1. 蘇寧家電招商規劃書
網路文庫一搜就可以了
2. 我想加盟智能家電，怎麼才能加入
想要創業取得成功，關鍵是選對加盟品牌，這樣創業才會更輕松，當然對於智能家居考察我們要考察其方方面面，比如說生產規模、項目種類還有市場前景等等。下面就由智家招商網來為大家簡單介紹一下關於智能家居加盟條件如何?
加盟需要有良好的品牌經營理念
對於投資者來說，選擇合適的智能家居加盟，關鍵是看其品牌的經驗理念是否跟自己一致，而且不少智能家居招代理加盟都會要求這一點。
智能家居加盟者要有不錯的信譽
企業想要發展壯大，必須要以誠信為本，特別是一些知名品牌，為了自己的聲譽著想，其特別注意加盟商信譽這塊，畢竟一旦信譽沒有了，也就意味著失去消費者市場了。
智能家居加盟者要有一定的資質
其中對於加盟者來說，其需要滿足的合作條件就是主體法人注冊資本不得低於50萬，最好是有固定的經營場所。
智能家居加盟費用
當然越是知名品牌加盟其加盟費用越不菲，我們選擇加盟該公司之前就要對其具體的加盟費用有所了解，如加盟費是多少有無保證金，還有裝修是自己裝修還是總公司負責裝修，需不需要繳納品牌使用費有沒有押金以及押金什麼時候退還等等。
總的來說想要智能家居加盟還是需要滿足很多加盟條件的，越是正規的企業，其往往在這些細節上面就更為重視，因此我們加盟者在投資之前一定要做好准備功課。
3. 廚房電器怎麼招商
1、會議招商
（也稱「會展招商」。即舉辦投資貿易洽談會、博覽會、項目推介會等，即各種會專、節、展、壇。屬實際作用是建一個舞台或平台，讓經貿唱戲）。
2.
機構招商，也稱「專業招商」，與全民招商對應。成立招商局、投資促進局、招商引資辦公室、經濟合作辦公室或投資促進中心等，確保專業性和持續性。過去稱經協辦。
4. 慧聰家電城招商條件如何
個人並不看好，我們贛州寒雪製冷已經入駐了，但是效果並不明顯
5. 家電招商一般有哪些途徑
留意一下小家電網站。中山市是小家電生產基地之一，每年都會舉辦招商活動，值得留意。
6. 以什麼招商政策吸引家電經銷商
我這有錄音可以借鑒
7. 怎麼招商
= = 廣告，拿出你的產品對人有益的一面面向投資者
8. 如何招商
招商是企業的第一次營銷，要把招商行為放在企業的戰略高度上來認識，我們今天所面對的經銷商，跟企業一樣是行業專家，甚至比很多企業還專業，他們經常要同時接觸很多家同類企業，怎麼說服經銷商就往往成為企業成功營銷的第一步。
企業招商走迷城
招商作為確立競爭優勢的手段，本可以讓企業達到快速佔領市場的目的，但是，招商目前事實上已經走入了一個困境，很多招商企業陷於迷城之中。
一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，鬍子眉毛一起抓。如2002年有一個產品在全國20多個省會級城市的有線電視台通過電視專題片進行招商，產品還沒有上市，招商費就已花了三五百萬元。
一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：「打造巨富新生代」、「成就100個千萬富翁」、「創造××產業的奇跡」。這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態度了。
在眾多企業爭奪眼球的情況下，怎麼在這眾多廣告中跳出來，讓經銷商和行業的合作夥伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許多企業招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平台的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。
招商究竟出現了什麼問題，導致供應與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對等？
招商手法面面觀
拍賣型一個好的產品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構建、資金回籠。
在目前產品同質的情況下，已很難找到這樣的產品或概念，「拍賣」的可能性越來越小。
體驗型再好的產品說辭也不如自己的切身體驗。
一個產品讓經銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，會是非常有效的一招。
