① 家電產品應採取什麼樣的銷售渠道類型其結構圖是如何
目前，中國家電產品的銷售渠道大致可分為兩大類：傳統渠道與新興渠道。傳統渠道主要包括大商場、中小型商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道則涵蓋了綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購以及網上訂購等多種形式。
在城市市場中，盡管大商場仍然是家電產品銷售的主要渠道，但家電連鎖和家電城的競爭力不容小覷。以電視機市場為例，從銷售量來看，百貨商場占據了最大份額，達到40.9%。家電城和家電專營店分別佔24%和16.6%。然而，通過對比不同渠道的數量與市場份額，可以發現家電城的銷售效率最高，百貨商場次之。這表明渠道銷售效率對企業至關重要。
在不同等級的城市中，各種渠道的銷售效率會有所差異。一般來說，城市規模越大，新興渠道的流通比例越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。當前，以國美、國通、蘇寧、三聯為代表的綜合性家電連鎖是傳統渠道中沖擊最大的力量。這些連鎖企業具有經營規模大、資本雄厚、跨地域連鎖經營的特點，掌握著龐大的銷售網路，是一個高效率、專業化的零售終端。
另一方面，綜合性連鎖中的國外品牌如家樂福、沃爾瑪、麥得龍等，價格和商品種類齊全是它們的主要競爭手段。這些企業以小家電為切入點，逐漸擴展到銷售幾乎所有家電產品。盡管家電銷售不是它們的主要利潤來源，引入家電銷售是為了完善產品線。目前，它們僅占家電產品總銷量的2%左右，但其資本、管理、品牌優勢顯著。
品牌專賣店作為家電企業的一種新型銷售渠道，在提升品牌形象和促進產品銷售方面發揮了重要作用。目前，家電生產企業的品牌專賣店多設立在中小城市，因為原有的渠道形態已無法滿足企業的市場需求。通過設立品牌專賣店，企業為當地市場的競爭打下了堅實的基礎。
網上訂購作為一種高效、低成本的銷售渠道，正展現出強勁的增長勢頭。盡管目前我國主要家電產品的網上銷售比例僅佔0.5%左右，但電子商務的市場輻射能力極強，預示著它具有廣闊的發展前景。
② 家電銷售場地有哪些
家電銷售場地有多種形式，包括實體店銷售、電商渠道、大型綜合商場和專賣店等。以下將詳細解釋這幾種銷售場地：
實體店銷售
家電實體店是消費者直接購買家電產品的重要場所。這些實體店可能位於商業中心或家電專業市場，展示著各類家電產品，如冰箱、洗衣機、電視等。在實體店中，消費者可以親自體驗產品的性能和質量，同時得到售貨員的現場解答和售後服務保障。對於部分消費者而言，實體店的購買方式仍然具有可靠性和便捷性。
電商渠道
隨著電子商務的快速發展，許多家電品牌紛紛在各大電商平台開設官方旗艦店。電商渠道提供了豐富的家電產品選擇，消費者可以通過電腦或手機隨時隨地瀏覽和購買。此外，電商平台經常推出各種促銷活動，吸引消費者購買。電商渠道的優勢在於方便快捷、價格透明，同時提供豐富的產品信息和用戶評價，幫助消費者做出購買決策。
大型綜合商場
在一些大城市或繁華地段，大型綜合商場往往會包含家電銷售區域。這些商場集結了多個品牌的家電產品，提供了更廣泛的消費選擇。在大型綜合商場購買家電，消費者可以享受到商場提供的各種服務，如售後服務、禮品包裝等。此外，大型商場的購物環境也相對優越，為消費者提供良好的購物體驗。
專賣店
家電專賣店主要專注於某一品牌或某一類別的家電產品銷售。這些專賣店通常具有品牌特色和產品特色，專注於提供某一品牌的產品信息和售後服務。在專賣店中，消費者可以獲取更專業的產品建議和售後服務，對於品牌忠實用戶而言，專賣店是一個理想的購買場所。
綜上所述，家電銷售場地包括實體店銷售、電商渠道、大型綜合商場以及專賣店等多種形式。這些不同的銷售場地各有特色，為消費者提供多樣化的購買選擇和便捷的購物體驗。
③ 家電產品應採取什麼樣的銷售渠道類型其結構圖是如何
目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。 當前，構成傳統渠道銷售家電產品沖擊最大的是以國美、國通、蘇寧、三聯為代表的綜合性家電連鎖。這支重要的商業資本最顯著的特徵是經營規模大、資本雄厚、跨地域連鎖經營、掌握著龐大的銷售網路，是一個高效率、專業化的零售終端。 此外，綜合性連鎖也是傳統渠道的強勁競爭對手。綜合性連鎖目前以國外品牌為主，包括家樂福、沃爾瑪、麥得龍等，價格和商品種類齊全是它們主要競爭手段。在家電銷售方面，綜合性連鎖以小家電作為切入點，逐漸擴展到銷售幾乎全部的家電產品。家電銷售不是綜合連鎖業的主要利潤來源，很多時候引入家電銷售只是為了完善產品線。因此其銷售總量比例較低，目前雖然僅占家電產品總銷量的2%左右，但是這些國外商流企業的資本、管理、品牌優勢明顯。 品牌專賣店被家電企業引進以後，得到了快速發展。企業設立品牌專賣店，主要的目的是通過全面展示產品，提升品牌形象，同時促進產品的銷售。目前家電生產企業的品牌專賣店多設立在中小城市，這主要是因為原有的渠道形態不適應企業的要求，企業通過品牌專賣的設立，為其在當地市場的競爭打下了良好基礎。 網上訂購具有高效、低成本的特點。高速增長的趨勢和極強的市場輻射能力預示著電子商務具有輝煌的前景，但目前我國主要家電產品的網上銷售比例僅佔0.5%左右。
④ 家電銷售渠道模式有哪些
1.家電連鎖賣場
2.大型連鎖百貨超市
3.個體經營渠道
4.專賣店
5.代理商分銷商渠道
6.工程操作渠道
7.團購渠道