.乙方有義務維護甲方產品形象，遵守銷售守則，積極參加甲方組織的培訓，做市場推廣工作。
6.甲、乙雙方若在合同期間，任何一方有特殊情況要求提前終止解決協議，應提前一個月通知對方。
經雙方協商後，辦理解除加盟店相關手續、協議終止。
乙方不得繼續延用_________相關的品牌形象及加盟店授權書。
同時甲方將向乙方收回品牌形象物品，以便甲方維護自己的企業品牌形象。
四、價格
1.甲方按全國統一的出廠價給乙方提供貨物，如因市場引起價格調整，甲方應及時通知乙方，執行日以發出通知日為准。
2.乙方可以按甲方的建議零售價標價，也可按當地消費水平來適當調整價格適應 當地市場。
五、貨款結算方式
1.乙方在預計發貨前應以電匯、現金或其它雙方議定的有效結算方式支付全部金額後，甲方才予以發貨。
2.甲乙雙方的貨款結算以提貨單上金額和數量為依據，有出現數量或金額不符時，甲乙雙方均有義務互相配合解決。
六、售後服務
a.保修
1.產品的保修期為一年，一年內出現的嚴重產品質量問題需要調換的由公司負責維修解決。
2.超過保修期的產品，公司根據國家有關維修的規定酌情處理。
3.屬於客戶保管不妥、人為原因或運輸損壞，工廠可為客戶進行有償維修。
4.工廠不接受退貨，客戶有符合退貨理由的退貨，應事先電傳退貨明細並告知原因，在得到工廠確認後方可，否則工廠不予處理。
七、運輸方式
1.甲方的交貨地點是甲方廠址：_________，乙方可委託甲方辦理運輸手續或自提。
2.如屬乙方委託甲方辦理運輸業務的，其運費和保險費由乙方承擔。
3.如屬乙方自提，由負責運輸的駕駛員代辦手續，等同乙方收貨，其代辦簽字行為具有法律效力。
八、違約責任
如乙方違反本協議第三款3、4條時，甲方可停止供貨，並收回代理地區的經銷權。
九、甲乙雙方如發生爭執，可共同協商解決或遞交甲方所在地人民法院。
十、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________
代表(簽字)：_________ 代表(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
傢具合作協議書範本二
供方:_________
需方:_________
簽訂地點:_________
簽訂日期:_________
供需雙方經協商，就供方為需方提供辦公傢具(見明細)業務，一致達成如下協議:
一、產品名稱、規格型號、生產廠家、數量、金額及供貨情況說明:
見辦公傢具明細表，具體發貨以需方傳真件為准按期供貨;
二、質量要求技術標准、供方對質量負責的條件和期限:
所供產品質量符合相關國家現行標准、規范要求;
三、交貨地點:
發貨至_________辦公樓;
四、到達交貨地點前所有雜運費的承擔方式:
此價格為交貨地點的到貨價，之前所有運輸事宜包括運雜費由供方負擔;
五、驗收標准、方法:
按照國家質量標准驗收，採用外觀檢查方法;
六、結算方式及期限:
合同簽訂無預付貨款，供貨完成後一次性付款至90%，留10%質保金，質保期限為一年，質保期滿無任何質量問題後一次付清;以辦公室簽字的收貨清單為結算依據;開具正式稅務發票到財務部辦理結帳手續;
七、違約責任:
因供貨質量及規格型號不符，造成損失由供方承擔;因需方原因造成退貨，供方無法調劑時，損失由需方負責;
八、解決合同糾紛方式:
供需雙方協商解決，協商不成向需方公司所在地(***)人民法院提請訴訟;
九、其他約定事宜:
1、辦公傢具按照合同要求及時運到辦公樓後，由需方派專人對辦公傢具進行核對、驗收，檢驗合格後需方方能接收;
2、其他未盡事宜雙方協商解決;
十、合同有效期限:
合同自簽訂之日起生效，一年後沒有質量問題付清保證金後合同自行失效。
十一、其他:
本合同含二份附件，分別是訂單明細表、資質資料作為本合同的組成部分;本合同一式二份，雙方各持一份。
供方(章):需方(章):
住所地:_________住所地:_________
代表簽字:_________代表簽字:_________
聯系電話:_________聯系電話:_________
_________年_________月_________日