1. 美的集團三四級市場的專賣店是怎麼管理的，包括怎麼加盟，受誰管理，怎麼進貨。有哪些好的優惠政策
你是哪個地區的？每個地區政策不一樣，先說是哪個地區我再給你解答
2. 營銷中 一二級市場和三四級市場各都指什麼謝謝。
我基本同意上位人兄的觀點，但是我想補充的是：由於渠道界定不同，對市場的細分也不完全版按照地區權和代理商來劃分，有的時候也按照企業對市場重視程度的劃分，比如重點的市場操作，即便他是郊縣市場，只要你的量能夠達到一級市場的標准，劃分就很明顯了，其實市場的劃分結論無非是不同市場重視程度的不同，一切為了銷售的原則一直充斥著任何一個銷售公司，任何事情都沒有絕對的，以上只是個人意見！僅供參考！
3. 介紹一下房地產的一級，二級，三級，四級市場
一級市場是指土地轉讓
二級市場是指房地產開發公司的銷售——一手房的銷售
三級市回場是指非房地產開發企答業間的轉讓——二手房的銷售
不過我看你有四級市場，可能大概或許您老人家指的是不是一線～四線城市的房地產市場啊？？
一線城市主要是上海、北京、深圳、廣州……特大城市
二線城市一般就是沿海開放城市、東中部的省會城市
三線城市就是地級市、西部省份的省會、發達地區的縣區市……
四線城市就是其他的一些城市啦……
4. 中國家電三、四級市場渠道結構是怎樣的哪種渠道潛力大
對於三、四級城市家電銷售，還是百貨，綜合家電這類渠道銷售情況比較好
5. 家電銷售中一二級市場和三四級市場各都指什麼謝謝。
1級2級是大中城市，3，4級是縣鄉，小城市。
6. 三四級市場目標市場的確定和渠道建設
開發三四級市場，被業界廣泛稱頌的「上山、下鄉、走西口」，是當前國內各行業最熱門的話題。年可口可樂公司高層表示，為保證公司的贏利水平和市場佔有率，以縣級市場經營部建設為中心全面降低市場重心，開發中國廣大的農村市場。2007年柯達CEO鄧凱達在湖南韶山沖宣布「播種計劃」——在中國的第一個鎮都建設起一個沖印網點。箭牌廠家設立鄉鎮業務員，深入農村鋪貨、服務……
在如火如荼的「上山，下鄉，走西口」的運動中，各個廠家品嘗的滋味各不相同。當年，曾經憑借三四級市場優勢紅火一時的娃哈哈——可樂，在可口可樂大舉開發三四級市場後，大有「風光無限好只是近黃昏」的無奈！有人為此慨嘆道：「當可口可樂跳起舞來，娃哈哈還能笑多久？」難道僅僅以可口可樂深厚的品牌積淀來解釋娃哈哈非常可樂的衰弱嗎？可能不這樣簡單。
三四級市場特點分析
八部營銷研究發現最近幾年，隨著經濟發展，城鄉二元消費特性逐步趨淡，三四級市場（八部營銷策劃公司）渠道、消費特性發生了顯著的變化。
1、 渠道演變及特點分析
第一， 三四級市場縣、鄉（鎮）兩級批發網路模式基本不存在了，鄉鎮傳統「坐商式」批發逐步沒落，取而代之的是「縣級批發直接到鎮、村網點」。
第二， 在鎮村市場，鎮上中型超市成為終端網路的主體，尤其是具有耐用性質的日常用品，例如洗護用品、廚房用品等。大多數超市都以零售為主，部分超市批零兼營。目前，連鎖化、多店鋪經營是鄉鎮超市的發展趨勢。
第三， 由於地理因素，終端集中度依然很低，鄉村上的終端依然是日常性，便利性商品的走量主體。
2、 消費特性變化分析
第一， 消費明顯升級。雖然農村消費者購買力還不強，消費檔次上與城市還有差不多10年的差距，但是，消費升級是明顯的。消費升級體現在價格水平提高和品牌檔次提升兩個方面。農村消費者尤其是城市打工族、農村新生代，消費是向城市看齊的！飄柔、海飛絲、可口可樂、康師傅等已經成為農村市場主流品牌。
