代理商、專賣店、商場都是家用電器廠家的銷售渠道，售後服務是家用電器廠家的售後渠道
Ⅱ 家電代理商
嚴格意義上的經銷商和代理商是有區別的：
所謂經銷商的「經銷」是指，拿著錢內，從企業進貨，他們買容貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商的經營范圍和方式如下：
1、獨立的經營機構
2、擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
3、獲得經營利潤
4、多品種經營
5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制
6、與供貨商責權對等
所謂代理商，是指受企業委託負責幫企業尋找市場甚至幫企業銷售產品的企業和私人機構，其明顯特徵是不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。經銷商則大不相同。代理商的經營范圍和方式如下：
1、不一定是獨立機構
2、不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
3、賺取傭金（提成）
4、經營活動受供貨商指導和限制
5、供貨權力較大
但現實中很多代理商對其所代理的產品也是擁有所有權的，必須先從廠家或上級代理進貨，而後銷售，其與經銷商的區別體現在其經營活動是否受廠家或上級代理指導和限制，在本經營區域內有否對所經營的商品的管理區和獨家經營權,代理商是廠家授權在某地區的代表，代行廠家的某些職能，並經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多
Ⅲ 如何做個家電經銷商
我也是初創業的家電經銷商，不過已有兩年經驗，希望對你有幫助專。
1、必須有合法的資屬格，即國家部門頒發的執照要齊全；
2、地方選取比較重要，需要大小合適，人流量較多的地方，最好是與超市、家裝市場一起；
3、產品選取，必須有一批具有市場名氣的知名品牌，例如海爾、美的等，其次需要一些自己發掘的利潤型產品，但是品質是關鍵；
4、人員配備，需要有簡單維修、安裝能力，送貨上門能力等基本配備；
5、進貨渠道選擇，找名聲好的代理商，或者直接從廠家進貨，但是由於家電市場比較成熟，不要因為便宜而急著壓貨，銷售引導進貨；
6、財務控制，進銷存的控制非常重要，保證良好的進銷存，同時做好滯銷管理，避免庫存積壓；
7、促銷，多學習國美、蘇寧、五星等大家電賣場的促銷手段，促進名氣、銷量的上升；
8、關系，與各廠家、代理商、其他經銷商等圈內人士保持好關系，這樣門路更多。
也就講到這里了。
Ⅳ 如何選擇小家電的代理商
近幾年，國內小家電市場得到了快速發展，數據顯示，國內市場容量至少有3500億元。版一些大家電起身的企業如權科龍、TCL等也紛紛高調進入小家電行業，使得小家電市場一浪熱過一浪。對每個小家電銷售經理來說，選擇一個適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對剛從大家電進入小家電的銷售經理來說，更是至關重要。那麼，小家電市場到底需要什麼樣的代理商？再分析這個問題之前，讓我們先看下面這么一個小家電代理商選擇的案例。 K品牌小家電是典型的國內大家電企業延伸到小家電的。2004年，K品牌小家電決定藉助大家電的銷售網路進行全國性的市場拓展，決心在一二城市擁有核心的代理商，爭取2005年
Ⅳ 本人剛進入一家新開的家電公司做渠道，請問到哪去找家電代理商。
網路！或上CCTV7
農業頻道可以免費打廣告~
希望對你有幫助.
Ⅵ 家電業 省級代理名錄 省級經銷商名錄 跪求！
到巨人名錄資料庫搜搜，是河南的一家公司，資料很全的，你去注冊會員就能下載到部分的免費的名錄資源。
Ⅶ 做一家家電代理商需要投入多少錢。有哪些要注意的地方
看你所在的地理位置啊，有機會登陸下我司網站 ！恭候！詳情再談
Ⅷ 如何才能做家電代理商
怎麼才能做家電代理商----有錢就可以了，
怎麼才能做好家電代理商----就需要學習了。
1.考察市場，2.選擇品牌，3..........
