㈠ 怎樣寫商務談判議程框架和內容
確定談判議題
確定議題就是根據談判目標將與之相關的問題羅列出來，盡量不要遺漏，以免在以後的進程中留下不必要的遺憾。在確定議題時，應盡可能將己方議題列入議程。對方也會提出相應的談判議題，如果雙方議題吻合，基本上就可以將議題確定下來，如果雙方差距較大，則需要對那些議題可列入議程進行討論。
確定談判的原則框架
談判議題確定以後，還應確定談判中雙方解決問題的原則框架。所謂原則框架，就是在整個談判過程中遵守的解決問題的准則和框架性方案，它可以為以後問題的解決提供大方向和制約條件。
確定議題的先後順序
原則框架確定以後，雙方就應著手討論各個細節議題的先後順序。一般情況下，議題順序的商定有三個基本原則，即邏輯原則、捆綁原則和先易後難原則。所謂邏輯原則是指如果議題間存在立即關系的話，排序應該按照邏輯關系的先後進行。
由於議題太多，如果部分議題間存在非常強的相關性或類似性，就可以將這幾個相關的議題放在一起談，這就是相關捆綁原則。先易後難原則是在議題間不存在上述關系的情況下，先從容易的議題開始談，待雙方進入狀態以後再討論比較難的議題，這一原則強調與議題的重要程度無關，可能先談重要的議題，也可能先談不重要的議題。
需要注意的是，議題先後順序的三個原則也是有邏輯性的，即三個原則發生矛盾的時候，第二個原則服從於第一個原則，第三個原則服從於前兩個原則。
議題的時間安排
每個談判議題需要多少時間進行談判是議程商定中的又一個問題。一般情況下，對我方有利的議題應該盡可能留出充裕的時間，對我方不利的議題應該盡可能安排較少的時間。
議程本身只是雙方共同商定的計劃，不是固定不變的，在談判開始以後，如果我方意識到議程中存在缺陷以後，應及時提出來，要求更改議程。
㈡ 公司工作的談判的議題有哪些
公司工作的談判議題，
是要根據工作的性質來決定的，
按照工作的議題來設定談判的議題。
㈢ 商務談判的基本要素有哪些
1.商務談判其基本要素包括談判的主體,談判的客體,談判的目標。
2.商務談判的主體,由行為主回體和關系主體構成。行答為主體是實際參與談判的人。關系主體是在商務談判中有權參加談判並承擔後果的自然人,社會組織及其他能夠在談判或履約中享有權利,承擔義務的各種實體。
3.商務談判的客體,是指談判的議題和各種物質要素結合而成的內容。
4.商務談判目標,是人們的一種目標。談判是具有利害關系的參與各方出於某種需要,在一定的時空條件下,就所關心或爭執問題進行互相協調和讓步,力求達到協議的過程和行為。
5.商務談判的基本原則:合作原則,互利互惠原則,立場服從利益原則,對事不對人原則,堅持使用客觀標准原則,,遵守法律原則,講究誠信原則,本土化原則。
(3)家電談判的議題有哪些擴展閱讀
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
（一）雙贏原則；
（二）平等原則；
（三）合法原則；
（四）時效性原則；
（五）最低目標原則。
㈣ 談判的策略講究有哪些
談判中的策略是談判中採用各種戰術的組合，而戰術是為了實施戰略使用的各種手法。但在實際運用中，究競是採用戰略性的還是戰術性的策略，也是很有講究的。對各種談判的策略要酌情而定，不能一概而同。如能正確地運用各種策略，即可收到事半功倍之效果。
在某年秋季的一天，上海某大賓館舉行了一次不同尋常的談判，談判的議題是關於中國進口某國汽車的質量問題。
我方代表首先發言，簡單介紹了全國各地對該種汽車損壞情況的反映。
精明的對方深知汽車的質量問題是無法迴避的，但他們卻採取避重就輕的策略，每講一句話，都是言詞謹慎，看來是經過反復推敲的。
他們在談到汽車損壞的情況時說：「有的車子輪胎炸裂，有的車架偶有裂紋…。
這時，我方代表立即予以糾正：「先生，車架出現的不僅是裂紋，而是裂縫、斷裂!請看!這是我們現場拍的照片。」說著，隨手拿出一摞事先准備好的照片遞給對方。
