負責國美里的那些小家電業務怎麼賺錢

㈠ 國美和蘇寧是怎麼賺錢的

其它的白電黑電冰洗空調等傳統四大類型電器品牌一般都是蘇寧國美自己經營,這也被稱之為直營品牌!這種品牌的經營模式是蘇寧直接拿全國的銷量跟廠家談大盤合同,因此拿到的價格比較低.再加上目前電器行業同廠家的進貨渠道的聯系合作比較緊密,一般國美和蘇寧都會在電器銷售的淡季預定下一個旺季的貨物,採取支付一部分或者乾脆賒賬的模式來進貨,這種方法對廠家的好處是可以預計一部分的產量,不會造成滯銷,因此在這種合作模式上,像蘇寧國美這樣的全國家電大鱷可以拿到更優惠的價格.因此利潤也就出來了!蘇寧國美的直營品牌利潤也不光是體現在價格上,其實稍微注意一下,你就會發現實際上蘇寧國美的價格差別不大,也就是說商品的利潤其實是差不多的!多買點就能多賺錢,因此促銷就是一個最大的盈利手段,經常敢報紙的人就會發現,每個星期4,蘇寧國美都會大幅刊登廣告來做促銷,一方面,蘇寧國美希望這種方式能賣出更多東西,另外一方面,廠家也更希望藉此機會宣傳自己的品牌,銷出更多的貨物.而用來促銷的資源,從打折的優惠券到促銷品再到廣告媒體的宣傳費用,一般是3(蘇寧):7(廠家)承擔,也就是說,蘇寧能以這種方式來獲取更大的利潤.這也是為什麼國美蘇寧整天促銷不停的原因.僅僅依靠店面的租金來賺錢,那隻是九牛一毛! 其實,在國美蘇寧早期九幾年發展初期的時候,開店的錢一般是自己拿出的錢,他們做出一定規模之後,這一部分的成本已經全部轉接到廠家的身上了!目前蘇寧和國美的連鎖開店模式幾乎完全一樣,當他們找到一個新店址以後,利用自身龐大的資金,租下店面,之後,店面的裝修這一塊,蘇寧國美基本上只是做基本的裝修,其它的櫃台、宣傳品等裝修都是廠家自己出錢裝修的，除去這部分費用之後，再加上蘇寧國美收取的進場費，蘇寧國美的開店成本就顯得非常少了！這也是為什麼蘇寧國美能一年開100多家分店的原因了！ 道理也很簡單，對於連鎖行業而言，越多的市場份額就是蘇寧和國美跟廠家競爭的資源武器，他們店面在全國的份額越多，就能跟更好的廠家爭取更多的資源，他們跟廠家談判的腰板也就越硬。另外一個方面，吸引越多的廠家和貨源進來，蘇寧和國美的現金流量就越大，再加上股市的一炒作，利潤就滾滾而來！ 當然，也不是所有的品牌都會依賴蘇寧國美這樣的連鎖大鱷的，國內的格力就是一個很好的例子！眾所周知，格力空調是全國第一大品牌，它在國內的自營店面也是最多的！由於他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自營品牌店面經營。因此他依賴國美蘇寧的渠道力量比較少，在蘇寧國美干過銷售的人都知道，格力品牌廠家很牛，基本上國美蘇寧都干預不了格力的價格！全國很多國美的店面，甚至都沒有格力的空調進場，武漢就是一個例子！ 沃爾瑪和家樂福的盈利模式基本上和電器行業差不多，只不過他們也有很多自己品牌的商品，這一部分商品基本上都是他們超市自己找中小型廠家代工的，只是打個超市的品牌！在超市裡面同樣也有直營和代銷的模式區別，基本上盈利模式和電器一樣的！只不過超市依賴銷售產品的毛利更多一點！ 盈利點在哪裡呢？連鎖行業的贏利點大同小異，總結一下就是：進場租金費用-促銷資源-銷售毛利-年底返利-現金流運作-股市運作 在管理方面，連鎖企業一般採取的是垂直管理的模式，各地的份公司老總和財務老總一般不會是本城市的人，90%以上都是總部派遣的高管。連鎖企業在財務這塊管理的非常嚴格，比如說蘇寧，為了控制財務這一塊，花了好幾個億找IBM設計了自己的SAP系統,從05年開始,蘇寧還是第一家國內使用SAP銷售系統的連鎖商業機構.從這方面來講,他們的財務管理嚴格要求可見一斑!在管理制度方面,全國所有的管理制度都是一個模式!都是統一的,各個部門都由他們總部的條線部門垂直管理.因此在公司內部,一般是很難找到貪污機會.但是也不是說沒有貪污現象,在蘇寧國美這樣的位子,貪污的機會也很多,一般是在與廠家談判的過程中,也很容易出現腐敗貪污的現象.只要有廠家與內部人員配合,要搞錢也是很容易滴!特別是在促銷資源費用這一塊!蘇寧國美的營銷買手,會搞的一年搞個10幾萬也大有人在!因此,商業連鎖的人員流動速度也是很快的!

