A. 中小企業如何選擇小家電代理商及良好運營
小家電代理商的選擇很重要
中小企業前期要發展，必須藉助小家電代理商的渠道進行銷售。作為中小企業，要在新的區域開發一個市場小家電代理商是比較困難的。很多的中小企業都存在這樣一個心理：就是找代理商的時候越大越好，實力就越雄厚，其實選擇小家電代理商並不是越大越好。
曾有過無數的中小企業的實例可以證明，一個中小企業即使不斷的讓步犧牲自身的利益，最後委曲求全地終於傍上了心儀的小家電代理商。但是雙方一開始就是建立在不平等的條件之下達成合作協議的，而且大的代理商，代理的產品往往也是知名的品牌，這樣一來，中小企業的產品往往被擺放在一個不起眼的角落裡，受盡冷落。最終的結果往往是中小企業受盡委屈卻帶不來多少利潤而宣告合作終止。因此，中小企業要在激烈競爭的小家電領域生存的第一步便是找到合適的代理商，有一點就是雙方必須在平等的條件下達成合作關系。
中小企業在選擇代理商時，應該盡量選擇與自己品牌和企業實力規模相當、門當戶對的代理商，適合的就是最好的。原因是由於雙方實力相當，在今後的合作過程中才能夠相互尊重，才具有忠誠合作的基礎，從而避免「店大欺廠」現象的發生。中小企業在選擇代理商的具體操作實踐中，可以通過建立「亮點工程」和「樣板市場」的策略模式，集中廠家有限的營銷資源，在特定的賣場和區域市場做出一定的影響。從而有效吸引和刺激代理商並且讓他們看到代理你品牌的美好市場前景。
良好的終端服務才能保證良好的運營
中小企業因為品牌知名度低等先天性不足，在產品終端展示和終端形象更顯得尤為重要。終端工作其實包括很多方面，首先是商品陳列，比如展櫃位置、展櫃形象、樣機陳列、產品宣傳單頁、榮譽證書、海報等等。終端工作中另一個重要的工人還包括商場客情的建立和維護，還有就是通過終端工作培養業務人員分析、預測能力，提高其綜合素質。
1.展櫃的擺放技巧：在小家電代理商處，首先展櫃的擺放和必須要能吸引住顧客前來。在實際的運營操作中，對於小家電產品來說，一進門就能看到的位置與需要轉半天才能找到的位置在銷售過程中都會有很大的差別。靠牆的位置或者靠近過道的位置與選擇中間的矮櫃其效果也會有明顯的不同。展櫃擺放的位置也是一門學問，如何擺放才能提升銷售量呢？總結起來也就三點：方便、搶眼、利於購買。所謂方便就是例如靠近通道位置；搶眼就是比如一進門口或一下樓梯就看到的位置；利於購買：比如位置夠大或者靠近收款台等。
2.展櫃的設計：在小家電代理商處，展櫃代表的就是企業的形象。一個設計精美的展櫃形象能夠消費者留下一個好的印象，也可以更加有效地展示企業的綜合實力。達到給消費者以專業、可信賴的第一視覺效果。展櫃形象看起來簡單，實際操作起來則是一個系統性的工程，在賣場中展櫃一般必須體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造；展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展櫃用材：襯托產品形象的材質；展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱。
3.樣機的展現技巧：在小家電代理商處，展櫃擺放的一般都是樣機。樣機必須與產品相同或相近，這樣可以讓消費者直觀的體驗到商品的外觀、功能。在賣場展櫃中，樣機的擺放也有一定的技巧：①主推的產品應該放在顧客方便看到和觸摸到的地方；②最新的特價機型要帖上明顯的爆炸帖標志引起注意，一定要標明原價，以增強對比。在樣機展示時，把握住一個原則就是要突出重點，分清主次，根據銷售重點的不同進行不同的樣機陳列組合。