Ⅸ 成為美的電器代理商需要那些條件
美的有 小家電，大家電，廚衛。 而且美的不會讓你一家把這些全部給你的回區域代理答。只會給你一樣。
Ⅹ 如何選擇小家電的代理商
近幾年，國內小家電市場得到了快速發展，數據顯示，國內市場容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業如科龍、TCL等也紛紛高調進入小家電行業，使得小家電市場一浪熱過一浪。對每個小家電銷售經理來說，選擇一個適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對剛從大家電進入小家電的銷售經理來說，更是至關重要。那麼，小家電市場到底需要什麼樣的代理商？再分析這個問題之前，讓我們先看下面這么一個小家電代理商選擇的案例。 K品牌小家電是典型的國內大家電企業延伸到小家電的。K品牌大家電產品涉及冰箱、空調、彩電等，在全國品牌知名度高，其中冰箱、彩電的市場銷量位居前五；進軍小家電行業後，K品牌小家電產品涉及電風扇、電飯煲、電磁爐等綜合類，經過兩年的市場運做，K品牌電風扇已進入行業前前五名。2004年，K品牌小家電決定藉助大家電的銷售網路進行全國性的市場拓展，決心在一二城市擁有核心的代理商，爭取2005年前把小家電特別是電風扇產品做到行業三甲。要高效執行公司的發展策略，對K品牌小家電的銷售經理來說，首要的任務是找代理商。由於K品牌小家電的銷售經理大多是從大家電過來的，他們對大家電的代理商已經是老朋友或者說是知己了，再加上大家電的代理商在資金、分銷網路上都有很大的實力，所以80%的銷售經理就直接找大家電的代理商。這樣一來，K品牌小家電的網路一下在拓展起來了，而且都是一些大腕級的代理商，似乎看起來這樣的代理商是天衣無縫的。簽協議後幾個月，代理商馬上打首期款，並且數額也不少，K品牌小家電一下子運轉起來了。但誰也沒想到，在運轉幾個月後，發生了如下一系列的問題。 首先，網路存活率不高。由於好多代理商是從空調、冰箱、彩電網路中發展來的，實現首期打款提貨後，後期只是零星提貨，並沒有形成正常的銷售，好多網路沒幾個月就已經處於半死半活狀態。有些有小家電操作經驗的代理商，也由於公司小家電知名度不太高、市場不太成熟，不把公司小家電品牌作為主推品牌來做，只是為了在該區域擁有公司品牌的代理權。 其次，網路質量很低。由於過多地依賴了空調、冰箱、彩電的網路，所以在回籠、銷售過程中經常發生沖突，尤其在進入空調銷售的旺季，更加明顯。而且由於以前這些代理商大多沒有小家電的代理經驗，所以操作起來難度非常大，比如物流運輸、配件申請等一系列總喜歡按大家電的模式去做；可事實上，小家電由於品類多、單件體積小、售後復雜等因素使得它與大家電有很大的區別。 再次，售後服務嚴重跟不上。冰箱、空調銷售旺季，代理商幾乎所有的售後資源都放在空調上了，結果到旺季結束時，電風扇的殘次機數量有些代理商就高達幾千台而無法及時修復。最後等這些殘次機修復的時候，電風扇的銷售旺季已經過去，只有在倉庫放一年了；有些代理商由於殘次機數量巨大，無法修復而直接退貨。這樣，給公司造成的損失是非常巨大的。 最後，網路過於集中。大部分區域都是代理商獨家代理公司的全線產品，而全線產品有幾大品類、幾十個品種，要讓一個代理商來代理這么多產品，無論是資金、還是精力，都不能很好地對公司產品進行支持，銷售業績就可想而知了。 出現這些問題以後，K品牌小家電領導也立即意識到問題出現在那兒了。立即進行了全國性的網路調整：變省級代理為小區域代理，在各區域內尋找批發商，同時發展一部分直營商；新的區域批發商除具有資金實力、分銷網路等基本條件外還必須要有小家電操作經驗。 這是個典型的由大家電進軍小家電時，在開發網路、選擇代理商所完全失敗的案例。我們暫且不管K品牌小家電後來是否走出了失敗沼澤地、是否找到了適合自己的代理商，我們關心的是從這個案例中得到的啟發和教訓。 筆者根據自己多年的小家電市場運作經驗，結合這個案例，認為一個較好的小家電的代理商應該具備以下條件： 第一、有一定的資金實力，比如省會城市不少於30萬，地級城市不少於10萬。有資金實力，就是代理商必須擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的產品上市進行市場投入，使產品能進入下級市場各類渠道、進行產品分銷，及時給廠家回款，特別是首期打款。資金實力越大，才能有大的儲貨能力、銷售網路鋪貨能力、市場運作能力和抗風險能力。這是選擇所有家電代理商必須具備的基本條件。 第二、具有強大的分銷網路。代理商一定要有自己的銷售渠道，包括二極批發渠道和零售渠道。如果沒有自己的銷售渠道，銷量就難以得到保證；零售渠道上能進到大型連鎖家電渠道，下能進到縣、鄉鎮的百貨店等傳統渠道。這樣不僅可以提高產品的市場佔有率，而且還能防止市場空白而產生竄貨現象。這是選擇所有家電代理商所必須具備的必要條件。 第三、有小家電操作經驗。小家電隨屬家電范圍，但他的代理與大家電是截然有區別的。首先小家電產品品類繁多，不像大家電一樣那麼簡單；其次小家電產品的同質化現象嚴重；再次小家電產品的售後服務復雜麻煩，大多需要上門安裝或長遠服務。以上的不同，使得小家電產品銷售模式不同於大家電，所以代理小家電的代理商一定要有小家電操作經驗。這是選擇一個小家電代理商所必須具備的基本條件。 第四、要主推我司產品，對公司的忠誠度較高，相互代理的產品不能產生沖突。所謂的主推我司產品就是把我司品牌作為利潤品牌、在該區域作為主打產品推廣銷售；對公司的忠誠度高就是要有與公司共同發展、共同進步的經營理念，能融入公司的文化氛圍，對公司充滿信心；，相互代理的產品不能產生沖突就是代理的產品明顯有相同的銷售旺季，而此旺季會對另一個產品有很大的影響，如空調和電風扇，以免發生案例中的情況。這是選擇一個小家電代理商所必須具備的必要條件。 最後，還要具有所有家電代理商所具有的如售後服務能力、市場推廣能力、物流配送及倉儲能力等等。 理論上是這樣講，但現實工作中，根本不可能存在上述條件都符合的代理商，既就是有人家不一定就代理你的產品，往往是有了這個條件而沒那個條件。這就需要我們根據自己的市場狀況靈活處理、靈活選擇。