❶ 家用電器店的銷售渠道有哪些怎麼開家用電器店，怎麼營銷
廚衛家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。
❷ 家電製造商的渠道出路究竟在何方
大型家電製造商把物流、售後、呼叫中心等服務體系組建為獨立公司,隨著渠道環節專減少，經銷商將向服屬務商轉型;對廠家而言，以前售後服務體系是成本中心，今後有望成為利潤中心。而目前讓家電廠商最困惑的是售後服務和物流的成本，其實這些都是可以和第三方合作的，比如物流公司、最好的家電第三方服務公司要數 中國聯保 公司了，希望可以幫到你。附上2014年中國十大家電物流公司排名：1安得物流股份有限公司2廣州安泰達物流有限公司3青島海爾物流有限公司4速必達物流服務有限公司5杭州華商物流有限公司6三聯家電配送中心有限公司7深圳市小田物流有限公司8慈溪市聯眾家電物流有限公司9上海松原物流有限公司10深圳市舜興物流有限公司
❸ 本人剛進入一家新開的家電公司做渠道，請問到哪去找家電代理商。
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❹ 小家用電器的營銷渠道
明確細分目標市場：高端、中端、低端？一線城市？二線城市？三四線內城市？鄉村？高容購買力街區？中購買力街區？低購買力街區？
選擇銷售渠道：專業店、專賣店、百貨店、超市？還是鄉村市場？
促銷方式可借鑒一些成功的品牌小家電（如美的電飯煲等）經驗，以贈品（廣告商品）方式與大型家電捆綁銷售……
❺ 家電怎麼賣 焦點在渠道
國務院發展研究中心市場經濟研究所專家從2000年開始，對這種消費現象以及國內主要銷售渠道進行了系統的分析研究，發現受這種消費需求的引導，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產企業市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對家電生產企業而言，今後誰掌握著規模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場。 傳統渠道受到挑戰 目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。 首先對傳統渠道提出挑戰的是以國美、國通、蘇寧、三聯為代表的綜合性家電連鎖。這支重要的商業資本最顯著的特徵是經營規模大、資本雄厚、跨地域連鎖經營、掌握著龐大的銷售網路，是一個高效率、專業化的零售終端。此外，綜合性連鎖也是傳統渠道的強勁競爭對手。綜合性連鎖目前以國外品牌為主，包括家樂福、沃爾瑪、麥德龍等。在家電銷售方面，綜合性連鎖從小家電作為切入點，逐漸擴展到幾乎銷售全部的家電產品。目前雖然他們的銷售總量僅占家電產品總銷量的2％左右，但是這些國外商流企業的資本、管理、品牌優勢明顯，在中國加入WTO之後，必將成為極具影響力的銷售渠道。 品牌專賣店被家電企業引進以後，得到了快速發展。目前家電生產企業的品牌專賣店多設立在中小城市，這主要是因為原有的渠道形態不適應企業的要求，企業通過品牌專賣的設立，為其在當地市場的競爭打下良好基礎。 集團采購是近幾年才進入國內的新概念。目前國內只有極少數企業充分認識到這個市場的巨大空間，設置了專門的隊伍從事集團購買的銷售工作，多數企業僅是依靠當地分公司或經銷商去捕捉集團購買信息。 網上訂購具有高效、低成本的特點。高速增長的趨勢和極強的市場輻射能力預示著電子商務具有輝煌的前景，但目前我國主要家電產品的網上銷售比例僅佔0．5％左右。 渠道優劣重在效率 據國務院發展研究中心市場經濟研究所、國家信息中心、中國家電協會、北京中企市場研究中心等單位近期對我國27個省、市、自治區75個城市家電產品消費需求狀況調研結果顯示，當前中國家電產品的各種銷售渠道容量、效率、成本以及發展趨勢具有極大的差異。 在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是卻受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售商數量上看，家電專營店、百貨商場和品牌專賣店三種形態的比例相當接近，呈鼎足之勢。從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40．9％。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24％和16．6％。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。總之，城市規模越大，新興渠道的流通成分越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。為此，近年一些家電生產企業紛紛加快了與家電專業連鎖的合作力度。這些與家電專業連鎖合作態度積極的企業一般具有以下幾個特點：一是新進入行業品牌。二是由區域性品牌向全國性品牌過渡的家電生產企業。三是由於企業的產品單一，其市場規模無法支持網路的運行。例如榮事達近日與江蘇蘇寧達成協議，廠家為商家單獨定製產品，商家幫助廠家搶奪市場份額。 面對規模化和專業化的零售終端，家電生產企業除了採取聯盟合作之外，還可以通過控股的方式獲得對渠道的控制權。同時企業也應當重視自身零售終端的建設。因為盡管從資源優化配置角度看，此舉不符合社會分工原則，但是由於我國流通市場新舊銷售渠道正處於多元化並行階段，生產企業對銷售渠道的選擇亦應遵循多元化的原則。此外，建立自己的銷售渠道，還可有效地承擔市場開拓、信息反饋、用戶服務的開展等營銷職能。