市區傢具店折扣如何盈利

㈠ 定製傢具淡季如何銷售比較好

第一、網路營銷。

相信很多的衣櫃加盟商都還停留在傳統的銷售模式上。只是通過一些店面促銷和小區推廣來抓住我們的客戶群體。短期效果可能還行，但從長遠來看並不能對品牌的推廣和後期的銷量有多少保障。我們都知道網路的覆蓋是無孔不入的。通過網路一夜爆紅，家喻戶曉的例子多不勝數。淡季來臨的時候，我們更應該在網路上做些宣傳，通過淡季網路宣傳的積累蓄水，從而達到後期銷售額的一個爆發。由於網路的開放性，無論是文字宣傳，還是產品廣告的宣傳，經過一定的時間的積累肯定能達到不為人知的效果，而且現在網路上很多平台都是免費的，可以通過分類信息的發布，發博客、發論壇、最近比較火的微博、微信、陌陌等工具發布，只要長期堅持推廣，後期的效果是非常明顯的。

第二、品牌宣傳。

品牌宣傳是很多衣櫃加盟商都沒有做到的，很多的經銷商都認為品牌的宣傳應該是定製傢具廠家去做的事情。其實不然，定製傢具廠家自身做的品牌宣傳，更多的是全方位的宣傳，不大可能做到當地區域的一個針對宣傳。那麼這就需要經銷商們結合自身的情況和當地的現狀做一些有益於該品牌成長的宣傳了。定製傢具加盟商在淡季進行品牌宣傳，投入的成本自然比旺季低，品牌宣傳效益高，同時可以附加一些增值服務吸引消費者，起到品牌宣傳的同時，為自己帶來客戶（定製傢具店怎麼銷售）。

第三、導購培訓。

淡季可對專賣店導購進行培訓，提升導購人員的銷售水平，改變過去傳統的導購模式。導購員可從定製衣櫃品牌文化、產品風格、工程案例、服務承諾等方面去介紹產品，決不能只停留在以折扣吸引客戶的服務層面。淡季的時候、店面客流量相對較少，因此衣櫃加盟商都比較空閑，那麼就可以利用這段空閑的時間來培訓、學習，儲備知識，為旺季的到來做好充分的准備。

第四、主動出擊和合理促銷。

夏季天氣炎熱顧客較少,降價打折是很多商家在淡季常利用的促銷方式，甚至是虧本甩賣，雖然能帶來一定的銷量，但是會破壞品牌定位和形象，直接影響後期的銷售和利潤。但是在淡季進行適度的促銷還是可行的，通過上門推銷宣傳和服務。做些最簡單的宣傳推廣，出外面派發宣傳單張或者進入小區進行推廣。提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時也不會對已經購買過產品的老客戶造成太大的負面影響。

其實不管是什麼行業，都沒有絕對的淡旺季之分，更多的是商家有沒有去做營銷推廣和宣傳。所以針對這兩個時期的家居「淡季」來襲之時，廣大衣櫃加盟商可以通過相應的手段，讓「淡季」和盛夏一樣的旺熱，像過年一樣熱鬧（定製傢具店怎麼銷售）！

㈡ 傢具城裡買沙發。一般三四千塊錢的應該還價多少合適

傢具城裡買沙發，一般24千塊錢，你要還價的話，你就少還，一千多塊錢，他要是不賣的話，你就一點一點的加，商家最少了賣了，你看著合適，就買吧。

在豪無准備的情況下遇見你了，這是我想都不敢想的事，真沒想到，我才到這城市第一天就這么碰到你了，只是那一回頭，那一抹微笑，那一聲甜美的話語不是向著我的，你根本沒有發現我的存在，但這熟悉的聲線我又怎能忘呢。

