Ⅰ 如何管理市場
作為從事外貿的機構，不管是外貿公司還是工廠的外貿部門，都涉及到市場的管理問題。管理得當，可以發揮工廠的優勢和業務員的優勢，穩定業務員隊伍，更順利地實現企業的銷售目標。管理不好，可能造成市場混亂，客戶流失，人才流失，造成銷售困難。這里我主要談談工廠外貿部所涉及到的市場管理。外貿公司的市場管理在後面提一下。 管理市場，我認為要考慮的主要因素主要有三個：客人、工廠和業務員。說白了，就是要協調好三者的關系。我們要分析三者的特點，才好理清他們之間的關系。客戶 客戶是公司和業務員的最重要的資產。沒有客戶，再好的產品就沒有市場。要找客戶，就要分析客戶的特點。我認為客戶有下列特點：有銷路 懂產品和市場 希望有可以依賴的供應商 希望快樂的做生意交往 一般來說，不論是直銷還是轉口，客戶了解目標市場。他能夠把產品銷出去。他們相對我們來說，更懂產品和市場。另外一個角度，沒有好的供應商，巧婦難為無米之炊。生意做起來，他們希望能夠保障已有的市場利益，穩定發展，希望擴大市場份額，生意越做越大。作為可以依賴的供應商，我們找他們，他們也在找我們。做生意賺錢，誰都希望能夠愉快合作，愉快交往。業務員的作用就顯現出來。建立愉快的合作關系，符合工廠、客戶和業務員三方的利益。工廠 從工廠的角度，我們需要訂單，需要客戶，需要能乾的業務員找客戶。維持連續的生產是每個工廠老闆的願望。只有穩定的訂單，賺取利潤，才能維持工廠的生存和發展，才能有開發新產品和新市場的本錢。在浙江的工廠，老闆們知道客戶的重要性。對於業務員，有的時候我覺得他們很無奈。培養的業務員，翅膀硬了可能會飛掉。剛上手了，又被別人挖走了。既希望業務員能搞好跟客戶的關系，又忌諱客戶跟業務員關系太鐵，被業務員帶走了。業務員 談到業務員，這里的篇幅太小了，放不下。我們整個商鏈網都是圍繞業務員來的。我只好少說幾句。業務員作為一個群體，主要的特點是懂外語、能跟客戶溝通、期望值不低、流動性大。懂外語能溝通，這是客戶和工廠都需要的。可是見過市面之後，要求就不低了。拿我自己的例子，在浙江的4年我換了5家公司打工。最短的只有三個月，最長的也不過一年半。工資獎金當然水漲船高，可是還不知足。沒有辦法，誰都有理想。 照顧客戶利益 講到客戶、工廠和業務員三者的關系，我認為首先要從客戶的角度出發。照顧好客戶的利益，符合其他兩方的最終利益。客戶利益應該成為工廠和業務員的最高目標。客戶的生意也是慢慢來的。一開始試銷，再是小訂單，再次大訂單，再就是穩定的訂單。試銷的時候，他需要樣品，工廠能夠為他試制小批量。小訂單來了，他希望東西能夠做得漂亮，沒有瑕疵，能夠盡快交貨。大訂單來的時候，他希望價格和付款方式能夠稍微寬松一點，因為這時市場可能已經有了競爭，他的資金可能也有周轉問題。穩定的訂單下來的時候，他希望價格能夠再優惠，產品質量能夠更好，交貨和服務能夠跟上節奏，付款方面能夠放寬限制，客戶和工廠的關系能夠融洽。生意亂象 試想一下，在客人大訂單下來的時候，可能同時有同一市場其他人的訂單也來了，價錢可能有高有低。作為工廠老闆，你怎麼辦？是訂單就接，還是有選擇？如何選？這個時候就要研究產品的生命周期，至少，你的產品在市場的表現。讓我們來設想，同一種產品，通過不同客人的手到達同一個超市買手的桌上，結果會怎麼樣？報價肯定不同，因為經過的環節不同，大家的利潤率也不同。這樣的後果是，價格低的一家得到訂單，價格高的一家出局。那麼沒有接到訂單的一家經營的信心一定大受打擊，就會向你抱怨。這就給長期的合作帶來了不利的影響。市場銷售價格越來越低，因為你的產品自己跟自己競爭。