借勢型 新產品藉助原有產品的累積效應。
在已經擁有某些優勢資源的支撐下，整合原來的優勢讓它集中為新產品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。
樣板型 打造樣板市場，為經銷商提供運作模式。
榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經驗就會打消經銷商的疑慮，使其對市場充滿堅定的信心。
掃盪型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內掀起大高潮。
前提是企業要有實力，在企業具備良好的資金背景下，如果能掀起一個高潮也能夠成功。
但採用這種方法切忌不分重點，鬍子眉毛一起抓。
公關型 整合各種社會資源為己所用。
如江蘇鳳凰集團2002年8月在無錫召開「中國城鎮居民健康飲水研討會」，會議期間既有研討會，又有企業的招商會。就引起很大的反響。
速戰速決型 短時間內完成所有市場的招商。
如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個月里就完成了所有市場的招商。
廣告型 在大眾媒體上頻繁發布招商廣告。
可根據不同風格的媒體，針對其讀者群，有機地組合各個版本的招商廣告。
事件型 把產品與某個熱點事件聯系起來。
利用大家對熱點事件的關心，將注意力巧妙地吸引過來。
參會型 通過展覽會、交易會進行招商。
企業通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現場的招商影響還要好。
整合型 把招商當作一個系統工程、一個戰略問題，整個招商過程運用多種營銷手段。
包括企業自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個企業招商行為處理的非常得當，那它取得的效果將是倍增的。
究其原因，在於企業對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區：
誤區一：缺乏整體規劃。
一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業的招商工作沒有做好規劃。
誤區二：廣告依賴性太強。
認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。
誤區三：不捨得投廣告。
與上一點相反，很多企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。
誤區四：廣告千篇一律。
誤區五：招商目光短淺。
將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的後患非常大，經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業的影響是致命的。
誤區六：缺乏溝通平台。
很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。
誤區七：招商模式單一。
很多企業只看到一兩種招商方法，而不能系統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。
誤區八：一招鮮吃遍天。
墨守以往的經驗對後續招商是不利的，新產品系列推出來以後，企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新，嘗試新的東西。
誤區九：缺乏統一布局。
各個城市消費能力不一樣，如果鬍子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。
誤區十：缺乏延續效應。
在有限的時間里企業往往只能完成第一期招商，之後還要面臨繼續深入、細化營銷市場等後續招商工作，比如把營銷網路建到每個地級市甚至每個區域，那麼能不能在完成第一期、第二期招商之後，把後續的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。
外腦，企業招商的決勝之道
怎樣整合創新？
怎樣策劃組織事件？
怎樣確定經銷商政策？
……