4.贈品的展示原則：在銷售的的過程中，贈品可以起到刺激消費者消費的慾望。一般的新品推廣或者產品促銷等活動都會配備一定數量的贈品，贈品的必須擺放到展櫃上讓顧客看得到，並製作「贈品」字樣爆炸帖予以提示。有可能的話要多多擺放，起到有力助銷功能。如我們可以把贈品集中在一起，並保持一定的造型，給消費者產生強烈的視覺沖擊力。
5.宣傳活動：任何一個品牌的發展壯大都離不開宣傳，優秀的宣傳方案可以極大地縮短品牌成長的時間。所以中小企業千萬不要吝嗇宣傳資料，最好對每一個到過產品展櫃的人都發放產品宣傳資料，做為家電產品來講，能到你的展台咨詢或者參觀的人就有潛在消費需求，宣傳資料是對產品樣機有益的補充。而報紙上對本產品的新聞報道或者軟性文章介紹，則可以增進消費者對產品及品牌的了解，增加可信任度。
6.品牌實力展示：各種各樣的證書，只要對品牌推廣有利的，都要在展櫃有限的位置里盡量展示出來，這些是對一個產品品質和信譽等有效的肯定，能有效解除消費者對一個品牌抗拒心理，縮短心理距離。
7.產品的實物展示：雖然賣場或小家電代理商展櫃都可以擺放樣機，但是如果有可能，也可以盡量一些擺放產品實物。這樣一來起到一定的宣傳效果，二來可以給顧客更為直觀的產品接觸，促進銷售。
B. 求助關於小家電的渠道管理策略：如何通過代理商進行終端賣場管理，提升銷量
現在小家電行業的終端競爭已經到了白熱化的階段，面對現在很強大的一些品牌，的確讓很多中小型公司的終端銷售受挫，這個是現實情況，我有個朋友是做音響的，他的產品主要也是國美、蘇寧等一些商場，偶爾見面也交流過這個問題，大概有幾個方向可以嘗試下：
1、前期對於 產品代理商的選擇方面，不選擇所有產品全面代理的那種，而是培養有一定的經濟實力，產品相對單一的代理商，這種代理商的缺點是經驗不夠，人脈不夠，運營能力不夠，但是這種代理對於你後期的管理是非常有利的，基本上只要是雙贏的建議，你說什麼他就按照你說的去做。因為他不精通，所以需要你的支持，所以對你的工作是肯定支持贊揚的。據我所知，現在很多產品代理商做大以後，就像大爺一樣的，銷售渠道經理拿他沒轍。
2、對於現行的代理商，可加大每個代理銷售隊伍的人才培養，一定要加強產品和銷售技能的培訓。說實話現在在國美啊，蘇寧啊干促銷員的都是剛畢業沒多少工作經驗的學生，這些你產品終端的銷售是能過一天就一天的人，想要把產品銷售出去，哪怕顧客在比較同類產品一些品牌產品時，這個時候只能靠你代理商的終端銷售人員那張嘴了。所以培訓是相當相當的關鍵。
3、重視VIP客戶產品銷售；你也清楚，其實相對一些大的家電來說，小家電的優勢在於小巧實用，靈活，所以現在很多企業在對員工發福利啊，發獎品的時候都願意選擇一些小家電產品，所以你的扶持你的代理在當地進行必要的大客戶銷售，進行產品的一些公關，特別是政府，大型企業，企事業單位，在中國節假日是很多的，噱頭太多了，只要一年能定期的做幾個高質量的客戶，那應該比你賣場銷售出去的產品多很多。
4、重視人際傳播；可拉上你的代理與一些大中院校的學生會合作，搞些什麼比如什麼創業座談會啊什麼的，現在的大學生想創業的太多，太多，可讓一部分人做你產品的個人代理，在人最多的地方進行傳播，小家電這個東西，錢不太多，實用，所以完全可藉助校園人多的優勢進行產品的銷售。
5、價格戰；此方法不用多說，在同類產品中，適當的印製些宣傳材料在小家電區見人就發，這個估計也是你們最常用的一種手段，不過可深入的去設計些，動人一些的活動，現在商場搞的無非就贈券、打折，看著眼花繚亂，建議多做些實用的附贈品，當然這個很多產品也在做，但是相信裡面的文章還是大有搞頭的。國人就是貪圖小便宜，你一個東西給我便宜30元我不一定買，但是你花30元買的一些小東西贈送啊，感覺好像比直接省30還劃算，這個是個怪現象。