對方一震，料不到自己的對手也竟是如此精明，連忙改口：「是的，偶有一些裂縫和斷裂。」
我方又步步緊逼，毫不讓步：「請不要用『偶有「一些』那樣的模糊概念，最好是用比例數字來表達，這樣才更准確、更科學、更實際些。」
「請原諒，比例數字未做准確統計。」對方以承認自己的疏忽來加以搪塞。
「那麼，請看我方的統計數字和比例數字，與貴公司進一步核對。」我方又出示了准備好的統計數字。
對方不想完全承認，就對此提出異議：「不至於損壞到如此程度吧?這是不可理解的。」
但我方緊接著又拿出商檢證書：「這里有商檢公證機關的公證結論，還有商『檢時拍攝的錄像，請過目。」
這時，我們就可以看清談判的形式：對方想步步為營，我方卻步步緊逼。談判的最後，在大量證據面前，對方不得不承認他們的汽車質量確有嚴重問題，簽署了賠款協議。
這場談判的勝利達成，不僅說明了我方代表在談判之前資料齊全的充分准備，也說明了我方代表精明強干，善用策略，一步步劃地為營，逼對方不得不承認自己的產品有問題。
談判口才的策略不勝枚舉，根據雙方所處的地位，概括起來可分為攻勢策略和防禦策略兩大類。下面我們細看一下這兩大策略：
防禦策略
當談判中的一方處於被動局面時，就採用防禦策略。這防禦策略可以有以下幾種方式：
緩兵解圍：
當對方占據主動，己方一時不能接受對方的要求導致談判僵局時，就可採用緩兵策略來為自己解圍。例如：
宣布體會，即暫時中止談判，以便爭取更多的時間制定應付的策略，這樣往往能使談判從「山窮水盡疑無路」轉到「柳暗花明又一村」的境界。
原地後退：
有一種舞蹈動作，看起來在後退，實際上還在原地。在談判中也可做出這種無損失讓步，讓對手感到滿足。假定一個推銷員，經理指示在談判中不能在包裝等條件上讓步，同時卻要盡量使顧客滿意。
先發制人：
對方處於絕對優勢時，往往會提出十分苛刻的條件。這時自己可先發制人，搶先開出條件，並以此作為談判的基礎。
讓步策略：
在商業談判中常常出現僵局，雙方因為某個問題而爭論不休。這時，如果沒有一方願意讓步談判是不可能成功的。讓步是保證談判獲得成功的原則和策略，在談判中讓步，不是一件容易的事情。每一個讓步，均應考慮其對全局的影響。
避重就輕：
談判的目的是要使雙方得到利益上的滿足。當談判現僵局時，在重要問題上仍然要堅持立場，而在次要利益上做出讓步，佯裝力不克敵之狀，給對方以滿足。
這會給自己造成被動。以虛假的東西不會有好結果。
抑揚對比：
如果在談判過程中，對方趾高氣揚，宣揚自己的優惠條件從而壓迫時，我們可以根據自己佔有的詳細資料，採用抑揚對比策略予以對付。「抑」是貶低對方所說的條件，「揚」是適當時略加誇張突出己方優點。
攻勢策略
當談判的一方實力較強，處於主動地位時，可以發起攻勢，迫使對方做出更大讓步。
反閩誘導：
為了說服對方接受我們的主張，可以提出一項恰恰相反的主張，即逆向談判法。有的談判對手總對對方懷疑，猶如正在鬧離婚的夫妻一般。這時，就很難說服他相信自己建議的誠實性。為此，故意提出一條截然相反的建議，反而誘導對方接受先前的建議。
軟硬兼施：
同一談判班子中某人扮演固執己見的頑固角色，而另一個人則扮演通情達理的老好人角色。即我們通常所說的一個唱白臉，一個唱紅臉。兩人一唱一和，如唱雙簧，虛實難分，軟硬兼施。
由於人們無法對為自己說話的「好人」產生反感，從而撤掉自已心理上的警戒線，是一種常用且很奏效的策略。
最後期限：
大多數談判，常常是到了談判的最後期限或臨近這個期限才達成協議。如果在談判開始時規定最後期限，也是一種談判策略。
心理學專家指出：當最後期限到來時，人們迫於這種期限的壓力，會迫不得。已改變自己原先的主張，以求盡快解決問題。
在談判中常有這樣的情況，在談判開始時，就告知對方最後期限。對方對此並不注意，但隨著這個期限的迫近，對方內心的焦慮就會漸增，並表現出急躁不安。到了截止期這一天，這種不安和焦慮就會達到高峰。於是談判的也就會在這最後期限中得出結果。