當企業面對如此眾多的招商難題時，由於涉及多種專業手段和工具的運用，招商在很大程度上無法僅僅依賴企業內部的力量來完成，需要引進外腦合作。如招商工作的兩個重要元素--有實效、可操作、整合利用各種資源的營銷策略和專業化、懂策劃的招商團隊--就是許多企業的內部資源所難以支持的。
招商作為一個系統化的營銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點，並需要整個招商產業鏈的協作。在這個產業鏈上，最前端的是要招商的企業，第二個環節是招商專業服務機構，第三個環節是媒體，第四個環節是經銷商。
如果每個環節不能完成增值，從企業傳遞出來的信息就將衰減甚至消失。
這個鏈條上非常重要的兩個環節是招商服務機構和招商媒體。專業的招商服務機構依靠自己的專業能力和核心資源優勢，可以幫助企業更清晰地分析市場，更完善地進行招商布局，更有針對性地解決經銷商的信心問題；而主流招商媒體集聚了數量龐大的專業性的讀者資源，本身就是業界關注的焦點。
招商之道究竟是什麼？有三點值得注意：第一，心態決定成敗。暴利時代已經結束，以暴利心態操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業的平均利潤；第二，適合的才是最好的。行業里最好的經銷商、對企業幫助最大的經銷商，往往並不是當地最大的，而是最適合企業的，因為它不大，才能跟企業真心實意。第三，誠信奠定雙贏。既然打算跟經銷商「結婚」，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
從方法上講，在中國的具體國情下，企業怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據8年的市場服務經驗，總結了一個招商模型，即「5+1實效招商模式」。「5+1」模式是一次系統的整合營銷，它可以幫助企業更好地傳達自己的聲音，也可以幫助經銷商了解更多的企業信息。
前面的「5」，是指一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個方面。這五大要素並不新鮮，但重要的是整合優勢才是關鍵，並且要能根據具體的產品和環境量身定做，也就是說，關鍵在於應用之道和實戰效果。
「5+1」模式中的「1」，從宏觀上講就是強調「招商是企業的第一次營銷」，需要企業從戰略的高度去重視招商的系統運作，並配備相應的人、財、物；從微觀上講，這個「1」就是正確的定位。在任何營銷實戰中，定位是戰略問題，是第一位要完成的。產品能不能讓經銷商為之動心、讓消費者一見鍾情，很大程度取決於定位對不對、概念有沒有吸引力，在細分消費市場、強調產品差異性上有沒有過人之處。這一點非常關鍵，是解決「臨門一腳」的問題。
5+1實效招商模式
要素一：一個可以復制的樣板市場。
眼見為實，樣板市場對於招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場的成功操作對強化經銷商的信心最具鼓舞性，而企業通過操作樣板市場，總結得失成敗，往往也為以後操作全國市場省下了許多成本。
要素二：一次成功的新聞營銷。
招商階段首先要解決的就是注意力問題，要吸引經銷商的眼球隊，就要創造良好的輿論環境；要想在眾多的招商產品和廣告中跳出來，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強的市場環境中，傳播必須創新。
實踐中我們發現，如果企業能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協同作戰，就能創造最佳傳播效能。
要素三：一場大型的公關活動。
企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務機構，要有能力幫助企業搭建屬於自己的溝通平台，通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商並促使他們下決心簽訂合約。
要素四：一本有殺傷力的招商手冊。
許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商書內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮「核彈」的作用。
要素五：一部有震撼力的電視宣傳片。