㈡ 國美電器主要經營什麼業務

好消息、好消息，國美電器的積分可以在國美在線1：1抵現消費哦，還可以查詢門店消費記錄，修改門店卡密碼呢！

㈢ 有哪位有經驗的人士可以告訴我，像國美、五星、蘇寧等這些賣場的品牌小家電是以什麼模式經營的嗎

呵呵，看到你的提問就知道你是在鄭州郊縣了，注意力賣場只有鞏義、新密等回有。國答美等全國連鎖只和一般納稅人公司合作，因為他們要增值稅發票，所以一些個人要想和國美等合作就必須以工廠或者總代理的名義與其簽訂代銷合同（也就是說你必須徵得廠家或總代理的同意，願意代你與國美簽合同，並向國美開具增值稅發票），現在的小家電品牌一般都是採用這種模式。各品牌代理商出面與國美合作，然後再把每個店承包給個人，由個人進行單個店的經營。個人從代理商處進貨，拿到國美賣場里去賣，賺取差價。如果品牌選擇的好，收益還是比較穩定的，就是投入有點大，換句話說，比如：投入10萬每月賺1千，呵呵就有點不太劃算了。

㈣ 去國美賣小家電需要了解什麼啊

在國美啊，你先搞清楚你是廠家促銷員…還是國美營業員，主任跟你說倆月後升內主任應該是儲容備主任的意思，先要知道，你是管理者，整個部門的人員，你要弄清，產品知道了解一點就行了，有促銷員呢他們會自己賣的，你要和各廠家業務搞好關系

㈤ 國美的飛利浦小家電利潤會有多少呢

我是飛利浦的專家,這個問題你問的很好,利潤可以達到20%以上.光是商家來說.

一般商品在消費者手中最少有3個環節,1是出廠,2是經銷商 3是商家和店鋪.

所以到底商品成本是多少,你大概也可以想到了.

㈥ 國美蘇寧們靠什麼賺錢

每逢佳節日尤其是五一十一之類的黃金周是家電銷售最最關鍵的時間，聽他們店裡的正式人員講，這兩個節日能佔到全年銷售的三分之一，另個節日前前後後一共半個月時間，銷售額佔到三分之一，火爆程度可想而知，而我作為其中的臨時工作人員更是深有體會。剛剛過去的五一假期，我在青島這邊的一個國美電器做兼職銷售員，五一那天早上還沒有開門很多顧客就拿著我們前幾天引發的廣告宣傳手冊，各大當地主流晚報的廣告版面，直接等待店鋪開門沖進去去搶限量的特價商品。僅僅通過這一招，就帶來了大批人流，很多人會因此買不到限量的特價機轉而買別的其他的機型。這招在商家就是通過低價吸引人流，依次帶動其它產品的銷售。以我主要做的冰箱銷售為例，往往特價的機器數量很有限，剛剛開門通常沒多久就會賣完。其它的機器上面也全部都貼上POP廣告通常都是直降幾百幾百的，看後都會感覺很劃算，價格確實很誘人。 也有很多顧客會各個商場去比價格，說實話，現在各個店鋪的價格會有很多不同。總之就是中國的家電市場現在還很混亂，亂價的想像也很嚴重，老百姓買這類東西時還是多走幾家，多比較一下。 以前我剛做促銷的時候，不明白商場的價格到底是怎麼回事？反正是領導讓我們買多少錢我們就說多少錢。現在知道了，其實很多東西（我說的主要是冰箱）商場在搞活動的時候，賣的都是供價，國美一直提倡的是，買電器到國美，花錢不後悔，價格永遠最低。確實，給我們老百姓帶來了很大的實惠，其實很多東西，國美蘇寧都沒有加價直接進價賣給我們的，也有消費者會這樣說，他們肯定不會這樣，一定是加了很多錢賣的，其實不然，要是你不相信可以自己直接到廠家去購買，可能你的價格還要高很多，另外還需要自己去提貨。

㈦ 明天我就要去國美上班了，我想知道在國美賣什麼電器比較賺錢。 希望前輩能告我

大家電！ 利潤提成都比較高！！

㈧ 國美電器的經營、盈利模式

經營、盈利模式為賺取差價的模式。入駐的商家每交易一筆會被國美這個平台抽取一部分的錢，貨源仍然由商家自己提供。

國美電器作為家電零售行業的龍頭企業,在中國大中型近全國280多個城市擁有直營門店1200多家，並且國美電器於2011年4月全新上線電子商務網站，這種「實體店+B2C線上線下的銷售模式，使得國美擁有覆蓋面最廣的銷售網路及強大的銷售規模。

薄利多銷是國美電器的經營戰略，這使得國美電器更好的拴住更多的消費者，同時國美進貨量大，銷售業績好，強大的銷售能力使得供應商願意與國美合作，國美在與供應商的議價方面擁有主動位置,從而供應商「自願」降低采購價格。

銷量越大進價越低,進價越低銷量越大，國美的利潤及銷售規模也會逐漸提升，國美電器形成了一個循環體系。

(8)負責國美里的那些小家電業務怎麼賺錢擴展閱讀

企業戰略

1、供應鏈

以商品經營為核心，提供低成本、高效率的供應鏈平台。同時通過開放ERP信息化平台，在訂單、庫存、對賬、結算等環節與供應商實現信息共享，以提升周轉效率、降低缺貨率；並提高了與供應商合作效率，降低交易成本。

2、門店布局

國美通過加速優化和關閉低效門店，改善門店購物體驗環境。通過招租和退租等方式，上市公司部分優化門店面積約2.84萬平方米。

3、采購模式

2013年年初國美提出「低價、高毛利」的對策。通過自主經營和平台經營模式進行新品類的擴充，提高商品豐富度；把商品分為高、中、低端三類，擴大中低端的產品線。

通過一步到位的采購方法，來降低采購成本。當時低價包銷商品約占國美收入的20%，差異化訂制的商品也約占收入的20%，常規化商品的收入約佔50%~60%。通過這樣的采購和商品策略，國美兼顧低價和高毛利。

參考資料來源：網路-國美電器

㈨ 國美，蘇寧這種家電銷售連鎖是靠什麼賺錢的

超市好像都靠貨架賺錢的吧，尤其是這種知名大店，商家都搶著要在那賣東西呢。再有就應該是產品的差價啊，售價減去進價又是錢啊！呵呵