長期的結果是，商場作為最終的零售部門，需要面對同一產品的不同價格，他們會擔心產品質量和供應的穩定性；經銷商信心也非常低落，因為商場不停地壓價，市場也總有一模一樣的低價貨，商場還不停地抱怨供應價格，還不時地向供應商和工廠索賠，把沒有賺到的錢追回來；工廠也總是聽客人說價格太高，市場接受不了。大家進入惡性循環。產品本來銷路不錯，正常情況下能夠維持3－5年，給工廠帶來可觀的收益，現在不行了。能夠紅火兩年就不錯了。 工廠老闆的難處 開始進入市場的時候，可以說清楚：這是我們新開的產品，正在推廣。產品的特點新穎，功能有提高，價錢也公道。我們預計在某國市場年銷售多少萬台。甚至可以告訴客人，我們准備先鋪開，三個月以後指定三家銷售商，半年之後指定一家最有實力的經銷商獨家經銷。想做嗎？那就努力吧。如果半年之後指定的一家做的不好，可以換人。就是要記住，你是老大，你的產品你說了算。包銷 有的行業在激烈競爭過後，市場的壟斷程度很高。還不等你滿世界推廣，已經有人要求包銷了。家電行業的經銷商就是這樣。新產品測試的時候他們會問清楚，還有誰拿了樣品，哪個同行正在測試。如果他們接受你的樣品，肯定要提條件，包銷哪幾個國家和地區。這些經銷商了解市場的動態，有些潮流就是他們帶動的，有的有自己的研發隊伍，你只要跟著做就行了。要攀上他們，得要達到他們的硬體和軟體標准。 業務員和市場分工 公司跟業務員的關系方面，，也很重要。小的公司，只要拿到訂單就好，不管產品也不論市場。打亂仗時有發生。在參加展銷會的時候最為明顯。有的公司管理很細，費用都是劃分到個人賬上的。參加展會就要付錢。自己不付，老闆先墊著，年底在提成裡面算。所以大家壓力都很大。多拿到一張名片就能多一個機會。怎麼辦？搶吧。那不是亂了套？沒有辦法。文明一點的，大家約定每人接待一個，輪流上。如果你能拿到大單，只能說你運氣好。 如果能夠按產品或者市場來分工，問題就少得多了。壓力是，要規定每年各個市場的增長率。沒有增長就要換馬。動力是，生意越多收入越高。市場大的可以分成小組，有人負責接單，有人負責跟單，各負其責。按產品分工就更好了，可以向事業部的方向發展。大的公司往往有不同的產品線。一類產品要摸熟搞透也有一個過程。世界市場的關聯性也越來越大。一個客戶看中一個產品，可能要求全球包銷，因為他有全球銷售的能力。這樣的客戶要求很高，研發能力、供應能力、運輸能力、人工供應、生產能力都需要考察。一個工廠只要有一兩個這樣的產品，有一兩個這樣的客戶，就沒有太多好擔心的了。事業部 事業部的做法，在浙江的大多數私營老闆看來是行不通的。原因很簡單，素質高的不多。老闆沒有這么高的管理水平，雇員也沒有這么高的覺悟，自覺維護工廠的利益。可是我看世界上像GE這樣的大企業都是這么在運作，很有活力。在GE，研發工程師、供應商、銷售人員和客戶一起工作，有時銷售人員就是工程師，他們搞出了很多有競爭力的產品。我認為，事業部的做法代表了未來。 老闆跟客戶溝通 關於跟客戶的溝通問題，我建議公司或者工廠的老闆每年要至少拜訪一次前五位的客戶，不會講英語也要見個面，聊聊天，喝喝酒。要混個臉熟。也可以藉此加強感觀認識，看看客戶是在發展還是在後退。銷售經理每年要走訪前20位的客戶，盡可能地掌握客戶的一手資料。業務員的聯系資料要抄送銷售經理和公司的銷售主管副總。業務員參加展會、會談和拜訪客人，一定要有備忘錄存檔。作為老闆，你什麼時候都不能忘記客戶是你的命根子。要放手授權銷售人員往前沖，但是不能放任自流，要收放自如。外貿公司 外貿公司在管理客戶和市場時，往往是以業務員為中心的。很多老闆是業務員出身，開發能力強，下面的業務員都是他帶出來的徒弟，客戶也是老闆交給業務員的。這樣的客戶仍然在老闆手上。業務員在相當程度上只是跟單。業務員自己帶來的客戶，那就要聽業務員的了。幾個能乾的業務員合夥成立公司，也有很多成功的例子。 從外貿公司長期的發展趨勢來看，作為專業的外貿公司，能夠生存下去的機會不多。外貿公司也要培養自己的核心競爭力。產業化是必由之路。最終還是要往工廠方面靠。產品銷售和市場管理，道理是一樣的。