當經銷商對企業的實力、背景、產品和負責人不了解時，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。
9. 該如何招商，如何招好商
如果總經理、營銷總監的簡歷、經歷、過去的業績不是假的，那麼，他們的人品，他們的能力，他們的渠道號召力，客觀上說，都是沒有問題的。如果他們不願意介紹老客戶過來，或開發新的經銷商普遍困難，一定是企業「招商能力」有缺陷、有問題。 業務員，大都是「人之初、性本善」的，大都是願意找個長期的發展平台的。如果業務員普遍地在「應聘——借支——消失」中循環，浪費企業金錢、時間的同時也浪費自己青春，那麼，一定是客觀條件差、工作難度大；而且，以他們的能力、資源，他們只能上報一些零星、具體的困難，而上級不願意、或者沒有能力分析這些只言片語中背後的「招商能力」症結，從而在根本上替它們消除障礙，他們就只能灰溜溜地離開，臨了還自我慚愧一下。 一個父親（老闆），為了把女兒（產品）嫁出去（找到經銷商），不給女兒生活技能教育、盈利能力教育、文化氣質修養教育（品牌核心價值），甚至連衣服首飾化妝品也不肯精心選擇、洗臉也不認真（品牌表現），一味地參加相親大會（參加展會、發布招商廣告），一味地委託媒人介紹（業務員拜訪客戶、朋友介紹客戶，媒體廣告），收效甚微時轉頭責怪媒人，怪經理人無能、媒體無效，怪朋友受人之託沒有忠人之事，單單不反省自己的根本錯誤，這樣的父親（老闆），合格嗎？ 想讓女兒嫁得好，就致力於培養她在婚姻競爭中的「核心競爭力」；想吸引優質的渠道資源，想讓產品找到好歸屬，也得培養企業的「核心能力」。招商的成敗，招商的成功程度，不是取決於招商的過程之中（不取決於業務員是否敬業、談判技能是否高超），而是取決於招商之前的「核心能力規劃」！ 老闆，在「招商」之前，請先規劃「招商能力」！先重視劇本，再談演員；先定「能力」，再「重在執行」！ 二、「招商」不是什麼 目前的老闆，「自以為無知」的少，「太有才」也就是自以為是的多；所以，知道「招商是什麼」，不如知道「招商不是什麼」；客觀上看，招商失敗的企業中，失敗的原因，也主要不是主觀上「不知道招商是什麼」，大都以為自己很懂招商，但偏偏是「誤以為招商是什麼」，也就是「不知道招商不是什麼」。1、招商中基本不存在「經銷商信息」問題。 招不到商，不是由於不知道經銷商在哪裡，而是不知道該怎樣選擇、匹配與說服。信息問題是很容易解決的。當地的老業務員，大都對當地經銷商了如指掌、如數家珍；參加行業交易會，拜訪當地協會、當地廣告公司，都能獲得豐富的客戶信息。問題是，信息根本就不是招商成功的關鍵元素！！！！ 2、招商不是個人魅力問題 營銷總監或業務員，渠道號召力強、與經銷商私交好，個人人品、專業技能得到經銷商的認可，只能保證企業減少差旅費開支：你的總監、你的業務員，所到之處有經銷商排隊接待，省了食宿費用！ 有些企業的總監，所到之處還有外快賺：經銷商可能趁機聘請總監給員工培訓下、交流下，給個幾千元講課費。 但是，這與經銷商是否與企業合作，基本沒有關系！ 至多，只有一點點關系，就是，產品有「見面權」。相親對象願意坐下來喝杯咖啡，與是否娶你女兒，這當然不是一回事！ 3、招商不是傳播面的問題 不是相親次數多，就嫁得越好！嫁入豪門的，絕對不是相親次數多的！同理，缺乏「招商能力」的企業，無論做多少招商廣告，無論參加多少展會，無論拜訪多少客戶，最終都是不能根本解決渠道建設問題的。 4、招商不是說服技巧問題經銷商大小都是老闆，比起你的總監、比起你的業務員，他們大體都算「成功人士」吧。成功人士大都見多識廣，即使不能一眼看穿原形，多思考幾下，總能琢磨些道道吧。 成功人士還大都固執己見，除非你有證據。所以，舌燦蓮花、舌戰群儒，只能呈口舌之利於當場，不能達成最終的合作。三、招商僅僅是什麼 1、招商僅僅是企業戰略的外化 公司的投資者意圖、經營方針、戰略目標、戰略資源、發展階段，決定了公司「所需渠道資源」與「所能吸引的渠道資源」。 招商，就是一個渠道定位（經銷商選擇標准，不同類經銷商權重等）與核心能力（渠道服務力、吸引力，合作模式等）的體現。 招商僅僅是基於資源匹配、優勢互補的價值互相創造，僅僅是你最能服務的與你最需要的互相匹配。而不是單向銷售。 2、招商僅僅是企業核心能力的集中表現 企業在產品單品銷售能力（技術、研發、生產）、產品組合力連動力（產品策劃）、品牌力、服務力（資金、人才、組織結構、績效模式、管理能力等）、模式力（策劃）等方面，是否有、有哪些優勢、特點，都在招商中表現出來了。 