第二， 市場容量迅速擴大。隨著中國城市化進程、城鄉二元結構逐步打破、社會主義新農村建設一系列措施等，農村市場消費潛力開始加速釋放。十一屆三中全會釋放了2-3億城市消費者潛力，十七屆三中全會釋放8-10億農村消費者的消費潛力，中國廣大農村市場將成為世界上最大的市場！前世界銀行副行長、諾貝爾經濟學獎獲得者——斯蒂格里茨曾說：「中國城市化和美國高科技並列為影響21世紀人類發展進程的兩大關鍵因素」。
第三， 一二級城市依然是三四級市場的消費風向標。
三四級市場的消費觀念是盯緊城市的，消費特徵是明顯的模仿城市，當然，傳統消費觀念依然具有強大的生命力，色彩鮮艷、寬大實用包裝、靈活的消費者促銷等依然是非常有效的重要的。
第四， 終端推廣至關重要。在三四級市場，雖然品牌認知度消費逐漸增強，但是，真正的品牌忠誠消費依然還弱。這一方面是由於區域經濟狀況和個人購買力決定的，同時也是長期「避害性」的消費性決定的。因此，三四級市場，單純依靠是無法得到他們的信任的。要建立品牌高度認知，就要在終端上方便農民的購買。就要近距離傳播和推廣。這就是為什麼在鄉間四處刷廣告字能夠得到農民信任的原因！
三四級市場的運作原則和策略要點
1、 中心造勢紮根，周邊走量取利
消費趨上性是普遍的消費心理。巴黎、義大利是國內（八部營銷策劃公司）時尚的風向標，一二是三四級市場風向標，就三四級市場而言，三級市場是四級市場的風向標。因此，以「中心市場」——二市場帶動「周邊市場」——三四級市場，以「中心市場」——三級市場帶動「周邊市場」——四級市場，是三級市場運作的基本節奏和原則。這個原則是具有時尚性、品位性的消費品深入三四級市場必須堅持的首要法則。這一點從可口可樂、王老吉、強生等有效開發三四級市場的路徑中就可看出，這也是娃哈哈——非常可樂在三四市場逐步的重要原因之一。
2、 廠商一體運作，整合優勢資源
找好了經銷商，銷售就成功了一半！三四級市場終端集中度低，尤其是鎮村市場，終端分銷、推廣和維護的成本很高，因此，必須藉助經銷商資源運作，否則，很難開展工作，也很難打平費用。一個很具體的數字，在三四級市場，一台微型車廠家運營成本（包括加油、維修、路橋費、司機等費用）是商家的3-4倍。整合經銷商資源大體上包括經銷商車輛、人員、倉儲、經銷資格、終端網路客情以及處理當地政府環境等。
3、 有效服務推廣，深化終端客情
以往經銷商深化終端客情的手段有三：「一攬子」組合配貨、高毛利潤激勵和個人感情投入。現在，能做到這三點的經銷商太多了，已經成為建設終端網路的「保健因素」了。現在，終端更關心的是能夠賣多貨，省心地賣貨，因此越來越看重售後服務、門店推廣以及市場管控等幫助終端做好生意的內容，這也是深化客情最好的手段。
4、 建設核心終端，穩固網路骨架
市場暢銷背後隱含著一個重要的市場特徵就是「消費共振」。「消費共振」的意思是（八部營銷策劃公司）消費者在某一個地點消費了某品牌之後，會帶著印象在另外一個地點主動或點名消費該品牌產品。這種「消費共振」的共振原點或者保持這種共振的支撐點，就是核心終端。白酒「盤中盤」操作模式的基本原理就是如此。核心終端是網路的骨架，是支撐產品動銷最重要的終端。建設核心終端的主要措施有：良好的售後服務、公私兼有的客情關系、優先的產品供應和役放支持、更全面和大力度的促銷推廣支持等。
5、 堅持單品突破，多品組合覆蓋