Ⅱ 新手開淘寶店賣家用電器好做嗎
怎麼說呢，做得好的人肯定會告訴你好做，做不好的人肯定告訴你不好做。三百六十行，有做得好的，也有做不好的，關鍵看你怎麼運營。淘店:四葉草的愛5
哦，是嘛。謝謝哪~~
有足夠的資金，還有售後技術人員，有前途，如果靠小量進貨沒價格優勢，很被動，量大價自然便宜，做一線品牌新開的店沒機會，只有二線的也就是說雜牌了，沒多大知名度，還有會看質量比較價格。如果剛開始最好是先已維修為主，帶銷售，會事半功倍。
微波爐，電磁爐，爐子很好賣。。真的。。。我每天都賣5台左右，利潤不小也不大
可以
是賣電器，家用也有
很大一部分店鋪，做虛擬代沖的，大悄兄肆宣揚月入過萬，一個月就能賺幾萬，年入上5位數。。。
我想說：簡直就是亂放P！如果你1個人能月入過萬，你還會來教別人，你自己開公司好了，招幾千個人給你打工，一個月你就是千萬富翁了！你有那麼大公無私，把這個推廣給別人，你自己喝西北風去嗎？
說這種不負責任的話，還不如放P！我把差不多所有的銷量好的店鋪看了一遍，有很多家都是打著這個旗號!作假也太誇張了吧?
當然，行行出狀元！不誠信，做狀元也沒意思，遭人唾棄！如果一個人肯努力，肯上進，有理想，有志氣，撿垃圾都能成為百萬富翁，這種例子是存在的，這只屬於個人的努力，並不是因為買了你的軟體才成為有錢人的,ok?
別拉著這么大一個幌子，讓一群有好奇心的新手誤解，乃至誤以為真，便宜了幾個打虛假廣告的奸商！
我覺得誠信才是最重要的，為人處事最要緊的就是真誠為人
真正對新手有用的應該是一位真心誠意願意幫助你的上級
而不是告訴你一月能賺多少等虛假 信息來誘惑你
老實說我並不敢像某些賣家揚言買了我的軟體包你月賺幾千幾萬，因為我要對我說的話負責，賣出去並不代表高枕無憂了，應該對我的代理人——我的朋友負責！有一點:只要你賣出兩套軟體就能回本，相信這點對大多數人來說並不是難事，再往後就是純收入了，掙得多少就要看自身的努力進取了。
我覺得最重要的是做人，不是賺一時的利潤，買軟體最重要的是買服務，而不是單單一個軟體，說白了，軟體全都一樣，就一個授權碼，最主要的是能夠找個願意教你，願意盡全力幫助你，扶植你的上家，我想這樣買到的不僅是軟體，更重要的是服務，是獲得了能夠幫助你的好朋友。這點才是皮運首最重要！
誠信讓你我更近！免費教大家關於淘寶各種知識
網路名就是我的Q號哦
鳳凰傳奇 走紅歌 自由飛翔 等愛的玫瑰 全是愛 都不錯的
健康方面的！比如：新風，凈水。空氣凈化。減肥，美容這些相關的！
財源街上蘇寧和三源，東岳大街銀座對面的國美，還有交通賓館西面的家電市場，還有就是光彩大市場
Ⅲ 買家電去專賣店好還是大商場好
買家電去專賣店和大商場都是可以的，專賣店可能是價格高，
貨比三家
，看哪裡的服務好價格便宜就在那裡買吧！祝你好運！
Ⅳ 新開的家電維修店沒生意怎麼辦
1、提升技術水平：確保維修技術人員具備快速且准確的各類家電維修能力，打造一支技術精湛、素質優良的維修團隊。憑借精湛的維修技術，為客戶解決家電問題，贏得他們的信任。
2、升級服務水平：將客戶服務置於首位，盡力滿足客戶需求。服務水平直接影響客戶對維修店的第一印象，因此要以客戶滿意度為服務標准，堅持顧客至上、服務周到、誠信服務的原則，為客戶提供可靠的服務保障。
3、拓展相關服務項目：在做好家電維修主營業務的同時，維修店可以考慮開展與家電相關的其他服務項目，以此增加店鋪的吸引力和服務多樣性。