每當談判在進入實際的磋商階段之後，雙方往往會由於某種因而相持不下，陷入進退兩難的境地，這就是談判的僵局。一旦談判陷於僵局，如不及時地化解調和，談判就很難順利地進行下去，很有可能一方放棄或終止談判。
南宋初年，懦弱的宋高宗偏安江南，根本無心與金軍作戰，還准備向金人割地稱臣，簽訂屈辱的和約以求得暫時的和平。
這天，宋高宗召集群臣，對他們說：「金人已經答應，如果我們不再襲擊金國軍隊，便可訂立和約，並將皇太後和先帝的棺木送回。」
當時抗金形勢很好，宋軍接連取勝，滿朝文武大臣正期待著收復中原的喜訊，一聽皇上說要停戰議和，還要割地稱臣，頓時群情激憤，議論紛紛。
張俊先後五次上書，反對議和；岳飛、韓世忠等將領也拒絕休兵。還有的大臣上書說：「現在群議洶洶，皆因關心『和』與『戰』，陛下應深戒前車之鑒，多聽取朝中懂得軍事的大臣的意見，共謀長久保邦之計。」
宋高宗見大臣們竟敢違抗旨意，十分生氣，想下旨懲治他們。左相趙鼎雖也主張戰，但見高宗主意已定，為了不使君臣鬧僵，保存朝廷中主戰派的實力，只好採取疏通的辦法。
趙鼎對宋高宗說：「臣等知道皇上與金人有不共戴天之仇，現在只是迫於形勢，為了對親人盡份孝道，迫不得已才答應講和。」聽他這么一說，高宗的表情稍微緩和。
趙鼎見皇上的態度有了松動，馬上趁熱打鐵：「雖然大家說了一些憤懣的話，但這絕不是不尊敬皇上，相反這是在愛護皇上，希望皇上聖明，不要見怪。」接著又為高宗出謀劃策：「皇上可下這樣一道聖諭，講明議和其實並不是您的本意，只是因為親人的緣故才不得不這樣做。等到先帝的棺木和皇太後自金國返回以後，若是金人撕毀和約，那麼現在是否簽約也就無所謂了；若是金人遵守和約，那正是我們希望的，也就不必再恐懼和後悔了。」
這下使本來就沒什麼主張的宋高宗馬上採納了趙鼎的意見。深明「忠」、「孝」二字分量的眾大臣只好緘口不語了。君臣間的這場矛盾才暫時緩和下來。
在談判陷入僵局時，靈活機動的人就應該適時調整策略，調解雙方矛盾使其不致激化，以暫時的委曲求全換取談判的順利進行。
其實，在談判中要將尖銳的話題轉移，確實有相當的難度存在，須有對語言駕輕就熟的技巧才能做到。
打破僵局的方式有許多種，談判者必須靈活以對，找出突破點。從語言角度來說，轉換一下話題，調節一下緊張的氣氛是有效的手段。這種轉移話題打破僵局的方法若運用得當，常常使談判繞了一個圈子，多走了一些彎路之後又成功地到達了終點，達成雙方都能接受的協議。這里，提供一些化解談判僵局的一般方法：
暫時休會化解法：
談判各方由於一時沖動，在感情上相抵觸而陷入僵局。這時應當從談判的實際利益出發，考慮暫時休會，等氣氛緩和下來再談。在冷靜、平和的氣氛中，談判各方才會為尋求各自的利益求同存異。
藉助調解法：
有些談判，談判雙方依靠自身無法化解僵局時，很有必要藉助中間人從中調解，促成雙方矛盾的和解、轉化。這是一種化解僵局的極為有效的常見的方法。
變換議題化解法：
在談判的過程中，由於某個議題引起爭執，一時又無法解決。這時談判各方為了尋求和解，不妨變換一下議題，把僵持不下的議題暫且擱置一旁。等其他議、題解決之後，再在友好的氣氛中重新討論僵持的議題。
尋求第三方案法：
當談判雙方在堅持自己的談判方案互不相讓時，談判就會陷入僵局。這時化解僵局的最好辦法是，各自都放棄自己的談判方案，共同來尋求一種可以兼顧雙方利益的第三方案來助於談判。
聞題上交化解法：
當談判陷於僵局後，採用上述方法又不能奏效時，談判雙方可將問題提交各自的委派者或上級主管部門，由其提供解決的方案，或親自出面扭轉僵局。
豳雙方專家單獨會談：
談判者可依據談判僵局涉及的專門問題，提請有關專家單獨會談。假如，涉及法律問題，可由雙方律師單獨會談。如涉及技術問題，就可由雙方工程師、技師等單獨會談。