6、銷售的多角度深層次；雖然產品行業所限，但是我覺得有人的地方，有生活的地方就有你們的客戶，現在比如像保險業務的員工一樣，經常去居民區掃樓，那也是種不錯的辦法，看起來很老土了，但是還是比較實際的。越是不起眼的辦法，反而越有用。保險就是這么干起來的
困難一個，辦法還是很多的，由於資歷有限，加上馬上下班回家了了，暫時就說這些了，拙見，不當之處，還請樓主和高手莫拍磚，歡迎交流探討！
C. 小家電行業好做嗎 做銷售代理
中國家電業早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業遭遇群體市場寒流的今天，仍發現有一個「家族」正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業大旗——它就是小家電。
小家電按功能分為四類：一、個人生活、護理、保健小家電，如電吹風、電動剃須刀；二、日用家居小家電，如吸塵器、電熨斗、加濕器；三、廚房餐飲小家電，如微波爐、電磁爐、電飯煲；四、衛浴小家電，如電熱水器等。
從無到有、從小到大、從弱到強，時至今日，中國小家電業邁入了茁壯成長期，成為名副其實的「大市場」。
2006年全年中國全部家用電力器具製造企業實現累計工業總產值479,755,766千元，比上一年同期增長20.07%；全年實現累計產品銷售收入454,272,552千元，比上一年同期增長18.84%；2006年全年實現累計利潤總額11,394,072千元，比上年同期增長22.22%；截至2006年12月底，全行業規模以上企業單位數達2001家。
2006年1-12月全國微波爐累計產量55,701,655台，比2005年同期增長9.55%；2006年1-12月全國電飯煲累計產量88,798,178個，比2005年同期增長42.11%；2006年1-12月全國吸油煙機累計產量10,898,703台，比2005年同期增長45.74%；全國電熱水器累計產量8,396,052台，比2005年同期增長23.03%。
2007年中國小家電產品產量繼續保持增長勢頭，達到14.4億台，同比增長12.7%，2003～2007年復合增長率為12.5%。而中國小家電市場銷售額則達到了971.9億元。在全球金融危機和經濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內家電業中獨樹一幟。2008年國內從事小家電的企業前三季度銷售額均出現大幅增長。
在產品質量和穩定性上，廚衛、家居、生活類小家電都獲得了穩步提升，產品技術含量也得到加強。在品牌建設上，小家電領域涌現出以TCL、格蘭仕、格力、方太、亞都、九陽、燦坤為代表的一大批知名品牌。在營銷網路構建上，已經在全國范圍內形成了一批專業的小家電代理商、經銷商，並在國美、蘇寧等連鎖賣場體系中占據了重要比例。
與傳統家電產品不同，小家電在中國的銷售仍然處於發展階段，隨著消費者需求增加，小家電產品的種類和數量都在提升，小家電平均利潤率高，為企業帶來的收益也高。未來小家電在中國的利潤率和增長率均將提升至30%左右。
中投顧問發布的《2009-2012年中國小家電行業投資分析及前景預測報告》共十九章。首先介紹了小家電行業在中國的發展現狀，接著分析了中國小家電市場的運營狀況，並對小家電行業的工業統計數據做了細致分析，然後分別介紹了微波爐、電磁爐、電飯煲、吸油煙機、消毒櫃、電熱水器、飲水機、電風扇及其他小家電細分市場的發展。隨後，報告對國內小家電行業做了產品產量數據分析、進出口分析、區域發展分析、營銷分析、上市公司和重點企業運營狀況分析，最後分析了小家電行業的未來發展趨勢。您若想對小家電行業有個系統的了解或者想投資小家電生產，本報告是您不可或缺的重要工具。