在單品實現突破後，再進行多品組合銷售，藉助單品形成的品牌氛圍做大銷售額，同時也通過多品組合滿足消費多元化需求，也可以通過新品較高的利潤解決單品突破後價格下跌導致渠道利潤下滑的關鍵性問題。這是大多數行業基本的營銷法則，三四級市場也不例外。但是，三四級市場多品組合銷售的節奏可以快一些，這是因為三四級市場終端竟價程度比較高，價格下滑速度比較快，藉助多種規格、多種包裝等區隔性產品組合，可以有效穩固網路。
6、 貼地促銷推廣，形式靈活創新
三四級市場的品牌「高度」傳播主要靠一二級市場電視、廣播輻射，在三四級市場促銷和推廣最重要的要點是「貼地」。促銷品的選擇上要符合當地消費者消費水平、消費習慣。比如說美的在三四級市場搞「電壓力鍋」買贈促銷，送電風扇遠比電砂鍋、豆漿機好得多，因為現在電砂鍋、豆漿機等主要還是城市消費品。再比如搞ROADSHOW推廣活動，貼近當地的民藝活動遠比時尚走秀反響要大得多。總之，八部營銷認為促銷推廣的創意要入鄉隨俗，要注意保持消費者的「記憶」新鮮感，以促進實現消費者重復購買。
7、 動作重心下降，貼近市場一線
三四級市場完全不是一二級市場的翻版，終端分類、維護線路、品項管理、推廣活動方式等可能大不相同，因此，企業運作三四級市場必將運作的重點下移到三四級市場。這里不是說必須要在三四級市場建設辦事處，而是說，要有不同於一二級市場的市場運作和管理督導系統，貼近三四級市場一線，否則很難開拓三四級市場，風生水起（八部營銷策劃公司）就更難了。單純藉助經銷商，那等於「看天吃飯」，結果難料，這也是大多數運作三四級市場不太成功的廠家普遍的狀態！
三四級市場運作難點分析和解決措施
1、 分銷成本控制
精耕細作三四級市場，又可以稱作是「三四級市場深度營銷」，分銷成本控制關鍵！很多廠家實施深度營銷難以持續的重要原因就是分銷成本失控、低銷。譬如，TCL在2000年起就號稱建立了中國最強大的分銷體系，但是隨後因為高成本問題而宣布主動「瘦身」；近年來，以波導手機為代表的中國本土手機品牌學習家電業經驗，通過自建渠道主攻三四級線市場，最終因為利潤微薄、產銷不暢以及費用居高不下而夭折……
控制分銷成本最重要的就是協同經銷商實施廠商一體化，整合當地資源。就像當初八路軍只派幹部整合地方武裝。協同和調動經銷商的手段包括（八部營銷策劃公司）管理輸出和業務指導，市場運作標准和資源投入標准掛鉤、企業和品牌形象掌控等。
2、 組織和隊伍轉型
八部營銷認為深入三四級市場是業務模式轉型，必須會要求組織結構和職能轉變，同時，對營銷隊伍的素質、能力和個人習慣等都提出新的要求。到三四級市場工作，不僅是工作方式的轉變，更重要的是生活方式的轉變。可口可樂三四級市場的成功最關鍵的因素是隊伍的執行力。可口可樂銷售人員每天騎著摩托車沿著同樣的路線，走訪20家左右的零售網點，獲取第一手信息，提供零距離服務時，這種日復一日，像螞蟻啃骨頭一樣重復勞動的銷售行為背後，折射出「只問耕耘，收獲自成」的精神，為很多中國企業營銷隊伍所不及。所以，勝敗、優劣也是正常的的事情了。
隊伍轉型可以通過本地化、標准運作要求和培訓（八部營銷策劃公司）等做到，但是，如果沒有三四級市場運作管理和策略規劃能力的組織體系，轉型的隊伍是不長久的，三四級市場是深入不下去的，也做不好的。將業務轉型和隊伍管理納入到企業的組織和管理體系之中，即從業務轉型到組織轉型，是運作三四級市場必須突破的關鍵環節，是三四級市場開發修成「正果」的標志，這也是筆者幾年來企業咨詢最深的感觸！
7. 家電的三四級市場含義是什麼
農村鄉、鎮市場，通常被稱為三、四級市場。
8. 家電當中的一二三級市場指什麼