3、招商僅僅是企業運營系統的「臉」參加某客戶企業的工作總結會，財務總監抱怨回款少、指責業務團隊工作不力；其實該公司業務人員面臨的困難；招商工作的失敗，他們財務部要承擔很大責任、甚至主要責任。市場部門的問題，怎能歸罪於財務部門？事實上，許多企業的招商障礙，很可能正是財務、行政等部門造成的！上面這家企業，業務人員工資發放與沖報賬總是耽誤幾天，挫傷工作積極性、誘發業務員對企業的猜疑，自然影響工作績效；與經銷商錙銖必較、經銷商申報費用困難，當然影響公司的渠道形象、增加招商難度……培訓系統的缺失，對招商影響也很大。許多企業急功近利，以為「招聘了有客戶資源的業務人員」就可以省去培訓這個環節；招商人員出發之前，不明確本企業戰略意圖；不能依據企業風格、戰略方針和企業資源、資源模式，變換渠道合作模式，導致能夠成交的也失之交臂。 企劃部對招商效果影響也不容忽視。許多企業，企圖用電視媒體廣告、行業招商廣告吸引經銷商；甚至僅僅依賴「電話營銷」；招商需要「整合營銷傳播」，人員拜訪，行業媒體「招商軟文」、招商會議等，要當作系統來運營。 4、招商是差異化能力的針對性發揮 總體能力不足的企業，可以通過與特殊經銷商的特殊匹配，在局部扭轉競爭格局。 我們知道，再好的品牌，都有做得很差、至少是相對較差的市場，反之亦然。例如百事可樂，從品牌資產到資金實力，都不如可口可樂，可它的「四川百事」，曾經三倍於「四川可口可樂」；麥當勞的全球地位很高，但菲籍華人譚凱廷兄弟的「快樂蜂」卻是菲律賓快餐業的第一品牌；就是說，以恰當的企業資源匹配恰當的當地資源，有可能在局部扭轉競爭格局。 如果企業在規劃招商能力、招商策略時，有意識地研究區域經銷商的特殊資源、特殊風格等，與之對接企業戰略，使企業所提出的價值主張正好迎合這樣的競爭格局、正好適合這樣的合作者結構；這樣，都能使全局不強勢的企業，建立區域的強勢。 四、怎樣培育企業的招商能力 招商業績主要是招商之前建立的；其次才是業務人員創造性發揮出來的； 1、市場細分，忍痛割愛，明確企業戰略定位 戰略定位主要就是我們的目標消費人群是哪些，我們想成為這些目標消費者哪些生活中的何種元素，我們對所有「利益相關者」的差異化的「價值主張」與「價值承諾」；我們的戰略目標、戰略資源、經營風格與方針；我們承認，招商是要「直奔主題」；但主題不應該是招商金額，而應該是戰略定位所需關鍵資源；是資源的總和！不符合戰略定位的錢再多也不能要，小心吃了還得吐出來；符合戰略定位的渠道資源一定要爭取。 2、制訂企業渠道資源戰略，以資源戰略指導經銷商選擇、合作模式選擇 依據企業戰略目標，評估企業現有資源，研究公司成功所需資源各自的權重，實現「合作夥伴價值尺度差異化」；創意「合作夥伴差異化、合作模式差異化」的整合渠道與社會資源的合作模式；渠道成員層出不窮，廠家也推出了層出不清的招商模式，如「合資型區域分公司」、「經銷商入股廠家總部」、「經銷商自建品牌、廠家量身定製」、「經銷商提供客戶資源、廠家派駐職業經理人團隊」等多種合作模式； 企業可以以科特勒的「價值評估工具」為依據，為不同經銷商制訂的「最佳盈利模式」；再依據公司戰略，達成雙方最有利的區域市場經營戰略與合作方案。 3、規劃、培育企業的渠道服務力 我們把企業服務力提煉為5大關鍵要素：產品銷售力戰略，區域市場產品組合力，品牌的渠道號召力，招商人員質量與組織結構，招商模式與模式決策模型。 企業服務力的5大指標也要選擇正確的「匹配模型」；許多企業是因為提高產品質量或提高人員素質而失敗的；不是說技術、人才、機制等不重要，而是說，都不能盲目地追求「先進」「最好」；最重要的是匹配；否則，技術進步可能影響成本競爭力，人員素質提高可能導致執行力下降。 4、招商的傳播策劃 招商廣告，尤其是行業媒體招商軟文，要系統闡述投資者意圖、理想，公司渠道服務體系；招商會議：注重主題的選擇，氛圍、風格等的定位；會議場景物料、布置；會議節目安排；與會技術類專家、消費者協會領導、營銷專家等的組織；產品發布、政策發布、營銷理念培訓、區域具體政策的細節溝通四大環節的精心策劃；，招商會議的目標設定、信息傳遞、人員培訓、物料設計、重點客戶事前溝通，會議的組織設計方案。 6、編制經銷商對本項目的《投資說明書》 接受招商等於接受一個新的項目，當然要得到一本「投資說明書」或「商業計劃書」。 從此，招商不再是招商人員單個人能夠干好的事情。 也不再是一件沒有技術含量、憑借酒量或其他公關能力就能做好的事情。