❶ 《安家》這部劇，其實是一部銷售案例百科全書
近期大火社交網路的勵志國產都市電視劇《安家》，不知道各位追完了嗎？這部劇由孫儷和羅晉主演，以房產中介銷售的故事為主線展開，演繹了當代中國房產銷售的世間百相。
這部劇其實是一部銷售案例網路全書，「安家天下」靜宜門店有著銷售風格迥異的銷售人員，也有遇到不同的客戶和出現不同的銷售場景。
那我們從劇中的一些人物事件，來分析出優秀銷售的成功經驗。
01
要有股執著勁
房似錦為了找到宮醫生，她沒有放過任何一個細節。她開始的時候給宮醫生打電話打不通，就開始想方設法找宮醫生的工作單位。最後通過一個手袋，她找到了宮醫生工作的單位。
突然到人家單位到訪，讓宮醫生極其不高興，但是房似錦還是笑著說：我覺得我能夠幫到您。
一般人面對這樣的冷言冷臉，就會退縮了，但是房似錦還是順利遞了名片，為後面的銷售工作墊下了基礎。
02
弄清客戶的需求
一個卓越的銷售不僅僅要知識專業，在銷售心理學上也得專業，「需求」說到底更多的是對「人心」的挖掘。好的銷售知道買家真的喜歡什麼，看重什麼，他的需求是什麼。
劇中金太太出手闊綽，她多次買房、賣房、換房都只找王子健，而王子健所做的准備那絕對是充分，更重要的，是他更了解金太太的各種需求，哪怕這個需求只是閨蜜聚會。
房似錦在售房給宮醫生時，宮醫生肚子里的二胎還未出生，但房似錦事先在裝修時就已經充分考慮了二胎出生後的生活需求。首先在主卧放了一大一小兩張床，方便對二胎進行照料；然後將跑道改成孩子的畫展走廊。
03
梳理產品的賣點
優秀的房產銷售，對專業知識要一清二楚：比如所售房產狀況、周邊配套、小區物業、過戶手續等等。
謝亭豐十多年都沒有賣出去的跑道房，有這奇葩的房型。它有一個小房間四面都沒有窗戶，只有房頂一個小天窗。但房似錦說：每一間房子都有適合的主人，只是在等待。謝亭豐沒有賣出去，是他沒去梳理產品的賣點，沒有根據客戶需求去挖掘出房子的真正用處。
房似錦將這間小房間布置成了帶休息功能的書房，方便晚上在家工作的需要，二層的小天窗用來給宮醫生感到疲憊的時候，可以去上面眺望星空……
04
打感情牌，銷售中注入人性觀念
劇中羅晉飾演的徐店長徐姑姑，他大概是那種把銷售做到最高境界的人了，在上海房產中介中最精髓的業務——老洋房業務，他做到無人能及。那是因為他注重在銷售的過程中，注入很多人性理念。
還有他注重細節，售前售後的服務細節和生活細節，注重知識和人脈的積累。而他這些做人的細節和日常積累，塑造了他的人品，成功地將自己推銷出去。
比如徐店長絕不賣房給那些想金屋藏嬌的老闆。再比如他建議賣包子的嚴叔給兒子買房時不要一次性付全款，可以採取按揭方式。盡管一次性付清現金，傭金會更高。
那作為銷售人員
面對未知
想要學習成長
應該怎麼辦
那就是堅持學習啦
❷ 安家電視劇有小說嗎 接下來就告訴大家
1、沒有。《安家》是編劇的原創作品，不是根據小說改編的。
2、《安家》是由安建執導，孫儷、羅晉、張萌、王自健、田雷、孫佳雨、楊皓宇、張曉謙、王藝哲等主演的都市劇。
3、該劇講述了安家天下中介公司大區經理房似錦空降到靜宜門店，與徐文昌形成雙店長競爭的過程中，作為房產中介的他們在幫助客戶安家之餘，也見證了客戶生活中的喜怒哀樂故事。
4、該劇於2020年2月21日在東方衛視、北京衛視首播，並在騰訊視頻同步播出。