步步高家電怎麼做推廣

A. 從步步高到小罐茶，段永平式廣告為什麼越來越火

在互聯網時代，一家公司想要更好的出售自家的產品，就需要將一部分營收投入到廣告當中，而在眾多廣告當中，步步高、OPPO、vivo、8848、小罐茶和拼多多等公司的「步步高段永平式洗腦廣告」可以說是最出名的，其影響力已經超過了很多極具創意性的廣告，甚至還被很多公司模仿，這是為什麼呢？為什麼步步高段永平式「洗腦」廣告會這么受歡迎？還獲得這么大的成功呢？

從步步高到小罐茶，為何「段永平式廣告」越來越火？它真的有用嗎？「步步高段永平式洗腦廣告」確實能讓公司提升知名度，並在短期內獲得成功，但這樣其實是不利於公司發展的，因為這種只想著效果卻不想著藝術的廣告詞，非常容易引起消費者反感，就像恆源祥當初被「全網」罵一樣。廣告的背後，往往是一種藝術，也是一直質量過硬的產品，而不是「洗腦」。

B. 步步高有什麼業務

步步高主要業務包括零售業務、電子商務業務以及供應鏈管理等。

零售業務是步步高最核心的業務之一。步步高在超市零售領域有著豐富的經驗和良好的口碑，提供商品種類繁多的購物環境，滿足消費者日常生活所需。無論是食品、日用品、服裝還是家電，步步高都能提供一站式的購物體驗。此外，步步高還拓展了一系列子業態，如百貨、購物中心等，進一步滿足了消費者的多元化需求。

電子商務業務是步步高近年來重點發展的方向。隨著互聯網的普及和電商的快速發展，步步高緊跟時代步伐，構建了線上購物平台。消費者可以在其官方網站或相關APP上進行購物，享受便捷的線上購物體驗。同時，步步高還通過線上平台推廣其產品和服務，提高了品牌知名度和市場份額。

供應鏈管理也是步步高重要的業務領域之一。步步高通過整合內外部資源，優化供應鏈管理，提高運營效率。其供應鏈管理系統能夠實現商品的采購、庫存、銷售等環節的信息化管理，有效降低成本，提高服務質量。此外，步步高還通過技術創新和模式創新，不斷提升供應鏈管理的智能化水平，以適應不斷變化的市場環境。