這個還現實生活中所指，有所不同，主要指城市、縣城、鄉鎮
9. 家電賣場有哪些
全國性的連鎖主要是蘇寧、國美，區域性的連鎖有五星、永樂、大中、三聯，以及各地的非連鎖店，那就多了。
10. 一般營銷學的一，二，三，四級市場在地區是如何確和劃分的
以往工廠生產出來以往工廠生產的貨物要想到達消費者手中,必須經過全國性總代理\\大中小批發商(即省、市、縣批發商)才能到達消費者手中，俗話說，砍頭的買賣有人做，虧本的生意是無人問的，顯然，這全國性總代理、大中小批發商他們有錢可賺，有利可圖；以往工廠生產的貨物要想賣的好、賣的快，它必須大打知名度，也就是大打廣告，這是第二次為大家提到廣告，據社會學家統計全球相信廣告的人占總人口的40%，下面也有相信廣告的，我不妨為大家舉這樣一個小例：說喝孔府晏酒可做天下文章，如果你連這則廣告都相信的話，你大可不必送你及親朋好友的子女去學府念書，你大可在這零售商這里買1-2壇孔府晏酒讓他們喝個酩酊大醉，看他們第二天能否作出華麗的文章？我說那是不可能的。廣告無非是起到個誇大其詞的作用，信，不可全信。以往工廠生產的貨物要想到達消費者的手中，必須有個東拉西扯、南運北調的過程，這就牽扯到了運輸，貨物到達目的地不可能堆在馬路邊、鐵道旁，必須找個倉庫把它倉儲起來這就又有個倉儲的費用，我不見哪位大老闆身穿報喜鳥、腳踏鱷魚皮、挺著個將軍肚，還去親自搬運貨物的，他必須到廉價勞動力市場聘請廉價勞動力工人，這就牽扯到工人的工資；再加上沿途水電雜費的損耗才能到達消費者的手中。
以往工廠生產的貨物只需要回收成本價的40%就大營利了，為什麼到達消費者手中要100%的承擔呢？大家都知道杭州生產的娃哈哈礦泉水是非常好喝的，它的零售價僅在1-1。5元，我又試問誰知道它的出廠價是多少呢？我不妨告訴大家，它僅售0。40元，那還有剩下的 60%那裡去了呢？它就被這全國性總代理、大、中、小批發商、零售商，還下面的費用層層拔毛而去，商業學家給它取了個很好聽的名字，閏其名曰：中間環節費，又稱：綜合費用。
就是這種傳統的賣貨方式，自人類有了第一次交易以來，已上下運行了5000多年，說它合理不是我說的，說它不合理也不是在坐的每一位說的，就在1945年美國猶太藉哈佛大學的兩位博士生，一位叫迪威斯，一位叫溫爾勒的說這種賣貨方式不合理，於是與當地一家叫紐崔萊的營養食品有限公司簽訂了一份合同，說：工廠生產的貨物只需要一名叫業務員的就可以到達消費者手中，工廠把這中間的60%的費用以資金的形式層層獎勵給這名業務員，就這種新型的賣貨方式扭轉了美國二戰期間長達 10年的經濟危機，在美國運行了62年，在日本運行了39年，在我國寶島台灣也運行了30多年，現已走向成熟期，並立法為《公平交易法》。
下面，我們看看這種新型的賣貨方式來到我們祖國大陸有沒有它生存的土壤？首先，我們自私一點，從消費者看齊：我及在坐的第一位都是消費者，無時無刻都在消費，生怕手中的真錢買到了假貨。我們來看看以往的假貨是怎麼產生的？首先，我們來看工廠：它高薪聘請管理人員，高價購買先進的生產機器，我說它是不可能生產假貨，如果它都生產假貨，那全世界就沒有真假可言了，說白了：它不可能搬起石頭砸自己的腳。我們再來看這位零售商，據社會學家統計：他的固定資產僅在1 -3萬元，如果，他都有能力生產假貨，他大可不必做這零售商，他大可做這全國性總代理、大中小批發商，說白了，假貨就是由這兩個環節產生。它們嫌這中間 60%的拔毛利潤不夠，在下面私設黑工廠賺取暴利.