我是榮事達小家電安慶地區業務經理，歡迎交流意見。
D. 如何選擇小家電的代理商
近幾年，國內小家電市場得到了快速發展，數據顯示，國內市場容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業如科龍、TCL等也紛紛高調進入小家電行業，使得小家電市場一浪熱過一浪。對每個小家電銷售經理來說，選擇一個適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對剛從大家電進入小家電的銷售經理來說，更是至關重要。那麼，小家電市場到底需要什麼樣的代理商？再分析這個問題之前，讓我們先看下面這么一個小家電代理商選擇的案例。 K品牌小家電是典型的國內大家電企業延伸到小家電的。K品牌大家電產品涉及冰箱、空調、彩電等，在全國品牌知名度高，其中冰箱、彩電的市場銷量位居前五；進軍小家電行業後，K品牌小家電產品涉及電風扇、電飯煲、電磁爐等綜合類，經過兩年的市場運做，K品牌電風扇已進入行業前前五名。2004年，K品牌小家電決定藉助大家電的銷售網路進行全國性的市場拓展，決心在一二城市擁有核心的代理商，爭取2005年前把小家電特別是電風扇產品做到行業三甲。要高效執行公司的發展策略，對K品牌小家電的銷售經理來說，首要的任務是找代理商。由於K品牌小家電的銷售經理大多是從大家電過來的，他們對大家電的代理商已經是老朋友或者說是知己了，再加上大家電的代理商在資金、分銷網路上都有很大的實力，所以80%的銷售經理就直接找大家電的代理商。這樣一來，K品牌小家電的網路一下在拓展起來了，而且都是一些大腕級的代理商，似乎看起來這樣的代理商是天衣無縫的。簽協議後幾個月，代理商馬上打首期款，並且數額也不少，K品牌小家電一下子運轉起來了。但誰也沒想到，在運轉幾個月後，發生了如下一系列的問題。 首先，網路存活率不高。由於好多代理商是從空調、冰箱、彩電網路中發展來的，實現首期打款提貨後，後期只是零星提貨，並沒有形成正常的銷售，好多網路沒幾個月就已經處於半死半活狀態。有些有小家電操作經驗的代理商，也由於公司小家電知名度不太高、市場不太成熟，不把公司小家電品牌作為主推品牌來做，只是為了在該區域擁有公司品牌的代理權。 其次，網路質量很低。由於過多地依賴了空調、冰箱、彩電的網路，所以在回籠、銷售過程中經常發生沖突，尤其在進入空調銷售的旺季，更加明顯。而且由於以前這些代理商大多沒有小家電的代理經驗，所以操作起來難度非常大，比如物流運輸、配件申請等一系列總喜歡按大家電的模式去做；可事實上，小家電由於品類多、單件體積小、售後復雜等因素使得它與大家電有很大的區別。 再次，售後服務嚴重跟不上。冰箱、空調銷售旺季，代理商幾乎所有的售後資源都放在空調上了，結果到旺季結束時，電風扇的殘次機數量有些代理商就高達幾千台而無法及時修復。最後等這些殘次機修復的時候，電風扇的銷售旺季已經過去，只有在倉庫放一年了；有些代理商由於殘次機數量巨大，無法修復而直接退貨。這樣，給公司造成的損失是非常巨大的。 最後，網路過於集中。大部分區域都是代理商獨家代理公司的全線產品，而全線產品有幾大品類、幾十個品種，要讓一個代理商來代理這么多產品，無論是資金、還是精力，都不能很好地對公司產品進行支持，銷售業績就可想而知了。 出現這些問題以後，K品牌小家電領導也立即意識到問題出現在那兒了。立即進行了全國性的網路調整：變省級代理為小區域代理，在各區域內尋找批發商，同時發展一部分直營商；新的區域批發商除具有資金實力、分銷網路等基本條件外還必須要有小家電操作經驗。 