① 若你是安裝維修洗衣機的，怎麼賣東西給客戶求高手指教！！！
建議：我現在走的路線：公司派單，自帶加長水管，水龍頭，變頭，雙向連接頭，單項閥及其他附屬件。
根據現場需求要不要加管，跟客戶說好有公司的管子有我自己的管子，我的管子便宜5塊一米，質量一樣，（直接拿兩根一模一樣的管子給客戶看（其實都是公司的），至少30塊到自己包裡面了。）但是公司要回訪，您就說沒有買管子。對客戶保證售後保修期完了，如果要修的話您直接給我們打電話，這樣公司不派單，我們直接過來，速度更快而且方便。即便是下班時間我們都會過來的。把每單生意變成自己的私活兒。最好去進修一下家電維修吧，這樣在客戶面前更加有說服力！當然如果不需要附屬件，也可以自我推銷，為自己的維修方面弄點兒錢啊。前提千萬別在客戶不需要的時候強加給客戶！
好啦，哥哥教的經驗夠不夠？夠了就給分吧
② 線上的電器和線下的有區別嗎
別看現在網上購物好像很火，但對於傳統品牌商來說，線上的銷量和收入還只是小頭而已，網購遠遠沒有我們想的那麼「一統天下」，像家電品牌賣產品主要還是靠線下，家電作為和體驗、外觀高度相關的產品，很多人還是喜歡線下看過實物後再夠買。
而我們平常在商場、底商、電器賣場、建材市場看到的品牌店鋪，除了極個別以外，絕大多數都不是品牌自己開的，這個比例甚至接近百分之百，都是經銷公司這種渠道商代理銷售的。品牌商主要還是自己做產品做研發，不會把大量的銀子都用來打造自己的線下渠道，具體到消費者購買這塊，基本都是跟專門的公司合作。即便是全球市值最高的大土豪蘋果，各地的專賣店基本也都是渠道商，北京這邊貌似就是三里屯和大悅城兩家是蘋果自己的。可以說，品牌賣產品賺錢，主要就是靠線下渠道的這幫兄弟給捧起來的。
鑒於目前網購還遠遠占不到大頭，那麼對於品牌商來說，是不能自己網上直營從而拋棄這幫線下兄弟的，因為那樣自己銷量和利潤都會大幅降低，但又不能放棄線上這塊潛力巨大的市場，那麼只能是用一些手段了，照顧線下渠道的利益，也布局線上的利益。
具體解析如下：
一、同一品牌，線上線下不同款產品的差價問題
1.有的款式只有線上賣，特便宜——大概率是線上專供款、品牌低端款或者說古老庫存品
品牌為了照顧線下渠道，會單獨出一類線上專供款，價格比較便宜，這種會在裡面看不見的地方有所簡配。比如某廣告上經常能看到的國產煙機灶具品牌，它同樣大小的兩款烤箱，線下那個裡面帶旋轉烤叉，帶可拆卸架子，帶上下分區控溫，線上的就沒有，而且這只是看得見的功能差異，裡面看不見的地方誰也不好說。電視也是，近年來那個得很好的一個手機品牌賣互聯網電視，我給自己買了一個他們家的電視，然後我父母弄了個某日本品牌的電視，同樣大小的。我那個互聯網品牌電視跟一張廣告牌似的，一隻手從底下一搭就抬起來了。小日本那個電視我是兩只手搬的，雖說重量不代表質量，但是起碼也能說明一些東西。我買的那個互聯網電視在連接游戲機的時候有了一點兒小問題，必須先開電視再開游戲機，不然就可能黑屏。我以為是游戲機的問題或者高清線的問題，我買游戲機的那家店是帝都最早的游戲店，開業的時候蘇聯還沒解體呢，店裡自己就有專業維修人員，我就去問那家店的的老技工，然後人家說這不是游戲機的問題，就問我用的什麼電視，知曉品牌後他說我那個電視裡面有個什麼什麼元器件，它給你簡配了，你用xx的電視試試，保證沒問題。後來我用我爸那電視試了試，就沒有這方面的問題。然後把兩台電視放一起，都是號稱4k hdr什麼的，但顯示效果就是有差別的，非常明顯。
第二種情況就是，品牌會把多年前的一些老款庫存品，放到線上進行售賣，價格很便宜。我一個朋友他們家十年間購入了好幾套房子，所以基本每兩三年就裝修一次，他最近裝修的時候跟網上買東西，就發現了兩三款產品是他們家七八年前另一套房子裝修時候用的。這種情況也會出現在裝修公司贈送款里，很多人和裝修公司簽的合同都是套餐，裡面送的電器、龍頭花灑水槽什麼的，經常是老款，你在線下和線上都找不到的一些款式。我在買電視的時候，發現某日本品牌，網上有個75寸的電視八九千，但是線下店的都在一萬二以上還是一萬五以上來著，後來仔細研究了一下，發現那個線上款，是早兩年推出的老款，然後電視整體比較厚，而實體店裡的新款是超薄的，兩款電視的晶元也不一樣。
再有一種情況就是，品牌會把一些低端款放到線上銷售。比如我有個老師是搞陶瓷方面的研究的，和某日本衛浴品牌有合作，他對那個牌子自然也很推崇，但是他跟我們就說，你們如果買這個牌子的東西，去居然之家紅星美凱龍買，線下店裡面賣的都是中端以上的產品。
2.線上有一款產品，看起來和我昨天逛街看到的基本一樣，價格也不算便宜——這種很可能是差異款
比如說某國產高端品牌的冰箱，有一款有金色白色銀色三種，其他都一樣就是顏色不同，我後來問了銷售，得知其中在蘇寧是金色，想買白色就只能去線上京東，在紅星美凱龍和大中國美是銀色。這就是品牌給各個渠道的東西不一樣
這種產品有時候也會有差價，不過都在10%以內。比如我當時逛冰箱時候，那款三色不同平台售賣的，白色和金色就相對便宜一些。這種就可以根據自己的需要去購買，不過這個需要你提前做好功課，知道它就真的只是不同渠道的差異化供貨而不是不同款產品才行。