下面有聽得認真的朋友就發話了:你這不是換湯不換葯嗎?到達消費消費者手中還不是要 100%的承擔？這時,我很高興地告訴你,這名業務員不是別人而是在坐的第一位，如果你都有能力生產假貨，你大可不必被你的親朋好友以千兒八百的工資邀到這兒來聽我一個小學生給大家講課，你在家大大小小也是個黑工廠的廠這種新型的賣貨方式對消費者有以下幾點好處：
1、 買到一個貨真價實的物品，簡稱：貨真價實。
2、 可以得到一個優質服務，簡稱：優質服務。
何為優質服務呢？它分售前服務和售後服務，售前服務就是，我及主持人以及剛才那位講功能的那位老師在這里為大家講課是不收取大家一分一毫的。何為售後服務呢？你由一個消費者轉化成一名業務員，公司的領導及身邊的老業務員有義務幫你走向成功。
*3、創業良機 這是一個重點，也是大家來到浙江衢州的目的。
作為一名消費者，購買公司的一套產品就自動轉化為一名業務員，就可以得到一張永續而無形的營業執照，可為公司代理任何一代更新換代的產品，一次性投資終身受益，說白了就是買到一份事業可做。
下面我們來看以往的工廠是怎麼倒閉的？
工廠生產的貨物層層發放下去，由於資金的你拖我欠，就有了三角債的產生；由於工廠不作市場調查，盲目生產貨物，上次的貨款還沒交上來，這次的貨物不可能發放下去，這就有了貨物的積壓；有了三角債的產生，有了貨物的積壓，資金就自然而然地不暢通了。
我們來看這種新型的賣貨方式有沒有以上幾點產生：
作為一名消費者在想購買產品，必須先把貨款打給這名業務員，再由這名業務員打給工廠，工廠是典型的先見錢後生產貨物，這就沒有三角債的產生了；工廠建立一份貨款生產一份貨物，建立十萬份貨款生產十萬份貨物，這就沒有了貨物的積壓；沒有三角債的產生，沒有了貨物的積壓，資金自然而然地就暢通了。
這種對工廠有好處，對消費者有好處，如果對我們國家沒有好處的話，我們國家領導人也不會將它引進並讓它存在，俗話說，民以食為天，國以稅為本。我公司至 2004年年底，以累計遞增的形式向國家交納了高達9億的國稅，福利捐款也高達4億，就在我公司那名老業務員的工資高達1600元以上時，公司會為他代扣代交20%的個人所得稅，這20%是公司為你代扣代繳的，你想逃也逃不掉。
這種對國家有盈、對工廠有盈、對消費者有盈，統稱為「三盈」策略。
這大大符合我國改革開放總設計師――-Dengxp提出的三個有利於：
1、有利於提高綜合國力
國家不出一份場地、一個管理人員就可以得到如此龐大的稅收。
2、 有利於搞活市場經濟
工廠不倒閉，就沒有下崗及待業人員的產生。
3、有利於提高全民文化素質
大家來到這里都是中低以下文化程度，有大學生都是非常少的，來到這里又可以拿起紙和筆得到重新學習與鍛煉的機會，國外稱我們是一所沒有圍牆的大學。
下面我們來看我們與哪家公司合作，公司給我們什麼樣的好處？
天津天獅生物發展有限公司/合作
李 51歲 好處:1、小投資、大事業
7.8億美金 2、無風險、無壓力
金 198個國家 3、有保障
貨物想要到達消費者手中.必須