這是個典型的由大家電進軍小家電時，在開發網路、選擇代理商所完全失敗的案例。我們暫且不管K品牌小家電後來是否走出了失敗沼澤地、是否找到了適合自己的代理商，我們關心的是從這個案例中得到的啟發和教訓。 筆者根據自己多年的小家電市場運作經驗，結合這個案例，認為一個較好的小家電的代理商應該具備以下條件： 第一、有一定的資金實力，比如省會城市不少於30萬，地級城市不少於10萬。有資金實力，就是代理商必須擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的產品上市進行市場投入，使產品能進入下級市場各類渠道、進行產品分銷，及時給廠家回款，特別是首期打款。資金實力越大，才能有大的儲貨能力、銷售網路鋪貨能力、市場運作能力和抗風險能力。這是選擇所有家電代理商必須具備的基本條件。 第二、具有強大的分銷網路。代理商一定要有自己的銷售渠道，包括二極批發渠道和零售渠道。如果沒有自己的銷售渠道，銷量就難以得到保證；零售渠道上能進到大型連鎖家電渠道，下能進到縣、鄉鎮的百貨店等傳統渠道。這樣不僅可以提高產品的市場佔有率，而且還能防止市場空白而產生竄貨現象。這是選擇所有家電代理商所必須具備的必要條件。 第三、有小家電操作經驗。小家電隨屬家電范圍，但他的代理與大家電是截然有區別的。首先小家電產品品類繁多，不像大家電一樣那麼簡單；其次小家電產品的同質化現象嚴重；再次小家電產品的售後服務復雜麻煩，大多需要上門安裝或長遠服務。以上的不同，使得小家電產品銷售模式不同於大家電，所以代理小家電的代理商一定要有小家電操作經驗。這是選擇一個小家電代理商所必須具備的基本條件。 第四、要主推我司產品，對公司的忠誠度較高，相互代理的產品不能產生沖突。所謂的主推我司產品就是把我司品牌作為利潤品牌、在該區域作為主打產品推廣銷售；對公司的忠誠度高就是要有與公司共同發展、共同進步的經營理念，能融入公司的文化氛圍，對公司充滿信心；，相互代理的產品不能產生沖突就是代理的產品明顯有相同的銷售旺季，而此旺季會對另一個產品有很大的影響，如空調和電風扇，以免發生案例中的情況。這是選擇一個小家電代理商所必須具備的必要條件。 最後，還要具有所有家電代理商所具有的如售後服務能力、市場推廣能力、物流配送及倉儲能力等等。 理論上是這樣講，但現實工作中，根本不可能存在上述條件都符合的代理商，既就是有人家不一定就代理你的產品，往往是有了這個條件而沒那個條件。這就需要我們根據自己的市場狀況靈活處理、靈活選擇。
E. 小家電省級代理如何建立渠道
報紙登個廣告。尋找下級代理商。並提供售後服務。
F. 如何選擇小家電的代理商
近幾年，國內小家電市場得到了快速發展，數據顯示，國內市場容量至少有3500億元。版一些大家電起身的企業如權科龍、TCL等也紛紛高調進入小家電行業，使得小家電市場一浪熱過一浪。對每個小家電銷售經理來說，選擇一個適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對剛從大家電進入小家電的銷售經理來說，更是至關重要。那麼，小家電市場到底需要什麼樣的代理商？再分析這個問題之前，讓我們先看下面這么一個小家電代理商選擇的案例。 K品牌小家電是典型的國內大家電企業延伸到小家電的。2004年，K品牌小家電決定藉助大家電的銷售網路進行全國性的市場拓展，決心在一二城市擁有核心的代理商，爭取2005年
G. 如何做小家電總代理
小家電，有沒有做家用空氣凈化器，這一塊產品，我廠專業生產，衛生間除臭器，等空氣凈化器產品，有興趣聯系，深圳市新晨興科技有限公司，宋先生。
H. 實例：如何選擇一個好的小家電代理商