當然，自建分銷網路對企業在資金、品牌、產品類別和管理方面提出了較高的要求。 名牌企業各顯神通 市場調查結果顯示，當前我國幾個家電主導品牌均以形成獨具特色的渠道策略。電視機龍頭企業長虹極其重視批發渠道的建設，隨著市場競爭的加劇，長虹及時推出了強化零售終端的渠道策略，投資2．5億元在全國建設1萬家以上的零售終端。此外，長虹近年與綜合性家電連鎖的合作也日趨緊密。 TCL目前在全國已擁有8000多家零售終端。近年，TCL又推出了「億家家」網路系統，希望利用網路的配送能力和強大的信息交互能力來拓展銷售渠道。 小天鵝始終是以傳統渠道百貨商場作為銷售網路的主渠道。 科龍集團在發展初期依靠靈活的銷售策略迅速進入大商場，並取得良好的經營業績。近年，科龍集團又轉為依靠批發商，以區域代理的形式來消化迅速增長的產量。目前科龍集團將銷售網路分為零售和批發兩部分，分別設立了相應的管理部門，通過零售部門控制重點渠道；批發部門負責拓展市場。 未來方向渠道細分 在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產企業努力探索營銷模式的不斷創新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現更為倚重。在對銷售渠道的選擇上，家電生產企業應針對自己的產品細分和市場細分靈活合理地進行渠道細分。選擇的原則應著眼於：一是獲取最大的利潤。二是有效地抑制競爭對於同類產品的銷售空間，保護和控制自己既定的目標市場。利潤與銷售量是衡量家電生產企業市場競爭能力的兩個重要因素，二者相輔相成，構成企業市場營銷策略的核心。今天，企業全力為渠道而戰的目標不外乎於此。
❻ 中國家電產品銷售渠道有哪些
目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要版有大商場、中小商權場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多，不妨咨詢一下中國市場調查中心
❼ 如何做好家電行業，國美和蘇寧渠道系統
作為業內同行人士，建議如下：
1、營業執照，稅務登記證副本，開戶行，賬號，內產品授權，3c認證。以上的復容印件。並准備好質保金。小電一般1－2萬。
2，談判基本圍繞月返，合同內點位是總部制定的，基本動不了。就是說每月銷售返利＋合同內內返利。都是按銷售額順加返利點。小電是聯營有庫存合同。出現問題你就認了吧。呵呵。
3，合同執行？有利於你的你基本別指望，利於ka的必須執行，除非搞好關系，上班合作，下班哥們。
4，運做體系，小電就是一代銷，你供貨賣，他們扣點，一月結次款，促銷員你請，賣場帶管，貨商場帶管，打折全是你的事，爭取最大利益的辦法也就是你多申請些特價，但別賣超了，否則費用你還得補。
總之，先交人後賺錢。這話不知你能否接受？
❽ 家電銷售渠道模式有哪些
1.家電連鎖賣場
2.大型連鎖百貨超市
3.個體經營渠道
4.專賣店
5.代理商分銷商渠道
6.工程操作渠道
7.團購渠道
❾ 家電渠道業務員怎麼個提成法
一般的業務提成是在0.005——0.02，你說的情況啊：團隊靠的還是每個人的努力，團隊業績好，個人的提成也好，當讓這是在完成目標的情況下。如果個人完成了目標，而團隊沒完成，那麼個人的提成也會不好。
❿ 家電產品渠道銷售的技巧
一、假定準顧客已經同意購買
當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對准顧客說：「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上？」，此種「二選其一」的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
二、幫助准顧客挑選
許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
三、利用「怕買不到」的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對准顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」
四、先買一點試用看看
准顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫准顧客下決心購買。
五、欲擒故縱
有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
六、反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當准顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，准顧客問：「你們有銀白色電冰箱嗎？」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉！我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？」
七、快刀斬亂麻
在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鐧，快刀斬亂麻，直接要求准顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧！」
八、拜師學藝，態度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。