綜上所述，零售業務、電子商務業務和供應鏈管理構成了步步高主要業務的三大板塊。這些業務領域的協同發展，為步步高的持續增長提供了強大的動力。

C. 步步高是如何害死經銷商和業務人員的

1. 步步高的生產研發能力，成本控制能力其實很弱，渠道能力和穩定的代理商體系是步步高很重要的法寶。從步步高AV退市細節上的粗糙，在家電渠道上就已經給生活電器埋下了道道溝壑，品牌影響力的下降、不負責任的行為，某種程度上經銷商及代理商信心和信任就打了折扣，自詡老道的營銷高手看上去更像剛大學畢業的學生無知和青澀、或是管你死活的官僚國企大佬般無恥，誠信本分的企業文化慢慢的在變成口號，也為生活電器的完敗埋下了伏筆 那些跟著創業已經腰纏萬貫的董事們，長時間已經形成了穩固的利益體系，就像國足的孫子們沒有了足夠的激情和血性、品牌、企業、社會責任感使命感淪喪。年輕的血液又很難注入，並成長，（光工廠就虧4億，一代和二代的不敢算）如果把它說是一場戰役，死了那麼多的人，誰是責任人，買單的又是那些人，儼然像個十足的國企。 這個現象在步步高的很多產品中都可以讀出來，你在那個賓館看到過步步高的電話機，那個運營商那送過步步高電話機、、、本應像飛利浦剃須刀，格力空調一樣的產品，真實的市場佔有率2%都沒有。DVD鼎盛的時候佔有率也很低的，這種執著不值得尊重，更像是一種無能，和對品牌的褻瀆。動不動就是代理商業務員無能，SONY飛利浦，格力都是靠業務員代理商做起來的嗎？這次慘烈的完敗得根源到底是對手太強，還是我們太弱，那種讓人唾棄的弱。 3.戰略模糊，，營銷手法老套，調研就是喝酒嫖娼，偌大的中國市場，一級、二級市場，南北市場、渠道的多種化，顧客收入的差距，受教育的不同。市場調研、產品定位及時間戰略部署基本扯蛋，據說營銷部的爺們聯連鎖賣場扣點都還不清楚，又是央視，湖南一通廣告，全面鋪開。90年代初的手法能用一輩子嗎？造成了大面積虧損是必然的， 這個現象在步步高的很多產品中也可以讀出來，當年推的平板影院其實東東很好的，那時平板電視都沒賣幾台，但當平板電視賣的滿天飛的時候，步步高說是賣的不好停了。今天的步步高生活電器如出一轍。 4.步步高的多元化很難像美的一樣整合起來，例如在宣傳上可以看到，各產品絕對獨立，過年的時候總能看到步步高多個版本的掛歷，見得步步高各產品部門覺不團結，各自為戰，資源共享，整合推廣，降低成本無從說起，品牌影響力十餘年的積累也是事倍功半。 5.步步高津津樂道手機上的成功經驗，理性的分析確實是用了很多中國特有的一些家電渠道的手法，服務、推廣、全保姆式渠道維護等等，用到了通訊渠道，做到了人無我有，取得了一定的成績，其實產品本身的表現力沒那麼好，嚴格的說核心競爭力、成功的經驗還談不上。步步高的大佬們又信心滿滿的回到家電渠道時發現這招不靈了，買著股票賺大錢的段總回來一看，他應該是個明白人，心知無力也無心回天了，關了吧。 6.盤剝的代理商體系，成也蕭何敗蕭何。要養活那些居功自傲的創業董事們、還有身家過億、幾千萬的一代、二代們、還有就是數目驚人龐大的業務、推廣團隊。敢為天下後們生產出來的無差異化產品，很難在競爭日益激烈的今天做到，生活電器更是如此，同時也行成了，步步高的基層工作人員在銷售圈子裡收入最低的現象，「步步高步步高檔次不高，價格高，工資不高要求高」，看著那些充滿激情高喊企業文化滿街發單頁的業務員們拿著微薄的工資，面臨下崗時，心中憤怒。 央視的廣告，企業文化在一些人手裡就成了一種忽悠，中國太需要一個有底蘊的名族品牌了，步步高有希望但還差的很遠，一將功成萬骨枯，看到了太多在步步高耗費青春的年輕人，建議如果加入到步步高，如果沒機會成代理商或晉級的話，不要干過1年，生活、工作的競爭是殘酷的，現實與目標那個更重要，每個人只有自己為自己負責了。回答者： 熱心網友 | 2011-2-25 14:54 其實 我作為一個步步高人 說話要負責任 小家電這趟水 的確不容易！！ 這只是一個生意！我們都是生意中的人！有賺有賠------很正常啊 ！！！ 我也賠了很多錢在生活電器上，但是這就是生意！！！！！！！只能認了！！ 起碼受到很大的教育！！ 心裡盡管有很多的不舍，但是我覺得未必是壞事！！ 及早停掉，挺好！！ 未來自會有人去評判！！ 到目前為止，我才意識到所為的「事業」已經徹底的結束了， 也等於兩年多的青春換來的是豬頭們所謂的虧損， 但在我們這邊步步高生活電器的業務員別人是這么評價的「吃的比豬差，做的比牛多，睡的比妓女還晚，起的比雞還早」為的是什麼，為的就是相信狗屁「付出就有回報」多少無日無夜埋頭苦幹，單槍匹馬面對如狼似虎的美的九陽是何等氣慨，說服家庭說說女朋友，繪制藍圖讓他們相信自己。悲壯，像瘋子樣舉牌遊街喝著買電磁爐就買步步高，買豆漿機就買步步高，像乞丐一樣抱著電磁爐上們推銷產品，把它當成事業當成生命看待時得到的結果是因為豬頭們所謂的從頭到尾對市場重新認識而做出的放棄。憤慨，豬頭們可有可無的投資下面害了多少成千上萬的熱血青年，及多少背後的期待。敢為天下後的狗屁理論，進行業之前也不看一下就在誰的後面。 步步高生活電器已經倒閉 其它廠即將倒閉 oppo也快倒閉了 總廠一幫蠢才 找一幫不懂生活電器的來操作生活電器 一幫外行不倒閉才怪了 你們的無能讓全國的經銷商來買單 你們股東只知道給自己撈錢 貪污你們把全國的經銷商害的傾家盪產 肥了你們自己 你們有沒有一點人性 段永平你滾出來給我們這些可憐的經銷商一個交代 。據內部人說步步高生活電器總廠一個采購展櫃的采購員一年就貪了兩千萬 ，能開一個廠了，其它的還用說 ，不倒閉才怪 ，坑了我們這些可憐的經銷商， 肥了一幫子蛀蟲， 害的我們經銷商和代理及員工都當了炮灰 ，總廠一幫子蠢才，蛀蟲， 光知道貪 ，不管經銷商的死活。 回答者： bbgbbgbbglk | 一級 | 2011-2-26 02:42 步步高真的是害人不少。害了代理商害了經銷商。我想步步高想在家電行業立足是難吖？？我想最痛苦最慘的不外是步步高那一批業務隊伍。抱著激情去干最後卻得到總部不幹了。這位網友說得好說出了步步高全國各地業務員的真實情況：我們這邊步步高生活電器的業務員別人是這么評價的「吃的比豬差，做的比牛多，睡的比妓女還晚，起的比雞還早」為的是什麼，為的就是相信狗屁「付出就有回報」多少無日無夜埋頭苦幹，單槍匹馬面對如狼似虎的美的九陽是何等氣慨，說服家庭說說女朋友，繪制藍圖讓他們相信自己。悲壯，像瘋子樣舉牌遊街喝著買電磁爐就買步步高，買豆漿機就買步步高，像乞丐一樣抱著電磁爐上們推銷產品，把它當成事業當成生命看待時得到的結果是因為豬頭們所謂的從頭到尾對市場重新認識而做出的放棄。憤慨，豬頭們可有可無的投資下面害了多少成千上萬的熱血青年，及多少背後的期待。敢為天下後的狗屁理論，進行業之前也不看一下就在誰的後面。 為了做步步高生活電器我把車賣了 房賣了 老婆也離了 現在欠了20萬債 辛辛苦苦了兩年 今年剛好轉 段總你輕描淡寫的一句不做了就把我這些經銷商拋棄了 你有沒有一點良知 我們不會饒你的 血債血償。阿段你不管經銷商的死活 你 步步高 也就該倒閉了全國的步步高經銷商家人和員工等等幾百萬人唾沫都把你淹死了 你給我們一個交代 這事不解決 以後我們再也不用步步高產品號召所有有良知的人都別買步步高任何產品 包括oppo 一個不負責任沒有誠信的企業能做出啥好產品我號召所有經銷商到總廠討個說法 看看這幾個股東的丑惡嘴臉 死也要死個瞑目 。上天可憐可憐我們吧 。

D. 步步高音樂手機推廣活動主持稿

很簡單上台第一句話： 把你老漢掏出來玩！ 第二句話： 大家一起信春哥，死後原地復活。 最後句：步步高，用了以後，他好，我也好。