第一天到這城市，走出機場，打車直奔分公司，交待了一下工作的事情，就讓同事把我帶到公司准備的住處，環境不錯比較滿意。將行李擺放好，看了看時間還早才5點多，就想著出去逛逛吧，寬別多年的GZ市，其實真的很熟悉了，這城市曾經有我美好的回憶，心底里的那個女孩現在還在這生活著呢，這地段真好離地鐵近，公交車站也多，人也多，走著走著來到地鐵站，其實我真的不知道要去哪裡，正思考著要不要找以前的哥們聚一聚呢，哇這人也真多還得排隊買票，突然不想去了，找出手機准備聯系司機（公司配的一大叔司機）問問路況，打車算了。就在此時一個聲音響起，多麼熟悉呀，轉頭一看，果然是她，就在離我兩三米的地方邊走邊跟地鐵里頭的一女孩打招呼，完了扭過頭和後面的姑娘說話，那個笑容很甜很美，我真想沖上去抱抱她，但不敢，她還恨我吧，估計也不會原諒我，想到這就杵在那裡就這樣看著她們的背影消失在地鐵站內。不見還好，這一見我就心緒不寧，沒有再去逛的心情了，又走回住處，一路上想了很多很多……突然公司來電說一起吃晚飯，第一天大家熟悉熟悉，其實分公司的人基本上是認識的，在總公司就有聯系的，這頓飯說真的我不想去吃，沒心情，哎，又必須要去，結果喝醉了……

第二天上班，腦袋裡全是她全是她，怎麼辦？自己在辦公室思考了很久很久，該不該去找她，怎麼跟她解釋呢？見面會不會很尷尬呢？她會見我嗎？萬一她不願見我呢？哎，難受……

㈢ 賣家居的利潤是多少

賣家居的利潤是一個復雜的問題，它受到多種因素的影響。一般而言，家居行業的利潤率大概在20%-35%左右。

以下是關於家居利潤的具體解釋：

一、產品種類與成本差異

家居市場涵蓋了傢具、家紡、燈具、裝飾等多個品類。不同品類的產品成本差異較大，因此利潤率也會有所不同。例如，傢具產品的利潤空間可能較大，而裝飾小物件的利潤相對較小。整體而言，家居用品的成本與品質有關，高品質產品的利潤空間較大。但無論是何種產品，其核心成本和利潤率受多種因素影響。常見的包括原材料成本、設計研發成本、製造成本以及運營成本等。這些因素的變化都會影響最終的售價和利潤。

二、市場競爭與定價策略

市場競爭是家居行業不可忽視的重要因素。不同的品牌和市場定位會形成不同的定價策略。高端品牌通常具有更高的利潤空間，而低端市場可能面臨更為激烈的競爭，利潤空間相對較小。因此，為了獲取更大的市場份額和利潤，品牌需要根據市場狀況制定合適的定價策略。營銷策略也會對利潤率產生影響，比如促銷活動可能導致短期的價格折扣，從而影響短期利潤。但在競爭激烈的市場環境下，制定合理的定價策略至關重要。因此大多數品牌都會尋找一種平衡方式來確定銷售價格以保證一定的利潤空間並維持品牌競爭力。通過了解競爭對手的價格和市場反應來不斷調整自己的定價策略以最大化利潤這也是市場競爭策略的一部分。總之在市場競爭環境下合理的定價策略和成本控制是確保利潤的關鍵所在。此外銷售渠道也會對利潤產生影響不同的銷售渠道成本不同因此對最終利潤的影響也不同。例如線上銷售和線下實體店鋪的銷售成本結構不同因此利潤率也會有所差異。三、銷售渠道與成本結構家居產品的銷售可以通過實體店、電商平台、經銷商等多種渠道進行銷售不同渠道的成本結構不同因此對利潤的影響也不同。實體店需要支付租金、水電費、員工工資等運營成本而電商平台則需要支付平台費用、物流費用等。因此銷售過程中需要考慮如何選擇合適的銷售渠道以降低銷售成本從而提高利潤率。四、品牌溢價與增值服務知名品牌往往能夠享受更高的品牌溢價即消費者願意為品牌支付更高的價格從而獲得更高的利潤空間。此外增值服務如定製服務、售後服務等也能提高利潤空間因為消費者願意為這些額外的服務支付費用。總結：賣家居的利潤受到產品種類、市場競爭、銷售渠道和品牌溢價等多種因素的影響綜合各種因素後家居行業的利潤率大概在20%-35%左右。為了最大化利潤品牌需要制定合理的定價策略選擇合適的銷售渠道提供增值服務等。