這種化解的方法是因為同行之間交談，可以避免不少麻煩，也容易找到共同點，有助於產生解決問題的新方案。
更換主談者的化解法：
有時談判的僵局是由主談人的感情色彩導致的，僵局一旦形成，主談人的態度便不易改變。這種潛在滋生的抵觸情緒，對談判危害極大，這時最好是更換主談人。
因為新的主談人不受前主談人的感情左右，會以新的姿態來到談判桌上，使僵局得到緩解，而使談判進行下去。
——引自延邊人民出版社《實用口才全書》
㈤ 有什麼商務談判議題
原材料采購：面料、木材。。。
購買機器：木工設備，發電機。。。
㈥ 4.擬定談判的議程。如何確定談判議程內容（時間安排、談判議題、議題順序、議題內容等。
本題參考答案：
（1）根據各議題預定的商談時間，安排好雙方講話的專順序和時間
（2）本次談判屬的主要議題或雙方意向差距較大的焦點問題
（3）在安排議程時要事先估計在何種問題上我方會陷入困境，並安排解救措施
（4）擬定談判議程時要考慮留有機動時間
㈦ 商務談判議題
案例分析題
1、前幾年，歷老闆曾在一家大公司做營銷部主任。在一項采購洽談業務中，有位賣主的產品喊價是50萬，歷老闆和成本分析人員都深信對方的產品只要44萬就可以買到了，一個月後，歷老闆和對方開始談判，賣主使出了最厲害的一招。他一開始就先說明他原來的喊價有錯，現在合理的開價應該是60萬元。聽他說完後，歷老闆不禁對自己原先的估價懷疑起來，心想，可能是估算錯了。60萬元的喊價到底是真的還是假的歷老闆也不清楚，最後以50萬元的價格和賣方成交，感到非常的滿意。
問題：
（1）賣主用了什麼策略?（2）如何對付這種策略？
2、某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進一條橘汁乾燥生產線，該小組成員包括1名主管市長、1名經委主任、1名財辦主任，另加該廠廠長，共4人。
問題：
（1）這一安排有何不合理之處？）
（2）形成這種安排的主要原因是什麼？）
（3）對這一安排應如何調整？）
（4）調整的理由是什麼？）·美國S公司在中國石家莊出口了一套電視顯像管玻殼生產設備，安裝後高度的結果一直不理想。一晃時間到了聖誕節，美方技術人員都要回國過節。於是，生產設備均要停下來，玻璃的熔爐也要保溫維護。美方人員過節是法定的，中方生產停頓是有代價的，兩者無法協調。
美方人員走後，中方技術人員自己著手解決問題。經過一周的日夜奮戰，將問題的成型機調試好了，可以生產合格玻殼了，當美方人員過完節，回到中方工廠，已是三周後的事。他們一看工廠倉庫的玻殼，十分驚訝，問怎麼回事。得知中方已調通設備後，美方人員轉而大怒，認為中方人員不應動設備，並對代理石家莊玻殼廠對外簽約的外貿公司提出了嚴正交涉：以後對該廠的生產設備將不承擔任何責任。
1） 如何看美方人員的態度？
2） 如何看中方人員自己調試設備的做法？
3） 中方代理公司如何面對美方的交涉？
4） 最終談判結果應如何？
㈧ 承租方談判議題怎麼寫
1、房屋補抄償款應根襲據當地的政策來確定分成比例，裝修附屬物等補償款應全部給承租人。\r\n2、各地的分成比例不一樣，河北省一般是二八開。\r\n3、若承租人未享受過國家房改政策購房的，80%支付給承租人，承租人不再享受房改政策購房；承租人它處房屋已按規定面積標准享受國家房改政策購房的，20%支付給承租人；承租人已按國家房改政策購房，但未達到規定面積標準的，其不足規定面積標準的部分房屋攻孩掇絞墀悸峨溪法婁面積，80%支付給承租人，超過規定面積標準的部分房屋面積，20%支付給承租人。\r\n也就是說：房管所肯定要分賠償款（只限房屋補償款，不包括裝修附屬物補償款）的，但是分多少應根據當地的政策。
㈨ 談判計劃的擬定主要包括哪些內容a，談判地點b，主要議題c，談判對手d，談判要
知己知彼，對方的底線，看誰忍耐度更強