近幾年，國內小家電市場得到了快速發展，數據顯示，國內市場容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業如科龍、TCL等也紛紛高調進入小家電行業，使得小家電市場一浪熱過一浪。對每個小家電銷售經理來說，選擇一個適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對剛從大家電進入小家電的銷售經理來說，更是至關重要。那麼，小家電市場到底需要什麼樣的代理商？再分析這個問題之前，讓我們先看下面這么一個小家電代理商選擇的案例。 K品牌小家電是典型的國內大家電企業延伸到小家電的。K品牌大家電產品涉及冰箱、空調、彩電等，在全國品牌知名度高，其中冰箱、彩電的市場銷量位居前五；進軍小家電行業後，K品牌小家電產品涉及電風扇、電飯煲、電磁爐等綜合類，經過兩年的市場運做，K品牌電風扇已進入行業前前五名。2004年，K品牌小家電決定藉助大家電的銷售網路進行全國性的市場拓展，決心在一二城市擁有核心的代理商，爭取2005年前把小家電特別是電風扇產品做到行業三甲。要高效執行公司的發展策略，對K品牌小家電的銷售經理來說，首要的任務是找代理商。由於K品牌小家電的銷售經理大多是從大家電過來的，他們對大家電的代理商已經是老朋友或者說是知己了，再加上大家電的代理商在資金、分銷網路上都有很大的實力，所以80%的銷售經理就直接找大家電的代理商。這樣一來，K品牌小家電的網路一下在拓展起來了，而且都是一些大脘級的代理商，似乎看起來這樣的代理商是天衣無縫的。簽協議後幾個月，代理商馬上打首期款，並且數額也不少，K品牌小家電一下子運轉起來了。但誰也沒想到，在運轉幾個月後，發生了如下一系列的問題。 首先，網路存活率不高。由於好多代理商是從空調、冰箱、彩電網路中發展來的，實現首期打款提貨後，後期只是零星提貨，並沒有形成正常的銷售，好多網路沒幾個月就已經處於半死半活狀態。有些有小家電操作經驗的代理商，也由於公司小家電知名度不太高、市場不太成熟，不把公司小家電品牌作為主推品牌來做，只是為了在該區域擁有公司品牌的代理權。 其次，網路質量很低。由於過多地依賴了空調、冰箱、彩電的網路，所以在回籠、銷售過程中經常發生沖突，尤其在進入空調銷售的旺季，更加明顯。而且由於以前這些代理商大多沒有小家電的代理經驗，所以操作起來難度非常大，比如物流運輸、配件申請等一系列總喜歡按大家電的模式去做；可事實上，小家電由於品類多、單件體積小、售後復雜等因素使得它與大家電有很大的區別。 再次，售後服務嚴重跟不上。冰箱、空調銷售旺季，代理商幾乎所有的售後資源都放在空調上了，結果到旺季結束時，電風扇的殘次機數量有些代理商就高達幾千台而無法及時修復。最後等這些殘次機修復的時候，電風扇的銷售旺季已經過去，只有在倉庫放一年了；有些代理商由於殘次機數量巨大，無法修復而直接退貨。這樣，給公司造成的損失是非常巨大的。 最後，網路過於集中。大部分區域都是代理商獨家代理公司的全線產品，而全線產品有幾大品類、幾十個品種，要讓一個代理商來代理這么多產品，無論是資金、還是精力，都不能很好地對公司產品進行支持，銷售業績就可想而知了。 出現這些問題以後，K品牌小家電領導也立即意識到問題出現在那兒了。
I. 家用小家電代理商利潤有多少
小家電越來越多的基礎也是基於小家電生產廠在這兩三年間多了起來，眾多品牌...越是有名氣廠商的返點越少。 ...
J. 我作為一個小家電的省代理，該怎麼把他們推廣開呢
看你代理的牌子硬不硬啦，硬的話多給下面的小零售商讓點利，很快就行。不硬的話，就只能薄利多銷，搞點什麼優惠，下點什麼大酬賓的廣告啦